营销战略定位
美国市场营销学者e·j·麦卡锡认为，市场营销战略是指确定目标市场并制定相应的市场营销组合。营销战略定位实质上就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。因此，营销战略定位是一个动态的过程。按美国哈佛大学迈克尔·波特教授在《竞争战略》一书中的说法，成功企业的市场营销战略不外乎三类：一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。战略定位是相当重要的，因为它解决的是企业带有长期性、全局性和方向性的问题。
竞争不是在已定市场内的你死我活，也不是在互相搏斗中的两败俱伤。
市场竞争是一种唤醒，是一种相互助长，市场竞争的结果是双方都在发展。
有差异就有市场，有差异就有竞争力，有差异就有利润，有差异甚至可以形成垄断，获得超额利润。
君子爱财，取之有道；君子爱财，还要取之有度。
讲师：韩庆祥 诙谐演说家的风度，哲学家的深度！“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”
享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家、当代中国营销管理领军人物，著名实践派营销专家。新拓北斗创始人，清华、北大、复旦、中山、浙大、中央党校等著名高校长年特聘教授。
他凝结近40年专业领域学术教研成果；30余部理论与实践专著及多套系列教学光盘；曾多次在电视台举办营销专题讲座，应邀到过200多个城市授课，为中国电信、中国移动、中国建材、电力集团等3000余家企业作培训
《颠覆传统营销--中小企业营销战略》内容概要：
·成功体现了规律，但成功并不是规律，模仿成功就会失败。
·营销不能把所有竞争者都当对手，也不是所有消费者的需求都去满足，有所失才能有所得，有所不为才能有所为。
·定位不是寻找“空白”而是发现“差异”。
·战略是个过程，不是想好了再干，也不能干中不想，而是干中思考。
·战略不是百米冲刺，而是长距离的马拉松。
之一《营销是卖思想》
一、独特的销售主张
1、将产品销售变成方案销售
2、为消费者创造价值
3、营销思想的传播
二、设计新的营销模式
1、新理念的组合
2、排除营销障碍
3、全新的赢利方式
三、树立先进的营销理念
之二《从定位提升到战略》
四、定位
（一）定位的认识
1、市场定位
2、针对竞争者提出来的
3、发现差异
4、从竞争态势中提炼定位
5、与消费者沟通的成果
6、为战略提供方向
（二）定位的误区
1、寻找市场空白
2、群体空泛化
3、一厢情愿
（三）定位要解决的基本问题
1、细分差异
2、选择切入点
3、考虑放弃
4、发挥自己优势
五、战略
（一）战略的认识
1、用今天的钱做明天的事
2、道路的选择和能力的培养
3、竞争态势的分析/战略边界
（二）战略误区
1、雄心壮志的日程表
2、缺乏定位的主观谋划
3、用过去的成功规划未来
（三）战略的本质概括
1、一种价值
2、一种方向
3、战略的核心是变
4、聚焦过程 |