| | | 所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。 | | 市场定位策略
市场定位策略企业根据自身条件和外界因素，在市场
细分化的基础上，从不同的市场角度，确定目标市场的策略。又称
确定目标市场策略。企业面临的市场范围极为广泛，而企业本身的
生产、销售能力又有一定的限度，任何企业不可能有足够的资源追
求所有的市场机会，因此，要通过市场细分化，将某一个整体市场，
按不同消费者的差别分割成一些市场面，依据企业自身的技术力
量、设备能力和产品特性以及外界因素，选择进入市场的一定范
围，作为企业的目标市场，以便企业扬长避短，发挥优势，找到较
好的市场机会，满足特定买主的特定需求。确定目标市场可供选择
的策略有无差别策略、差别策略和密集化策略。正确运用市场定位
策略，有利于企业集中力量，打开产品销路，提高市场占有率。这
里的关键问题是如何发展市场机会，采用适宜的策略进入市场。主
要的影响因素有:①企业规模。企业规模大，技术力量和设备能力
强，可采用无差别策略或差别策略。②产品的类似性。产品质量差
别不大的日用消费品、标准件等，可采用无差别策略;差异性很大、
消费者选择性很强的产品，则应采用差别策略或密集化策略。③市
场类似性。消费者需要和偏好接近，市场类似性强，可采用无差别
策略;消费者需求相背，市场差异性强，宜采用差别策略或密集化
策略。④产品寿命周期。产品处于投入期和成长期，可采用无差别
策略;产品进入成熟期或衰退期，应采用差别策略，开拓新市场，
或采用密集化策略，维持或延长产品寿命周期。⑤竞争者及其策
略。在竞争对手力量薄弱时.本企业选择策略的余地大.主动性强:
在竞争对手力量强，具有明显优势，且采用无差别策略时，本企业
只能采用差别策略或密集化策略。
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