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當今中國人氣最旺的創富商幫:浙商是怎樣煉成的
  浙江商人作為一個群體,不僅創造了物質財富,而且為全國商人提供了一套精神財富
前言(1)
  關於成功經驗,可用四句話概括心得:
  誠信經營——不要投機取巧,不管是對合作夥伴,對經營客戶,還是對民族,對國傢。
  以人為本——對內對外都要有良好的人際關係。
  不好高騖遠——要立足實際。
  不斷創新——首先是觀念的創新,因為很多事情衹怕你想不到。
  ——正泰集團董事長南存輝
  為什麽總是浙江商人?
  2005年5月6日,溫傢寶總理在意大利羅馬會見羅馬華僑華人貿易總會會長李美星及40多位溫州籍旅意華僑時說:“據我所知,今天到場的華僑華人企業傢中百分之七八十是溫州人。溫州人能幹。意大利人說,他們九個人中就有一傢企業。我說,我們溫州人一個人也能辦一傢企業。其實,溫州人這種精神是一種創業精神。我知道出來的中國人都很艱辛,今天大傢穿得整整齊齊,但當年出來時不知道吃了多少苦,到今天這一步相當不易。溫州人能吃苦,而且吃苦不叫苦,這就是中國人力量所在。”
  說起浙江商人,許多人都不得不關註。近幾年來,作為中國第一創富商幫,浙商的崛起已經吸引了許多人的眼球,這可以從許多數字中反映出來。
  2004年,在全國工商聯“2004年度上規模民營企業調研排序”中,浙江民營企業的實力再一次得到了公認。在這份全國民企500強名單上,浙江共有183傢上榜,占36.6%,而這也是浙江連續7年領跑全國,浙江的廣廈集團和UT斯達康則進入前10名。在中國社科院推出的2004年中國最具競爭力民營企業50強中,浙江占了26席。在繳稅前10位中,浙江民企更是占據5席。
  2005年11月3日揭曉的“《福布斯》中國富豪榜”中,浙商作為中國第一大創富團體,在本年度的榜上表現非凡。
  在排行榜的前10位中有3位浙商——網易的丁磊、復星集團的郭廣昌和盛大的陳天橋分別以102.63億元、88.70和81.00的資産名列第三、七、九位。在400位上榜的總人數中,浙商占據了74個席位。
  2005年中國《新財富》500富人榜中,浙商占105名,其中,陳天橋更以150億身價榮登榜首,魯冠球名列第四,丁磊排在第五。
  浙江現有總資産億元以上的私營企業903傢,註册資本億元以上的民營企業218傢。浙江省個體私營經濟總産值、銷售總額、社會消費品零售額、出口創匯額、全國民營企業500強企業戶數等多項指標,均居全國第一。
  為什麽總是浙江人呢?浙江人到底是如何成功的?為什麽浙江人因此被人們稱為“中國第一創富商幫”和“東方猶太人”?
  浙江人天生就是商人
  浙江位於太湖以南,東瀕東海。浙江,是古時對錢塘江的稱呼。錢塘江是浙江省內最大的河流。
  錢塘江的潮水是浙江聞名的景觀。當潮水襲來時,往往潮頭壁立,波濤洶涌,有如萬馬奔騰,蔚為壯觀。這是因為錢塘江的江口呈喇叭形,嚮內逐漸淺狹,潮水襲來時受到地形約束而形成錢塘潮。
  也許是這種得天獨厚的地理條件的影響,生活在這塊神奇土地上的浙江人自古就有了經商的意識。
  早就東漢時期,浙江就已經出現了規模較大的水利工程,煮????業、製瓷業達到了相當的水平。秦代以前,越國大臣范蠡輔助勾踐打敗吳國之後,就棄官從商,成為富甲天下的大商人。晉時,寧波的“商賈已北至青、徐,南至交廣”。
  到了隋唐時期,浙江的經濟迅速發展,絲綢業、瓷器業、造紙業等相當發達。寧波、溫州都是當時中國東南沿海有名的貿易港,李鄰德、李延赤、張支信、李處人等浙江商人從寧波出發,橫渡東海,到日本島進行貿易活動。
  此後,杭州、寧波、臺州、溫州一帶的貿易活動非常頻繁。南宋期間,杭州、寧波、溫州等地官方都設有市舶司,專管海外貿易。
  鴉片戰爭之後,寧波、溫州等地相繼被闢為通商口岸,浙江的商業更加得到了發展。
  自上20世紀80年代以來,改革開放的大門剛打開,浙江人就率先投入市場經濟大潮。溫州商人章華妹成為中國第一份個體工商營業執照申領者。她的營業執照是工商證字第10101號。執照上清楚地寫着:
  姓名:章華妹;
  地址:解放北路83號;
  生産經營範圍:小百貨。
  在2004年11月4日舉行的“2004CCTV中國十大最具經濟活力城市”揭曉頒奬典禮上,浙江的溫州獲得“活力城市”奬杯。
  浙江人不僅在本地經商,還走出浙江,走南闖北,歷盡艱辛,到各地經商。
  從北京、上海、廣州、成都等大都市到烏魯木齊、拉薩、呼合浩特、哈爾濱等邊遠城市,到處都有操浙江口音的商人和投資者。各地都有諸如“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”、“臺州路”等浙江人群居之所,這其中,多數是個體生意者和民營企業。在全國,有500萬浙江人常駐在外,有300萬浙江人在國外做生意。
  浙江人不僅把經商的大潮涌嚮全國,而且加快了浙江的改革和發展的步伐,形成了獨特的“浙江現象”,浙江也成為中國市場經濟的發源地之一。
  浙江,這個陸地面積僅為全國陸地面積1.06%的省份,GDP水平卻居全國第4位,人均GDP已經連續幾年穩居第一。
前言(2)
  目前,浙商已經成為中國商界一股重要的力量,浙江商人走南闖北,不僅在全國各地表現出了極大的競爭力,而且在海外的名聲也越來越響。
  在海外,如美國、巴西、法國、意大利等國傢,浙商的身影也非常多。如在巴黎,就有“溫州街”,溫州方言在那裏非常流行,甚至當地的公務員也不得不學說溫州話。
  巴西裏約熱內盧市的中華商城,莫斯科著名的“海寧樓”,南非中華門商業中心,阿聯酋的中國日用商品城分市場,都是浙商建立起來的。
  馬剋思在《資本論》中指出:“一個社會不能沒有商人,近現代社會更是如此。商人、商品和商業資本是推動社會發展的積極因素。商人可以存在於任何社會微小的縫隙中,為自己開闢出一個活動的大天地,這種頑強的生命力遇到適當的機會便會勃發出旺盛的生機,以致在一定歷史時期裏,商人可以産生壓倒一切的影響。”因此,經商是一種社會需要,是一種自我發展的需要。
  精明的浙江商人似乎早就懂得這個道理,他們總是把自我發展與社會發展結合在一起,以一個草根商人的身份在市場中摸打滾爬,並迅速成長為“中國第一創富商幫”,“中國民企的榜樣”和“草根商人的範本”。這不得不讓人們颳目相看。
  草根浙商成功之道
  《莊子》裏有一個描寫大盜的故事。
  這個大盜叫蹠。有一次,蹠手下的人問他:“盜亦有道乎?”
  蹠回答說:“何適而無有道邪!夫妄臆室中之藏,聖也;入先,勇也;出後,義也;知可否,知也;分均,仁也。五者不備而能成大盜者,天下未之有也。”
  蹠告訴手下,不管做什麽都有道,做大盜也有道,而且有五道,那就是“聖勇義知仁”。經商當然也有道,那就是商道。
  有人說,浙江背靠山嶺,面嚮大海,在“七山二水一分田”上,養成了浙江人既精明又開朗的性格,具有經商的敏感性。據林語堂先生分析,浙江的真正開化和為中原文化同化,當在晉末。浙商之所以能在商場上縱橫馳騁,靠的是對商機的敏感和把握,靠的是對商場的運籌帷幄,靠的是一種敏感的商業智慧。
  實際上,浙江人不僅依靠得天獨厚的地理條件,而且善於吃苦,敢為人先,具有積極開拓進取的精神。浙江人喜歡用自己的勤勞雙手和智慧,去創造生活、創造財富。因此,浙江省已經形成了舉世矚目、具有鮮明特點的區域特色經濟。浙江人從培育市場起步,促進專業市場、特色産業和中小城鎮聯動發展,市場越做越大,産業越做越強,在市場競爭中顯示出勃勃生機和強大優勢,使浙江一躍成為“經濟強省”。
  一位在巴黎的溫州商人這樣分析猶太商人的性格:“猶太人很厲害,他們有兩件法寶:一件是每個猶太人從小被告知,他們永遠是猶太人,他們都能講自己的話;二是猶太人到哪裏,都很虛心地嚮那裏的社會學習,瞭解、掌握那裏的情況,吸收那裏的優勢和長處,因此,他們永遠立於不敗之地。”
  而精明的浙江商人似乎已經從猶太人身上學到了這兩點。更甚者,已經出現“青出於藍,而勝於藍”的趨勢。一組數據顯示:目前有超過500萬名的浙商在全國各地和世界五大洲創造着財富;至2004年末,浙江全省民營企業有33.32萬戶。
  因此,可以這樣說,浙商是當今中國人氣最旺的創富商幫,浙商已經成為全國人數最多、分佈最廣、影響最大的創業群體。
  浙江人似乎天生就是經商的料,這一點被許多經濟學家所認同。經濟學家焦新望曾經感嘆於浙江人的經商意識,他說:“浙江人的經商意識是滲透到骨子裏面的,即使是菜市場上賣菜的年輕人,也從未把自己看作是一個謀生活費的小販,他們認為自己是在經商,是在做經理,甚至有名片、有手機。”
  杭州商學院經濟學院副院長鄭勇軍是這樣評價浙江人為什麽成功的:“浙江企業成功的關鍵是由於浙江商人天生有着一種經商的能力資源。浙江沒有良好的工業發展所需的自然資源,沒有大規模的外資投入,但浙江衆多小企業、個體戶的模式,卻給浙江人提供了高出內陸人幾十倍的經商機會。浙江商人在這種鍛煉中,資本積纍很快,這使得浙江商人在觀念、行為上能走在別人的前面。”
  浙商走到哪裏,哪裏的商業就活躍起來;浙商聚到哪裏,哪裏的經濟就繁榮起來。浙江商人開始成為各地最受歡迎的人群之一,並成為中國財富的一個符號。知名學者餘秋雨說:“中國最健康的經濟群落就是浙江經濟群落。浙江經濟已進入許多發達國傢的經濟教科書裏,就算是再遠的土地上都能找到浙江商人的腳步。”
  許多人在感嘆浙江人占據全國各地的市場時,都格外佩服浙商在商場上的大智慧。
  “寧波人對商業經營,經驗豐富,凡吾國各埠,莫不有甬人事業,既歐洲各國,亦多甬商足跡,其能力與影響之大,固可首屈一指也。”孫中山如是說。
  德國人利希霍芬這樣評價寧波商人:“沿海有特殊種族,如寧波人勤奮、努力,在對大事業的熱心和大企業傢的精神方面較為優秀。寧波人是浙江人中的特殊分子……尤其是商業中的寧波人,完全可以和猶太人媲美。”
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