| 顯示地圖 |
|
|
| ①指商人承攬貨物，負責銷售。②指商業機構跟生産單位訂立合同，把全部産品包下來銷售。 |
|
| ◎ 包銷 bāoxiāo |
|
| 承攬貨物,負責銷售 |
|
| 包下全部産品的銷售 |
|
| 謂商人承攬貨物，負責銷售。 |
|
| 我國對民族資本主義工業實行社會主義改造所采取的國傢資本主義的初級形式之一。具體做法是：國營商業對私營工廠在一定時期內所生産的某種産品的一部或全部，按規定規格、質量和合理價格進行收購。包銷産品一般不準私營工廠自行銷售。 |
|
包銷是指發行人與承銷機構簽訂合同，由承銷機構買下全部或銷侍剩餘部分的證券，承擔全部銷售風險。
承銷商與發行公司商定發行底價簽定銷協議書，然後組織力量在證券市場以某種方式進行銷售。如果證券不能全部銷完，所餘的未售出部分就作為資産歸承銷者所有或任其降價出售，自行承擔損失。對承銷者來說，包銷所獲豐厚，但風險很大，所以，在新發證券數額較大時，一般由幾傢承銷人組成包銷份額、包銷收費水平、承擔風險的方式等有多種確定方式。在國際證券市場中，銀團包銷方式最常見。
對發行人來說，包銷不必承擔股票銷售不出去的風險，而且可以迅速籌集資金，與代銷相比，包銷的成本相應較高。包銷在實際操作中有全額包銷和餘額包銷之分。全額包銷是指發行人與承銷商簽訂承購合同，由承銷商按一定價格買下全部股票，並按合同規定的時間將價款一次付給發行人，然後承銷商以略高的價格嚮社會公衆出售。餘額包銷是指發行人委托承銷商在約定期限內發行股票，到銷售截止日期，未售出的餘額由承銷商按協議價格認購。餘額包銷實際上是先代理發行，後全額包銷，是代銷和全額包銷的結合。
包銷（exclusive sales）是指出口人與國外經銷商達成協議，在一定時間內，把指定商品在指定地區的獨傢經營權授於該經銷商．經銷商則承諾不經營其他來源的同類或可替代的商品。
通過包銷協議，雙方建立起一種穩定的長期的買賣關係，而具體的每一筆交易，則以包銷協議為基矗另行訂立買賣合同。 |
|
包銷協議本身不是買賣合同，它規定了雙方的權利和義務，以及一般交易條件，其主要內容如下：
雙方的基本關係。明確出口方與包銷商之間的關係是買賣關係。包銷商應自籌資金買斷商品，並自負盈虧進行銷售。
包銷的商品、地區和期限。協議是應規定包銷商品的種類或型號，並對包銷商享有經營權的地理範圍作出規定，按出口商的營銷意圖和包銷商的銷售能力和所承諾的銷售數量，由雙方商定。包銷期限即為包銷協議的有效期限、通常規定為一年至兩年，也有不規定期限，衹規定中止條款或續約條款。
專營權。專營權包括專賣權和專買權。前者指出口方承諾在協議有效期內不嚮包銷地區內的其他客戶出售包銷商品。後者指包銷商承諾衹嚮協議出口方購買該項商品，不得嚮第三者購買司類商品或有競爭性的替代商品。其中專賣權是包銷協議必不可少的內容，是區別於一般經銷協議的主要條件。
包銷商品的最低數量或金額。在協議規定期限內包銷商必須嚮出口人承購的最低限額、也有的包銷協議對此不作規定。
包銷商品的價格和一般貿易條件。包銷商品的價格可以一次性規定，也可以在訂立買賣合同時按市場行情商定。一般貿易條件是指適合於協議期間每一筆交易的條件，如支付方式、檢驗索賠、保險，以及不可抗力等貿易條件，可在包銷協議中予以規定，以簡化日後買賣合同的內容。
廣告宣傳和費用負擔。 |
|
(1)必須選擇忠誠度高，有很強推廣能力的經銷商。高端産品必須重點選擇能配合公司促銷和品牌策劃方案的、擁有良好中斷形象的經銷商，低價位産品可以選擇批發網絡通暢和廣泛，有較強鋪貨能力和衝擊市場能力的經銷商；
(2)包銷産品的種類確定必須根據經銷商的歷史銷售記錄來觀察，哪些經銷商特別適合推廣哪些種類、哪些檔次、哪些細分市場的産品，必須有個詳細的數據分析，同時、資金、地域、産品特性等也是考慮的範圍；
(3)包銷産品一般利潤較高，能給經銷商很大的銷售積極性，所以廠傢可以根據這個心裏給經銷商一定的銷售壓力——即分階段承諾銷量，來保證廠傢自己的銷量和利潤。 |
|
對出口商來說，采用包銷方式的主要目的是利用包銷商的資金和銷售能力，在特定的區域建立一個穩定發展的市場。對包銷商來說，由於取得了專賣機，因而在指定商品的銷售中處於有利的地位，避免了多頭競爭而導致降價減盈的局面。故其有較高的經營積極性，能在廣告促銷和售後服務中作較多的投入。
由於包銷是包銷商買斷商品後再自行銷售，所以包銷商需要有一定的資金投入和承擔銷售風險、若包銷商資金不足或缺少銷售能力，則有可能形成“包而不銷”。因此，對出口商來說，選擇一個合適的包銷商是成功地采用包銷方式的關鍵之所在。
包銷市場的作用
1，對國傢推動經濟的發展效果。促進資金的橫嚮融通和經濟的橫嚮聯繫，提高資源配置的總體效益。
2，對股份製企業建立和完善自我約束，自我發展的經營管理機製。
3，對投資者開拓投資渠道，擴大投資的選擇範圍，適應了投資者多樣性的投資動機，交易動機和利益的需求，一般來說能為投資者提供獲得較高收益的可能性。 |
|
包銷——
包銷是指證券公司或承銷商將發行人發售的證券按照協議全部購入或者在承銷期結束時將售後剩餘證券全部自行購入的承銷方式。采用這種方式，當實際招募額達不到預定發行額時，剩餘部分由承銷商全部承購下來，並由承銷商承擔股票發行風險。包銷一般又分為全額包銷和餘額包銷兩種。 |
|
- : exclusive sale
- n.: underwriting, assume the responsibility for the sale, have exclusive selling rights, be the sole agent for a production unit or firm
- vt.: underwrite
|
|
- n. garantie de l'exclusivité de l'écoulement des produits
|
|
| 按商定的價格 |