xiāo shòu xīn sī wéi cóng shū
rú hé tí shēng xiāo shòu xiàolǜ： tuò zhǎn yè wù de miào zhāo
qián yán
běn shū zhù yào miàn xiàng jù yòu yī dìng shì chǎng yíng xiāo xué jī chǔ zhī shí， bìng jù yòu xiāo shòu jīng yàn de zhōng jí xiāo shòu rén yuán。 běn shū tōng sú yì dǒng、 cāo zuò xìng qiáng、 chuān chā 'àn lì、 lián xì shí jì， bāng zhù cóng shì shì chǎng yíng xiāo de rén yuán、 jìn xíng shì chǎng yíng xiāo guǎn lǐ yǔ yùn yíng de rén yuán jí xiāng guān rén yuán zhǎng wò tí gāo xiāo shòu xiàolǜ de lǐ niàn、 fāng fǎ、 gōng jù、 jì qiǎo yǔ cè lüè， tí shēng xiāo shòu rén yuán de yíng xiāo sù zhì， tuī dòng qǐ yè xiāo shòu yùn yíng zhì liàng de gǎi shàn。
běn shū lì zú yú xiàn dài yíng xiāo xué de jī běn lǐ lùn， chōng fēn jiè jiàn xiàn dài shì chǎng xiāo shòu de shí zhàn jīng yàn， zài xiě zuò guò chéng zhōng， zhù yì lǐ lùn yǔ shí jiàn jié hé、 jī běn zhī shí yǔ cāo zuò chuàng xīn jié hé， zhù zhòng tōng guò shí jì 'àn lì lái shuō míng wèn tí， jìn liàng bì miǎn jī xiè、 kū zào， shǐ quán wén róng zhī shí xìng、 kē xué xìng hé tōng sú xìng yú yī tǐ， yǐ shì yìng dāng qián xiāo shòu shì chǎng de shí jì qíng kuàng hé xiāo shòu rén yuán de zhī shí xū qiú。 dāng rán， běn shū yě shì shì chǎng yíng xiāo jí qí tā jīng jì、 guǎn lǐ lèi zhuān yè běn、 zhuān kē xué shēng de yòu yì xué xí、 cān kǎo zī liào。
cóng yǐ yòu de wén xiàn jiǎn suǒ lái kàn， mù qián guó nèi shàng wèi yòu xiāng tóng tí mùdì shū jí， tóng lèi tí cái de yě bìng bù duō jiàn， yīn 'ér běn shū jù yòu jiào qiáng de zhǐ dǎo jià zhí， duì yú cù jìn xiāo shòu rén yuán xiāo shòu gōng zuò de kāi zhǎn、 qǐ yè xiāo shòu zī yuán de chōng fēn yùn yòng、 jiā sù yǔ shēn huà shì chǎng kāi tuò yòu shí fēn jī jí de yì yì。
quán shū cǎi yòng liǎo quán xīn de zhāng jié bù jú， zài shì chǎng yíng xiāo xué jī běn lǐ lùn de jī chǔ shàng， jì dà dǎn tàn suǒ、 zhuī qiú chuàng xīn， yòu zhù zhòng xì jié、 bì miǎn kōng dòng。 zhōng guó rén mín dà xué de liú péng fēi、 xiào zhèn dōng、 chéng xī wǔ、 zhū bǎo chéng、 lǐ gāng děng gè wèi xué yǒu cānyù liǎo běn wén de xiě zuò， qín nà、 xià fēng、 niè diàn zhōng、 wú jì yù děng yě wéi běn shū de zī liào shōu jí jí xiě zuò sī lù de tuò zhǎn tí gōng liǎo fēi cháng yòu yì de bāng zhù。 tóng shí yào gǎn xiè shān dōng dōng chén kòng gǔ jí tuán de zhāng zhèn wǔ dǒng shì cháng jí hé běi shèng xīng guó jì jí tuán de wáng hóng lè dǒng shì cháng hé zhū lín zǒng jīng lǐ， zuò wéi nián qīng yī dài de qǐ yè jiā hé guǎn lǐ zhě， tā men wèiwǒ men wán chéng běn shū de biān xiě gōng zuò tí gōng liǎo shí jiàn jī huì hé xiāo shòu jīng yàn。 zài běn wén de xiě zuò guò chéng zhōng， yī xiē zī liào de chū chù yǔ zuò zhě nán yǐ chá dào， zài cǐ yī bìng biǎo shì gǎn xiè。
biān zhě
2008 nián 10 yuè
dì yī zhāng
yíng xiāo xīn gài niàn： tí shēng xiāo shòu xiàolǜ
dì yī jié xiàolǜ shì shénme
“ xiàolǜ” yī cí zài bù tóng chǎng hé yòu bù tóng de hán yì。 dāng xiàolǜ bèi yùn yòng yú yíng xiāo shí， jiù shì zhǐ wèile shí xiàn zǔ zhì de yíng xiāo mù biāo， zài yī dìng de rén lì、 wù lì hé cái lì tóu rù liàng xià suǒ chǎn shēng de yòu xiào yíng xiāo chéng guǒ。 yóu shàng shù dìng yì kě yǐ míng què yǐ xià sān diǎn。
（ 1） yī qiē xiàolǜ dōushì xiāng duì yú tóu rù liàng 'ér yán de。 tóu rù liángjù yòu bù tóng de xíng tài， yīn cǐ xiāng duì yú bù tóng de tóu rù liàng， xiàolǜ yě yòu bù tóng de biǎo xiàn xíng shì， rú xiāo shòu liàng、 xiāo shòu lì rùn、 shì chǎng zhàn yòng shuài hé gù kè mǎn yì dù děng。
（ 2） zhè xiē yíng xiāo jiēguǒ bì xū shì yòu xiào de。 zài yíng xiāo gōng zuò zhōng， bìng bù shì suǒ yòu de jiēguǒ dōushì yòu xiào de。 lì rú， yī gè qǐ yè de qú dào tóu rù、 guǎng gào tóu rù hé jī gòu tóu rù suǒ chǎn shēng de jiēguǒ shǐ xiāo shòu shàng shēng， rán 'ér xiāo shòu zhì liàng xià jiàng（ rú kè hù mǎn yì dù xià jiàng、 huí kuǎn shuài xià jiàng děng）， jiù bù néng shuō shì yòu xiào de yíng xiāo chéng guǒ。
（ 3） xiàolǜ bì xū mǎn zú zǔ zhì de yíng xiāo mù biāo。 yě jiù shì shuō， xiàolǜ de tí shēng yào yǔ zǔ zhì de guǎn lǐ zhí néng xiāng xié diào， yǔ zǔ zhì de yíng xiāo mù biāo xiāng tǒng yī， xiàolǜ de tí shēng yìng chéng wéi zǔ zhì zhàn lüè de yī gè yòu jī bù fēn。
yī、 xiàolǜ≠ xiào guǒ≠ xiào yì
zài yíng xiāo guò chéng zhōng， xiāo shòu xiàolǜ shì dá dào xiāo shòu xiào guǒ de shǒu duàn， xiāo shòu xiào guǒ shì xiāo shòu xiàolǜ de wài zài biǎo xiàn， xiāo shòu xiào yì shì xiāo shòu xiàolǜ yǔ xiāo shòu xiào guǒ de cè yàn shǒu duàn。 sān zhě xiāng hù lián xì， xíng chéng qǐ yè xiāo shòu de mù biāo héng shǒu duàn tǒng yī tǐ。
qǐ yè guǎn lǐ de běn zhì shì tí gāo xiàolǜ， yíng xiāo guǎn lǐ shuǐ píng de gāo dī zhù yào zài yú guǎn lǐ zhě duì xiàolǜ de rèn shí。 zhǐ yòu zhèng què lǐ jiě liǎo xiàolǜ de hán yì， cái néng míng bái shénme shì yíng xiāo guǎn lǐ， yíng xiāo guǎn lǐ yīnggāi guǎn shénme， cái néng zhǎng wò yíng xiāo guǎn lǐ de gēn běn fāng fǎ。
àn lì 1 － 1 méi yòu xiàolǜ de yíng xiāo， wú fǎ chéng jiù jù rén
zài wǒ guó de yíng xiāo shǐ shàng， shǐ yù zhù jí qí jù rén jí tuán yīn qí chū hū cháng guī de yùn zuò yǔ lìng rén 'àn rán shén shāng de jiēguǒ wéi shāng xué yuàn de jiào xué liú xià liǎo bǎo guì de 'àn lì cái liào。
kào hàn kǎ qǐ jiā de jù rén jí tuán zài 1989 nián de chū shǐ zī jīn jǐn yòu 4000 yuán， dàn zài guǎng gào de shén qí zuò yòng xià， tā zǒu xiàng liǎo yī tiáo“ dà yuè jìn” zhī lù。 dāng nián jǐn 4 gè yuè， xiāo shòu shōu rù jiù chāo guò liǎo 100 wàn yuán， 1992 nián shí xiàn lì rùn 3500 wàn yuán， 1993 nián xiāo shòu 'é dá 3.6 yì yuán， 1994 nián dá dào 5 yì yuán。 rán 'ér， biǎo miàn de fán róng méi yòu dài lái xiàolǜ de tí shēng， gèng méi yòu xiào guǒ yǔ xiào yì de zēng jiā。 1995 nián jù rén jí tuán shè zú bǎo jiàn pǐn shì chǎng， tuī chū liǎo“ nǎo huáng jīn” děng 10 zhǒng bǎo jiàn pǐn， dāng nián tóu rù de guǎng gào fèi yòng gāo dá 1 yì yuán， suī rán dāng nián“ nǎo huáng jīn” de huí kuǎn yě dá dào liǎo 1.3 yì yuán， dàn gōng sī zài bǎo jiàn pǐn shì chǎng shàng zǒng gòng kuī sǔn liǎo 1 yì duō yuán rén mín bì。 dào 1996 nián， kuī sǔn jìn yī bù jiā dà， gōng sī xiàn rù liǎo wēi jī。
rú hé tí shēng xiāo shòu xiàolǜ： tuò zhǎn yè wù de miào zhāo
qián yán
běn shū zhù yào miàn xiàng jù yòu yī dìng shì chǎng yíng xiāo xué jī chǔ zhī shí， bìng jù yòu xiāo shòu jīng yàn de zhōng jí xiāo shòu rén yuán。 běn shū tōng sú yì dǒng、 cāo zuò xìng qiáng、 chuān chā 'àn lì、 lián xì shí jì， bāng zhù cóng shì shì chǎng yíng xiāo de rén yuán、 jìn xíng shì chǎng yíng xiāo guǎn lǐ yǔ yùn yíng de rén yuán jí xiāng guān rén yuán zhǎng wò tí gāo xiāo shòu xiàolǜ de lǐ niàn、 fāng fǎ、 gōng jù、 jì qiǎo yǔ cè lüè， tí shēng xiāo shòu rén yuán de yíng xiāo sù zhì， tuī dòng qǐ yè xiāo shòu yùn yíng zhì liàng de gǎi shàn。
běn shū lì zú yú xiàn dài yíng xiāo xué de jī běn lǐ lùn， chōng fēn jiè jiàn xiàn dài shì chǎng xiāo shòu de shí zhàn jīng yàn， zài xiě zuò guò chéng zhōng， zhù yì lǐ lùn yǔ shí jiàn jié hé、 jī běn zhī shí yǔ cāo zuò chuàng xīn jié hé， zhù zhòng tōng guò shí jì 'àn lì lái shuō míng wèn tí， jìn liàng bì miǎn jī xiè、 kū zào， shǐ quán wén róng zhī shí xìng、 kē xué xìng hé tōng sú xìng yú yī tǐ， yǐ shì yìng dāng qián xiāo shòu shì chǎng de shí jì qíng kuàng hé xiāo shòu rén yuán de zhī shí xū qiú。 dāng rán， běn shū yě shì shì chǎng yíng xiāo jí qí tā jīng jì、 guǎn lǐ lèi zhuān yè běn、 zhuān kē xué shēng de yòu yì xué xí、 cān kǎo zī liào。
cóng yǐ yòu de wén xiàn jiǎn suǒ lái kàn， mù qián guó nèi shàng wèi yòu xiāng tóng tí mùdì shū jí， tóng lèi tí cái de yě bìng bù duō jiàn， yīn 'ér běn shū jù yòu jiào qiáng de zhǐ dǎo jià zhí， duì yú cù jìn xiāo shòu rén yuán xiāo shòu gōng zuò de kāi zhǎn、 qǐ yè xiāo shòu zī yuán de chōng fēn yùn yòng、 jiā sù yǔ shēn huà shì chǎng kāi tuò yòu shí fēn jī jí de yì yì。
quán shū cǎi yòng liǎo quán xīn de zhāng jié bù jú， zài shì chǎng yíng xiāo xué jī běn lǐ lùn de jī chǔ shàng， jì dà dǎn tàn suǒ、 zhuī qiú chuàng xīn， yòu zhù zhòng xì jié、 bì miǎn kōng dòng。 zhōng guó rén mín dà xué de liú péng fēi、 xiào zhèn dōng、 chéng xī wǔ、 zhū bǎo chéng、 lǐ gāng děng gè wèi xué yǒu cānyù liǎo běn wén de xiě zuò， qín nà、 xià fēng、 niè diàn zhōng、 wú jì yù děng yě wéi běn shū de zī liào shōu jí jí xiě zuò sī lù de tuò zhǎn tí gōng liǎo fēi cháng yòu yì de bāng zhù。 tóng shí yào gǎn xiè shān dōng dōng chén kòng gǔ jí tuán de zhāng zhèn wǔ dǒng shì cháng jí hé běi shèng xīng guó jì jí tuán de wáng hóng lè dǒng shì cháng hé zhū lín zǒng jīng lǐ， zuò wéi nián qīng yī dài de qǐ yè jiā hé guǎn lǐ zhě， tā men wèiwǒ men wán chéng běn shū de biān xiě gōng zuò tí gōng liǎo shí jiàn jī huì hé xiāo shòu jīng yàn。 zài běn wén de xiě zuò guò chéng zhōng， yī xiē zī liào de chū chù yǔ zuò zhě nán yǐ chá dào， zài cǐ yī bìng biǎo shì gǎn xiè。
biān zhě
2008 nián 10 yuè
dì yī zhāng
yíng xiāo xīn gài niàn： tí shēng xiāo shòu xiàolǜ
dì yī jié xiàolǜ shì shénme
“ xiàolǜ” yī cí zài bù tóng chǎng hé yòu bù tóng de hán yì。 dāng xiàolǜ bèi yùn yòng yú yíng xiāo shí， jiù shì zhǐ wèile shí xiàn zǔ zhì de yíng xiāo mù biāo， zài yī dìng de rén lì、 wù lì hé cái lì tóu rù liàng xià suǒ chǎn shēng de yòu xiào yíng xiāo chéng guǒ。 yóu shàng shù dìng yì kě yǐ míng què yǐ xià sān diǎn。
（ 1） yī qiē xiàolǜ dōushì xiāng duì yú tóu rù liàng 'ér yán de。 tóu rù liángjù yòu bù tóng de xíng tài， yīn cǐ xiāng duì yú bù tóng de tóu rù liàng， xiàolǜ yě yòu bù tóng de biǎo xiàn xíng shì， rú xiāo shòu liàng、 xiāo shòu lì rùn、 shì chǎng zhàn yòng shuài hé gù kè mǎn yì dù děng。
（ 2） zhè xiē yíng xiāo jiēguǒ bì xū shì yòu xiào de。 zài yíng xiāo gōng zuò zhōng， bìng bù shì suǒ yòu de jiēguǒ dōushì yòu xiào de。 lì rú， yī gè qǐ yè de qú dào tóu rù、 guǎng gào tóu rù hé jī gòu tóu rù suǒ chǎn shēng de jiēguǒ shǐ xiāo shòu shàng shēng， rán 'ér xiāo shòu zhì liàng xià jiàng（ rú kè hù mǎn yì dù xià jiàng、 huí kuǎn shuài xià jiàng děng）， jiù bù néng shuō shì yòu xiào de yíng xiāo chéng guǒ。
（ 3） xiàolǜ bì xū mǎn zú zǔ zhì de yíng xiāo mù biāo。 yě jiù shì shuō， xiàolǜ de tí shēng yào yǔ zǔ zhì de guǎn lǐ zhí néng xiāng xié diào， yǔ zǔ zhì de yíng xiāo mù biāo xiāng tǒng yī， xiàolǜ de tí shēng yìng chéng wéi zǔ zhì zhàn lüè de yī gè yòu jī bù fēn。
yī、 xiàolǜ≠ xiào guǒ≠ xiào yì
zài yíng xiāo guò chéng zhōng， xiāo shòu xiàolǜ shì dá dào xiāo shòu xiào guǒ de shǒu duàn， xiāo shòu xiào guǒ shì xiāo shòu xiàolǜ de wài zài biǎo xiàn， xiāo shòu xiào yì shì xiāo shòu xiàolǜ yǔ xiāo shòu xiào guǒ de cè yàn shǒu duàn。 sān zhě xiāng hù lián xì， xíng chéng qǐ yè xiāo shòu de mù biāo héng shǒu duàn tǒng yī tǐ。
qǐ yè guǎn lǐ de běn zhì shì tí gāo xiàolǜ， yíng xiāo guǎn lǐ shuǐ píng de gāo dī zhù yào zài yú guǎn lǐ zhě duì xiàolǜ de rèn shí。 zhǐ yòu zhèng què lǐ jiě liǎo xiàolǜ de hán yì， cái néng míng bái shénme shì yíng xiāo guǎn lǐ， yíng xiāo guǎn lǐ yīnggāi guǎn shénme， cái néng zhǎng wò yíng xiāo guǎn lǐ de gēn běn fāng fǎ。
àn lì 1 － 1 méi yòu xiàolǜ de yíng xiāo， wú fǎ chéng jiù jù rén
zài wǒ guó de yíng xiāo shǐ shàng， shǐ yù zhù jí qí jù rén jí tuán yīn qí chū hū cháng guī de yùn zuò yǔ lìng rén 'àn rán shén shāng de jiēguǒ wéi shāng xué yuàn de jiào xué liú xià liǎo bǎo guì de 'àn lì cái liào。
kào hàn kǎ qǐ jiā de jù rén jí tuán zài 1989 nián de chū shǐ zī jīn jǐn yòu 4000 yuán， dàn zài guǎng gào de shén qí zuò yòng xià， tā zǒu xiàng liǎo yī tiáo“ dà yuè jìn” zhī lù。 dāng nián jǐn 4 gè yuè， xiāo shòu shōu rù jiù chāo guò liǎo 100 wàn yuán， 1992 nián shí xiàn lì rùn 3500 wàn yuán， 1993 nián xiāo shòu 'é dá 3.6 yì yuán， 1994 nián dá dào 5 yì yuán。 rán 'ér， biǎo miàn de fán róng méi yòu dài lái xiàolǜ de tí shēng， gèng méi yòu xiào guǒ yǔ xiào yì de zēng jiā。 1995 nián jù rén jí tuán shè zú bǎo jiàn pǐn shì chǎng， tuī chū liǎo“ nǎo huáng jīn” děng 10 zhǒng bǎo jiàn pǐn， dāng nián tóu rù de guǎng gào fèi yòng gāo dá 1 yì yuán， suī rán dāng nián“ nǎo huáng jīn” de huí kuǎn yě dá dào liǎo 1.3 yì yuán， dàn gōng sī zài bǎo jiàn pǐn shì chǎng shàng zǒng gòng kuī sǔn liǎo 1 yì duō yuán rén mín bì。 dào 1996 nián， kuī sǔn jìn yī bù jiā dà， gōng sī xiàn rù liǎo wēi jī。
jù rén jí tuán zài bǎo jiàn pǐn shàng de yíng xiāo tóu zī yǔ yíng xiāo jué cè shì méi yòu xiào yì kě yán de， gèng tán bù shàng yòu xiàolǜ。 jù rén jí tuán dà liàng de guǎng gào tóu rù yǔ guǎng gào chōng jī dài lái liǎo shì chǎng de zhèn hàn yǔ pǐn pái zhī míng dù de tí gāo， dàn méi yòu xiàolǜ zuò bǎo zhàng， zhōng jiū bù néng jīng shòu shì chǎng de chōng jī。
èr、 xiàolǜ≠ sù dù
zài yíng xiāo zhōng， sù dù shì qǐ yè chéng gōng de guān jiàn yào sù； zài shì chǎng jìng zhēng zhōng， qǐ yè yóu rú nì shuǐ xíng zhōu， bù jìn zé tuì。 sù dù yào qiú qǐ yè zài yíng xiāo zhōng xiān xíng yī bù， jí zǎo dòng chá shì chǎng jī huì， yǐ gèng kuài de sù dù cǎi qǔ xíng dòng。 sù dù shì tí gāo xiāo shòu xiàolǜ de zhòng yào yīn sù， xiàolǜ de tí gāo yào jiàn lì zài sù dù de jī chǔ shàng， dàn sù dù bìng bù děng yú xiàolǜ。
àn lì 1－ 2 chéng yě sù dù， bài yě sù dù
1. sù dù zhì shèng： yī cì chéng gōng de shǎn diàn zhàn
wǒ guó yī jiā zhù míng de yǐn liào qǐ yè（ yǐ xià jiǎn chēng A gōng sī） xiǎng xùn sù jiè rù shì chǎng jiào chéng shú de guǒ dòng hángyè， dāng shí zhěng gè guǒ dòng hángyè yóu guǎng dōng de yī jiā zhù míng qǐ yè（ yǐ xià jiǎn chēng B gōng sī） suǒ lǒng duàn。 qí shí B gōng sī de guǒ dòng pǐn pái zhī míng dù yǐ jīng pō gāo， chǎn pǐn díkǎ tōng xíng xiàng、 guǎng gào yǔ jīhū jiā yù hù xiǎo， chǎn pǐn zhàn jù jìn 90% de shì chǎng fèn 'é， chǔyú lǒng duàn dì wèi。 A gōng sī cǐ shí jiè rù guǒ dòng shì chǎng de lǐ yóu shì qí zhù dǎo chǎn pǐn rǔ suān nǎi hé chún jìng shuǐ de pǐn pái zài quán guó tóng yàng jiā yù hù xiǎo， yě shì hángyè zhōng shǔyīshǔ 'èr de qǐ yè， cóng chǎn pǐn jié gòu、 xiāo shòu wǎng luò jí zhěng tǐ shí lì lái kàn， A gōng sī dōuyào qiáng yú B gōng sī， yóu qí shì xiào yì： B gōng sī cǎi qǔ de shì gāo zhì gāo jià cè lüè bìng xíng chéng liǎo hángyè biāo zhǔn， qí máo lìlǜ gāo dá 70% yǐ shàng。 zài lì yì qū dòng xià， A gōng sī kāi shǐ xíng dòng， rù shì shí jī xuǎn dé jì zhǔn qiě hěn。
chūn jié qián xī， B gōng sī de guǒ dòng xiāo shòu qíng kuàng tè bié hǎo， dàn yóu yú shēng chǎn zhǔn bèi bù chōng fēn， huò yuán bù zú， jiā shàng chūn yùn jǐn zhāng， zào chéng liǎo jiāng jìn yī gè yuè de duàn dàng。 A gōng sī zhuā zhù shí jī， cǎi qǔ liǎo yī xiàng fēi cháng yòu xiào de xiāo shòu cuò shī： zhēn duì qú dào shí shī mǎi 'èr sòng yī de shí wù fǎn lì。 shí pǐn hángyè lì rùn jiào dī， qú dào de fǎn lì bǐ lì yī bān dōuzài 8% ～ 15%， hěn shǎo yòu chāo guò 15% de。 A gōng sī de mǎi 'èr sòng yī xiāng dāng yú dǎ liǎo 33% de zhé kòu， zài jiā shàng A gōng sī de míng pái xiào yìng， yī shí jiān jīng xiāo shāng yǒng yuè dǎ kuǎn yào huò， xū qiú qiáng liè。 duǎn duǎn yī gè yuè， A gōng sī de guǒ dòng jiù yǐ biàn bù qí quán guó de xiāo shòu wǎng luò， ér tōng guò jīng xiāo shāng de tí qián chǎo zuò， huò yī dào jiù xùn sù pū mǎn liǎo pī fā qú dào， qiǎng zhàn liǎo B gōng sī dà liàng de shì chǎng。 A gōng sī yòu chéng jī dà liàng tóu fàng guǎng gào， zài duǎn duǎn 3 gè yuè nèi， xiāo shòu 'é gāo dá 3000 duō wàn yuán， dà huò chéng gōng。
2. sù dù yǐn huàn： méi yòu jī chǔ de shèng kuàng
zài mǎi 'èr sòng yī zhèng cè de chí xù cì jī xià， A gōng sī de guǒ dòng zài zhěng gè shí pǐn shì chǎng shàng yǐn fā liǎo yī gǔ rè cháo。 dà liàng chǎn pǐn yī dào huò jiù bèi pī fā shāng yī qiǎng 'ér kōng， hěn duō yǐ qián bù gǎn dà liàng jìn huò de fēn gōng sī， kàn shì tóu xùn měng， yě fēn fēn xiàng zǒng bù zhuī jiā yào huò jìhuà， zǒng bù de shēng chǎn néng lì dùn shí chī jǐn。 wèile mǎn zú shì chǎng de xū yào， zǒng bù jǐn jí zhuī jiā tóu zī gòu mǎi shè bèi， shǐ guǒ dòng de chǎn zhí dá dào liǎo 10 yì yuán， tóng shí yě bù duàn tiáozhěng xiāo shòu jìhuà。 A gōng sī hé jīng xiāo shāng duì qián jǐng fēi cháng kàn hǎo。
zhè zhǒng dà liàng yào huò de zhuàng kuàng chí xù liǎo 3 gè duō yuè， zǒng bù suī zhòu yè bù tíng dì shēng chǎn réng wú fǎ mǎn zú gè dì de xū qiú， zhǐ hǎo 'àn bǐ lì xuē jiǎn yào huò jìhuà。 fēn gōng sī wèile néng yào dào suǒ xū de jìhuà liàng， kāi shǐ xū bào jìhuà， zhè yàng yī lái quán guó fēn gōng sī jiā qǐ lái de yào huò liàng fēi cháng jīng rén。 dàn lìng rén qí guài de shì， jìn guǎn jīng xiāo shāng、 pī fā shāng dōuzài rǎng zhe quē huò， dàn A gōng sī de guǒ dòng zài líng shòu zhōng duān de pū huò shuài què bù gāo。 nà me huò dū liú dào nǎ lǐ qù liǎo ní？
3. sù dù wēi jī： yòu sù dù 'ér wú xiàolǜ
zhōng yú， shì chǎng lěng què xià lái， pī fā shāng、 jīng xiāo shāng dōubù zài rǎng zhe yào huò， yīn wéi cǐ shí guò liàng de chǎn pǐn gěng zhù liǎo tā men chū huò de yān hóu。 yí tuán jiě kāi liǎo， chǎn pǐn dū dǔ zài liǎo pī fā shāng de cāng kù lǐ！ zài lì yì de qū dòng xià， A gōng sī máng zhe chū huò， jīng xiāo shāng、 pī fā shāng máng zhe jìn huò， dōuzài xiǎng zhe zuàn qián。 shuídōu méi lái dé jí zǎi xì kǎo lǜ huò wèishénme dào bù liǎo líng shòu zhōng duān。 ér cǐ shí， B gōng sī zǎo jiāng jú miàn niǔ zhuǎn liǎo guò lái。 zhēn duì A gōng sī de zhèng cè， B gōng sī jiā dà liǎo cù xiāo lì dù hé guǎng gào lì dù， chǎn pǐn hěn kuài pū dào líng shòu zhōng duān shàng， dé yǐ hěn kuài dì bèi mǎi zǒu。 ér A gōng sī zhōng duān de zǒu shì què xiāngchà shèn yuǎn， dà gài yě jiù shì 1:10 de bǐ lì， dà liàng de chǎn pǐn dū jī yā zài liǎo pī fā shāng de shǒu lǐ。 lìng yī fāng miàn， A gōng sī zǒng bù de shè bèi tóu zī yě wán quán dào wèi liǎo， chǎn pǐn yuán yuán bù duàn dì shēng chǎn chū lái， bìng 'àn jìhuà fā gěi gè fēn gōng sī， dàn pī fā shāng hé jīng xiāo shāng yǐ jīng wú fǎ quán bù jiē shōu liǎo， cǐ shí， A gōng sī cái fā jué qíng kuàng bù miào。 dàn wèn tí yòu pēn yǒng 'ér chū， yóu yú shēng chǎn bù mén pīn mìng gǎn gōng， zài shí jiān jǐn jí de qíng kuàng xià bìng méi yòu duì chǎn pǐn de zhì liàng zuò zǎi xì de jiǎn yàn。 dāng zhè pī huò dà liàng jī yā shí， jīng xiāo shāng hé pī fā shāng cāng kù lǐ de guǒ dòng chū xiàn liǎo pò liè lòu shuǐ、 fā méi、 fā chòu de qíng kuàng。 yóu cǐ， A gōng sī guǒ dòng chǎn pǐn de wēi jī quán miàn bào fā liǎo。
èr、 xiàolǜ≠ sù dù
zài yíng xiāo zhōng， sù dù shì qǐ yè chéng gōng de guān jiàn yào sù； zài shì chǎng jìng zhēng zhōng， qǐ yè yóu rú nì shuǐ xíng zhōu， bù jìn zé tuì。 sù dù yào qiú qǐ yè zài yíng xiāo zhōng xiān xíng yī bù， jí zǎo dòng chá shì chǎng jī huì， yǐ gèng kuài de sù dù cǎi qǔ xíng dòng。 sù dù shì tí gāo xiāo shòu xiàolǜ de zhòng yào yīn sù， xiàolǜ de tí gāo yào jiàn lì zài sù dù de jī chǔ shàng， dàn sù dù bìng bù děng yú xiàolǜ。
àn lì 1－ 2 chéng yě sù dù， bài yě sù dù
1. sù dù zhì shèng： yī cì chéng gōng de shǎn diàn zhàn
wǒ guó yī jiā zhù míng de yǐn liào qǐ yè（ yǐ xià jiǎn chēng A gōng sī） xiǎng xùn sù jiè rù shì chǎng jiào chéng shú de guǒ dòng hángyè， dāng shí zhěng gè guǒ dòng hángyè yóu guǎng dōng de yī jiā zhù míng qǐ yè（ yǐ xià jiǎn chēng B gōng sī） suǒ lǒng duàn。 qí shí B gōng sī de guǒ dòng pǐn pái zhī míng dù yǐ jīng pō gāo， chǎn pǐn díkǎ tōng xíng xiàng、 guǎng gào yǔ jīhū jiā yù hù xiǎo， chǎn pǐn zhàn jù jìn 90% de shì chǎng fèn 'é， chǔyú lǒng duàn dì wèi。 A gōng sī cǐ shí jiè rù guǒ dòng shì chǎng de lǐ yóu shì qí zhù dǎo chǎn pǐn rǔ suān nǎi hé chún jìng shuǐ de pǐn pái zài quán guó tóng yàng jiā yù hù xiǎo， yě shì hángyè zhōng shǔyīshǔ 'èr de qǐ yè， cóng chǎn pǐn jié gòu、 xiāo shòu wǎng luò jí zhěng tǐ shí lì lái kàn， A gōng sī dōuyào qiáng yú B gōng sī， yóu qí shì xiào yì： B gōng sī cǎi qǔ de shì gāo zhì gāo jià cè lüè bìng xíng chéng liǎo hángyè biāo zhǔn， qí máo lìlǜ gāo dá 70% yǐ shàng。 zài lì yì qū dòng xià， A gōng sī kāi shǐ xíng dòng， rù shì shí jī xuǎn dé jì zhǔn qiě hěn。
chūn jié qián xī， B gōng sī de guǒ dòng xiāo shòu qíng kuàng tè bié hǎo， dàn yóu yú shēng chǎn zhǔn bèi bù chōng fēn， huò yuán bù zú， jiā shàng chūn yùn jǐn zhāng， zào chéng liǎo jiāng jìn yī gè yuè de duàn dàng。 A gōng sī zhuā zhù shí jī， cǎi qǔ liǎo yī xiàng fēi cháng yòu xiào de xiāo shòu cuò shī： zhēn duì qú dào shí shī mǎi 'èr sòng yī de shí wù fǎn lì。 shí pǐn hángyè lì rùn jiào dī， qú dào de fǎn lì bǐ lì yī bān dōuzài 8% ～ 15%， hěn shǎo yòu chāo guò 15% de。 A gōng sī de mǎi 'èr sòng yī xiāng dāng yú dǎ liǎo 33% de zhé kòu， zài jiā shàng A gōng sī de míng pái xiào yìng， yī shí jiān jīng xiāo shāng yǒng yuè dǎ kuǎn yào huò， xū qiú qiáng liè。 duǎn duǎn yī gè yuè， A gōng sī de guǒ dòng jiù yǐ biàn bù qí quán guó de xiāo shòu wǎng luò， ér tōng guò jīng xiāo shāng de tí qián chǎo zuò， huò yī dào jiù xùn sù pū mǎn liǎo pī fā qú dào， qiǎng zhàn liǎo B gōng sī dà liàng de shì chǎng。 A gōng sī yòu chéng jī dà liàng tóu fàng guǎng gào， zài duǎn duǎn 3 gè yuè nèi， xiāo shòu 'é gāo dá 3000 duō wàn yuán， dà huò chéng gōng。
2. sù dù yǐn huàn： méi yòu jī chǔ de shèng kuàng
zài mǎi 'èr sòng yī zhèng cè de chí xù cì jī xià， A gōng sī de guǒ dòng zài zhěng gè shí pǐn shì chǎng shàng yǐn fā liǎo yī gǔ rè cháo。 dà liàng chǎn pǐn yī dào huò jiù bèi pī fā shāng yī qiǎng 'ér kōng， hěn duō yǐ qián bù gǎn dà liàng jìn huò de fēn gōng sī， kàn shì tóu xùn měng， yě fēn fēn xiàng zǒng bù zhuī jiā yào huò jìhuà， zǒng bù de shēng chǎn néng lì dùn shí chī jǐn。 wèile mǎn zú shì chǎng de xū yào， zǒng bù jǐn jí zhuī jiā tóu zī gòu mǎi shè bèi， shǐ guǒ dòng de chǎn zhí dá dào liǎo 10 yì yuán， tóng shí yě bù duàn tiáozhěng xiāo shòu jìhuà。 A gōng sī hé jīng xiāo shāng duì qián jǐng fēi cháng kàn hǎo。
zhè zhǒng dà liàng yào huò de zhuàng kuàng chí xù liǎo 3 gè duō yuè， zǒng bù suī zhòu yè bù tíng dì shēng chǎn réng wú fǎ mǎn zú gè dì de xū qiú， zhǐ hǎo 'àn bǐ lì xuē jiǎn yào huò jìhuà。 fēn gōng sī wèile néng yào dào suǒ xū de jìhuà liàng， kāi shǐ xū bào jìhuà， zhè yàng yī lái quán guó fēn gōng sī jiā qǐ lái de yào huò liàng fēi cháng jīng rén。 dàn lìng rén qí guài de shì， jìn guǎn jīng xiāo shāng、 pī fā shāng dōuzài rǎng zhe quē huò， dàn A gōng sī de guǒ dòng zài líng shòu zhōng duān de pū huò shuài què bù gāo。 nà me huò dū liú dào nǎ lǐ qù liǎo ní？
3. sù dù wēi jī： yòu sù dù 'ér wú xiàolǜ
zhōng yú， shì chǎng lěng què xià lái， pī fā shāng、 jīng xiāo shāng dōubù zài rǎng zhe yào huò， yīn wéi cǐ shí guò liàng de chǎn pǐn gěng zhù liǎo tā men chū huò de yān hóu。 yí tuán jiě kāi liǎo， chǎn pǐn dū dǔ zài liǎo pī fā shāng de cāng kù lǐ！ zài lì yì de qū dòng xià， A gōng sī máng zhe chū huò， jīng xiāo shāng、 pī fā shāng máng zhe jìn huò， dōuzài xiǎng zhe zuàn qián。 shuídōu méi lái dé jí zǎi xì kǎo lǜ huò wèishénme dào bù liǎo líng shòu zhōng duān。 ér cǐ shí， B gōng sī zǎo jiāng jú miàn niǔ zhuǎn liǎo guò lái。 zhēn duì A gōng sī de zhèng cè， B gōng sī jiā dà liǎo cù xiāo lì dù hé guǎng gào lì dù， chǎn pǐn hěn kuài pū dào líng shòu zhōng duān shàng， dé yǐ hěn kuài dì bèi mǎi zǒu。 ér A gōng sī zhōng duān de zǒu shì què xiāngchà shèn yuǎn， dà gài yě jiù shì 1:10 de bǐ lì， dà liàng de chǎn pǐn dū jī yā zài liǎo pī fā shāng de shǒu lǐ。 lìng yī fāng miàn， A gōng sī zǒng bù de shè bèi tóu zī yě wán quán dào wèi liǎo， chǎn pǐn yuán yuán bù duàn dì shēng chǎn chū lái， bìng 'àn jìhuà fā gěi gè fēn gōng sī， dàn pī fā shāng hé jīng xiāo shāng yǐ jīng wú fǎ quán bù jiē shōu liǎo， cǐ shí， A gōng sī cái fā jué qíng kuàng bù miào。 dàn wèn tí yòu pēn yǒng 'ér chū， yóu yú shēng chǎn bù mén pīn mìng gǎn gōng， zài shí jiān jǐn jí de qíng kuàng xià bìng méi yòu duì chǎn pǐn de zhì liàng zuò zǎi xì de jiǎn yàn。 dāng zhè pī huò dà liàng jī yā shí， jīng xiāo shāng hé pī fā shāng cāng kù lǐ de guǒ dòng chū xiàn liǎo pò liè lòu shuǐ、 fā méi、 fā chòu de qíng kuàng。 yóu cǐ， A gōng sī guǒ dòng chǎn pǐn de wēi jī quán miàn bào fā liǎo。