上篇 如何掌控身体语言
我们是"四重奏"：汤姆，建筑师；银行家罗伯特；索菲，一家广告代理公司的主管；还有我。我们坐在一起，一边喝着葡萄酒，一边讨论着各式各样的问题，最后话题集中到成功这一主题上。它也是一个永恒的话题，所以当索菲偶尔提及"究竟怎样才算是成功"时，我们也不例外地讨论了起来。我们四个人，人们已经把我们看做成功人士，并且认为我们或多或少也应该对自己感到满意。然而对此我们并不认同。现在我们就要来详细地讨论成功这一话题。
我的三个朋友把矛头对准了我，他们说道："你作为一个有个性的教练，对于如何把人引向成功应该很有经验。对此你能对我们说点什么吗？"我先把这一皮球踢回给建筑师汤姆："汤姆，你在职业领域和其他生活方面都取得了成功。对你来说成功意味着什么？或者先说一说你认为什么是成功？"汤姆考虑了一下，回答道，成功和天赋有某种关联。如果某人有天赋，或许他就能取得成功，因为他向别人展示了他的才能，显得高人一筹。我接着补充道："谁如果对自己的天赋没有十足把握，他可以关注一下别人对他是如何评价的。这必然也属于他的才能。这种才能可能是镇静和慎重，也可能是他的敏捷和果断，还可能是他的谈判技巧。"银行家罗伯特则认为这些还不足以界定成功，于是他说："你们说的这一切都对，但光有天赋还不够。它还必须被使用，能够用来帮助人去达成某种目标，这一点很重要。对于一个你心目中的艺术家来说，利用现有的材料塑造出一个作品，建一座房子，画一幅图，创作一个雕塑作品或音乐作品，都需要凭借着才能把已有的材料转化成一个至今还未曾出现过的作品。我认为这绝对可以看做是成功，如果能得到他人的认同，那就更应该算是成功了。"我们中唯一的一位女性索菲对成功则有另外一番解释："个人的魅力也算成功的一种。成功人士一般都具有魅力。他能吸引人、事、物，什么活动都撇不开他。"汤姆和罗伯特认为这个想法不赖。但魅力是可能取得成功的元素中的一种吗？有魅力的人能吸引别人，但不能改变什么，而改变才是成功的关键。没有行动则什么也不会发生。成功不会不请而至。
我们是"四重奏"：汤姆，建筑师；银行家罗伯特；索菲，一家广告代理公司的主管；还有我。我们坐在一起，一边喝着葡萄酒，一边讨论着各式各样的问题，最后话题集中到成功这一主题上。它也是一个永恒的话题，所以当索菲偶尔提及"究竟怎样才算是成功"时，我们也不例外地讨论了起来。我们四个人，人们已经把我们看做成功人士，并且认为我们或多或少也应该对自己感到满意。然而对此我们并不认同。现在我们就要来详细地讨论成功这一话题。
我的三个朋友把矛头对准了我，他们说道："你作为一个有个性的教练，对于如何把人引向成功应该很有经验。对此你能对我们说点什么吗？"我先把这一皮球踢回给建筑师汤姆："汤姆，你在职业领域和其他生活方面都取得了成功。对你来说成功意味着什么？或者先说一说你认为什么是成功？"汤姆考虑了一下，回答道，成功和天赋有某种关联。如果某人有天赋，或许他就能取得成功，因为他向别人展示了他的才能，显得高人一筹。我接着补充道："谁如果对自己的天赋没有十足把握，他可以关注一下别人对他是如何评价的。这必然也属于他的才能。这种才能可能是镇静和慎重，也可能是他的敏捷和果断，还可能是他的谈判技巧。"银行家罗伯特则认为这些还不足以界定成功，于是他说："你们说的这一切都对，但光有天赋还不够。它还必须被使用，能够用来帮助人去达成某种目标，这一点很重要。对于一个你心目中的艺术家来说，利用现有的材料塑造出一个作品，建一座房子，画一幅图，创作一个雕塑作品或音乐作品，都需要凭借着才能把已有的材料转化成一个至今还未曾出现过的作品。我认为这绝对可以看做是成功，如果能得到他人的认同，那就更应该算是成功了。"我们中唯一的一位女性索菲对成功则有另外一番解释："个人的魅力也算成功的一种。成功人士一般都具有魅力。他能吸引人、事、物，什么活动都撇不开他。"汤姆和罗伯特认为这个想法不赖。但魅力是可能取得成功的元素中的一种吗？有魅力的人能吸引别人，但不能改变什么，而改变才是成功的关键。没有行动则什么也不会发生。成功不会不请而至。
"这是否意味着，"我又问道，"一个人没有目标就不可能取得成功？"事实正是如此。我们需要目标，这个目标首先必须非常明确。为了最终达到这一具体的目标，我们需要有相应的手段。如天赋、思想和各种资源。这三个前提对于在任何活动领域的成功都是同等重要的。这里的天赋可以是艺术的、分析的、数理的、经济的、交际的或者体育方面的。天赋是成功的前提，而思想至少是具有相等的重要性。它在所有领域里都提供了一个目标。各种资源要与思想上的打算相一致。但是，对于成功来说，仅仅有才能、思想和资料去创造一件作品或一个产品就够了吗？是不是还缺乏一种重要的元素，就是外界的承认？索菲的职业是展示各种产品，所以她完全倾向于这种看法。成功需要获得认可。总而言之，只有当产品或创作出来的作品为某个人所需要，它的作用或效用被证实了，这时才能说成功了。她问我们："如果一样东西毫无用处、不美或者我所创造出来的东西一点都不值得赞赏，那么它还有什么意义？"
或者其意义就在产品本身，甚至仅仅是我们做完了一件事，完成了一个作品，就获得了圆满？这当然也可以是一个人因为达到他自己所设定的目标而感到满意。但是我们这儿谈论的不是满足，而是成功，所以我同意索菲的观点。成功就是寻求外界的认同。我的想法是与成功这个词有关的某个特定要求。我认为，为了取得成功，人们会主动地做些事，去推动它发生。展开活动本身也是成功，一个非常不起眼的能产生变化的活动也是成功。
或者其意义就在产品本身，甚至仅仅是我们做完了一件事，完成了一个作品，就获得了圆满？这当然也可以是一个人因为达到他自己所设定的目标而感到满意。但是我们这儿谈论的不是满足，而是成功，所以我同意索菲的观点。成功就是寻求外界的认同。我的想法是与成功这个词有关的某个特定要求。我认为，为了取得成功，人们会主动地做些事，去推动它发生。展开活动本身也是成功，一个非常不起眼的能产生变化的活动也是成功。