竞争力营销 范云峰 主讲
组成：6盘vcd
出版：国家行政学院音像出版社
上架：2006年07月01日
定价： 1080元
讲师：范云峰
·中国营销管理实力派代表人物
·中国营销学会副会长、中国市场学会理事
·清华大学营销课程教授、北京工商大学硕士生导师
·中国商贸专家委员会委员、中国杰出营销奖评委
·中国十大企业培训师、中国十大策划专家
·北京万向思维、上海康洁等数十家顾问
·《中国经营报》《销售与管理》《市场周刊》等报刊专家顾问
·范云峰在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇
《竞争力营销》核心内容：
一、竞争力营销三运作 three runs of competitive marketing
目标市场的需求何在？企业与市场真的是一种博弈关系吗？大道至简：要做、巧做、炒作。
二、竞争力营销三为原理 three regulations of competitive marketing
简单需求、相同需求、个性化需求、感觉需求？无营销、规模营销、差异化营销、整合营销？“有所为，有所不为”。业绩差是因为忽略竞争者？业绩平平只是懂得拷贝？如何胜出竞争？如何成为引领竞争对手的赢家？……答案是：“ 以客户为中心；以营销为整体；以竞争为导向”。
三、竞争力营销变革之舞 the change of competitive marketing
“变是唯一的不变”。优质客户是蛋糕中的奶油，对手的激烈竞争即意味稀缺资源的变数。如何取得优质客户的忠诚度？因地、因情、因势？不因循守旧，随市而动只是营销变革的起点而不是终点！
四、竞争力营销三知原理 to know yourself, your enemy and to know abandon
“ 知己知彼，百战不殆”；分析自己、了解对手、取舍有度。营销成功不仅在于充分发挥主观能动性，而更多的是要结合客观实际、整合优势资源参与市场竞争。
五、营销革命引爆之道 the way to detonate the revolution of marketing
“成败有道，借势发展；随机应变，团结力量”。最有效的营销才是最好的营销，“道、势、情”——引爆营销革命的三字法则。
六、竞争力营销三维度 three channels of competitive marketing
“渠道为王，终端制胜”。优胜劣汰，做大做强才能赢得竞争对手的尊重。营销渠道扁平化，又该如何以分销、促销、直销来应对竞争？ |
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