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看人看到骨:1句话说动人心
  不管你生性有多聪慧,接受过多么高深的教育,穿着多么华丽漂亮的衣服,如果没有良好的口才,仍旧无法真正实现自己的人生价值。要想让别人喜欢你,要想让别人与你合作,就必须培养自己的谈话能力,只有这样,才能打开人与人之间沟通的大门,彼此的心灵才能碰撞,产生共鸣。本书通过大量短小精悍的事例,来谈说动人心的技巧及说服他们的方法。可以让你短、平、快地掌握……
第1节:1、充满自信方可口若悬河
  上 篇 说动人心的必备技能
  第一章:心态稳定,才能谈吐自如
  怎样让他人相信自己?首先自己要相信自己。怎样让他人肯定自己?首先自己要肯定自己。怎样让自己的口才得到淋漓尽致的展示?首先要拥有自信。自信是自己实现自我的王牌。我们自信,我们优越,因为我们拥有。
  1、自信是口才的驱动力
  在交际中,人们都渴望自己能拥有良好的口才,而在实际谈话当中又不能很好的发挥自己的口才。很多人埋怨自己的谈吐能力太差;而有一部分人认为自己的谈吐能力并不差,可就是发挥不好自己的口才,说话无吸引力,很难打动对方。这些情况很常见,他们并不是谈吐能力差,而是缺乏相应的自信心。
  不知树立自己的自信心,只片面的强调口才,无异于舍本逐末。口才固然重要,但好的口才背后一定还隐藏着更重要的东西,那就是自信。
  说话时言语不流畅,吞吐搪塞,情绪紧张,大都是由于自信心不足造成的。自己对自己没有十足的把握,心虚胆怯,就会造成情绪紧张,而情绪紧张又会造成谈吐上的障碍。所以,在一定程度上来讲,树立自信对自己的口才发挥至关重要。如果信心充足,理直气壮,说起话来就节节有力,感染力也比较强。
  要想说动别人,先得建立自信,难怪有人这样说:“自信是口才的驱动力。”
  2、建立自信的方法
  如果你想在说话时征服畏惧、克服自卑、充满自信的话,其最快、最有效的方法就是让自己去做自己胆怯的事,努力驱除胆怯,你就会逐渐获得自信,直到成功。
  (1)说话时要坐稳
  许多人在说话时总坐立不定,来回摇晃、移动,情绪本来就紧张,摇来晃去使心绪更不稳定。坐如钟,稳如泰山,说起话就有一种稳重感。
  (2)说话时敢于正视别人
  说话时不正视别人通常意味着有自卑感,感到自己不如别人,做事无信心。躲避别人的眼神意味着自己做错了事,心怀不安或内疚。正视别人等于告诉他:我很坦然,很光明正大,毫不虚懦。要让你的眼睛给别人以希望,这不但能给你信心,也能为你赢得别人的信任。
  (3)说话时要抬头
  说话时要给人朝气蓬勃的姿态,就要昂首、挺胸、谈吐自若;千万不要低头、垂目、耷拉着脑袋,一副信心不足、没出息的惨相。
  (4)大庭广众之下发言
  拿破仑?希尔曾说:“有很多思路敏锐、天资高的人,却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与,而只是因为他们缺少信心。”要想增强自己的信心及锻炼口才,就要在众人面前慷慨陈词,即使说错了,你也会增加自信。
  (5)必要时刻笑一笑
  大部分人都知道,笑能给人增添推动力。笑是医治信心不足的良药,但仍有许多人不信这套,因为他们言语不当时从不试着笑一下。必要时笑一下会抖落掉很多压力,会带来许多自信,不信你可以试试。
  你不但可以用以上的方法获得自信,还可以用心理暗示法获得自信。以下是为你提供的十五个心理暗示法:
  1、不要说“反正”、“毕竟”这类泄气的字眼。
  2、树立自信,多用肯定式的方法去表述事物。
  3、 心里一旦产生自卑感时立即打消念头。
  4、 对自己敏感的措辞最好不说,用省略、代替的方法绕开。
  5、把抽象问题具体化,理出头绪就有了信心。
  6、无信心时去干自己最拿手的事,其他过后再理。
  7、凡事要想到最坏的结果是什么情况。
  8、常用“天无绝人之路”平息自己内心的不安。
  9、“哀莫大于心死”与自己永远无关。
  10、烦心时找个无人的地方大骂一通。
  11、怯场时想象自己被批的羞辱。
  12、失落时找最能鼓舞你的朋友去侃天论地。
  13、必要时把郁闷写在一张纸条上,用火烧掉。
  14、不顺利时可以先发牢骚再处理。
  15、这次还要相信自己没有说错。
  想一想,还有哪些建立自信的方法?一旦发现,就下意识地去实践,自信就会悄然而至。拥有自信说话才有力度,拥有自信语言就具有说服力,对方会因你的自信而信赖你。一个连自己都不相信的人,别人会信任你吗?说话时拥有自信,会更容易打动对方。
第2节:2、保持轻松的心态是好口才的内驱力
  懂得用表的人不会将发条拧得太紧,精于驾驶的人不会把车开得太快,善待自己的人不会把工作事项排得太满,好口才的人不会讲话不知缓和停顿,情商高的人时刻为自己的心灵松绑。只有活得轻松,才能活得长久。
  1、放松心灵,言语自如
  在与人交谈时我们会有这样的感觉,自己越是紧张、严谨就越说不出话来。原因是什么呢?主要是因为你没有一个轻松愉悦的心理环境做基础。讲话就好比一层层的高楼,轻松的心情就是雄厚的地基。口才越好,大楼越高,相应的地基就越雄厚,心情就越需要放松。
  有关专家做过这样一个实验:选出智力与谈吐能力都正常的二十个监狱犯人,给他一段难度适中的文字。第一次对他们讲,如果能在短时间内将文字流利背出,就释放他们,结果都能流利背诵;第二次用枪看守着他们,让他们背诵,背不流利就枪毙,结果大都没第一次背诵的好。
  这个实验充分证明了心情与说话有密切关系。心情放松,你的谈吐能力才能自由发挥。在谈话过程中要注意把握好自己的情绪,放松自己的情绪才能更好发挥自己的口才。
  演说家们成功的最大原因是有一流的口才,但他们还有另外一个成功的原因就是拥有轻松的心情。许多演讲者在上台之前要听一段轻音乐,让自己的思想跟随着音乐的旋律,使紧张的情绪得到调整,使自己的心情变得轻松,舒畅。一旦心情放松下来,一切都变得自然了。
  一个发条上得十足的表不会走得很久,一辆速度经常达到极限的车很容易出事故,一架弦绷得过紧的琴往往容易断,一个心情烦躁、紧张的人容易生病。因此,善用表的人不会把发条上得过紧,善驾驶的人不会把车开得过快,善操琴的人不会把琴弦绷得过紧,情商高的人时刻在为自己的心灵松绑。
  交际的成功重在语言,语言的成功重在情绪,情绪的成功重在放松。紧张只能使你瞠目结舌,而放松会使你妙语连篇。把握语言,把握轻松。
  2、轻松谈话的方法
  要想做到轻松谈话,首先要放松自己的心情,只有心情放松了,言语才能顺畅。
  1、与对方谈论一件事时要专心,不要想着其他事。
  2、谈话中用适当的幽默语言调节一下谈话氛围。
  3、对自己一时的口误或言语不当不要计较,说过了就过去了,不要回头纠缠。
  4、有规律的抽出时间,为自己营造一个轻松环境,尽情去享受。
  5、心情烦闷时不要说话,认真听他人说的话,并吸取有效成分。
  6、时间紧,任务重时就要抓住说话的核心,不必面面俱到。
  7、自己口才不佳不要紧,学会轻松你的谈吐能力自然会得到提高。
  8、越是在紧张的氛围中谈话,越要放松心情。
  9、自己不该说的话一定不要信口开河。
  10、时刻提醒自己,我与轻松相伴。
  当然,这只是笔者的一孔之见,你最好开动思维想出更适合自己的方法来。要记住一点,贵在坚持。再好的方法用不上三天就抛弃了,你永远得不到轻松。坚持按方法去做,就像工作一样,业务熟练了自然得心应手。轻松谈话,会轻松地打动对方。
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