互補品戰略
大樓裏的設備和材料：空調、門窗、水泵、水泥、綱材、弱電設備、強電設備等都是xx的互補品，因此作為xx公司一方面在銷售xx的同時可兼銷以上互補品，但為保持所銷産品的同等檔次，銷售的上述互補品必須是高檔品牌（建議選擇幾個高檔次的品牌兼銷），另一方面公司可與上述互補品銷售機構建立合作，鼓勵他們兼銷abcxx，甚至把他們變成abc的經銷商或分公司。這種品牌戰略被稱為互補品戰略。
擁有核心技術的企業畢竟是很少的，中國的企業未必都要掌握核心技術，如果能夠給擁有核心技術的廠商提供非常重要的互補品，這也是非常好的戰略。
互補品戰略有點像傍大款。比如說汽車的配套産品非常多，金融、停車場、汽油、公路等都是汽車的配套産品。汽車剛出來賣得不是很好，因為有錢人都是坐馬車。原因是那時候汽車的技術不是很穩定，路也都是很泥濘的路，汽車在這樣的路上行駛顛簸得厲害。因此通用汽車廠和固特異輪胎聯合起來，成立了高速公路協會，建高速公路，目的讓車在上面開，使乘客感覺很刺激、體驗到擁有汽車的好處。這樣，通過提供配套産品---公路，主要産品——汽車——的價值就很好地體現了出來。消費者然後就遊說政府去修高速公路，公路修好了，汽車也好賣了。
互補品是指它的銷售能帶動你的銷售的産品。比如說軟件賣得多，硬件也就會賣得多。軟件做得非常好，有的人為了玩這個軟件就會買一臺電腦。比如說ebay，拍賣社區建得非常好，以前不知拍賣怎麽回事的人也想把自己不用的東西拍賣出去，因此，他自己也會買一臺電腦。從這個角度講，ebay也是電腦的互補品。電信業抓得非常緊的就是增值服務，網站也是這樣，社區建得非常好，增加了網站的粘性，觀衆多，客流量大，廣告就有價值。
但是互補品戰略，也必須講究技巧和藝術。和別人互補，如果別人出了事，會對自己造成一定的損害。
互補品非常廣，幾乎任何産業都適合。比如說電影就是很多産業的互補品。例如新西蘭想開發旅遊業，但是嘗試了很多方法都沒有成功，後來一部非常成功的電影叫指環王，它的導演是新西蘭人，他就跑到新西蘭去拍電影，效果非常好，美國人一看新西蘭這麽漂亮，也都跑到新西蘭去旅遊。
電影《手機》，裏面有四個贊助商，寶馬、中國電信、摩托羅拉和美通通信。美通通信是短信服務商，但是觀衆都沒有看出來，以為短信就是中國電信的，所以這是一個比較失敗的互補品營銷的例子。提供的互補品別人要能夠看出來，要是看不出來，就沒有效果。
互補品戰略基本上算是藉了核心技術的光了。從一個階段轉到另一個階段都需要核心能力，而這種核心能力與技術是沒有太大關聯的，如果能提供一種核心能力，就能取得競爭優勢。 |
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