人員推銷决策，簡而言之，就是企業根據外部環境變化和內部資源條件設計和管理銷售隊伍的一係列過程。具體包括如下幾個方面：
第一，確立人員推銷在企業市場營銷組合中的地位，為銷售人員製定出適當的銷售活動組合。
第二，根據企業資源條件和銷售預算等確定銷售隊伍的規模。
第三，根據顧客、産品和銷售區域分配資源和時間。
第四，對銷售活動（任務）進行組織激勵和控製。
人員推銷决策是一個循環的、雙嚮流動過程。
人員推銷决策的內容大體上可以分為兩種：一是戰略决策。包括銷售隊伍的大小、區域設計和訪問計劃等；二是管理决策。包括對銷售人員的招聘、挑選、培訓、委派、報酬、激勵和控製等。 |
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