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颠覆传统的品牌营销之作:爱情经济学 Subversion of the traditional brand marketing for: Love Economics
  一如当年颠覆传统叙述的《水煮三国》,在历经多年后,《爱情经济学》再次打破了曾经被人们熟悉的叙述方式。没有什么比打开本书,从头阅读更好的推荐方式了,事实上,你只需要阅读十几页就可以马上决定,是否把经摆在床头,以便随时翻阅,慢慢品读。当你翻开《爱情经济学》的时候,仓促的游览既是浪费,又是损失。这本有关潘鑫莲的另类经浊读物并不庞杂,却宛如苏州园林般展示了一种特有的别致——步步风景,处处悠扬……通过主人公潘彩妮的种种经历和决定,折射现代企业管理中的种种品牌管理误区和得失。在主人公对自我品牌经营和营销的成败中,体现品牌营销作为企业管理的重要工作,在企业经营管理中发挥的作用和需要面对的挑战。潘彩妮改名潘金莲之后……
第1节:第一章我的个人品牌(1)
  爱情经济学
  成君忆 著
  第一章我的个人品牌
  在这个商业社会,无论男女,只要你想要出人头地,你就需要一个吸引人们眼球的品牌。
  李树说:“当某人说他是一个男人时,那就意味着他与世界之间有了麻烦。当某人说她是一个女人时,那就意味着她与男人之间有了麻烦。”
  不幸的是,我恰好就是这样一个女人。
  李树是一个很有观察力的人。他常常奇怪地看着我,警告我说:“你为什么总是强调自己是个女人,而且是一个美丽的女人呢?你的这种性别意识和身份意识会让你走向厄运的。”
  我莫名其妙地反问他:“为什么啊?”
  李树回答说:“你读过唐朝诗人白居易的《长恨歌》吗?诗人极言杨贵妃之美,说她是‘天生丽质难自弃’。可是,杨贵妃的命运却是那样令人感叹。你难道就没有一点触动吗?”
  我不是很有学问,但白居易的《长恨歌》我还是读过的。“天生丽质难自弃”的意思,大约是说,杨贵妃是一位天造的佳人,太漂亮了,漂亮得不好意思了,想让给别人,可惜让不出去。“天生丽质难自弃”,可谓是形容美女之美的绝妙好句。
  李树就不这么理解。他解释说,“天生丽质难自弃”,是说杨贵妃把自己的美貌看做是一种资本,既然天生丽质,就舍不得让它浪费,她要用它换取更大的利益。所以,杨贵妃“天生丽质难自弃”的用心,其实是为了实现“一朝选在君王侧”的目的—她的美貌深深地打动了唐明皇,换来了一场举世瞩目的爱情。
  我觉得李树的解释也很有道理。几年以前,我曾经在一家房地产公司做文员,经常听老板王可留先生谈到“以人为本”的管理学理念。王老板说,所谓“以人为本”,就是“以人为资本”。如果你有才华,你的才华就是资本。如果你年轻,你的时间就是资本。如果你健康,你的身体就是资本。每个人都在用他自己做资本,去换取他梦寐以求的成功。对于一个老板而言,他和他所占有的员工都是用来换取成功的资本。邮递员经常给王老板送来一本人力资源管理的专业杂志,刊名就是《人力资本》。我想,既然“以人为资本”的观念如此风行,那么,杨贵妃以美貌为资本去换取她与一位皇帝的爱情,就不应该是什么遭人非议的事情。
  可是,一丝嘲笑浮现在李树的嘴角,说:“你也是这样一个天生丽质难自弃的女人!”
  我感到颇有些愤怒,回答他说:“天生丽质难自弃难道错了吗?天生丽质是上天对我的眷顾,既然上天给了我这样美丽的容颜,我为什么要浪费它呢?”
  李树冷笑着反唇相讥:“天生丽质诚然是上天对美女们的眷顾,红颜薄命不也同样是上天对美女们的眷顾吗?请注意,杨贵妃天生丽质难自弃的结局,不是‘一朝选在君王侧’,而是‘宛转蛾眉马前死’;不是华清池的温柔缱绻,而是马嵬坡的血泪横流。”
  我弄不懂天生丽质与红颜薄命之间有怎样的因果关系,但我却非常羡慕杨贵妃与唐明皇之间那种“在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝”的爱情。作为另一个女人,作为另一个美艳不可方物的女人,我的唐明皇又在哪里呢?
  男人好色,女人爱美。像杨贵妃这样天生丽质的女人,不仅为男人们津津乐道,也为女人们艳羡不已。所谓“女为悦己者容”,为了吸引男人们的眼球,那些资质平庸的女人只好疯狂地爱上了化妆和美容。
  喔,化妆!喔,美容!那些都是一个女人的必修课。包装自己,让自己变得漂亮起来,就像商场里的高档商品一样璀璨夺目。
  “包装自己,让自己成为一个品牌。”在一本杂志上,一个名叫玛莎的女人如是说。她说得太好了!毫无疑问,我就应该成为这样的品牌女人!
  什么是品牌呢?据说,品牌一词来源于古挪威语“brandr”,意思是“烙印”,它非常形象地表达了品牌的含义—如何在消费者心目中留下烙印。
  所有的女人都在争奇斗艳,但只有像杨贵妃这样漂亮而有个性的女人,才能在男人心目中留下烙印。不仅要漂亮,而且要漂亮得有个性,才能成为一个有品牌的女人,才能成为男人们爱慕、女人们羡慕的品牌女人。
第2节:第一章我的个人品牌(2)
  岂止是女人需要品牌,在这个商业社会,无论男女,只要你想要出人头地,你就需要一个吸引人们眼球的品牌。所以,亲爱的读者,请不要像李树那样笑话我。对于职场上的你而言,你与老板之间的关系,就像女人与男人之间的关系一样复杂。
  从身体构造上看,你是一个男人。可是,当你去人才市场求职,你就会像女人一样明眸善睐,为的就是博取那些招聘主管的好感。等到有一天,你进入公司,也会像女人一样搔首弄姿,为的就是赢得同事们的喝彩和老板的注意。因此,如何打造自己的个人品牌,就成了你追求职场成功的关键问题。
  你愿意默默无闻地活着吗?如果不愿意,那么对于在职场上奋斗的你而言,建立个人品牌是一件具有战略意义的举措。职场犹如情场,情场犹如商场,商场犹如战场,一旦你成功地建立了自己的个人品牌,你就会像情场上那些名媛淑女一样流光溢彩,像商场里那些高档商品一样璀璨夺目,受到上司的青睐,在职场上平步青云。
  你需要个人品牌,而不仅仅是工作能力。每年都会有那么多经验丰富的员工失去他们的工作,为什么?因为他们缺乏个人品牌,使得他们的名字无法在职场上闪光。
  对于那些职业经理人而言,他们的个人品牌甚至可以像霓虹灯一样美化公司的公众形象。中国人常常会谈到杰克·韦尔奇,因为他的光芒,通用电气公司的股票就能够获得投资者的追捧;也会谈到郭思达,因为他的光芒,可口可乐公司的股票就能够实现持续性的升值。
  如果你不愿意上班,想成为一个创业者,那么你就得像那些璀璨夺目的商品一样去讨好你的市场。如果你没有足够的资本,那么你还得像那些名媛淑女一样去吸引别人给你的风险投资。作为一个创业者,你就是公司,公司就是你的个人品牌。
  在难以捉摸的市场面前,无论你的真实性别如何,其实你都是一个女人,你得把自己打扮得漂亮一些,然后把自己嫁出去。
  作为一个女人,我深深地知道,建立个人品牌是一门赢得喜爱的艺术。就像女人们是男人的市场一样,男人们也是女人的市场。在这个红男绿女、色彩斑斓、人声鼎沸、变化万千的市场里面,如何赢得那种一见钟情的喜爱,已经是非常困难的事情。想要保持那种一如既往的喜爱,则更是难上加难。所以,你必须利用自己的个人品牌,在市场的喧嚣声中脱颖而出。
  如何建立自己的个人品牌呢?首先你要理解自己的价值和潜在价值,评估这些价值和潜在价值在市场上的各种机会,然后在市场上给自己一个定位—在那个位置上,去设计你的品牌标志,去展示你的品牌个性。
  是的,你应该有自己的品牌个性。没有个性的品牌是平庸的品牌,而所谓品牌个性,则意味着某种无与伦比的价值。你所应该做的,就是在市场上给自己一个定位,然后通过你的品牌标志,让自己的品牌个性闪闪发光。
  我也要让自己的品牌个性闪闪发光。那么,我的品牌价值又在哪里呢?我是一个女人,一个漂亮而又性感的女人。漂亮、性感,就是我的品牌个性,这些品牌个性让我能够轻而易举地赢得男人的喜爱。我现在需要的,是一个让品牌个性闪闪发光的标志系统—人们通常把它们叫做VI(Visual Identity,企业视觉设计)。
  喔,我的VI!我要开始设计我的VI!我的人生将从此焕发出全新的色彩!
  MBA的教科书上说,品牌标志由品牌名称、产品外形和包装艺术构成。对于一个女人来说,所谓品牌名称,就是她的芳名;所谓产品外形,就是她的身材;所谓包装艺术,就是她的穿着打扮。
  忘了告诉你,我的名字叫潘彩妮,听上去像一个喜欢幻想的乡下丫头。既然我要开始设计我的VI,那么我就需要一个新的名字作为我的品牌名称,一个好听的品牌名称,一个与品牌个性相匹配的品牌名称。简单地说,我要重新取一个名字,为了实施一个女人的品牌战略。
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