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多種解釋1、最早是指20％的富人擁有世界上80％財富。
2、所完成的工作裏80％的成果，來自於你20％的付出；而80％的付出，衹換來20％的成果。
3、帕纍托定律，也稱“二八法則”，80%的收入來源於20%的客戶。占多數的80%衹能造成少許的影響，而占少數的20%卻造成主要的、重大的影響。
股市1、源於商業的“二八法則”同樣可以運用在股市中：市場上大部分的股票並不能帶來收益，反而還可能造成巨大的損失，衹有小部分股票纔有可能帶來正收益。這就是股市中的“二八法則”。
2、股票市場多指20％的績優股。
企業管理國際上有一種公認的企業法則，叫“馬特萊法則”，又稱“二八法則”。其基本內容如下：
一是“二八管理法則”。企業主要抓好20％的骨幹力量的管理，再以20％的少數帶動80％的多數員工，以提高企業效率。
二是“二八决策法則”。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行决策，以達到綱舉目張的效應。
三是“二八融資法則”。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優化資金投嚮，提高資金使用效率。
四是“二八營銷法則”。經營者要抓住20％的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發而動全身。
總之，“二八法則”要求管理者在工作中不能“鬍子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。 |
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1897年，意大利經濟學家帕列托在對19世紀英國社會各階層的財富和收益統計分析時發現：80%的社會財富集中在20%的人手裏，而80%的人衹擁有社會財富的20%，這就是“二八法則”。“二八法則”反應了一種不平衡性，但它卻在社會、經濟及生活中無處不在。附：破窗理論等在商品營銷中，商傢往往會認為所有顧客一樣重要；所有生意、每一種産品都必須付出相同的努力，所有機會都必須抓住。而“二八法則”恰恰指出了在原因和結果、投入和産出、努力和報酬之間存在這樣一種典型的不平衡現象：80%的成績，歸功於20%的努力；市場上80%的産品可能是20%的企業生産的；20%的顧客可能給商傢帶來80%的利潤。遵循“二八法則”的企業在經營和管理中往往能抓住關鍵的少數顧客，精確定位，加強服務，達到事半功倍的效果。美國的普爾斯馬特會員店始終堅持會員製，就是基於這一經營理念。“二八法則”同樣適用於我們的生活，如一個人應該選擇在幾件事上追求卓越，而不必強求在每件事上都有好的表現；鎖定少數能完成的人生目標，而不必追求所有的機會。
巴萊多定律(也叫二八定律)是19世紀末20世紀初意大利經濟學家巴萊多發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的衹占其中一小部分，約20％，其餘80％儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。
生活中普遍存在“二八定律”。商傢80％的銷售額來自20％的商品，80％的業務收入是由20％的客戶創造的；在銷售公司裏，20％的推銷員帶回80％的新生意，等等；“二八現象”竟如“黃金分割”一樣普遍。
國際上有一種公認的企業法則，叫“馬特萊法則”，又稱“二八法則”。其基本內容如下：
一是“二八管理法則”。企業主要抓好20％的骨幹力量的管理，再以20％的少數帶動80％的多數員工，以提高企業效率。
二是“二八决策法則”。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行决策，以達到綱舉目張的效應。
三是“二八融資法則”。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優化資金投嚮，提高資金使用效率。
四是“二八營銷法則”。經營者要抓住20％的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發而動全身。
總之，“二八法則”要求管理者在工作中不能“鬍子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。
一.“二八定律”在保險經營中的運用
1、“二八定律”在保險目標管理及時間管理上的運用.
不同的管理層次上、不同的崗位上的人員，不管其內容有多大的差別，均有其工作的目標及工作的重點。我們必須明確目標，抓住重點，有所取捨，集中精力做屬於我們該做的事。老總們花費80％以上的時間、精力在考慮經營目標、發展方向、計劃决策等方面的問題，而業務人員則必須用80％的精力尋找客戶，先做對的事情，然後再把事情做對。在時間的管理上，我們必須用20％的黃金時間做重要的事情，用垃圾的時間去處理垃圾的事情。因此在生活中，要切實找到那些影響我們工作效率的因素，從而讓我們衹需用20％的時間去做重要的占日常生活80％的事，真正發揮自身的優勢，輕鬆達成目標。
2、“二八定律”在保險代理人隊伍中留存率及激勵的運用.
保險代理人的隊伍流動性非常大，留存率也存在着二八現象，這就要求我們在增員甑選的時候，找對人，然後才能做對事。要想使服務達到優質化、産能提高，必須在一開始的時候就找到優秀的人才。留下20％的“對的”人，這將降低你的經營成本，提高你的工作效率。因為優秀的人較少犯錯誤，他們可以使你的企業有更高的效率即生産力。即使你付出再多的薪資也很值，因為你使自己更有效率了。找對了這20％的人，就有可能留存率達到80％了。
3、“二八定律”在人員管理中的應用.
保險公司與其他的銷售公司一樣，20％的展業人員銷售80％的新保單，業務一邊倒，明星挑大梁現象隨處可見。衹要你稍加註意，不管是大團隊還是小團隊，二八現象無處不在。因此保險公司必須特別重視績優業務員的留存，績優業務員進一步成長，績優業務員對公司同仁的影響力等問題。從人力成本的角度分析，這部分人的人力成本是最低的，而産能是最高的。這20％的人員是領頭的部隊，是領頭羊，是榜樣，他們成長的速度將影響整個團隊的成長速度，他們前進的步伐對整個團隊起了决定性的作用。重視這支高效的群體，保險公司將獲得更高的效率及效益。
4、“二八定律”在客戶管理中的應用.
保險行銷處在競爭激烈，“供大於求”的特定經營環境中，必須尋找屬於自己的目標客戶群，避免重複無效的行銷資源浪費，從你做市場一開始，就要爭取發現“對的”客戶，懂得如何挑選客戶並想辦法“鎖定”他們。用80％的精力找到20％屬於自己的顧客，再以80％的服務滿足這20％的人群。對於一傢保險公司或一個保險展業人員，幾乎都面臨這樣一種現象：80％的業務來自20％的客戶。保險公司必須特別重視這20％的大客戶、重點客戶群，用80％的精力服務、鞏固並發展這20％的客戶。他們將為我們贏得80％的目標業務。在保有老客戶的前提下，公司應遵循“80％的業務收入是由20％的大客戶創造的這一定律，成立大客戶部，直接服務於這20％的最優客戶，並以各種方式提供VIP式的服務，留住他們，提高他們的忠誠度，進而發展自己，提高經濟效益。保住了這20％的優質客戶群，就等於保住了業務的半壁江山了。
二.二八法則在股票上的應用.
任何一種公式用在20%的股票上是有效果的，對80%的股票套用此公式是無效的。當然，一個成功率高的公式，在研究時可能對80%的股票都有效，但你在實際應用中，就可能覺得此公式衹是對20%的股票能應用成功。
80%的股民都在用理論和公式找屬於別人的股票，而衹有20%的股民用理論和公式在找屬於自己的股票。
凡例
自從19世紀末帕纍托提出“28法則”後，其重要的實用價值得到充分體現。無論是經濟社會活動，還是人們日常生活，無不呈現出“28法則”現象：
――20%的品牌占有80%的市場份額；
――20%的産品和20%的顧客，承擔了企業約80%的營業額；
――20%的産品和20%的顧客，通常帶來80%的企業利潤；
――20％的公務員承擔了80％以上的政府工作；
――20％的論壇作者發表了80％以上的精品文章；
――20%的高校教師領走了80%以上的教學科研津貼；
――20％炒股者賺的錢是80％的炒股者虧的錢，等等。
20%擁有80%的財富 80%擁有20%的財富
20%用脖子以上賺錢 80%用脖子以下賺錢
20%正面思考問題 80%負面思考問題
20%做事業 80%做事情
20%重視經驗 80%重視學歷
20%知道行動纔會有結果 80%認為知識就是力量
20%我要怎麽做就會有結果 80%認為衹要有錢我就會怎樣做
20%愛投資 80%愛購物
20%買時間 80%賣時間
20%有目標 80%愛瞎想
20%是在問題中找答案 80%在答案中找問題
20%放眼長遠 80%衹看眼前
20%把握機會 80%錯失機會
20%計劃未來 80%早上起來纔想今天幹什麽
20%按成功的經驗做事情 80%按自己的意願去做
20%衹做成功必須做的事情 80%衹做自己喜歡的事情
20%可以重複的做簡單的事情 80%不願意做簡單的事情
20%明天的事情今天做 80%今天的事情明天做
20%想如何能辦到 80%想不可能辦到
20%筆記好 80%忘性好
20%整理資料 80%不整理資料
20%受成功人的影響 80%受失敗人的影響
20%狀態很好 80%狀態不佳
20%相信以後會成功 80%受失敗的影響
20%與成功人士為伍 80%不願意改變環境
20%衹為成功找方法 80%衹為失敗找理由
20%思想積極 80%思想消極
20%今天的事情今天畢，今天開始計劃明天的事 80%今天的事情到明天再做，明天的事情等到明天再說
20%心動不如行動 80%永遠都在等最好的機會
20%首先改變自己 80%希望改變別人
20%愛爭氣 80%愛生氣
20%鼓勵和贊美 80%批評和謾駡
總之，“28法則”就像放在某一環境中的“坐標係”，本身可能是合理的，也可能是不合理的，但在其左右一定有合理的部分，體現其重要的應用價值。 |
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- : Erba order
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