qián yán
běn shū shì yǒu yì、 zhōng chéng hé xiāng hù xìn lài de chǎn wù。 zhèng shì yǒu yì hé xìn rèn jī fā wǒ men tàn suǒ běn shū suǒ biǎo shù de zhù yào sī xiǎng， bìng zuì zhōng wán chéng liǎo xiě zuò。
20 nián qián， wǒ men zài kè táng xiāng yù héng héng yī gè shì jiào shòu， yī gè shì xué shēng。 cóng nà shí qǐ， wǒ men jiù yī zhí yī qǐ gōng zuò， yóu rú tóng yī tiáo xià shuǐ dào lǐ de liǎng zhǐ shī lǎo shǔ。 yīn cǐ， běn shū bù shì sī xiǎng de chéng gōng， ér shì yǒu yì de chéng gōng， bìng qiě wǒ men fā xiàn yǒu yì bǐ shāng yè shì jiè de rèn hé sī xiǎng dū gèng yòu yì yì héng héng yīn wéi wǒ men bù shì gū jūn fèn zhàn。
rèn hé lǚ tú dōubù shì yī fān fēng shùn de， rèn hé yǒu yì yě bù huì jǐn jǐn chōng mǎn liǎo huān xiào。 hǎo zài xiě zuò de lǚ tú shàng， wǒ men de měi yī tiān dōushì jī dòng rén xīn de， yīn wéi wǒ men zài wán chéng yī xiàng zhǐ zài xué xí hé gǎi jìn de rèn wù。 wǒ men shēn xìn běn shū de sī xiǎng， zhè xiē sī xiǎng jué fēiwèi nà xiē dé guò qiě guò huò shēng huó mù biāo jǐn jǐn zài yú hùn rì zǐ de rén suǒ zhǔn bèi； yīn wéi nà bù shì wǒ men de xīng qù。 rú guǒ nǐ jǐn mǎn zú yú shàng shù shēng huó tài dù， qǐng bù bì yuè dú běn shū， dàn shì rú guǒ nǐ xiǎng gān yī fān shì yè， xiǎng jiàn lì yī jiā kè hù、 gù yuán、 gǔ dōng yǐ jí shè huì gòng yíng de qǐ yè， qǐng dú xià qù。 jìn guǎn zhè bìng fēi yì shì， dàn què zhí dé qù zuò。
wǒ men de yán jiū rèn wéi， rèn hé yī jiā qǐ yè dōubù kě néng yǒng bǎo zhuó yuè， zhèng rú rèn hé yī gè hángyè dōuwú fǎ cháng shèng bù shuāi yī yàng。 wǒ men huí gù zǒu guò de lù shí huì fā xiàn， zì jǐ hé qǐ yè yī yàng， zuò liǎo cōng míng de shì hé chǔn shì。 wèile gèng jiā chéng gōng， wǒ men xū yào yán jiū hé rèn shí zào chéng jī jí biàn huà de nà xiē xíng wéi， yǐ jí rú hé cái néng xì tǒng xìng dì fù zhì cǐ lèi zhèng què de xíng wéi。 zhè jiù shì wǒ men suǒ shuō de cōng míng de zhàn lüè tuī dòng， bìng qiě wǒ men fā xiàn， qǐ zhōng xīn zuò yòng de zhàn lüè xíng wéi jiù shì kāi chuàng lán hǎi。
lán hǎi zhàn lüè yào qiú qǐ yè tū pò chuán tǒng de xuè xīng jìng zhēng suǒ xíng chéng de“ hóng hǎi”， tuò zhǎn xīn de fēi jìng zhēng xìng de shì chǎng kōng jiān。 yǔ yǐ yòu de、 tōng cháng chéng shōu suō qū shì de jìng zhēng shì chǎng xū qiú bù tóng， lán hǎi zhàn lüè kǎo lǜ de shì rú hé chuàng zào xū qiú， tū pò jìng zhēng。 běn shū bù jǐn jǐn duì qǐ yè sī wéi jìn xíng tiǎo zhàn， ér qiě gào sù tā men zěn yàng dá dào mù biāo。 shǒu xiān， wǒ men yǐn rù yī zhěng tào fēn xī gōng jù yǔ kuàng jià， gào sù dú zhě rú hé xì tǒng xìng dì yìng duì tiǎo zhàn； qí cì， wǒ men chǎn míng liǎo ruò gān yuán zé， yǐ qū fēn lán hǎi zhàn lüè hé chuán tǒng jìng zhēng xìng zhàn lüè。
wǒ men de mù biāo shì zài dāng qián de yǐ zhī shì chǎng kōng jiān de“ hóng hǎi” jìng zhēng zhī wài， gòu zhù xì tǒng xìng、 kě cāo zuò de lán hǎi zhàn lüè， bìng jiā yǐ zhí xíng。 zhǐ yòu zhè yàng， qǐ yè cái néng yǐ míng zhì hé fù zé de fāng shì tuò zhǎn lán hǎi lǐng yù， tóng shí shí xiàn jī huì de zuì dà huà hé fēng xiǎn de zuì xiǎo huà。 rèn hé yī jiā qǐ yè， wú lùn qí guī mó dà xiǎo， shì yǐ yòu de hángyè qǐ yè， hái shì xīn jìn rù gāi hángyè de qǐ yè， dōubù yìng， yě bù néng guò dù mào xiǎn。
běn shū de nèi róng shì 15 nián yán jiū de zǒng jié， shǐ yòng de shù jù qū jiān zài bǎi nián yǐ shàng， hái bāo kuò yǔ cǐ guān diǎn yòu guān de《 hā fó shāng yè píng lùn》 de yī xì liè wén zhāng hé qí tā xiāng guān xué shù wén zhāng。 běn shū suǒ chǎn shù de lǐ niàn、 gōng jù hé sī xiǎng kuàng jià zài 'ōu měi hé yà zhōu de qǐ yè zhōng yǐ jīng jīng guò liǎo duō nián de shí jiàn jiǎn yàn yǔ bù duàn de gēngxīn。 běn shū de chǎn shù jiāng shàng shù de gōng zuò hé sī xiǎng huì zǒng dào yī gè tǒng yī kuàng jià zhī nèi。 zhè yī kuàng jià bù jǐn jǐn bāo kuò duì rú hé lán hǎi zhàn lüè de fēn xī， hái duì zuì zhòng yào de rén shì wèn tí zuò chū jiě dá， yǐ shǐ zǔ zhì hé rén yuán zì jué guàn chè zhí xíng zhè xiē sī xiǎng。 zài cǐ， wǒ men jiāng rú hé yíng dé xìn rèn hé zhōng chéng， yǐ jí lǐ jiě yuán gōng lǐ xìng yǔ gǎn xìng rèn zhī de zhòng yào xìng， bǎi zài liǎo lán hǎi zhàn lüè de hé xīn wèi zhì。
lán sè hǎi yáng de jī yù yǐ jīng zhǎn xiàn。 suí zhe duì lán hǎi lǐng yù de tàn suǒ， shì chǎng de kōng jiān bù duàn kuò zhǎn。 wǒ men xiāng xìn， zhè zhǒng kuò zhāng zhèng shì qǐ yè fā zhǎn de gēn yuán。 rán 'ér， duì yú rú hé yòu xì tǒng dì chuàng zào hé kāipì lán hǎi lǐng yù， wú lùn zài lǐ lùn shàng hái shì shí jiàn shàng dū hái yòu suǒ bù zú。 wǒ men chéng yāo dú zhě yuè dú běn shū， xué huì chéng wéi wèi lái zēngzhǎng de jià yù zhě。
zhì xiè
běn shū de xiě zuò dé dào liǎo bù shǎo xié zhù。 INSEAD tí gōng liǎo dú yī wú 'èr de yán jiū huán jìng， zài cǐ， wǒ men cóng lǐ lùn yǔ shí jiàn de chōng fēn jiāo zhì zhōng shòu yì fēi qiǎn， yě cóng jiào zhí yuán gōng、 xué shēng de zhēn zhèng guó jì huà zǔ hé zhōng xué dào bù shǎo dōng xī。 AntonioBorges、 GabrielHawawini hé LudoVanderHeyden sān wèi yuàn cháng cóng běn xiàng yán jiū yī kāi shǐ jiù gěi yú liǎo gǔ lì， bìng tí gōng liǎo gōng zuò 'ān pái shàng de zhī chí， yǔn xǔ wǒ men bǎ yán jiū hé jiào xué gōng zuò jié hé zài yī qǐ。 pǔ huá gōng sī（ PwC） hé bō shì dùn zī xún jí tuán（ BCG） wèiwǒ men de yán jiū tí gōng liǎo zī jīn zhī chí， tè bié shì pǔ huá gōng sī de FrankBrown hé RichardBair， yǐ jí BCG gōng sī de ReneAbate、 JohnClarkeson、 GeorgeStalk hé OlivierTardy děngdōu shì fēi cháng hǎo de hé zuò huǒ bàn。
duō nián lái， wǒ men dé dào yóu gāo sù zhì yán jiū rén yuán zǔ chéng de kè tí zǔ de dà lì xié zhù。 tè bié zhí dé yī tí de shì wǒ men de liǎng wèi zhù lǐ yán jiū yuán： JasonHunter hé JiMi， zài zuì jìn jǐ nián yǔ wǒ men yī qǐ gōng zuò， tā men chí xù de yán jiū zhī chí、 jīng yì qiú jīng de jīng shén duì běn shū de xiě zuò qǐ dào liǎo guān jiàn zuò yòng。 zuò zhě chéng zhì dì gǎn xiè tā men de gōng zuò。
xué yuàn de tóng shì men duì běn shū de guān diǎn gòng xiàn liáng duō。 INSEAD de jiào shī， tè bié shì SubramanianRangan hé LudoVanderHeyden duì zuò zhě de guān diǎn jǐyǔ liǎo yòu jià zhí de píng lùn yǔ zhī chí。 xǔ duō INSEAD de jiào shī jiāng běn shū de kuàng jià hé sī xiǎng jiǎng shòu gěi EMBA hé MBA tīng zhòng， dé dào liǎo yòu jià zhí de fǎn kuì， yóu cǐ jìn yī bù tí liàn liǎo wǒ men de rèn shí。 qí tā rén zé tí gōng liǎo xìn xī zhī chí huò jīng shén gǔ lì。 zài cǐ， wǒ men yào gǎn xiè RonAdner、 Jean-LouisBarsoux、 BenBensaou、 Henri-ClaudedeBettignies、 MikeBrimm、 LaurenceCapron、 MarcoCeccagnoli、 KarelCool、 ArnoudDeMeyer、 IngemarDierickx、 GarethDyas、 GeorgeEapen、 PaulEvans、 CharlieGalunic、 AnnabelleGawer、 JavierGimeno、 DominiqueHeau、 NeilJones、 PhilippeLasserre、 Jean-FrancoisManzoni、 JensMyer、 ClaudeMichaud、 DeiganMorris、 QuyNguyen-Huy、 SubramannianRangan、 JonathanStory、 HeinzThanheiser、 LudoVandeHeyden、 DavidYound、 PeterZemsky hé MingZeng。
hěn xìng yùn， wǒ men yōng yòu yī gè quán qiú xìng de cóng yè rén yuán hé gè 'àn yán jiū wǎng luò。 tā men zài běn shū de sī xiǎng yùn yòng yú shí jiàn、 wèiwǒ men de yán jiū tí gōng gè 'àn sù cái děng fāng miàn zuò chū liǎo tū chū gòng xiàn。 zài zhòng duō rén yuán zhōng， MarcBeauvois-Coladon zhí dé tè bié gǎn xiè， tā cóng yī kāi shǐ jiù yǔ zuò zhě yī qǐ gōng zuò， tōng guò bǎ zuò zhě de guān diǎn zài qǐ yè de shí jiàn， duì běn shū de dì sì zhāng qǐ dào liǎo zhù yào de tuī dòng zuò yòng。 qí tā xū yào gǎn xiè de rén yòu： FrancisGouillart jí qí zhù lǐ； GavinFraser jí qí zhù lǐ； WayneMortensen、 BrainMarks、 KennethLau、 YasushiShiina、 JonathanLandrey jí qí zhù lǐ； GaborBurt jí qí zhù lǐ； JunanJiang、 RalphTrombetta jí qí zhù lǐ； ShantaramVenkatesh、 MikiKawawa jí qí zhù lǐ； VolkerWestermann jí qí zhù lǐ； MattWilliamson； yǐ jí CarolineEdwards jí qí zhù lǐ。 wǒ men hái gǎn xiè dāng chū yǔ Accenture de hé zuò， bāo kuò MarkSpelman、 OmarAbbosh、 JimSayles yǐ jí tā men de tuán duì。 gǎn xiè Lucent jì shù gōng sī de zhī chí。
zài yán jiū guò chéng zhōng， wǒ men zài shì jiè fàn wéi nèi jiē chù liǎo qǐ yè de gāo jí guǎn lǐ rén yuán hé zhèng fǔ guān yuán， tā men huā fèi liǎo shí jiān hé jīng lì， yòu zhù yú wǒ men jìn yī bù tí gāo běn shū de sī xiǎng。 zài zhū duō shí jiàn wǒ men sī xiǎng de sī yíng hé guó yíng jī gòu zhōng， sān xīng diàn zǐ de jià zhí chuàng xīn xiàng mù（ VIP） hé fú wù yú xīn jiā pō zhèng fǔ jí sī rén bù mén de jià zhí chuàng xīn nǎo kù（ VIAT） shì wǒ men de líng gǎn yǔ xué xí de lái yuán。 tè bié shì sān xīng diàn zǐ de Jong-YongYun， yǐ jí xīn jiā pō zhèng fǔ de suǒ yòu zhōng shēn mì shū dōushì wǒ men hěn yòu bāng zhù de hé zuò huǒ bàn。 zhōng xīn gǎn xiè jià zhí chuàng xīn wǎng luò（ VIN） de chéng yuán， zhè shì yī gè quán qiú xìng jià zhí chuàng xīn gài niàn de shí jiàn zǔ zhì， tè bié xū yào gǎn xiè nà xiē wǒ men wú fǎ zài cǐ tí jí de rén shì。
zuì hòu， gǎn xiè běn shū de biān ji MelindaMerino fù yú chuàng jiàn de píng lùn hé biān ji fǎn kuì， tóng shí gǎn xiè hā fó shāng xué yuàn chū bǎn shè de píng lùn jí qí rè qíng xié zhù。 cǐ wài， hái yào gǎn xiè《 hā fó shāng yè píng lùn》 de yǐ wǎng jí xiàn rèn biān ji， tè bié shì DavidChampion、 TomStewart、 NanStone hé JoanMagretta。 wǒ men qiàn INSEAD de MBA、 Ph.D hé qǐ yè gāo guǎn jiào yù cānyù zhě hěn duō， tè bié shì zhàn lüè hé jià zhí chuàng xīn kè tí zǔ（ VISG） de cānyù zhě zài wǒ men de sī xiǎng xíng chéng shàng jǐyǔ liǎo jiào dà zhī chí。 tā men de tiǎo zhàn xìng wèn tí hé fù yú sī xiǎng xìng de fǎn kuì shǐ zuò zhě de sī xiǎng biàn dé gèng wéi qīng xī hé yòu lì。
dì yī bù fēn lán hǎi zhàn lüè
dì yī zhāng kāi chuàng lán hǎi
céng jīng yǎn zòu guò shǒu fēng qín、 cǎi guò gāo qiāo、 biǎo yǎn guò tūn huǒ de gǔ 'āi · lā lǐ bó tè xiān shēng（ GuyLaliberte） xiàn zài shì jiā ná dà zuì dà de yú lè chū kǒu gōng sī tài yáng mǎ xì tuán（ CirquedduSoleil） de shǒu xí zhí xíng guān。 zhè gè yóu yī bāng jiē tóu yì rén zài 1984 nián chéng lì de mǎ xì tuán， yǐ jīng zài shì jiè de 90 duō gè chéng shì xún huí yǎn chū， yōng yòu yuē 4000 wàn guān zhòng。 zài bù dào 20 nián jiān， tài yáng mǎ xì tuán de zǒng shōu yì yǐ jīng dá dào shì jiè zuì dà de liǎng jiā mǎ xì hángyè qǐ yè héng héng lín lín xiōng dì mǎ xì tuán（ RinglingBros.） hé bā nà mǔ jí bèi lì mǎ xì tuán（ Barnum ＆ Bailey） huā liǎo 100 duō nián cái dá dào de shuǐ píng。
zhè yī chéng jì zhī suǒ yǐ bù tóng fán xiǎng， shì yīn wéi mǎ xì hángyè yǐ bù shì yī gè yòu xī yǐn lì de hángyè， ér shì yī gè 'àn zhào chuán tǒng de zhàn lüè fēn xī lái kàn， zēngzhǎng qián lì shí fēn yòu xiàn de xī yáng chǎn yè。 zài gōngjǐ fāng miàn， míng xīng yì rén lǒng duàn liǎo shì chǎng。 zài xū qiú fāng miàn yě shì yī yàng， gè zhǒng chéng lǐ de yú lè huó dòng、 tǐ yù jié mù dào jiā tíng yú lè， dōushì mǎ xì biǎo yǎn de tì dài chǎn pǐn， gěi hángyè tóu xià liǎo rì yì nóng zhòng de yīn yǐng。 hái zǐ men rè zhōng yú diàn zǐ yóu xì， ér bù shì qù kàn xún huí mǎ xì biǎo yǎn。 kě jiàn， zhè yī chǎn yè zhèng zāo yù guān zhòng chí xù liú shī， yǐ jí yóu cǐ yǐn fā de shōu rù hé lì rùn xià huá de kùn rǎo。 cǐ wài， dòng wù quán lì bǎo hù zǔ zhì duì mǎ xì tuán duì dài dòng wù de guān zhù yù fā shēng jí。 zài lín lín xiōng dì mǎ xì tuán hé bā nà mǔ jí bèi lì mǎ xì tuán yǐ jīng zhì dìng liǎo hángyè biāo zhǔn， xiǎo xíng mǎ xì tuán zhǐ néng yì bù yì qū de qíng kuàng xià， cóng jìng zhēng zhàn lüè de jiǎo dù lái kàn， mǎ xì hángyè shí zài méi yòu xī yǐn lì。
tài yáng mǎ xì tuán huò dé chéng gōng de lìng yī gè kě guì zhī chù zài yú， tā bìng méi yòu qù xī yǐn nà xiē zhèng zài liú shī de 'ér tóng guān zhòng， yě méi yòu yǔ lín lín xiōng dì mǎ xì tuán hé bā nà mǔ jí bèi lì mǎ xì tuán zhǎn kāi zhèng miàn jìng zhēng， ér shì chuàng zào liǎo yī piàn fēi jìng zhēng xìng de zhǎn xīn de shì chǎng kōng jiān， bǎi tuō liǎo jìng zhēng。 yóu cǐ xī yǐn dào de xīn de kè hù qún， shì nà xiē yuàn yì huā fèi bǐ guān kàn chuán tǒng mǎ xì biǎo yǎn gāo jǐ bèi de jià gé， huò dé yī zhǒng xīn qí de yú lè tǐ yàn de chéng nián guān zhòng hé shāng wù rén shì。 xiǎn rán， tài yáng mǎ xì tuán de dì yī gè jié mù kě yǐ jiào zuò“ wǒ men chóngxīn fā míng liǎo mǎ xì tuán”。
xīn de shì chǎng kōng jiān
tài yáng mǎ xì tuán de chéng gōng mì jué zài yú tā míng bái wèile huò qǔ wèi lái de chéng gōng， qǐ yè bì xū tíng zhǐ xiāng hù jiān de jìng zhēng。 zài jìng zhēng zhōng zhì shèng de wéi yī bàn fǎ jiù shì dǎ xiāo jìng zhēng de niàn tóu。
wèile gèng hǎo dì lǐ jiě tài yáng mǎ xì tuán de chéng gōng， wǒ men shè xiǎng shì chǎng kōng jiān yóu liǎng zhǒng hǎi yáng zǔ chéng： hóng hǎi hé lán hǎi。 hóng hǎi dài biǎo dāng qián yè yǐ cún zài de suǒ yòu hángyè， zhè shì yī gè yǐ zhī de shì chǎng kōng jiān。 lán hǎi dài biǎo dāng qián shàng bù cún zài de suǒ yòu hángyè， jí wèi zhī de shì chǎng kōng jiān。
zài hóng hǎi zhōng， chǎn yè biān jiè shì míng xī hé què dìng de， yóu xì de jìng zhēng guī zé shì yǐ zhī de。 shēn chù hóng hǎi de qǐ yè shì tú biǎo xiàn dé chāo guò jìng zhēng duì shǒu， yǐ jué qǔ yǐ zhī xū qiú xià de gèng dà shì chǎng fèn 'é。 dāng shì chǎng kōng jiān biàn dé yōng jǐ， lì rùn zēngzhǎng de qián jǐng suí zhī 'àn dàn。 chǎn pǐn zhǐ shì cháng guī xìng de shāng pǐn， ér gē hóu shì de 'è xìng jìng zhēng shǐ hóng hǎi biàn dé gèng jiā xuè xīng。
yǔ zhī xiāng fǎn， lán hǎi zé yì wèi zhe wèi kāi kěn de shì chǎng kōng jiān、 xū qiú de chuàng zào yǐ jí lì rùn gāo sù zēngzhǎng de jī huì。 jìn guǎn yòu xiē lán hǎi shì zài xiàn yòu de hóng hǎi lǐng yù zhī wài chuàng zào chū lái de， dàn jué dà duō shù lán hǎi shì tōng guò kuò zhǎn yǐ jīng cún zài de chǎn yè biān jiè 'ér xíng chéng de， zhèng rú tài yáng mǎ xì tuán suǒ zuò de nà yàng。 zài lán hǎi zhōng， jìng zhēng shì wú guān de， yīn wéi yóu xì guī zé hái yòu dài jiàn lì。
zài hóng hǎi lǐng yù zhōng jī bài jìng zhēng zhě shǐ zhōng shì zhòng yào de。 yīn wéi hóng hǎi yī zhí cún zài， bìng jiāng shǐ zhōng shì xiàn shí shāng yè shè huì de yī bù fēn。 dàn suí zhe yuè lái yuè duō de hángyè chū xiàn gōng dà yú qiú de xiàn xiàng shí， duì shì chǎng fèn 'é de jìng zhēng suī rán bì yào， dàn yǐ bù zú yǐ wéi chí liáng hǎo de yè jì zēngzhǎng。 qǐ yè xū yào chāo yuè jìng zhēng。 wèile huò dé xīn de lì rùn hé zēngzhǎng jī yù， qǐ yè bì xū kāi chuàng lán hǎi。
bù xìng de shì， lán hǎi zài hěn dà chéng dù shàng shì wèi zhī de。 guò qù 20 nián de zhàn lüè yán jiū zhù yào jí zhōng yú yǐ jìng zhēng wéi jī chǔ de hóng hǎi zhàn lüè shàng。 tōng guò fēn xī xiàn yòu de chǎn yè nèi zài jīng jì jié gòu， xuǎn zé jiàng dī chéng běn、 xì fēn shì chǎng huò zhòng diǎn tū pò cè lüè， rén men duì zài hóng hǎi lǐ kāi zhǎn yòu xiào jìng zhēng yǐ jīng xiāng dāng liǎo jiě。 yòu xiē tǎo lùn shì hé lán hǎi yòu guān de， dàn guān yú rú hé kāi chuàng lán hǎi de shí jì zhǐ dǎo yì jiàn què hěn shǎo。 yóu yú quē shǎo duì lán hǎi zhàn lüè de fēn xī kuàng jià yǐ jí fēng xiǎn guǎn lǐ yuán zé， guǎn lǐ zhě suī rán yòu kāi chuàng lán hǎi de kě wàng， dàn tóng shí yòu wéi kǒng fēng xiǎn guò gāo， nán yǐ xíng chéng zhàn lüè。 běn shū zé wéi xún zhǎo hé yíng dé lán hǎi tí gōng liǎo xì tǒng de cāo zuò kuàng jià hé fēn xī shǒu duàn。
bù duàn kāi chuàng lán hǎi
jìn guǎn“ lán hǎi” shì yī gè quán xīn shù yǔ， dàn qí bìng fēi xīn xiān shì wù。 wú lùn guò qù hái shì xiàn zài， tā dōushì shāng yè shēng huó de yī bù fēn。 bù fáng ràng wǒ men huí gù guò qù de yī gè shì jì， yòu duō shǎo jīn tiān de chǎn yè zài dāng shí shì wèi zhī de？ huí dá shì： hěn duō jī chǔ xìng chǎn yè， bāo kuò qì chē、 lù yīn、 háng kōng、 shí huà、 bǎo jiàn hé guǎn lǐ zī xún děng， zài dāng shí dū shǔ wén suǒ wèi wén huò gāng gāng méng yá。 xǔ duō xiàn zài yǐ jīng xíng chéng guī mó de hángyè， zài sān shí nián qián cái tū rán chū xiàn， bǐ rú duì chōng jī jīn、 shǒu tí diàn huà、 rán qì fā diàn、 shēng wù jì shù、 gōng chǎng zhí xiāo、 kuài dì、 wēi xíng chē、 xuě dì huá bǎn、 kā fēi bā hé lù xiàng jī děng。 zài sān shí nián qián， yǐ shàng hángyè shí jì shàng dōubù cún zài。
rú guǒ bǎ shí zhōng bō xiàng wèi lái de 'èr shí nián， huò shì wǔ shí nián， nà me yòu yòu duō shǎo xiàn zài wèi zhī de hángyè huì chū xiàn ní？ yǐ shǐ wéi jiàn， zhè yàng de hángyè hái huì hěn duō。
xiàn shí gào sù wǒ men， chǎn yè fā zhǎn bù shì jìng zhǐ de， ér shì chí xù yǎn jìn de， yīn wéi cāo zuò zài gǎi liáng， shì chǎng zài kuò zhāng， shì chǎng zhù tǐ nǐ fāng chàng bà wǒ dēng chǎng。 lì shǐ zhèng míng， wǒ men zài chuàng zào xīn chǎn yè hé zài zào jiù chǎn yè fāng miàn jù yòu bù kě gūliáng de jù dà qián lì。 shì shí shàng， yóu měi guó tǒng jì pǔ chá shǔ gōng bù de yǐ yòu 50 nián lì shǐ de“ chǎn yè fēn lèi biāo zhǔn（ SIC）” tǐ xì yǐ jīng zài 1997 nián bèi“ běi měi chǎn yè fēn lèi biāo zhǔn（ NAICS）” tǐ xì suǒ qǔ dài。 xīn tǐ xì bǎ yuán lái de 10 gè SIC chǎn yè bù mén kuò zhǎn dào 20 gè bù mén， fǎn yìng liǎo xīn chǎn yè fā zhǎn zhuàng dà de xiàn shí。 lì rú， zài jiù tǐ xì xià de fú wù yè bù mén bèi kuò zhǎn wéi xìn xī chǎn yè、 wèi shēng bǎo jiàn、 shè huì jiù zhù děng 7 gè bù mén。 jiǎ dìng zhè xiē tǐ xì shì wèile biāo zhǔn huà hé lián xù xìng de mùdì 'ér shè jì de， nà me zhè yī biàn qiān jiù xiǎn shì liǎo lán hǎi lǐng yù de kuò zhǎn shì duō me de xiǎn zhù。
rán 'ér dāng qián zhù dǎo xìng de zhàn lüè sī kǎo réng rán shì jī yú jìng zhēng de hóng hǎi zhàn lüè。 bù fēn shì yīn wéi qǐ yè de zhàn lüè réng rán zài hěn dà chéng dù shàng shòu qí gēn yuán héng héng jūn shì huà zhàn lüè de yǐng xiǎng。“ zhàn” lüè běn shēn jiù shì jūn shì shù yǔ héng héng“ sī lìng bù（ zǒng bù）” de shǒu xí zhí xíng“ guān”， yǐ jí“ qián xiàn” de“ zhàn dǒu duì wǔ”。 zhào cǐ biǎo shù， suǒ wèi zhàn lüè shì“ miàn duì duì shǒu， zhēng duó yòu xiàn 'ér jì dìng de zhèn dì”。 rán 'ér， yǔ zhàn zhēng bù tóng de shì， chǎn yè fā zhǎn shǐ gào sù wǒ men， shì chǎng kōng jiān cóng lái jiù bù shì jí dìng de cháng shù， lán hǎi shì suí shí jiān tuī yí 'ér chí xù kuò zhāng de。 yī dàn qǐ yè bǎ mù guāng jí zhōng yú hóng hǎi， jiù děng yú jiē shòu liǎo zhàn zhēng zhōng de xiàn zhì yīn sù héng héng yòu xiàn de zhèn dì yǐ jí bì xū jī bài dí rén cái néng huò qǔ shèng lì de gài niàn， hū lüè liǎo shāng yè shì jiè de dú tè lì liàng héng héng bì kāi jìng zhēng， chuàng zào xīn de shì chǎng kōng jiān。
kāi chuàng lán hǎi de yǐng xiǎng
tōng guò duì 108 jiā xīn kāi bàn qǐ yè de shí zhèng yán jiū， wǒ men kě yǐ dìng liàng fēn xī tuò zhǎn lán hǎi duì qǐ yè shōu yì hé lì rùn zēngzhǎng de yǐng xiǎng（ jiàn tú 1.1）。 wǒ men fā xiàn， 86 ％ de xīn chéng lì qǐ yè shì xiàn xìng kuò zhāng de， jí zài yǐ jīng cún zài de hóng hǎi shì chǎng kōng jiān nèi zēngzhǎng。 zhè 86％ de hóng hǎi duì zǒng shōu yì hé zǒng lì rùn de gòng xiàn fēn bié wéi 62％ hé 39％。 lìng wài 14％ de qǐ yè dìng wèi yú tuò zhǎn lán hǎi， tā men zào jiù liǎo 38％ de zǒng shōu yì hé 61％ de zǒng lì rùn。 rú guǒ shuō hóng hǎi qǐ yè hé lán hǎi qǐ yè de shù liàng fǎn yìng liǎo zǒng tóu zī de fā bù bǐ lì（ bù kǎo lǜ tóu zī shōu yì， tóu zī shī bài děng qíng kuàng）， nà me lán hǎi suǒ chuàng zào de jì xiào xiǎn 'ér yì jiàn。 jìn guǎn wǒ men quē fá hóng hǎi qǐ yè hé lán hǎi qǐ yè chuàng yè chénggōnglǜ de gè zì shù jù， dàn liǎng zhě zhī jiān de zǒng tǐ jì xiào chā yì yǐ zú yǐ shuō míng wèn tí。
tú 1-1、 lán hǎi de lì rùn hé zēngzhǎng xiào guǒ
kāi chuàng lán hǎi shì zài bì xíng
zài kāi chuàng lán hǎi de jǐn pò xìng bèi hòu cún zài zhe ruò gān tuī dòng lì liàng。 rì yì jiā sù de jì shù jìn bù xiǎn zhù dì tí gāo liǎo chǎn yè shēng chǎn shuài， shǐ chǎng shāng dà guī mó tí gōng chǎn pǐn hé fú wù chéng wéi kě néng。 zhè jiù dǎo zhì chǎn yè shù liàng de zēng jiā， yǐ jí gōng dà yú qiú qíng kuàng chū xiàn。 quán qiú huà qū shì shǐ qíng kuàng jìn yī bù fù zá huà。 suí zhe guó jiā hé dì qū jiān mào yì bì lěi de xiāo chú， yǐ jí chǎn pǐn yǔ jià gé de xìn xī zài quán qiú fàn wéi nèi kuài sù chuán dì， fēng bì de shì chǎng yǔ duì lǒng duàn de bì hù zhú bù xiāo shī。 zài quán qiú jìng zhēng rì yì jī liè de tóng shí， gōngjǐ zài chí xù shàng shēng， dàn shì méi yòu qīng xī de zhèng jù biǎo míng quán qiú fàn wéi nèi de xū qiú zài shàng shēng， ér qiě tǒng jì shù jù xiǎn shì， xǔ duō fā dá guó jiā de rén kǒu shù liàng zài xià jiàng。
yǐ shàng qíng kuàng jiā kuài liǎo chǎn pǐn yǔ fú wù de liú tōng， shǐ dé jià gé zhàn yù yǎn yù liè， lì rùn kōng jiān bù duàn shōu zhǎi。 zuì jìn guān yú ruò gān měi guó hángyè pǐn pái de yán jiū zhèng shí liǎo zhè yī qū shì。 yán jiū xiǎn shì， jiù zhù yào chǎn pǐn hé fú wù zhǒng lèi 'ér yán， pǐn pái zài zǒng tǐ shàng biàn dé gèng jiā qū tóng， gōng zhòng zài xuǎn zé shí gèng jiā zhù zhòng jià gé yīn sù。 rén men bù zài xiàng guò qù nà yàng， xuǎn zé xǐ yī fěn fēi dé yòng tài zì； yī dàn jiā jié shì cù xiāo， tā men yě bù zài fēi jiān chí yòng gāo lù jié yá gāo， fǎn zhī yì rán。 zài guò dù yōng jǐ de hángyè nèi， wú lùn zài jīng jì gāo zhǎng huò xiāo tiáo qī， xì fēn pǐn pái dū biàn dé yù jiā kùn nán。
suǒ yòu zhè xiē qíng kuàng xiǎn shì， 20 shì jì de guǎn lǐ zhàn lüè yǔ fāng fǎ suǒ lài yǐ cún zài de shāng yè huán jìng zhèng zài jiā sù xiāo wáng。 suí zhe hóng hǎi jìng zhēng biàn dé rì yì cán kù， guǎn lǐ zhě bì xū gǎi biàn dāng qián qiān jūn wàn mǎ guò dú mù qiáo shì de xí guàn mó shì， xiàng lán hǎi zhuǎn xíng。
cóng qǐ yè、 hángyè dào zhàn lüè xíng dòng
yī jiā qǐ yè rú hé tū pò hóng hǎi de cán kù jìng zhēng？ tā rú hé tuò zhǎn lán hǎi？ shì fǒu cún zài xì tǒng xìng de lù jìng shí xiàn shàng shù mù biāo bìng wéi chí jiào gāo de jì xiào？
wèile xún zhǎo dá 'àn， wǒ men de shǒu xiān yào dìng yì wǒ men yán jiū de jī běn fēn xī dān wèi。 wèile lǐ jiě gāo jì xiào lài yǐ cún zài de jī chǔ， yǐ wǎng de shāng yè yán jiū wén xiàn tōng cháng bǎ qǐ yè zuò wéi fēn xī de jī běn dān wèi。 rén men zǒng shì duì qǐ yè rú hé yǐ tuō yī zhěng tào zhuó yuè de zhàn lüè、 cāo zuò hé zǔ zhì tè diǎn yǐ bǎo chí qiángjìng、 kě chí xù de lì rùn zēngzhǎng 'ér gǎn dào jīng yà。 rán 'ér， wǒ men de wèn tí shì： shì fǒu yǒng yuǎn cún zài“ zhuó yuè de” huò“ yòu yuǎn jiàn de”、 néng chí xù zhēng fú shì chǎng bìng bù duàn kāi tuò lán hǎi de qǐ yè？
wǒ men kě yǐ chóngwēn《 zhuī qiú zhuó yuè》 yǐ《 chí jiǔ shēng cún》。《 zhuī qiú zhuó yuè》 zhè bù chàng xiāo shū chū bǎn yú 20 nián qián。 rán 'ér， zài gāi shū chū bǎn de liǎng nián nèi， gāi shū suǒ diào chá de zhū duō qǐ yè jiù yǐ jīng yān méi wú wén： bāo kuò Atari、 Chesebrough-Pond ’ s、 tōng yòng shù mǎ（ DataGeneral）、 Fluor、 guó mín bàn dǎo tǐ（ NationalSemiconductor） děng。 zhèng rú《 xiān jìn guǎn lǐ》 suǒ jìzǎi de， zài gāi shū chū bǎn de 5 nián nèi， gāi shū suǒ liè chū de yàng bǎn qǐ yè zhōng， yòu 2 ／ 3 de qǐ yè cóng xíng yè lǐng tóu yáng de dì wèi shàng de wèi zhì shàng diē luò。
《 chí jiǔ shēng cún》 yī shū bù qián shū de hòu chén。 gāi shū zhǐ chū，“ yòu yuǎn jiàn qǐ yè de liáng hǎo xí guàn” yòu zhù yú qǐ yè zài cháng qī bǎo chí zhuó yuè jì xiào。 wéi bì miǎn《 zhuī qiú zhuó yuè》 yī shū de quē xiàn，《 chí jiǔ shēng cún》 yī shū bǎ yán jiū fàn wéi kuò dà dào qǐ yè de zhěng gè shēng cún qī jiān， qí yán jiū duì xiàng jǐn xiàn yú shēng cún 40 nián yǐ shàng de qǐ yè。《 chí jiǔ shēng cún》 tóng yàng chéng wéi chàng xiāo shū。
dàn shì wèn tí zài cì chū xiàn。 gēn jù zuì jìn de jiǎn yàn，《 chí jiǔ shēng cún》 suǒ tuī chóng de yī xiē yòu yuǎn jiàn de qǐ yè de dī xiàolǜ zhú bù bàoguāng。 zhèng rú zuì jìn de《 chuàng zào xìng pò huài》 yī shū suǒ miáo shù de，《 chí jiǔ shēng cún》 suǒ liè chū de bù fēn yàng bǎn qǐ yè de jué dà bù fēn chéng gōng lái yuán yú zhěng gè hángyè de yōu shì 'ér fēi dān gè qǐ yè zì shēn de jì xiào。 lì rú， huì pǔ fú hé《 chí jiǔ shēng cún》 suǒ tí chū de cháng qī zhēng fú shì chǎng de biāo zhǔn。 shì shí shàng， zài huì pǔ zhēng fú shì chǎng de shí qī， zhěng gè jì suàn jī yìng jiàn hángyè zhěng tǐ jǐng qì liáng hǎo。 gèng jìn yī bù kàn， huì pǔ shèn zhì bìng wèi chéng wéi hángyè nèi de jìng zhēng yōu shèng zhě。 tōng guò gāi shì shí jí qí tā shí lì，《 chuàng zào xìng pò huài》 zhì yí shì fǒu cún zài néng chí xù zhēng fú shì chǎng de suǒ wèi“ yòu yuǎn jiàn” de qǐ yè。 cǐ wài， wǒ mendōu mù dǔ liǎo rì běn qǐ yè cóng 20 shì jì 70 nián dài hòu qī dào 80 nián dài zǎo qī quán shèng jiē duàn de“ gé mìng xìng” zhàn lüè dào jì xiào tíng zhì nǎi zhì huá pō de guò chéng。
rú guǒ kě chí xù de gāo jì xiào qǐ yè gēn běn bù cún zài， huò zhě yī jiā qǐ yè zài mǒu gè jiē duàn huī huáng 'ér zài lìng yī shí qī pàn duàn shī wù， zé gāi qǐ yè bù yí zuò wéi tàn xún gāo jì xiào gēn yuán hé lán hǎi tuò zhǎn de jī běn fēn xī dān wèi。
zhèng rú shàng wén suǒ tǎo lùn， lì shǐ tóng yàng zhèng míng， zài mǒu gè hángyè guī zé hé biān jiè shàng wèi què dìng shí， gāi hángyè jiāng wěn bù kuò zhāng； dān gè shì chǎng cānyù zhě kě yǐ shè dìng guī zé hé biān jiè。 qǐ yè bù bì zài gěi dìng de shì chǎng kōng jiān nèi cán kù jìng zhēng； tài yáng mǎ xì tuán zài yú lè chǎn yè tuò zhǎn liǎo yī gè xīn shì chǎng kōng jiān， bìng yīn cǐ huò dé liǎo qiángjìng de、 yíng lì xìng de zēngzhǎng。 zhè biǎo míng， hángyè yě bù yí zuò wéi yán jiū yíng lì xìng zēngzhǎng de jī běn fēn xī dān wèi。
wǒ men de yán jiū zhèng míng， zhàn lüè xíng dòng， ér fēi qǐ yè huò hángyè， cái shì jiě shì lán hǎi tuò zhǎn hé kě chí xù de gāo jì xiào de jī běn fēn xī dān wèi。 yī gè zhàn lüè xíng dòng bāo kuò yī zǔ shì chǎng tuò zhǎn xìng de guǎn lǐ xíng wéi yǔ jué cè。 lì rú， kāng bǎi zài 2001 nián bèi huì pǔ bìng gòu 'ér bù zài shì yī jiā dú lì qǐ yè， bù shǎo rén yīn cǐ kě néng rèn wéi gāi qǐ yè jīng yíng bìng bù chéng gōng， rán 'ér zhè bìng bù yǐng xiǎng wǒ men duì kāng bǎi tuò zhǎn fú wù qì hángyè de lán hǎi zhàn lüè xíng dòng fēn xī。 zhè xiē zhàn lüè xíng dòng bù jǐn jǐn shì gāi gōng sī zài 20 shì jì 90 nián dài zhōng qī qiángjìng huī fù de yī bù fēn， yě kāipì liǎo yī gè jià zhí shù shí yì měi yuán de quán xīn de jì suàn jī hángyè shì chǎng kōng jiān。
zài fù lù A：《 lán hǎi zhàn lüè 'àn lì zòng lǎn》 zhōng， wǒ men cóng zī liào kù zhōng chōu qǔ liǎo měi guó de sān dà dài biǎo xìng hángyè qì chē hángyè héng héng wǒ men chéng shénme qù gōng zuò； jì suàn jī hángyè héng héng wǒ men yòng shénme gōng zuò； yǐ jí diàn yǐng hángyè héng héng wǒ men gōng zuò zhī yú de yú lè， jǐyǔ liǎo jiǎn yào de jiè shào。 zhèng rú fù lù A suǒ shì， bù cún zài yǒng yuǎn zhuó yuè de qǐ yè huò hángyè。 dàn shì， zài nà xiē chuàng zào liǎo lán hǎi lǐng yù， bìng yǐn dǎo qǐ yè jìn rù qiángjìng、 yíng lì xìng zēng cháng xīn guǐ jì de zhàn lüè xíng dòng zhī jiān， què sì hū cún zài zhe xiǎn zhù de gòng tóng diǎn。
wǒ men suǒ tǎo lùn de zhàn lüè xíng dòng héng héng tōng guò tí gōng chuàng xīn chǎn pǐn hé fú wù， kāipì bìng zhàn lǐng xīn de shì chǎng kōng jiān， chuàng zào jù dà de xū qiú héng héng bù jǐn bāo hán liǎo xǔ duō lì rùn dà fú zēngzhǎng de chuán qí， yě tǐ xiàn liǎo zhè xiē chuán qí bèi hòu suǒ yùn hán de sī xiǎng， ér xiàn zài hóng hǎi zhōng de nà xiē qǐ yè， cuò guò liǎo zhè xiē sī xiǎng suǒ dài lái de jī yù。 wǒ men yán jiū zhè xiē zhàn lüè xíng dòng， mùdì shì wèile rèn shí kāi chuàng lán hǎi lǐng yù， huò dé gāo sù chéngzhǎng de xíng wéi mó shì。 wǒ men fēn xī liǎo 1880 － 2000 nián jiān， biàn bù 30 duō gè hángyè de 150 duō jiā qǐ yè de zhàn lüè xíng dòng， zǎi xì guān chá liǎo zài měi gè shì jiàn zhōng xiāng guān qǐ yè de xíng wéi。 wǒ men yán jiū de hángyè bāo kuò jiǔ diàn yè、 diàn yǐng yè、 líng shòu yè、 tiě lù yùn shū yè、 néng yuán yè、 jì suàn jī yè、 guǎng bō yè hé qì chē zhì zào yè、 gāng tiě yè。 wǒ men bù jǐn yán jiū nà xiē tuò zhǎn lán hǎi lǐng yù de shèng lì zhě， yě fēn xī liǎo xiāng duì bù nà me chéng gōng de jìng zhēng duì shǒu de qíng kuàng。
wú lùn shì duì mǒu yī tè dìng de zhàn lüè xíng dòng， hái shì zài bù tóng de zhàn lüè xíng dòng zhī jiān， wǒ mendōu shì tú fēn bié zhǎo dào lán hǎi qǐ yè de gòng tóng diǎn， yǐ jí nà xiē zài bù suàn tài chéng gōng de hóng hǎi qǐ yè de gòng tóng diǎn。 wǒ men tóng shí yě shì tú xún zhǎo zhè liǎng lèi qǐ yè de bù tóng diǎn。 tōng guò zhè xiàng gōng zuò， wǒ men lì tú fā xiàn yǐn zhì lán hǎi tuò zhǎn de gòng tóng yīn sù， yǐ jí qū fēn chéng gōng de xìng cún zhě hé chén fú yú hóng hǎi de shī bài zhě zhī jiān de guān jiàn xìng chā bié。
tōng guò duì 30 duō gè hángyè de fēn xī， wǒ men de yán jiū fā xiàn， wú lùn shì hángyè běn shēn hái shì zǔ zhì tè xìng dōubù zú yǐ jiě shì liǎng dà jí tuán jiān de chā yì。 zài píng gū hángyè、 zǔ zhì hé zhàn lüè děng biàn liàng de guò chéng zhōng， wǒ men fā xiàn， gōng sī wú lùn guī mó dà xiǎo， guǎn lǐ zhě wú lùn nián líng cháng yòu， chǎn yè wú lùn cháo yáng xī yáng， qǐ yè wú lùn shì gāng jìn rù shì chǎng hái shì yǐ yòu gēn jī， suǒ yòu zhì wú lùn sī yíng guó yòu， jì shù hán liàng wú lùn gāo dī， zhù cè dì wú lùn guó bié， dōukě yǐ chuàng zào bìng zhàn lǐng lán hǎi。
wǒ men de guān chá méi yòu fā xiàn rèn hé néng gòu yǒng jiǔ bǎo chí zhuó yuè de qǐ yè huò hángyè。 rán 'ér， wǒ men fā xiàn nà xiē mào sì gè bù xiāng tóng de chéng gōng gù shì bèi hòu， dōuyòu zhe yī gè gòng tóng mó shì： jiù shì chuàng zào hé zhàn lǐng lán hǎi de zhàn lüè xíng dòng。 wú lùn shì nǎ gè lì shǐ shí qī， yě wú lùn nǎ gè hángyè、 wú lùn shì fú tè qì chē gōng sī zài 1908 nián kāi fā liǎo T xíng chē， hái shì tōng yòng qì chē gōng sī zài 1924 nián tuī chū gè xìng huà jiào chē； wú lùn měi guó yòu xiàn xīn wén wǎng（ CNN） zài 1980 nián shí xíng de měi zhōu 7 tiān、 měi tiān 24 xiǎo shí shí shí xīn wén； hái shì kāng bǎi、 xīng bā kè kā fēi、 xī nán háng kōng、 tài yáng mǎ xì tuán， lán hǎi zhàn lüè shì zhè xiē chéng gōng bèi hòu de gòng tóng mó shì。 wǒ men de yán jiū hái hán gài liǎo gōng gòng bù mén de zhàn lüè zhuǎn xíng， kě yǐ fā xiàn qí yǔ sī yíng qǐ yè de mó shì lèi sì， jí suǒ yòu zhì yǔ zhàn lüè xíng dòng yě wú guān。
jià zhí chuàng xīn： lán hǎi zhàn lüè de jī shí
shì fǒu jiāng kāi chuàng lán hǎi zuò wéi gōng sī de zhàn lüè qǔ xiàng， zhè shì qū fēn zhàn lüè de chéng gōng zhě yǔ shī bài zhě de yī guàn biāo zhǔn。 xiàn yú hóng hǎi de qǐ yè zūn xún chuán tǒng de zhàn lüè qǔ xiàng， zài yǐ yòu de hángyè fàn wéi nèi gòu zhù fáng yù gōng shì， qǐ tú yíng dé jìng zhēng。 lìng rén jīng yà de shì， lán hǎi de kāi tuò zhě bìng bù bǎ jìng zhēng zuò wéi zì jǐ de biāo gān。 ér shì zūn xún lìng yī tào wán quán bù tóng de zhàn lüè luó ji， wǒ men chēng zhī wéi“ jià zhí chuàng xīn”， zhè yě shì lán hǎi zhàn lüè de jī shí。 zhī suǒ yǐ chēng wéi jià zhí chuàng xīn， yuán yīn zài yú tā bìng fēi zhuóyǎn yú jìng zhēng， ér shì lì tú shǐ kè hù hé qǐ yè de jià zhí dū chū xiàn fēi yuè， yóu cǐ kāipì yī gè quán xīn de、 fēi jìng zhēng xìng de shì chǎng kōng jiān。
jià zhí chuàng xīn de zhòng diǎn jì zài yú“ jià zhí”， yòu zài yú“ chuàng xīn”。 zài méi yòu chuàng xīn de bèi jǐng xià， jià zhí dídí jiāo diǎn shì guī mó kuò zhāng xíng de“ jià zhí chuàng zào”， tā tí gōng liǎo jià zhí， dàn bìng bù zú yǐ shǐ qǐ yè chāo yuè shì chǎng。 zài quē fá jià zhí de bèi jǐng xià， chuàng xīn wǎng wǎng shì jì shù lā dòng xíng、 shì chǎng tuī guǎng xíng de， huò zhě shì lǐ xiǎng zhù yì de， jí hū lüè kè hù shì fǒu yuàn yì jiē shòu bìng zhī fù xiāng yìng de jià gé。 zài cǐ yì yì shàng， bǎ jià zhí chuàng xīn yǔ“ jì shù chuàng xīn” jí“ shì chǎng tuī guǎng” jiā yǐ qū fēn shì shí fēn bì yào de。 wǒ men de yán jiū zhèng míng， qū fēn lán hǎi tuò zhǎn zhōng de chéng bài biāo zhǔn jì bù zài yú shì fǒu yōng yòu“ shā shǒu jiàn” xìng zhì de hé xīn jì shù， yě bù zài yú“ jìn rù shì chǎng de shí jī”。 jìn guǎn mǒu xiē shí hòu shàng shù liǎng zhǒng yīn sù díquè cún zài， dàn zài gèng wéi yī bān de qíng xíng xià， tā men bìng bù zhòng yào。 zhǐ yòu zài qǐ yè bǎ chuàng xīn yǔ xiào yòng、 jià gé hé chéng běn jìn xíng yòu jī jié hé de shí hòu， jià zhí chuàng xīn cái kě néng fā shēng。 rú guǒ qǐ yè bù néng shǐ chuàng xīn wéi rào jià zhí jìn xíng， zé zuò wéi jì shù chuàng xīn zhě hé shì chǎng tuī guǎng zhě de qǐ yè wǎng wǎng shēng chū liǎo dàn， què bèi qí tā qǐ yè fū huà。
jià zhí chuàng xīn shì kāi chuàng lán hǎi、 tū pò jìng zhēng de zhàn lüè sī kǎo hé zhàn lüè zhí xíng de xīn tú jìng。 zhòng yào de shì， jià zhí chuàng xīn duì jìng zhēng xìng zhàn lüè de yī xiàng jī běn jiào tiáo héng héng jià zhí yǔ chéng běn qià rú yú hé xióng zhǎng bù kě jiān dé héng héng tí chū liǎo tiǎo zhàn。 zài chuán tǒng rèn shí zhōng， rén men pǔ biàn rèn wéi， qǐ yè yào me yǐ gāo chéng běn xiàng kè hù tí gōng gāo jià zhí， yào me yǐ dī chéng běn tí gōng xiāng yìng de jià zhí。 zài cǐ， suǒ wèi zhàn lüè jiù shì zài chā yì huà hé dī chéng běn zhī jiànjìn xíng jué zé。 xiāng fǎn， lán hǎi de tàn suǒ zhě men què tóng shí zhuī qiú chā yì huà hé dī chéng běn。
xiàn zài ràng wǒ men huí dào tài yáng mǎ xì tuán de gè 'àn zhōng。 zài qí suǒ chuàng zào de yú lè xīn mó shì zhōng， gāi mǎ xì tuán shí xiàn liǎo chā yì huà hé dī chéng běn de jiān dé。 zài tā chū cì dēng chǎng de shí qī， qí tā mǎ xì tuán dū máng zhe zài yǐ jīng zhú bù wěi suō de shì chǎng zhōng hù xiāng jìng zhēng， réng rán shì chuán tǒng mǎ xì biǎo yǎn de xíng shì， què xiǎng jìn liàng zhàn shèng jìng zhēng duì shǒu。 tā men de zuò fǎ méi yòu tiào chū chuán tǒng mǎ xì de juàn zǐ， zhǐ shì zài bǎo liú jìn kě néng duō de míng chǒujué hé xùn shòu shī xià gōng fū， shǔ yú tí gāo mǎ xì tuán chéng běn de shì chǎng zhàn lüè。 qí jiēguǒ shì chéng běn de tí gāo bìng méi yòu dài lái shōu yì de tí gāo， duì mǎ xì biǎo yǎn de zǒng xū qiú réng chù zài luó xuán shì de xià jiàng tōng dào。
dāng tài yáng mǎ xì tuán chū xiàn de shí hòu， chuán tǒng zhàn lüè shǒu duàn kāi shǐ shī xiào。 wú lùn zài chuán tǒng mǎ xì biǎo yǎn shàng， hái shì zài gǔ diǎn jù yuàn chǎn pǐn shàng， tài yáng mǎ xì tuán dōuméi yòu jiāng zhù yì lì jí zhōng dào jìng zhēng shàng。 yǔ chuán tǒng gǎn chāo shì jìng zhēng zhàn lüè luó ji bù tóng， tā bìng méi yòu zhēn duì xiàn cún wèn tí gěi chū gèng hǎo de jiě jué fāng 'àn， bǐ rú chuàng zào gèng duō de huá jī huò kòu rén xīn xián de xiào guǒ， ér shì tóng shí xiàng guān zhòng tí gōng liǎng zhǒng chǎn pǐn： bǎ mǎ xì de huá jī yǔ jīng xiǎn， yǐ jí wǔ tái jù de jì shù hé chéng jí fù yú yì shù gǎn rǎn lì jié hé qǐ lái； yīn cǐ， tā chóngxīn dìng yì liǎo wèn tí běn shēn。 tōng guò dǎ pò mǎ xì biǎo yǎn hé wǔ tái jù zhī jiān de jiè xiàn， tài yáng mǎ xì tuán bù jǐn yíng dé liǎo mǎ xì guān zhòng， yě yíng dé liǎo fēi mǎ xì guān zhòng héng héng nà xiē guāng gù jù yuàn de chéng nián guān zhòng。
zhè jiù chuàng zào liǎo yī gè quán xīn de mǎ xì gài niàn， dǎ pò liǎo jià zhí－ chéng běn bù kě jiān dé de guān xì， kāipì liǎo zuò wéi xīn shì chǎng kōng jiān de lán hǎi lǐng yù。 xiàn zài wǒ men sī kǎo yī xià qí zhōng de chā bié。 dāng qí tā mǎ xì tuán réng zhuān zhù yú tí gōng dòng wù biǎo yǎn、 gù yōng míng xīng yǎn yuán、 cǎi yòng fù hé shì wǔ tái、 chǎng nèi tè xǔ xiāo shòu de shí hòu， tài yáng mǎ xì tuán duì zhè xiē zuò fǎ wán quán qì zhī bù yòng。 cháng qī yǐ lái， shàng shù zuò fǎ zài chuán tǒng mǎ xì hángyè dé dào liǎo chōng fēn kěn dìng， cóng lái méi yòu shòu guò zhì yí。 rán 'ér， gōng zhòng duì dòng wù biǎo yǎn de bù mǎn rì yì tí gāo， dòng wù běn shēn de jià gé， jí qí xùn liàn、 yī liáo、 zhuān yòng zhù chù、 bǎo xiǎn hé jiāo tōng děng fèi yòng， shǐ dé dòng wù biǎo yǎn chéng wéi mǎ xì biǎo yǎn zhōng zuì 'áng guì de xiàng mù zhī yī。
tóng yàng， rú guǒ mǎ xì hángyè zhù zhòng yòng míng xīng yǎn yuán， nà me zài gōng zhòng xīn mù zhōng， suǒ wèi de“ mǎ xì tuán míng xīng” gēn běn wú fǎ yǔ diàn yǐng míng xīngxiàng tí bìng lùn， ér qiě tā men yě shì jīhū bù néng yǐng xiǎng guān zhòng shù liàng biàn huà de gāo chéng běn yīn sù。 zhì yú fù hé shì wǔ tái， yīn wéi biǎo yǎn wǔ tái de pín pín zhuǎn huàn， bù jǐn lìng guān zhòng xīn fán yì luàn， ér qiě yě bì rán zēng jiā yǎn yuán de shù liàng， yǐn qǐ chéng běn de xiǎn zhù tí gāo。 suī rán chǎng nèi tè xǔ xiāo shòu zēng jiā liǎo zǒng shōu rù， dàn shì tè xǔ shāng pǐn de gāo jià ràng yī bān guān zhòng rèn wéi zì jǐ 'āi liǎo zǎi。
chuán tǒng mǎ xì biǎo yǎn de xī yǐn lì zuì hòu suō xiǎo dào sān gè yào sù shàng： zhàng péng、 xiǎo chǒu hé zá jì biǎo yǎn， zhū rú qí dú lún chē huò zhū rú。 yīn cǐ tài yáng mǎ xì tuán bǎo liú liǎo xiǎo chǒu， dàn bǎ xiǎo chǒu de yōu mò cóng nào jù zhuǎn biàn wéi yǐ gèng mí rén、 gèng jīng zhì de xíng shì chéng xiàn。 yóu yú tài yáng mǎ xì tuán rèn wéi zhàng péng shì mǎ xì tuán mó lì de xiàng zhēng， yīn cǐ tā bù jǐn jì xù shǐ yòng zhàng péng zuò wéi biǎo yǎn chǎng dì， ér qiě hái duì zhàng péng jìn xíng liǎo gǔ diǎn shì de nèi bù háo huá shè jì， shǐ rén men bù jìn lián xiǎng dào mǎ xì tuán xī rì de huī huáng。 ér fěng cì de shì， qí tā bù shǎo mǎ xì tuán dàofàng qì liǎo zhàng péng， zhuǎn 'ér zū yòng chǎng dì。 tài yáng mǎ xì tuán yě bǎo liú liǎo zá jì hé qí tā jīng xiǎn jié mù， dàn biǎo yǎn shí jiān suō duǎn liǎo， bìng qiě hái tōng guò yì shù biǎo xiàn hé jì shù bāo zhuāng shǐ qí gèng jiā gāo yǎ。
tōng guò duì jù chǎng biǎo yǎn de jiè jiàn， tài yáng mǎ xì tuán tiān jiā liǎo fēi mǎ xì yīn sù， lì rú jiā rù liǎo gù shì zhù xiàn， yòu zhe gèng jiā yòu qù de qíng jié、 fù yú yì shù xìng de gē wǔ biǎo yǎn， yǐ jí qí tā duō yuán huà de yì shù chéng fèn。 zhè xiē lái zì tì dài xìng de jù yuàn yǎn chū hángyè de yīn sù， duì yú mǎ xì tuán hángyè lái shuō shì quán xīn de chuàng zào。
chuán tǒng mǎ xì wǎng wǎng tí gōng yī xì liè hù bù xiāng gān de biǎo yǎn nèi róng。 yǔ cǐ bù tóng， tài yáng mǎ xì tuán de měi yīcháng biǎo yǎn dōuyòu yī gè zhù tí huò gù shì zhù xiàn， shí jì shàng shì duì wǔ tái biǎo yǎn de mǒu zhǒng zhòng zǔ。 jìn guǎn zhù tí yòu yì shì mó hú de， dàn zhè shǐ dé gè zhǒng yì shù chéng fèn bù shòu xiàn zhì， bìng néng gòu hé xié tǒng yī。 tài yáng mǎ xì tuán hái cóng bǎi lǎo huì de biǎo yǎn zhōng huò dé líng gǎn， jiāng yīnyuè、 shì jué xiào guǒ、 dēng guāng hé biǎo yǎn róng yú yī lú， gǎi biàn liǎo yuán lái dān yī de yǎn chū xíng shì。 zài biǎo yǎn zhōng hái jiè jiàn jù chǎng hé bā lěi de zuò fǎ， shǐ dé wǔ dǎo gèng fù biǎo xiàn lì， gèng jiā chuán shén。 tōng guò yǐn rù shàng shù xīn yào sù， tài yáng mǎ xì tuán chuàng zào yī zhǒng jīng zhì de biǎo yǎn xíng shì。
gèng zhòng yào de shì， tōng guò zhù rù liǎo zhè xiē xīn yuán sù， tài yáng mǎ xì tuán gěi liǎo rén men gèng duō kàn mǎ xì de lǐ yóu， shì chǎng de xū qiú xùn sù kuò dà liǎo。
jiǎn yán zhī， tài yáng mǎ xì tuán jiāng mǎ xì biǎo yǎn hé jù chǎng yǎn chū qǔ qí jīng huá， shè qí fán rǒng， xíng chéng liǎo yī zhǒng yòu bié yú chuán tǒng mǎ xì hé jù chǎng yǎn chū de quán xīn yú lè fāng shì， cóng 'ér chuàng zào chū yī piàn lán hǎi lǐng yù。 yǔ cǐ tóng shí， tōng guò xuē jiǎn dà liàng gāo chéng běn de mǎ xì biǎo yǎn xiàng mù， tài yáng mǎ xì tuán de chéng běn dà dà jiàng dī， shí xiàn liǎo chā yì huà hé dī chéng běn de jiān dé。 tài yáng mǎ xì tuán gēn jù jù chǎng yǎn chū de piào jià， zhàn lüè xìng dì què dìng liǎo zì jǐ de mén piào jià gé， suī rán xiāng bǐ yuán lái mǎ xì biǎo yǎn de piào jià yào tí gāo liǎo shù bèi， dàn yǐ rán xī yǐn dào dà pī chéng nián guān zhòng， yīn wéi tā men xiāng bǐ jù chǎng yǎn chū， zhè yī jià gé bìng bù suàn gāo。
tú 1－ 2 miáo shù liǎo chā yì huà－ dī chéng běn zhī jiān de dòng tài guān xì， tā men shì jià zhí chuàng xīn de lì zú diǎn。
tú 1－ 2
jià zhí chuàng xīn： lán hǎi zhàn lüè de jī shí
dāng qǐ yè xíng wéi duì qǐ yè chéng běn jié gòu hé kè hù jià zhí tóng shí dài lái zhèng miàn yǐng xiǎng shí， jià zhí chuàng xīn jiù zài zhè gè jiāo huì qū yù dé yǐ shí xiàn。 chéng běn jié yuē tōng guò qǔ xiāo huò yā suō mǒu xiē jìng zhēng yīn sù 'ér fā shēng， ér suí zhe shí jiān de tuī yí， yóu jià zhí chuàng zào suǒ dài lái de guī mó xiào yìng huì jìn yī bù cù jìn chéng běn xià jiàng。
chéng běn
jià zhí
chuàng xīn
kè hù jià zhí
zhèng rú tú 1－ 2 suǒ shì， lán hǎi de chuàng zào shì zài jiàng dī chéng běn de tóng shí wéi kè hù chuàng zào jià zhí， cóng 'ér huò dé qǐ yè jià zhí hé kè hù jià zhí de tóng bù tí shēng。 yóu yú kè hù jià zhí lái yuán yú qǐ yè yǐ jiào dī de jià gé xiàng kè hù tí gōng gèng gāo de xiào yòng， ér qǐ yè de jià zhí qǔ jué yú jià gé hé chéng běn jié gòu， yīn cǐ jià zhí chuàng xīn zhǐ yòu zài zhěng gè qǐ yè de xiào yòng、 jià gé hé chéng běn xíng wéi zhèng què dì zhěng hé wéi yī tǐ de shí hòu cái kě néng fā shēng。 lán hǎi zhàn lüè guàn chè yú qǐ yè de gè gè zhí néng bù mén hé cāo zuò bù mén。
yǔ jià zhí chuàng xīn bù tóng， zhū rú chǎn pǐn chuàng xīn děng qí tā chuàng xīn， kě yǐ zài bù yǐng xiǎng qǐ yè zǒng tǐ zhàn lüè de zǐ xì tǒng nèi shí xiàn。 lì rú zài zhì zào huán jié， qǐ yè tōng guò jiàng jià， kě yǐ gǒng gù qí jià gé lǐng dǎo zhě de shì chǎng zhàn lüè dì wèi， dàn bù huì yǐng xiǎng qǐ yè suǒ tí gōng de chǎn pǐn xiào yòng。 jìn guǎn zhè yī lèi chuàng xīn yòu zhù yú qǐ yè wéi chí shèn zhì tí shēng qí zài xiàn yòu shì chǎng nèi de dì wèi， dàn shì zhè zhǒng zǐ xì tǒng de chuàng xīn hěn shǎo néng tuò zhǎn chū yī piàn xīn shì chǎng kōng jiān de lán hǎi。
zài cǐ yì yì shàng， jià zhí chuàng xīn jiù bù jǐn jǐn shì“ chuàng xīn”， ér shì hán gài zhěng gè gōng sī xíng wéi tǐ xì de zhàn lüè wèn tí。 jià zhí chuàng xīn yào qiú qǐ yè yǐn dǎo zhěng gè tǐ xì tóng shí yǐ shí xiàn kè hù jià zhí hé qǐ yè zì shēn jià zhí fēi yuè wéi mù biāo。 rú guǒ bù néng jiāng zhè liǎng gè mù biāo xiàng jié hé， chuàng xīn bì rán huì yóu lí yú zhàn lüè hé xīn zhī wài。 tú 1－ 3 guī nà liǎo hóng hǎi hé lán hǎi zhàn lüè de guān jiàn xìng chā yì。
yǐ jìng zhēng wéi jī chǔ de hóng hǎi zhàn lüè jiǎ dìng yī gè chǎn yè de jié gòu xìng tiáo jiàn shì gěi dìng de， zé qǐ yè bèi pò zài zhè xiē tiáo jiàn xià jìng zhēng； zhè zhǒng jiǎ dìng jī yú xué shù shàng de suǒ wèi“ jié gòu zhù yì” guān diǎn， huò zhě chēng zhī wéi“ huán jìng jué dìng lùn”。 xiāng fǎn， jià zhí chuàng xīn zé shì rèn wéi shì chǎng biān jiè hé chǎn yè jié gòu bìng fēi jì dìng， chǎn yè cānyù zhě de guān niàn hé xíng wéi kě yǐ zhòng gòu chǎn yè biān jiè hé jié gòu xìng tiáo jiàn。 wǒ men chēng zhī wéi“ jié gòu zài zào zhù yì” de guān diǎn。 zài hóng hǎi lǐ， chā yì huà shì gāo chéng běn de， yuán yīn zài yú suǒ yòu qǐ yè 'àn zhào tóng yàng de zuì yōu xíng wéi guī zé jìn xíng jìng zhēng。 zài cǐ， qǐ yè de zhàn lüè jué zé yào me shì zhuī qiú chā yì huà， yào me shì zhuī qiú dī chéng běn。 rán 'ér， zài jié gòu zài zào zhù yì de shì yě lǐ， zhàn lüè mù biāo shì dǎ pò xiàn cún de jià zhí－ chéng běn hù tì dìng lǜ， gòu jiàn xīn de zuì yōu xíng wéi guī zé， yóu cǐ tuò zhǎn lán hǎi（ guān yú zhè yī wèn tí de gèng duō tǎo lùn， qīng cān yuè fù lù B：《 jià zhí chuàng xīn： zhàn lüè de jié gòu zài zào guān diǎn》）。
tú 1－ 3
hóng hǎi hé lán hǎi zhàn lüè bǐ jiào
hóng hǎi zhàn lüè lán hǎi zhàn lüè
zài yǐ jīng cún zài de shì chǎng nèi jìng zhēng tuò zhǎn fēi jìng zhēng xìng shì chǎng kōng jiān
cānyù jìng zhēng guī bì jìng zhēng
zhēng duó xiàn yòu xū qiú chuàng zào bìng jué qǔ xīn xū qiú
zūn xún jià zhí yǔ chéng běn hù tì dìng lǜ dǎ pò jià zhí yǔ chéng běn hù tì dìng lǜ
gēn jù chā yì huà huò dī chéng běn de zhàn lüè xuǎn zé， bǎ qǐ yè xíng wéi zhěng hé wéi yī gè tǐ xì tóng shí zhuī qiú chā yì huà hé dī chéng běn， bǎ qǐ yè xíng wéi zhěng hé wéi yī gè tǐ xì
tài yáng mǎ xì tuán tōng guò kuà xíng yè yào sù zhòng gòu， dǎ pò liǎo mǎ xì hángyè de yùn zuò guī zé， tóng shí yíng dé liǎo chā yì huà hé dī chéng běn。 zài jīng lì liǎo zēng shān bǔ gǎi de dà shǒu shù hòu， tài yáng mǎ xì tuán hái yǐ rán shì yī gè mǎ xì tuán má？ huò zhě tā shì yī gè jù yuàn？ rú guǒ shì yī gè jù yuàn， nà me tā shǔ yú nǎ yī lèi ní？ bǎi lǎo huì wǔ tái jù、 gē jù hái shì bā lěi wǔ？ xiǎn rán méi yòu zhǔn què dá 'àn。 tài yáng mǎ xì tuán héng kuà yǐ shàng hángyè de jié gòu zài zào shǐ tā tóng shí jù bèi liǎo yǐ shàng biǎo yǎn xíng shì de bù fēn nèi róng， dàn yòu bù jù bèi qí zhōng rèn hé biǎo yǎn xíng shì de quán bù nèi róng。 tài yáng mǎ xì tuán suī rán méi yòu qǔ dé yī gè gōng rèn de hángyè míng chēng， dàn què kāipì liǎo yī piàn fēi jìng zhēng xìng de shì chǎng kōng jiān， chuàng zào liǎo yī piàn lán hǎi。
lán hǎi zhàn lüè de zhì dìng yǔ zhí xíng
jìn guǎn jīng jì huán jìng xiǎn shì liǎo shí shī lán hǎi zhàn lüè de jǐn pò xìng， dàn dà jiā pǔ biàn xiāng xìn， qǐ yè zài xiàn yòu de chǎn yè kōng jiān zhī wài jìn xíng mào xiǎn， qí chéng gōng jīlǜ jiào dī。 nà me rú hé zài lán hǎi huò dé chéng gōng ní？ qǐ yè zài guī huá yǔ zhí xíng lán hǎi zhàn lüè de jìn chéng zhōng， rú hé xì tǒng xìng dì jiāng jī yù zuì dà huà， fēng xiǎn zuì xiǎo huà？ rú guǒ quē fá duì jī yù hé fēng xiǎn de lǐ jiě， nà me kāi chuàng lán hǎi de chéng gōng kě néng jiāng gèng xiǎo。
dāng rán， wú fēng xiǎn de zhàn lüè shì bù cún zài de。 zhàn lüè zǒng shì tóng shí yì wèi zhe jī huì hé fēng xiǎn， wú lùn zài hóng hǎi hái shì lán hǎi dōushì rú cǐ。 dàn shì mù qián， guān yú rú hé zài hóng hǎi qǔ dé chéng gōng de fēn xī kuàng jià hé gōng jù yuǎn yuǎn duō yú duì lán hǎi de yán jiū。 zhǐ yào zhè zhǒng bù píng héng de jú miàn yán xù xià qù， hóng hǎi réng jiāng jì xù zhī pèi qǐ yè zhàn lüè de zhì dìng， jì biàn kāi chuàng lán hǎi de yào qiú fēi cháng pò qiē。 yě xǔ zhè kě yǐ jiě shì wèihé zài yǐ jīng chū xiàn hào zhào qǐ yè zǒu chū dāng qián chǎn yè kōng jiān de hū shēng shí， qǐ yè réng rán méi yòu zhēn zhèng rèn zhēn duì dài zhè xiē jiàn yì。
běn shū xī wàng tōng guò zhǎn shì wǒ men de lùn wén yán jiū fāng fǎ， jiū zhèng dāng qián de bù píng héng jú miàn。 zài cǐ， wǒ men tí chū liǎo zài lán hǎi qǔ dé chéng gōng de ruò gān yuán zé hé fēn xī kuàng jià。
zài dì 'èr zhāng lǐ， wǒ men yǐn jìn liǎo chuàng zào bìng zhàn lüè lán hǎi de guān jiàn xìng fēn xī gōng jù yǔ kuàng jià。 jìn guǎn qí tā zhāng jié zài xū yào de qíng kuàng xià yě yǐn jìn liǎo yī xiē bǔ chōng xìng gōng jù， dàn zhè xiē jī běn fēn xī fāng fǎ shì guàn chuān quán shū de。 yóu yú zhè xiē gōng jù hé fēn xī kuàng jià tóng shí kǎo lǜ liǎo zhàn lüè de jī yù hé fēng xiǎn， yīn cǐ qǐ yè tōng guò yòu xuǎn zé dì yùn yòng zhè xiē gōng jù hé kuàng jià， kě yǐ zài dāng qián de hángyè hé shì chǎng tiáo jiàn xià， qián zhān xìng dì shí shī zhuǎn xíng。 hòu xù zhāng jié jiè shào liǎo chéng gōng zhì dìng hé zhí xíng lán hǎi zhàn lüè de jī běn yuán zé， bìng yùn yòng yǐ shàng fēn xī kuàng jià， lùn zhèng zhè xiē yuán zé rú hé yùn yòng yú shí jiàn。
lán hǎi zhàn lüè de chéng gōng zhì dìng xū yào zūn xún sì tiáo jī běn yuán zé， dì sān zhì liù zhāng yǐ cì jiā yǐ liǎo fēn xī。 dì sān zhāng míng què liǎo rú hé tōng guò bǐ jiào bù tóng de hángyè qún tǐ， kāi bì fēi jìng zhēng xìng shì chǎng kōng jiān， bìng jiàng dī“ sōu xún fēng xiǎn”。 tā jiāng jiào huì dú zhě rú hé chuān yuè chuán tǒng jìng zhēng de liù dà biān jiè， kāi chuàng jù yòu shāng yè yì yì de lán hǎi， cóng 'ér guī bì jìng zhēng。 chuán tǒng de jìng zhēng biān jiè fēn bié shì： tì dài xìng hángyè de biān jiè， bù tóng de zhàn lüè jí tuán， bù tóng de kè hù qún， hù bǔ xìng de chǎn pǐn yǔ fú wù， hángyè de gōng néng－ qíng gǎn dǎo xiàng， yǐ jí bù tóng de shí jiān duàn。
dì sì zhāng zhǎn shì liǎo rú hé shè jì yī jiā qǐ yè de zhàn lüè guī huá guò chéng， chāo yuè shù liàng kuò zhāng， shí xiàn jià zhí chuàng xīn。 dāng qián de qǐ yè zhàn lüè guī huá guò chéng wǎng wǎng shǐ qǐ yè suǒ dìng yú shù liàng kuò zhāng de lù jìng shàng， ér běn zhāng tí gōng liǎo yī zhǒng tì dài mó shì， jiě jué“ jìhuà fēng xiǎn”。 běn zhāng yǐ zhí guān de fāng fǎ， shǐ dú zhě miàn duì yī fú zǒng tǐ de jǐng xiàng， ér bù zhì yānmò yú dà liàng de shù yǔ zhī zhōng。 běn zhāng shè jì liǎo yī gè“ sì bù zǒu” de zhàn lüè guī huá guò chéng， shǐ dú zhě néng gòu jù cǐ gòu jiàn zhàn lüè， chuàng zào bìng bǎ wò lán hǎi jī yù。
dì wǔ zhāng lùn zhèng liǎo rú hé shí xiàn lán hǎi lǐng yù de zuì dà huà。 wèile chuàng zào zuì dà huà de xū qiú shì chǎng， běn zhāng duì gèng hǎo dì xì fēn shì chǎng yǐ mǎn zú xiàn yòu xiāo fèi zhě de piān hǎo zhè yī chuán tǒng guān niàn tí chū liǎo tiǎo zhàn。 zhè zhǒng guān niàn xià de shí jiàn zhǐ huì zēng jiā xiǎo de mù biāo shì chǎng。 ér běn zhāng gào sù dú zhě rú hé zhěng hé xū qiú， bǎ dāng qián hái bù shì kè hù de qún tǐ zuò wéi kuò dà lán hǎi shì chǎng guī mó de nǔ lì fāng xiàng， cóng 'ér kāipì xīn shì chǎng， jiàng dī“ guī mó fēng xiǎn”， ér bù shì zhuān zhù yú qū fēn xiāo fèi zhě de chā bié，
dì liù zhāng de zhòng diǎn zài yú duì zhàn lüè de shè jì， jì yào wéi dà duō shù kè hù chuàng zào jià zhí， tóng shí yòu yào chuàng jiàn kě kào de shāng yè mó shì， chuàng zào bìng wéi chí zì shēn de lì rùn zēngzhǎng。 běn zhāng gào sù dú zhě rú hé què bǎo qǐ yè zài lán hǎi nèi gòu jiàn yíng lì de shāng yè mó shì， jiàng dī“ shāng yè mó shì fēng xiǎn”。 běn zhāng duì zhì dìng zhàn lüè de gè gè bù zhòu jìn xíng liǎo shuō míng， bāng zhù dú zhě què bǎo zì shēn hé kè hù zài xīn de yè wù lǐng yù zhōng de shuāng yíng。 zhì dìng zhàn lüè bāo kuò xiào yòng、 jià gé、 chéng běn hé zhí xíng děng bù zhòu。
dì qī、 bā liǎng zhāng zhuǎn rù yòu guān lán hǎi zhàn lüè yòu xiào zhí xíng de yuán zé wèn tí。 tè bié shì dì qī zhāng yǐn rù liǎo“ guān jiàn diǎn lǐng dǎo fǎ” gài niàn， jí guǎn lǐ zhě rú hé jī lì zǔ zhì， yǐ kè fú zài zhí xíng lán hǎi zhàn lüè zhōng de guān jiàn xìng zǔ zhì zhàng 'ài。 zhè lǐ shè jí dào de shì“ zǔ zhì fēng xiǎn” wèn tí。 běn zhāng shuō míng lǐng dǎo zhě hé guǎn lǐ zhě zài shí jiān hé zī yuán yòu xiàn de qíng kuàng xià， rú hé kè fú zhí xíng lán hǎi zhàn lüè zhōng de guān niàn、 zī yuán、 dòng jī hé rén jì guān xì zhàng 'ài。
dì bā zhāng lùn zhèng yù zhí xíng yú zhàn lüè de yuán zé， jī lì yuán gōng zài zǔ zhì nèi bù jiān dìng dì zhí xíng lán hǎi zhàn lüè。 běn zhāng yǐn jìn liǎo“ guò chéng gōng zhèng” gài niàn。 yóu yú lán hǎi zhàn lüè yì wèi zhe dǎ pò cháng guī， yīn cǐ bǎo zhèng guò chéng de gōng zhèng yòu zhù yú tí gāo yuán gōng zài zhàn lüè zhì dìng hé zhí xíng zhōng de jī jí xìng， yǐ zì yuàn hé zuò de fāng shì zhí xíng zhàn lüè。 běn zhāng shè jí de shì yǔ yuán gōng tài dù hé xíng wéixiàng guān de“ guǎn lǐ fēng xiǎn”。
tú 1－ 4
lán hǎi zhàn lüè de liù xiàng yuán zé
zhì dìng zhàn lüè de yuán zé jiàng dī xiāng yìng de fēng xiǎn
chóngjiàn shì chǎng biān jiè ↓ sōu xún fēng xiǎn
zhù zhòng quán jú 'ér fēi shù zì ↓ jìhuà fēng xiǎn
chāo yuè xiàn yòu xū qiú ↓ guī mó fēng xiǎn
zūn xún hé lǐ de zhàn lüè shùn xù ↓ shāng yè mó shì fēng xiǎn
zhí xíng zhàn lüè de yuán zé jiàng dī xiāng yìng de fēng xiǎn
kè fú guān jiàn zǔ zhì zhàng 'ài ↓ zǔ zhì fēng xiǎn
yù zhí xíng yú zhàn lüè ↓ guǎn lǐ fēng xiǎn
tú 1－ 4 biǎo míng liǎo chéng gōng zhì dìng bìng zhí xíng lán hǎi zhàn lüè suǒ bì xū zūn xún de liù xiàng yuán zé， yǐ jí tōng guò bǎ wò zhè xiē yuán zé suǒ néng jiàng dī de fēng xiǎn。
dì jiǔ zhāng tàn tǎo liǎo lán hǎi zhàn lüè de dòng tài fā zhǎn héng héng zhàn lüè de kě chí xù hé bù duàn gēngxīn。
xiàn zài ràng wǒ men zhuǎn rù dì 'èr zhāng， zài xià yī zhāng wǒ men jiāng tǎo lùn guàn chuān yú quán shū de， yùn yòng yú lán hǎi zhàn lüè zhì dìng yǔ zhí xíng de jī běn fēn xī gōng jù yǔ kuàng jià。
běn shū shì yǒu yì、 zhōng chéng hé xiāng hù xìn lài de chǎn wù。 zhèng shì yǒu yì hé xìn rèn jī fā wǒ men tàn suǒ běn shū suǒ biǎo shù de zhù yào sī xiǎng， bìng zuì zhōng wán chéng liǎo xiě zuò。
20 nián qián， wǒ men zài kè táng xiāng yù héng héng yī gè shì jiào shòu， yī gè shì xué shēng。 cóng nà shí qǐ， wǒ men jiù yī zhí yī qǐ gōng zuò， yóu rú tóng yī tiáo xià shuǐ dào lǐ de liǎng zhǐ shī lǎo shǔ。 yīn cǐ， běn shū bù shì sī xiǎng de chéng gōng， ér shì yǒu yì de chéng gōng， bìng qiě wǒ men fā xiàn yǒu yì bǐ shāng yè shì jiè de rèn hé sī xiǎng dū gèng yòu yì yì héng héng yīn wéi wǒ men bù shì gū jūn fèn zhàn。
rèn hé lǚ tú dōubù shì yī fān fēng shùn de， rèn hé yǒu yì yě bù huì jǐn jǐn chōng mǎn liǎo huān xiào。 hǎo zài xiě zuò de lǚ tú shàng， wǒ men de měi yī tiān dōushì jī dòng rén xīn de， yīn wéi wǒ men zài wán chéng yī xiàng zhǐ zài xué xí hé gǎi jìn de rèn wù。 wǒ men shēn xìn běn shū de sī xiǎng， zhè xiē sī xiǎng jué fēiwèi nà xiē dé guò qiě guò huò shēng huó mù biāo jǐn jǐn zài yú hùn rì zǐ de rén suǒ zhǔn bèi； yīn wéi nà bù shì wǒ men de xīng qù。 rú guǒ nǐ jǐn mǎn zú yú shàng shù shēng huó tài dù， qǐng bù bì yuè dú běn shū， dàn shì rú guǒ nǐ xiǎng gān yī fān shì yè， xiǎng jiàn lì yī jiā kè hù、 gù yuán、 gǔ dōng yǐ jí shè huì gòng yíng de qǐ yè， qǐng dú xià qù。 jìn guǎn zhè bìng fēi yì shì， dàn què zhí dé qù zuò。
wǒ men de yán jiū rèn wéi， rèn hé yī jiā qǐ yè dōubù kě néng yǒng bǎo zhuó yuè， zhèng rú rèn hé yī gè hángyè dōuwú fǎ cháng shèng bù shuāi yī yàng。 wǒ men huí gù zǒu guò de lù shí huì fā xiàn， zì jǐ hé qǐ yè yī yàng， zuò liǎo cōng míng de shì hé chǔn shì。 wèile gèng jiā chéng gōng， wǒ men xū yào yán jiū hé rèn shí zào chéng jī jí biàn huà de nà xiē xíng wéi， yǐ jí rú hé cái néng xì tǒng xìng dì fù zhì cǐ lèi zhèng què de xíng wéi。 zhè jiù shì wǒ men suǒ shuō de cōng míng de zhàn lüè tuī dòng， bìng qiě wǒ men fā xiàn， qǐ zhōng xīn zuò yòng de zhàn lüè xíng wéi jiù shì kāi chuàng lán hǎi。
lán hǎi zhàn lüè yào qiú qǐ yè tū pò chuán tǒng de xuè xīng jìng zhēng suǒ xíng chéng de“ hóng hǎi”， tuò zhǎn xīn de fēi jìng zhēng xìng de shì chǎng kōng jiān。 yǔ yǐ yòu de、 tōng cháng chéng shōu suō qū shì de jìng zhēng shì chǎng xū qiú bù tóng， lán hǎi zhàn lüè kǎo lǜ de shì rú hé chuàng zào xū qiú， tū pò jìng zhēng。 běn shū bù jǐn jǐn duì qǐ yè sī wéi jìn xíng tiǎo zhàn， ér qiě gào sù tā men zěn yàng dá dào mù biāo。 shǒu xiān， wǒ men yǐn rù yī zhěng tào fēn xī gōng jù yǔ kuàng jià， gào sù dú zhě rú hé xì tǒng xìng dì yìng duì tiǎo zhàn； qí cì， wǒ men chǎn míng liǎo ruò gān yuán zé， yǐ qū fēn lán hǎi zhàn lüè hé chuán tǒng jìng zhēng xìng zhàn lüè。
wǒ men de mù biāo shì zài dāng qián de yǐ zhī shì chǎng kōng jiān de“ hóng hǎi” jìng zhēng zhī wài， gòu zhù xì tǒng xìng、 kě cāo zuò de lán hǎi zhàn lüè， bìng jiā yǐ zhí xíng。 zhǐ yòu zhè yàng， qǐ yè cái néng yǐ míng zhì hé fù zé de fāng shì tuò zhǎn lán hǎi lǐng yù， tóng shí shí xiàn jī huì de zuì dà huà hé fēng xiǎn de zuì xiǎo huà。 rèn hé yī jiā qǐ yè， wú lùn qí guī mó dà xiǎo， shì yǐ yòu de hángyè qǐ yè， hái shì xīn jìn rù gāi hángyè de qǐ yè， dōubù yìng， yě bù néng guò dù mào xiǎn。
běn shū de nèi róng shì 15 nián yán jiū de zǒng jié， shǐ yòng de shù jù qū jiān zài bǎi nián yǐ shàng， hái bāo kuò yǔ cǐ guān diǎn yòu guān de《 hā fó shāng yè píng lùn》 de yī xì liè wén zhāng hé qí tā xiāng guān xué shù wén zhāng。 běn shū suǒ chǎn shù de lǐ niàn、 gōng jù hé sī xiǎng kuàng jià zài 'ōu měi hé yà zhōu de qǐ yè zhōng yǐ jīng jīng guò liǎo duō nián de shí jiàn jiǎn yàn yǔ bù duàn de gēngxīn。 běn shū de chǎn shù jiāng shàng shù de gōng zuò hé sī xiǎng huì zǒng dào yī gè tǒng yī kuàng jià zhī nèi。 zhè yī kuàng jià bù jǐn jǐn bāo kuò duì rú hé lán hǎi zhàn lüè de fēn xī， hái duì zuì zhòng yào de rén shì wèn tí zuò chū jiě dá， yǐ shǐ zǔ zhì hé rén yuán zì jué guàn chè zhí xíng zhè xiē sī xiǎng。 zài cǐ， wǒ men jiāng rú hé yíng dé xìn rèn hé zhōng chéng， yǐ jí lǐ jiě yuán gōng lǐ xìng yǔ gǎn xìng rèn zhī de zhòng yào xìng， bǎi zài liǎo lán hǎi zhàn lüè de hé xīn wèi zhì。
lán sè hǎi yáng de jī yù yǐ jīng zhǎn xiàn。 suí zhe duì lán hǎi lǐng yù de tàn suǒ， shì chǎng de kōng jiān bù duàn kuò zhǎn。 wǒ men xiāng xìn， zhè zhǒng kuò zhāng zhèng shì qǐ yè fā zhǎn de gēn yuán。 rán 'ér， duì yú rú hé yòu xì tǒng dì chuàng zào hé kāipì lán hǎi lǐng yù， wú lùn zài lǐ lùn shàng hái shì shí jiàn shàng dū hái yòu suǒ bù zú。 wǒ men chéng yāo dú zhě yuè dú běn shū， xué huì chéng wéi wèi lái zēngzhǎng de jià yù zhě。
zhì xiè
běn shū de xiě zuò dé dào liǎo bù shǎo xié zhù。 INSEAD tí gōng liǎo dú yī wú 'èr de yán jiū huán jìng， zài cǐ， wǒ men cóng lǐ lùn yǔ shí jiàn de chōng fēn jiāo zhì zhōng shòu yì fēi qiǎn， yě cóng jiào zhí yuán gōng、 xué shēng de zhēn zhèng guó jì huà zǔ hé zhōng xué dào bù shǎo dōng xī。 AntonioBorges、 GabrielHawawini hé LudoVanderHeyden sān wèi yuàn cháng cóng běn xiàng yán jiū yī kāi shǐ jiù gěi yú liǎo gǔ lì， bìng tí gōng liǎo gōng zuò 'ān pái shàng de zhī chí， yǔn xǔ wǒ men bǎ yán jiū hé jiào xué gōng zuò jié hé zài yī qǐ。 pǔ huá gōng sī（ PwC） hé bō shì dùn zī xún jí tuán（ BCG） wèiwǒ men de yán jiū tí gōng liǎo zī jīn zhī chí， tè bié shì pǔ huá gōng sī de FrankBrown hé RichardBair， yǐ jí BCG gōng sī de ReneAbate、 JohnClarkeson、 GeorgeStalk hé OlivierTardy děngdōu shì fēi cháng hǎo de hé zuò huǒ bàn。
duō nián lái， wǒ men dé dào yóu gāo sù zhì yán jiū rén yuán zǔ chéng de kè tí zǔ de dà lì xié zhù。 tè bié zhí dé yī tí de shì wǒ men de liǎng wèi zhù lǐ yán jiū yuán： JasonHunter hé JiMi， zài zuì jìn jǐ nián yǔ wǒ men yī qǐ gōng zuò， tā men chí xù de yán jiū zhī chí、 jīng yì qiú jīng de jīng shén duì běn shū de xiě zuò qǐ dào liǎo guān jiàn zuò yòng。 zuò zhě chéng zhì dì gǎn xiè tā men de gōng zuò。
xué yuàn de tóng shì men duì běn shū de guān diǎn gòng xiàn liáng duō。 INSEAD de jiào shī， tè bié shì SubramanianRangan hé LudoVanderHeyden duì zuò zhě de guān diǎn jǐyǔ liǎo yòu jià zhí de píng lùn yǔ zhī chí。 xǔ duō INSEAD de jiào shī jiāng běn shū de kuàng jià hé sī xiǎng jiǎng shòu gěi EMBA hé MBA tīng zhòng， dé dào liǎo yòu jià zhí de fǎn kuì， yóu cǐ jìn yī bù tí liàn liǎo wǒ men de rèn shí。 qí tā rén zé tí gōng liǎo xìn xī zhī chí huò jīng shén gǔ lì。 zài cǐ， wǒ men yào gǎn xiè RonAdner、 Jean-LouisBarsoux、 BenBensaou、 Henri-ClaudedeBettignies、 MikeBrimm、 LaurenceCapron、 MarcoCeccagnoli、 KarelCool、 ArnoudDeMeyer、 IngemarDierickx、 GarethDyas、 GeorgeEapen、 PaulEvans、 CharlieGalunic、 AnnabelleGawer、 JavierGimeno、 DominiqueHeau、 NeilJones、 PhilippeLasserre、 Jean-FrancoisManzoni、 JensMyer、 ClaudeMichaud、 DeiganMorris、 QuyNguyen-Huy、 SubramannianRangan、 JonathanStory、 HeinzThanheiser、 LudoVandeHeyden、 DavidYound、 PeterZemsky hé MingZeng。
hěn xìng yùn， wǒ men yōng yòu yī gè quán qiú xìng de cóng yè rén yuán hé gè 'àn yán jiū wǎng luò。 tā men zài běn shū de sī xiǎng yùn yòng yú shí jiàn、 wèiwǒ men de yán jiū tí gōng gè 'àn sù cái děng fāng miàn zuò chū liǎo tū chū gòng xiàn。 zài zhòng duō rén yuán zhōng， MarcBeauvois-Coladon zhí dé tè bié gǎn xiè， tā cóng yī kāi shǐ jiù yǔ zuò zhě yī qǐ gōng zuò， tōng guò bǎ zuò zhě de guān diǎn zài qǐ yè de shí jiàn， duì běn shū de dì sì zhāng qǐ dào liǎo zhù yào de tuī dòng zuò yòng。 qí tā xū yào gǎn xiè de rén yòu： FrancisGouillart jí qí zhù lǐ； GavinFraser jí qí zhù lǐ； WayneMortensen、 BrainMarks、 KennethLau、 YasushiShiina、 JonathanLandrey jí qí zhù lǐ； GaborBurt jí qí zhù lǐ； JunanJiang、 RalphTrombetta jí qí zhù lǐ； ShantaramVenkatesh、 MikiKawawa jí qí zhù lǐ； VolkerWestermann jí qí zhù lǐ； MattWilliamson； yǐ jí CarolineEdwards jí qí zhù lǐ。 wǒ men hái gǎn xiè dāng chū yǔ Accenture de hé zuò， bāo kuò MarkSpelman、 OmarAbbosh、 JimSayles yǐ jí tā men de tuán duì。 gǎn xiè Lucent jì shù gōng sī de zhī chí。
zài yán jiū guò chéng zhōng， wǒ men zài shì jiè fàn wéi nèi jiē chù liǎo qǐ yè de gāo jí guǎn lǐ rén yuán hé zhèng fǔ guān yuán， tā men huā fèi liǎo shí jiān hé jīng lì， yòu zhù yú wǒ men jìn yī bù tí gāo běn shū de sī xiǎng。 zài zhū duō shí jiàn wǒ men sī xiǎng de sī yíng hé guó yíng jī gòu zhōng， sān xīng diàn zǐ de jià zhí chuàng xīn xiàng mù（ VIP） hé fú wù yú xīn jiā pō zhèng fǔ jí sī rén bù mén de jià zhí chuàng xīn nǎo kù（ VIAT） shì wǒ men de líng gǎn yǔ xué xí de lái yuán。 tè bié shì sān xīng diàn zǐ de Jong-YongYun， yǐ jí xīn jiā pō zhèng fǔ de suǒ yòu zhōng shēn mì shū dōushì wǒ men hěn yòu bāng zhù de hé zuò huǒ bàn。 zhōng xīn gǎn xiè jià zhí chuàng xīn wǎng luò（ VIN） de chéng yuán， zhè shì yī gè quán qiú xìng jià zhí chuàng xīn gài niàn de shí jiàn zǔ zhì， tè bié xū yào gǎn xiè nà xiē wǒ men wú fǎ zài cǐ tí jí de rén shì。
zuì hòu， gǎn xiè běn shū de biān ji MelindaMerino fù yú chuàng jiàn de píng lùn hé biān ji fǎn kuì， tóng shí gǎn xiè hā fó shāng xué yuàn chū bǎn shè de píng lùn jí qí rè qíng xié zhù。 cǐ wài， hái yào gǎn xiè《 hā fó shāng yè píng lùn》 de yǐ wǎng jí xiàn rèn biān ji， tè bié shì DavidChampion、 TomStewart、 NanStone hé JoanMagretta。 wǒ men qiàn INSEAD de MBA、 Ph.D hé qǐ yè gāo guǎn jiào yù cānyù zhě hěn duō， tè bié shì zhàn lüè hé jià zhí chuàng xīn kè tí zǔ（ VISG） de cānyù zhě zài wǒ men de sī xiǎng xíng chéng shàng jǐyǔ liǎo jiào dà zhī chí。 tā men de tiǎo zhàn xìng wèn tí hé fù yú sī xiǎng xìng de fǎn kuì shǐ zuò zhě de sī xiǎng biàn dé gèng wéi qīng xī hé yòu lì。
dì yī bù fēn lán hǎi zhàn lüè
dì yī zhāng kāi chuàng lán hǎi
céng jīng yǎn zòu guò shǒu fēng qín、 cǎi guò gāo qiāo、 biǎo yǎn guò tūn huǒ de gǔ 'āi · lā lǐ bó tè xiān shēng（ GuyLaliberte） xiàn zài shì jiā ná dà zuì dà de yú lè chū kǒu gōng sī tài yáng mǎ xì tuán（ CirquedduSoleil） de shǒu xí zhí xíng guān。 zhè gè yóu yī bāng jiē tóu yì rén zài 1984 nián chéng lì de mǎ xì tuán， yǐ jīng zài shì jiè de 90 duō gè chéng shì xún huí yǎn chū， yōng yòu yuē 4000 wàn guān zhòng。 zài bù dào 20 nián jiān， tài yáng mǎ xì tuán de zǒng shōu yì yǐ jīng dá dào shì jiè zuì dà de liǎng jiā mǎ xì hángyè qǐ yè héng héng lín lín xiōng dì mǎ xì tuán（ RinglingBros.） hé bā nà mǔ jí bèi lì mǎ xì tuán（ Barnum ＆ Bailey） huā liǎo 100 duō nián cái dá dào de shuǐ píng。
zhè yī chéng jì zhī suǒ yǐ bù tóng fán xiǎng， shì yīn wéi mǎ xì hángyè yǐ bù shì yī gè yòu xī yǐn lì de hángyè， ér shì yī gè 'àn zhào chuán tǒng de zhàn lüè fēn xī lái kàn， zēngzhǎng qián lì shí fēn yòu xiàn de xī yáng chǎn yè。 zài gōngjǐ fāng miàn， míng xīng yì rén lǒng duàn liǎo shì chǎng。 zài xū qiú fāng miàn yě shì yī yàng， gè zhǒng chéng lǐ de yú lè huó dòng、 tǐ yù jié mù dào jiā tíng yú lè， dōushì mǎ xì biǎo yǎn de tì dài chǎn pǐn， gěi hángyè tóu xià liǎo rì yì nóng zhòng de yīn yǐng。 hái zǐ men rè zhōng yú diàn zǐ yóu xì， ér bù shì qù kàn xún huí mǎ xì biǎo yǎn。 kě jiàn， zhè yī chǎn yè zhèng zāo yù guān zhòng chí xù liú shī， yǐ jí yóu cǐ yǐn fā de shōu rù hé lì rùn xià huá de kùn rǎo。 cǐ wài， dòng wù quán lì bǎo hù zǔ zhì duì mǎ xì tuán duì dài dòng wù de guān zhù yù fā shēng jí。 zài lín lín xiōng dì mǎ xì tuán hé bā nà mǔ jí bèi lì mǎ xì tuán yǐ jīng zhì dìng liǎo hángyè biāo zhǔn， xiǎo xíng mǎ xì tuán zhǐ néng yì bù yì qū de qíng kuàng xià， cóng jìng zhēng zhàn lüè de jiǎo dù lái kàn， mǎ xì hángyè shí zài méi yòu xī yǐn lì。
tài yáng mǎ xì tuán huò dé chéng gōng de lìng yī gè kě guì zhī chù zài yú， tā bìng méi yòu qù xī yǐn nà xiē zhèng zài liú shī de 'ér tóng guān zhòng， yě méi yòu yǔ lín lín xiōng dì mǎ xì tuán hé bā nà mǔ jí bèi lì mǎ xì tuán zhǎn kāi zhèng miàn jìng zhēng， ér shì chuàng zào liǎo yī piàn fēi jìng zhēng xìng de zhǎn xīn de shì chǎng kōng jiān， bǎi tuō liǎo jìng zhēng。 yóu cǐ xī yǐn dào de xīn de kè hù qún， shì nà xiē yuàn yì huā fèi bǐ guān kàn chuán tǒng mǎ xì biǎo yǎn gāo jǐ bèi de jià gé， huò dé yī zhǒng xīn qí de yú lè tǐ yàn de chéng nián guān zhòng hé shāng wù rén shì。 xiǎn rán， tài yáng mǎ xì tuán de dì yī gè jié mù kě yǐ jiào zuò“ wǒ men chóngxīn fā míng liǎo mǎ xì tuán”。
xīn de shì chǎng kōng jiān
tài yáng mǎ xì tuán de chéng gōng mì jué zài yú tā míng bái wèile huò qǔ wèi lái de chéng gōng， qǐ yè bì xū tíng zhǐ xiāng hù jiān de jìng zhēng。 zài jìng zhēng zhōng zhì shèng de wéi yī bàn fǎ jiù shì dǎ xiāo jìng zhēng de niàn tóu。
wèile gèng hǎo dì lǐ jiě tài yáng mǎ xì tuán de chéng gōng， wǒ men shè xiǎng shì chǎng kōng jiān yóu liǎng zhǒng hǎi yáng zǔ chéng： hóng hǎi hé lán hǎi。 hóng hǎi dài biǎo dāng qián yè yǐ cún zài de suǒ yòu hángyè， zhè shì yī gè yǐ zhī de shì chǎng kōng jiān。 lán hǎi dài biǎo dāng qián shàng bù cún zài de suǒ yòu hángyè， jí wèi zhī de shì chǎng kōng jiān。
zài hóng hǎi zhōng， chǎn yè biān jiè shì míng xī hé què dìng de， yóu xì de jìng zhēng guī zé shì yǐ zhī de。 shēn chù hóng hǎi de qǐ yè shì tú biǎo xiàn dé chāo guò jìng zhēng duì shǒu， yǐ jué qǔ yǐ zhī xū qiú xià de gèng dà shì chǎng fèn 'é。 dāng shì chǎng kōng jiān biàn dé yōng jǐ， lì rùn zēngzhǎng de qián jǐng suí zhī 'àn dàn。 chǎn pǐn zhǐ shì cháng guī xìng de shāng pǐn， ér gē hóu shì de 'è xìng jìng zhēng shǐ hóng hǎi biàn dé gèng jiā xuè xīng。
yǔ zhī xiāng fǎn， lán hǎi zé yì wèi zhe wèi kāi kěn de shì chǎng kōng jiān、 xū qiú de chuàng zào yǐ jí lì rùn gāo sù zēngzhǎng de jī huì。 jìn guǎn yòu xiē lán hǎi shì zài xiàn yòu de hóng hǎi lǐng yù zhī wài chuàng zào chū lái de， dàn jué dà duō shù lán hǎi shì tōng guò kuò zhǎn yǐ jīng cún zài de chǎn yè biān jiè 'ér xíng chéng de， zhèng rú tài yáng mǎ xì tuán suǒ zuò de nà yàng。 zài lán hǎi zhōng， jìng zhēng shì wú guān de， yīn wéi yóu xì guī zé hái yòu dài jiàn lì。
zài hóng hǎi lǐng yù zhōng jī bài jìng zhēng zhě shǐ zhōng shì zhòng yào de。 yīn wéi hóng hǎi yī zhí cún zài， bìng jiāng shǐ zhōng shì xiàn shí shāng yè shè huì de yī bù fēn。 dàn suí zhe yuè lái yuè duō de hángyè chū xiàn gōng dà yú qiú de xiàn xiàng shí， duì shì chǎng fèn 'é de jìng zhēng suī rán bì yào， dàn yǐ bù zú yǐ wéi chí liáng hǎo de yè jì zēngzhǎng。 qǐ yè xū yào chāo yuè jìng zhēng。 wèile huò dé xīn de lì rùn hé zēngzhǎng jī yù， qǐ yè bì xū kāi chuàng lán hǎi。
bù xìng de shì， lán hǎi zài hěn dà chéng dù shàng shì wèi zhī de。 guò qù 20 nián de zhàn lüè yán jiū zhù yào jí zhōng yú yǐ jìng zhēng wéi jī chǔ de hóng hǎi zhàn lüè shàng。 tōng guò fēn xī xiàn yòu de chǎn yè nèi zài jīng jì jié gòu， xuǎn zé jiàng dī chéng běn、 xì fēn shì chǎng huò zhòng diǎn tū pò cè lüè， rén men duì zài hóng hǎi lǐ kāi zhǎn yòu xiào jìng zhēng yǐ jīng xiāng dāng liǎo jiě。 yòu xiē tǎo lùn shì hé lán hǎi yòu guān de， dàn guān yú rú hé kāi chuàng lán hǎi de shí jì zhǐ dǎo yì jiàn què hěn shǎo。 yóu yú quē shǎo duì lán hǎi zhàn lüè de fēn xī kuàng jià yǐ jí fēng xiǎn guǎn lǐ yuán zé， guǎn lǐ zhě suī rán yòu kāi chuàng lán hǎi de kě wàng， dàn tóng shí yòu wéi kǒng fēng xiǎn guò gāo， nán yǐ xíng chéng zhàn lüè。 běn shū zé wéi xún zhǎo hé yíng dé lán hǎi tí gōng liǎo xì tǒng de cāo zuò kuàng jià hé fēn xī shǒu duàn。
bù duàn kāi chuàng lán hǎi
jìn guǎn“ lán hǎi” shì yī gè quán xīn shù yǔ， dàn qí bìng fēi xīn xiān shì wù。 wú lùn guò qù hái shì xiàn zài， tā dōushì shāng yè shēng huó de yī bù fēn。 bù fáng ràng wǒ men huí gù guò qù de yī gè shì jì， yòu duō shǎo jīn tiān de chǎn yè zài dāng shí shì wèi zhī de？ huí dá shì： hěn duō jī chǔ xìng chǎn yè， bāo kuò qì chē、 lù yīn、 háng kōng、 shí huà、 bǎo jiàn hé guǎn lǐ zī xún děng， zài dāng shí dū shǔ wén suǒ wèi wén huò gāng gāng méng yá。 xǔ duō xiàn zài yǐ jīng xíng chéng guī mó de hángyè， zài sān shí nián qián cái tū rán chū xiàn， bǐ rú duì chōng jī jīn、 shǒu tí diàn huà、 rán qì fā diàn、 shēng wù jì shù、 gōng chǎng zhí xiāo、 kuài dì、 wēi xíng chē、 xuě dì huá bǎn、 kā fēi bā hé lù xiàng jī děng。 zài sān shí nián qián， yǐ shàng hángyè shí jì shàng dōubù cún zài。
rú guǒ bǎ shí zhōng bō xiàng wèi lái de 'èr shí nián， huò shì wǔ shí nián， nà me yòu yòu duō shǎo xiàn zài wèi zhī de hángyè huì chū xiàn ní？ yǐ shǐ wéi jiàn， zhè yàng de hángyè hái huì hěn duō。
xiàn shí gào sù wǒ men， chǎn yè fā zhǎn bù shì jìng zhǐ de， ér shì chí xù yǎn jìn de， yīn wéi cāo zuò zài gǎi liáng， shì chǎng zài kuò zhāng， shì chǎng zhù tǐ nǐ fāng chàng bà wǒ dēng chǎng。 lì shǐ zhèng míng， wǒ men zài chuàng zào xīn chǎn yè hé zài zào jiù chǎn yè fāng miàn jù yòu bù kě gūliáng de jù dà qián lì。 shì shí shàng， yóu měi guó tǒng jì pǔ chá shǔ gōng bù de yǐ yòu 50 nián lì shǐ de“ chǎn yè fēn lèi biāo zhǔn（ SIC）” tǐ xì yǐ jīng zài 1997 nián bèi“ běi měi chǎn yè fēn lèi biāo zhǔn（ NAICS）” tǐ xì suǒ qǔ dài。 xīn tǐ xì bǎ yuán lái de 10 gè SIC chǎn yè bù mén kuò zhǎn dào 20 gè bù mén， fǎn yìng liǎo xīn chǎn yè fā zhǎn zhuàng dà de xiàn shí。 lì rú， zài jiù tǐ xì xià de fú wù yè bù mén bèi kuò zhǎn wéi xìn xī chǎn yè、 wèi shēng bǎo jiàn、 shè huì jiù zhù děng 7 gè bù mén。 jiǎ dìng zhè xiē tǐ xì shì wèile biāo zhǔn huà hé lián xù xìng de mùdì 'ér shè jì de， nà me zhè yī biàn qiān jiù xiǎn shì liǎo lán hǎi lǐng yù de kuò zhǎn shì duō me de xiǎn zhù。
rán 'ér dāng qián zhù dǎo xìng de zhàn lüè sī kǎo réng rán shì jī yú jìng zhēng de hóng hǎi zhàn lüè。 bù fēn shì yīn wéi qǐ yè de zhàn lüè réng rán zài hěn dà chéng dù shàng shòu qí gēn yuán héng héng jūn shì huà zhàn lüè de yǐng xiǎng。“ zhàn” lüè běn shēn jiù shì jūn shì shù yǔ héng héng“ sī lìng bù（ zǒng bù）” de shǒu xí zhí xíng“ guān”， yǐ jí“ qián xiàn” de“ zhàn dǒu duì wǔ”。 zhào cǐ biǎo shù， suǒ wèi zhàn lüè shì“ miàn duì duì shǒu， zhēng duó yòu xiàn 'ér jì dìng de zhèn dì”。 rán 'ér， yǔ zhàn zhēng bù tóng de shì， chǎn yè fā zhǎn shǐ gào sù wǒ men， shì chǎng kōng jiān cóng lái jiù bù shì jí dìng de cháng shù， lán hǎi shì suí shí jiān tuī yí 'ér chí xù kuò zhāng de。 yī dàn qǐ yè bǎ mù guāng jí zhōng yú hóng hǎi， jiù děng yú jiē shòu liǎo zhàn zhēng zhōng de xiàn zhì yīn sù héng héng yòu xiàn de zhèn dì yǐ jí bì xū jī bài dí rén cái néng huò qǔ shèng lì de gài niàn， hū lüè liǎo shāng yè shì jiè de dú tè lì liàng héng héng bì kāi jìng zhēng， chuàng zào xīn de shì chǎng kōng jiān。
kāi chuàng lán hǎi de yǐng xiǎng
tōng guò duì 108 jiā xīn kāi bàn qǐ yè de shí zhèng yán jiū， wǒ men kě yǐ dìng liàng fēn xī tuò zhǎn lán hǎi duì qǐ yè shōu yì hé lì rùn zēngzhǎng de yǐng xiǎng（ jiàn tú 1.1）。 wǒ men fā xiàn， 86 ％ de xīn chéng lì qǐ yè shì xiàn xìng kuò zhāng de， jí zài yǐ jīng cún zài de hóng hǎi shì chǎng kōng jiān nèi zēngzhǎng。 zhè 86％ de hóng hǎi duì zǒng shōu yì hé zǒng lì rùn de gòng xiàn fēn bié wéi 62％ hé 39％。 lìng wài 14％ de qǐ yè dìng wèi yú tuò zhǎn lán hǎi， tā men zào jiù liǎo 38％ de zǒng shōu yì hé 61％ de zǒng lì rùn。 rú guǒ shuō hóng hǎi qǐ yè hé lán hǎi qǐ yè de shù liàng fǎn yìng liǎo zǒng tóu zī de fā bù bǐ lì（ bù kǎo lǜ tóu zī shōu yì， tóu zī shī bài děng qíng kuàng）， nà me lán hǎi suǒ chuàng zào de jì xiào xiǎn 'ér yì jiàn。 jìn guǎn wǒ men quē fá hóng hǎi qǐ yè hé lán hǎi qǐ yè chuàng yè chénggōnglǜ de gè zì shù jù， dàn liǎng zhě zhī jiān de zǒng tǐ jì xiào chā yì yǐ zú yǐ shuō míng wèn tí。
tú 1-1、 lán hǎi de lì rùn hé zēngzhǎng xiào guǒ
kāi chuàng lán hǎi shì zài bì xíng
zài kāi chuàng lán hǎi de jǐn pò xìng bèi hòu cún zài zhe ruò gān tuī dòng lì liàng。 rì yì jiā sù de jì shù jìn bù xiǎn zhù dì tí gāo liǎo chǎn yè shēng chǎn shuài， shǐ chǎng shāng dà guī mó tí gōng chǎn pǐn hé fú wù chéng wéi kě néng。 zhè jiù dǎo zhì chǎn yè shù liàng de zēng jiā， yǐ jí gōng dà yú qiú qíng kuàng chū xiàn。 quán qiú huà qū shì shǐ qíng kuàng jìn yī bù fù zá huà。 suí zhe guó jiā hé dì qū jiān mào yì bì lěi de xiāo chú， yǐ jí chǎn pǐn yǔ jià gé de xìn xī zài quán qiú fàn wéi nèi kuài sù chuán dì， fēng bì de shì chǎng yǔ duì lǒng duàn de bì hù zhú bù xiāo shī。 zài quán qiú jìng zhēng rì yì jī liè de tóng shí， gōngjǐ zài chí xù shàng shēng， dàn shì méi yòu qīng xī de zhèng jù biǎo míng quán qiú fàn wéi nèi de xū qiú zài shàng shēng， ér qiě tǒng jì shù jù xiǎn shì， xǔ duō fā dá guó jiā de rén kǒu shù liàng zài xià jiàng。
yǐ shàng qíng kuàng jiā kuài liǎo chǎn pǐn yǔ fú wù de liú tōng， shǐ dé jià gé zhàn yù yǎn yù liè， lì rùn kōng jiān bù duàn shōu zhǎi。 zuì jìn guān yú ruò gān měi guó hángyè pǐn pái de yán jiū zhèng shí liǎo zhè yī qū shì。 yán jiū xiǎn shì， jiù zhù yào chǎn pǐn hé fú wù zhǒng lèi 'ér yán， pǐn pái zài zǒng tǐ shàng biàn dé gèng jiā qū tóng， gōng zhòng zài xuǎn zé shí gèng jiā zhù zhòng jià gé yīn sù。 rén men bù zài xiàng guò qù nà yàng， xuǎn zé xǐ yī fěn fēi dé yòng tài zì； yī dàn jiā jié shì cù xiāo， tā men yě bù zài fēi jiān chí yòng gāo lù jié yá gāo， fǎn zhī yì rán。 zài guò dù yōng jǐ de hángyè nèi， wú lùn zài jīng jì gāo zhǎng huò xiāo tiáo qī， xì fēn pǐn pái dū biàn dé yù jiā kùn nán。
suǒ yòu zhè xiē qíng kuàng xiǎn shì， 20 shì jì de guǎn lǐ zhàn lüè yǔ fāng fǎ suǒ lài yǐ cún zài de shāng yè huán jìng zhèng zài jiā sù xiāo wáng。 suí zhe hóng hǎi jìng zhēng biàn dé rì yì cán kù， guǎn lǐ zhě bì xū gǎi biàn dāng qián qiān jūn wàn mǎ guò dú mù qiáo shì de xí guàn mó shì， xiàng lán hǎi zhuǎn xíng。
cóng qǐ yè、 hángyè dào zhàn lüè xíng dòng
yī jiā qǐ yè rú hé tū pò hóng hǎi de cán kù jìng zhēng？ tā rú hé tuò zhǎn lán hǎi？ shì fǒu cún zài xì tǒng xìng de lù jìng shí xiàn shàng shù mù biāo bìng wéi chí jiào gāo de jì xiào？
wèile xún zhǎo dá 'àn， wǒ men de shǒu xiān yào dìng yì wǒ men yán jiū de jī běn fēn xī dān wèi。 wèile lǐ jiě gāo jì xiào lài yǐ cún zài de jī chǔ， yǐ wǎng de shāng yè yán jiū wén xiàn tōng cháng bǎ qǐ yè zuò wéi fēn xī de jī běn dān wèi。 rén men zǒng shì duì qǐ yè rú hé yǐ tuō yī zhěng tào zhuó yuè de zhàn lüè、 cāo zuò hé zǔ zhì tè diǎn yǐ bǎo chí qiángjìng、 kě chí xù de lì rùn zēngzhǎng 'ér gǎn dào jīng yà。 rán 'ér， wǒ men de wèn tí shì： shì fǒu yǒng yuǎn cún zài“ zhuó yuè de” huò“ yòu yuǎn jiàn de”、 néng chí xù zhēng fú shì chǎng bìng bù duàn kāi tuò lán hǎi de qǐ yè？
wǒ men kě yǐ chóngwēn《 zhuī qiú zhuó yuè》 yǐ《 chí jiǔ shēng cún》。《 zhuī qiú zhuó yuè》 zhè bù chàng xiāo shū chū bǎn yú 20 nián qián。 rán 'ér， zài gāi shū chū bǎn de liǎng nián nèi， gāi shū suǒ diào chá de zhū duō qǐ yè jiù yǐ jīng yān méi wú wén： bāo kuò Atari、 Chesebrough-Pond ’ s、 tōng yòng shù mǎ（ DataGeneral）、 Fluor、 guó mín bàn dǎo tǐ（ NationalSemiconductor） děng。 zhèng rú《 xiān jìn guǎn lǐ》 suǒ jìzǎi de， zài gāi shū chū bǎn de 5 nián nèi， gāi shū suǒ liè chū de yàng bǎn qǐ yè zhōng， yòu 2 ／ 3 de qǐ yè cóng xíng yè lǐng tóu yáng de dì wèi shàng de wèi zhì shàng diē luò。
《 chí jiǔ shēng cún》 yī shū bù qián shū de hòu chén。 gāi shū zhǐ chū，“ yòu yuǎn jiàn qǐ yè de liáng hǎo xí guàn” yòu zhù yú qǐ yè zài cháng qī bǎo chí zhuó yuè jì xiào。 wéi bì miǎn《 zhuī qiú zhuó yuè》 yī shū de quē xiàn，《 chí jiǔ shēng cún》 yī shū bǎ yán jiū fàn wéi kuò dà dào qǐ yè de zhěng gè shēng cún qī jiān， qí yán jiū duì xiàng jǐn xiàn yú shēng cún 40 nián yǐ shàng de qǐ yè。《 chí jiǔ shēng cún》 tóng yàng chéng wéi chàng xiāo shū。
dàn shì wèn tí zài cì chū xiàn。 gēn jù zuì jìn de jiǎn yàn，《 chí jiǔ shēng cún》 suǒ tuī chóng de yī xiē yòu yuǎn jiàn de qǐ yè de dī xiàolǜ zhú bù bàoguāng。 zhèng rú zuì jìn de《 chuàng zào xìng pò huài》 yī shū suǒ miáo shù de，《 chí jiǔ shēng cún》 suǒ liè chū de bù fēn yàng bǎn qǐ yè de jué dà bù fēn chéng gōng lái yuán yú zhěng gè hángyè de yōu shì 'ér fēi dān gè qǐ yè zì shēn de jì xiào。 lì rú， huì pǔ fú hé《 chí jiǔ shēng cún》 suǒ tí chū de cháng qī zhēng fú shì chǎng de biāo zhǔn。 shì shí shàng， zài huì pǔ zhēng fú shì chǎng de shí qī， zhěng gè jì suàn jī yìng jiàn hángyè zhěng tǐ jǐng qì liáng hǎo。 gèng jìn yī bù kàn， huì pǔ shèn zhì bìng wèi chéng wéi hángyè nèi de jìng zhēng yōu shèng zhě。 tōng guò gāi shì shí jí qí tā shí lì，《 chuàng zào xìng pò huài》 zhì yí shì fǒu cún zài néng chí xù zhēng fú shì chǎng de suǒ wèi“ yòu yuǎn jiàn” de qǐ yè。 cǐ wài， wǒ mendōu mù dǔ liǎo rì běn qǐ yè cóng 20 shì jì 70 nián dài hòu qī dào 80 nián dài zǎo qī quán shèng jiē duàn de“ gé mìng xìng” zhàn lüè dào jì xiào tíng zhì nǎi zhì huá pō de guò chéng。
rú guǒ kě chí xù de gāo jì xiào qǐ yè gēn běn bù cún zài， huò zhě yī jiā qǐ yè zài mǒu gè jiē duàn huī huáng 'ér zài lìng yī shí qī pàn duàn shī wù， zé gāi qǐ yè bù yí zuò wéi tàn xún gāo jì xiào gēn yuán hé lán hǎi tuò zhǎn de jī běn fēn xī dān wèi。
zhèng rú shàng wén suǒ tǎo lùn， lì shǐ tóng yàng zhèng míng， zài mǒu gè hángyè guī zé hé biān jiè shàng wèi què dìng shí， gāi hángyè jiāng wěn bù kuò zhāng； dān gè shì chǎng cānyù zhě kě yǐ shè dìng guī zé hé biān jiè。 qǐ yè bù bì zài gěi dìng de shì chǎng kōng jiān nèi cán kù jìng zhēng； tài yáng mǎ xì tuán zài yú lè chǎn yè tuò zhǎn liǎo yī gè xīn shì chǎng kōng jiān， bìng yīn cǐ huò dé liǎo qiángjìng de、 yíng lì xìng de zēngzhǎng。 zhè biǎo míng， hángyè yě bù yí zuò wéi yán jiū yíng lì xìng zēngzhǎng de jī běn fēn xī dān wèi。
wǒ men de yán jiū zhèng míng， zhàn lüè xíng dòng， ér fēi qǐ yè huò hángyè， cái shì jiě shì lán hǎi tuò zhǎn hé kě chí xù de gāo jì xiào de jī běn fēn xī dān wèi。 yī gè zhàn lüè xíng dòng bāo kuò yī zǔ shì chǎng tuò zhǎn xìng de guǎn lǐ xíng wéi yǔ jué cè。 lì rú， kāng bǎi zài 2001 nián bèi huì pǔ bìng gòu 'ér bù zài shì yī jiā dú lì qǐ yè， bù shǎo rén yīn cǐ kě néng rèn wéi gāi qǐ yè jīng yíng bìng bù chéng gōng， rán 'ér zhè bìng bù yǐng xiǎng wǒ men duì kāng bǎi tuò zhǎn fú wù qì hángyè de lán hǎi zhàn lüè xíng dòng fēn xī。 zhè xiē zhàn lüè xíng dòng bù jǐn jǐn shì gāi gōng sī zài 20 shì jì 90 nián dài zhōng qī qiángjìng huī fù de yī bù fēn， yě kāipì liǎo yī gè jià zhí shù shí yì měi yuán de quán xīn de jì suàn jī hángyè shì chǎng kōng jiān。
zài fù lù A：《 lán hǎi zhàn lüè 'àn lì zòng lǎn》 zhōng， wǒ men cóng zī liào kù zhōng chōu qǔ liǎo měi guó de sān dà dài biǎo xìng hángyè qì chē hángyè héng héng wǒ men chéng shénme qù gōng zuò； jì suàn jī hángyè héng héng wǒ men yòng shénme gōng zuò； yǐ jí diàn yǐng hángyè héng héng wǒ men gōng zuò zhī yú de yú lè， jǐyǔ liǎo jiǎn yào de jiè shào。 zhèng rú fù lù A suǒ shì， bù cún zài yǒng yuǎn zhuó yuè de qǐ yè huò hángyè。 dàn shì， zài nà xiē chuàng zào liǎo lán hǎi lǐng yù， bìng yǐn dǎo qǐ yè jìn rù qiángjìng、 yíng lì xìng zēng cháng xīn guǐ jì de zhàn lüè xíng dòng zhī jiān， què sì hū cún zài zhe xiǎn zhù de gòng tóng diǎn。
wǒ men suǒ tǎo lùn de zhàn lüè xíng dòng héng héng tōng guò tí gōng chuàng xīn chǎn pǐn hé fú wù， kāipì bìng zhàn lǐng xīn de shì chǎng kōng jiān， chuàng zào jù dà de xū qiú héng héng bù jǐn bāo hán liǎo xǔ duō lì rùn dà fú zēngzhǎng de chuán qí， yě tǐ xiàn liǎo zhè xiē chuán qí bèi hòu suǒ yùn hán de sī xiǎng， ér xiàn zài hóng hǎi zhōng de nà xiē qǐ yè， cuò guò liǎo zhè xiē sī xiǎng suǒ dài lái de jī yù。 wǒ men yán jiū zhè xiē zhàn lüè xíng dòng， mùdì shì wèile rèn shí kāi chuàng lán hǎi lǐng yù， huò dé gāo sù chéngzhǎng de xíng wéi mó shì。 wǒ men fēn xī liǎo 1880 － 2000 nián jiān， biàn bù 30 duō gè hángyè de 150 duō jiā qǐ yè de zhàn lüè xíng dòng， zǎi xì guān chá liǎo zài měi gè shì jiàn zhōng xiāng guān qǐ yè de xíng wéi。 wǒ men yán jiū de hángyè bāo kuò jiǔ diàn yè、 diàn yǐng yè、 líng shòu yè、 tiě lù yùn shū yè、 néng yuán yè、 jì suàn jī yè、 guǎng bō yè hé qì chē zhì zào yè、 gāng tiě yè。 wǒ men bù jǐn yán jiū nà xiē tuò zhǎn lán hǎi lǐng yù de shèng lì zhě， yě fēn xī liǎo xiāng duì bù nà me chéng gōng de jìng zhēng duì shǒu de qíng kuàng。
wú lùn shì duì mǒu yī tè dìng de zhàn lüè xíng dòng， hái shì zài bù tóng de zhàn lüè xíng dòng zhī jiān， wǒ mendōu shì tú fēn bié zhǎo dào lán hǎi qǐ yè de gòng tóng diǎn， yǐ jí nà xiē zài bù suàn tài chéng gōng de hóng hǎi qǐ yè de gòng tóng diǎn。 wǒ men tóng shí yě shì tú xún zhǎo zhè liǎng lèi qǐ yè de bù tóng diǎn。 tōng guò zhè xiàng gōng zuò， wǒ men lì tú fā xiàn yǐn zhì lán hǎi tuò zhǎn de gòng tóng yīn sù， yǐ jí qū fēn chéng gōng de xìng cún zhě hé chén fú yú hóng hǎi de shī bài zhě zhī jiān de guān jiàn xìng chā bié。
tōng guò duì 30 duō gè hángyè de fēn xī， wǒ men de yán jiū fā xiàn， wú lùn shì hángyè běn shēn hái shì zǔ zhì tè xìng dōubù zú yǐ jiě shì liǎng dà jí tuán jiān de chā yì。 zài píng gū hángyè、 zǔ zhì hé zhàn lüè děng biàn liàng de guò chéng zhōng， wǒ men fā xiàn， gōng sī wú lùn guī mó dà xiǎo， guǎn lǐ zhě wú lùn nián líng cháng yòu， chǎn yè wú lùn cháo yáng xī yáng， qǐ yè wú lùn shì gāng jìn rù shì chǎng hái shì yǐ yòu gēn jī， suǒ yòu zhì wú lùn sī yíng guó yòu， jì shù hán liàng wú lùn gāo dī， zhù cè dì wú lùn guó bié， dōukě yǐ chuàng zào bìng zhàn lǐng lán hǎi。
wǒ men de guān chá méi yòu fā xiàn rèn hé néng gòu yǒng jiǔ bǎo chí zhuó yuè de qǐ yè huò hángyè。 rán 'ér， wǒ men fā xiàn nà xiē mào sì gè bù xiāng tóng de chéng gōng gù shì bèi hòu， dōuyòu zhe yī gè gòng tóng mó shì： jiù shì chuàng zào hé zhàn lǐng lán hǎi de zhàn lüè xíng dòng。 wú lùn shì nǎ gè lì shǐ shí qī， yě wú lùn nǎ gè hángyè、 wú lùn shì fú tè qì chē gōng sī zài 1908 nián kāi fā liǎo T xíng chē， hái shì tōng yòng qì chē gōng sī zài 1924 nián tuī chū gè xìng huà jiào chē； wú lùn měi guó yòu xiàn xīn wén wǎng（ CNN） zài 1980 nián shí xíng de měi zhōu 7 tiān、 měi tiān 24 xiǎo shí shí shí xīn wén； hái shì kāng bǎi、 xīng bā kè kā fēi、 xī nán háng kōng、 tài yáng mǎ xì tuán， lán hǎi zhàn lüè shì zhè xiē chéng gōng bèi hòu de gòng tóng mó shì。 wǒ men de yán jiū hái hán gài liǎo gōng gòng bù mén de zhàn lüè zhuǎn xíng， kě yǐ fā xiàn qí yǔ sī yíng qǐ yè de mó shì lèi sì， jí suǒ yòu zhì yǔ zhàn lüè xíng dòng yě wú guān。
jià zhí chuàng xīn： lán hǎi zhàn lüè de jī shí
shì fǒu jiāng kāi chuàng lán hǎi zuò wéi gōng sī de zhàn lüè qǔ xiàng， zhè shì qū fēn zhàn lüè de chéng gōng zhě yǔ shī bài zhě de yī guàn biāo zhǔn。 xiàn yú hóng hǎi de qǐ yè zūn xún chuán tǒng de zhàn lüè qǔ xiàng， zài yǐ yòu de hángyè fàn wéi nèi gòu zhù fáng yù gōng shì， qǐ tú yíng dé jìng zhēng。 lìng rén jīng yà de shì， lán hǎi de kāi tuò zhě bìng bù bǎ jìng zhēng zuò wéi zì jǐ de biāo gān。 ér shì zūn xún lìng yī tào wán quán bù tóng de zhàn lüè luó ji， wǒ men chēng zhī wéi“ jià zhí chuàng xīn”， zhè yě shì lán hǎi zhàn lüè de jī shí。 zhī suǒ yǐ chēng wéi jià zhí chuàng xīn， yuán yīn zài yú tā bìng fēi zhuóyǎn yú jìng zhēng， ér shì lì tú shǐ kè hù hé qǐ yè de jià zhí dū chū xiàn fēi yuè， yóu cǐ kāipì yī gè quán xīn de、 fēi jìng zhēng xìng de shì chǎng kōng jiān。
jià zhí chuàng xīn de zhòng diǎn jì zài yú“ jià zhí”， yòu zài yú“ chuàng xīn”。 zài méi yòu chuàng xīn de bèi jǐng xià， jià zhí dídí jiāo diǎn shì guī mó kuò zhāng xíng de“ jià zhí chuàng zào”， tā tí gōng liǎo jià zhí， dàn bìng bù zú yǐ shǐ qǐ yè chāo yuè shì chǎng。 zài quē fá jià zhí de bèi jǐng xià， chuàng xīn wǎng wǎng shì jì shù lā dòng xíng、 shì chǎng tuī guǎng xíng de， huò zhě shì lǐ xiǎng zhù yì de， jí hū lüè kè hù shì fǒu yuàn yì jiē shòu bìng zhī fù xiāng yìng de jià gé。 zài cǐ yì yì shàng， bǎ jià zhí chuàng xīn yǔ“ jì shù chuàng xīn” jí“ shì chǎng tuī guǎng” jiā yǐ qū fēn shì shí fēn bì yào de。 wǒ men de yán jiū zhèng míng， qū fēn lán hǎi tuò zhǎn zhōng de chéng bài biāo zhǔn jì bù zài yú shì fǒu yōng yòu“ shā shǒu jiàn” xìng zhì de hé xīn jì shù， yě bù zài yú“ jìn rù shì chǎng de shí jī”。 jìn guǎn mǒu xiē shí hòu shàng shù liǎng zhǒng yīn sù díquè cún zài， dàn zài gèng wéi yī bān de qíng xíng xià， tā men bìng bù zhòng yào。 zhǐ yòu zài qǐ yè bǎ chuàng xīn yǔ xiào yòng、 jià gé hé chéng běn jìn xíng yòu jī jié hé de shí hòu， jià zhí chuàng xīn cái kě néng fā shēng。 rú guǒ qǐ yè bù néng shǐ chuàng xīn wéi rào jià zhí jìn xíng， zé zuò wéi jì shù chuàng xīn zhě hé shì chǎng tuī guǎng zhě de qǐ yè wǎng wǎng shēng chū liǎo dàn， què bèi qí tā qǐ yè fū huà。
jià zhí chuàng xīn shì kāi chuàng lán hǎi、 tū pò jìng zhēng de zhàn lüè sī kǎo hé zhàn lüè zhí xíng de xīn tú jìng。 zhòng yào de shì， jià zhí chuàng xīn duì jìng zhēng xìng zhàn lüè de yī xiàng jī běn jiào tiáo héng héng jià zhí yǔ chéng běn qià rú yú hé xióng zhǎng bù kě jiān dé héng héng tí chū liǎo tiǎo zhàn。 zài chuán tǒng rèn shí zhōng， rén men pǔ biàn rèn wéi， qǐ yè yào me yǐ gāo chéng běn xiàng kè hù tí gōng gāo jià zhí， yào me yǐ dī chéng běn tí gōng xiāng yìng de jià zhí。 zài cǐ， suǒ wèi zhàn lüè jiù shì zài chā yì huà hé dī chéng běn zhī jiànjìn xíng jué zé。 xiāng fǎn， lán hǎi de tàn suǒ zhě men què tóng shí zhuī qiú chā yì huà hé dī chéng běn。
xiàn zài ràng wǒ men huí dào tài yáng mǎ xì tuán de gè 'àn zhōng。 zài qí suǒ chuàng zào de yú lè xīn mó shì zhōng， gāi mǎ xì tuán shí xiàn liǎo chā yì huà hé dī chéng běn de jiān dé。 zài tā chū cì dēng chǎng de shí qī， qí tā mǎ xì tuán dū máng zhe zài yǐ jīng zhú bù wěi suō de shì chǎng zhōng hù xiāng jìng zhēng， réng rán shì chuán tǒng mǎ xì biǎo yǎn de xíng shì， què xiǎng jìn liàng zhàn shèng jìng zhēng duì shǒu。 tā men de zuò fǎ méi yòu tiào chū chuán tǒng mǎ xì de juàn zǐ， zhǐ shì zài bǎo liú jìn kě néng duō de míng chǒujué hé xùn shòu shī xià gōng fū， shǔ yú tí gāo mǎ xì tuán chéng běn de shì chǎng zhàn lüè。 qí jiēguǒ shì chéng běn de tí gāo bìng méi yòu dài lái shōu yì de tí gāo， duì mǎ xì biǎo yǎn de zǒng xū qiú réng chù zài luó xuán shì de xià jiàng tōng dào。
dāng tài yáng mǎ xì tuán chū xiàn de shí hòu， chuán tǒng zhàn lüè shǒu duàn kāi shǐ shī xiào。 wú lùn zài chuán tǒng mǎ xì biǎo yǎn shàng， hái shì zài gǔ diǎn jù yuàn chǎn pǐn shàng， tài yáng mǎ xì tuán dōuméi yòu jiāng zhù yì lì jí zhōng dào jìng zhēng shàng。 yǔ chuán tǒng gǎn chāo shì jìng zhēng zhàn lüè luó ji bù tóng， tā bìng méi yòu zhēn duì xiàn cún wèn tí gěi chū gèng hǎo de jiě jué fāng 'àn， bǐ rú chuàng zào gèng duō de huá jī huò kòu rén xīn xián de xiào guǒ， ér shì tóng shí xiàng guān zhòng tí gōng liǎng zhǒng chǎn pǐn： bǎ mǎ xì de huá jī yǔ jīng xiǎn， yǐ jí wǔ tái jù de jì shù hé chéng jí fù yú yì shù gǎn rǎn lì jié hé qǐ lái； yīn cǐ， tā chóngxīn dìng yì liǎo wèn tí běn shēn。 tōng guò dǎ pò mǎ xì biǎo yǎn hé wǔ tái jù zhī jiān de jiè xiàn， tài yáng mǎ xì tuán bù jǐn yíng dé liǎo mǎ xì guān zhòng， yě yíng dé liǎo fēi mǎ xì guān zhòng héng héng nà xiē guāng gù jù yuàn de chéng nián guān zhòng。
zhè jiù chuàng zào liǎo yī gè quán xīn de mǎ xì gài niàn， dǎ pò liǎo jià zhí－ chéng běn bù kě jiān dé de guān xì， kāipì liǎo zuò wéi xīn shì chǎng kōng jiān de lán hǎi lǐng yù。 xiàn zài wǒ men sī kǎo yī xià qí zhōng de chā bié。 dāng qí tā mǎ xì tuán réng zhuān zhù yú tí gōng dòng wù biǎo yǎn、 gù yōng míng xīng yǎn yuán、 cǎi yòng fù hé shì wǔ tái、 chǎng nèi tè xǔ xiāo shòu de shí hòu， tài yáng mǎ xì tuán duì zhè xiē zuò fǎ wán quán qì zhī bù yòng。 cháng qī yǐ lái， shàng shù zuò fǎ zài chuán tǒng mǎ xì hángyè dé dào liǎo chōng fēn kěn dìng， cóng lái méi yòu shòu guò zhì yí。 rán 'ér， gōng zhòng duì dòng wù biǎo yǎn de bù mǎn rì yì tí gāo， dòng wù běn shēn de jià gé， jí qí xùn liàn、 yī liáo、 zhuān yòng zhù chù、 bǎo xiǎn hé jiāo tōng děng fèi yòng， shǐ dé dòng wù biǎo yǎn chéng wéi mǎ xì biǎo yǎn zhōng zuì 'áng guì de xiàng mù zhī yī。
tóng yàng， rú guǒ mǎ xì hángyè zhù zhòng yòng míng xīng yǎn yuán， nà me zài gōng zhòng xīn mù zhōng， suǒ wèi de“ mǎ xì tuán míng xīng” gēn běn wú fǎ yǔ diàn yǐng míng xīngxiàng tí bìng lùn， ér qiě tā men yě shì jīhū bù néng yǐng xiǎng guān zhòng shù liàng biàn huà de gāo chéng běn yīn sù。 zhì yú fù hé shì wǔ tái， yīn wéi biǎo yǎn wǔ tái de pín pín zhuǎn huàn， bù jǐn lìng guān zhòng xīn fán yì luàn， ér qiě yě bì rán zēng jiā yǎn yuán de shù liàng， yǐn qǐ chéng běn de xiǎn zhù tí gāo。 suī rán chǎng nèi tè xǔ xiāo shòu zēng jiā liǎo zǒng shōu rù， dàn shì tè xǔ shāng pǐn de gāo jià ràng yī bān guān zhòng rèn wéi zì jǐ 'āi liǎo zǎi。
chuán tǒng mǎ xì biǎo yǎn de xī yǐn lì zuì hòu suō xiǎo dào sān gè yào sù shàng： zhàng péng、 xiǎo chǒu hé zá jì biǎo yǎn， zhū rú qí dú lún chē huò zhū rú。 yīn cǐ tài yáng mǎ xì tuán bǎo liú liǎo xiǎo chǒu， dàn bǎ xiǎo chǒu de yōu mò cóng nào jù zhuǎn biàn wéi yǐ gèng mí rén、 gèng jīng zhì de xíng shì chéng xiàn。 yóu yú tài yáng mǎ xì tuán rèn wéi zhàng péng shì mǎ xì tuán mó lì de xiàng zhēng， yīn cǐ tā bù jǐn jì xù shǐ yòng zhàng péng zuò wéi biǎo yǎn chǎng dì， ér qiě hái duì zhàng péng jìn xíng liǎo gǔ diǎn shì de nèi bù háo huá shè jì， shǐ rén men bù jìn lián xiǎng dào mǎ xì tuán xī rì de huī huáng。 ér fěng cì de shì， qí tā bù shǎo mǎ xì tuán dàofàng qì liǎo zhàng péng， zhuǎn 'ér zū yòng chǎng dì。 tài yáng mǎ xì tuán yě bǎo liú liǎo zá jì hé qí tā jīng xiǎn jié mù， dàn biǎo yǎn shí jiān suō duǎn liǎo， bìng qiě hái tōng guò yì shù biǎo xiàn hé jì shù bāo zhuāng shǐ qí gèng jiā gāo yǎ。
tōng guò duì jù chǎng biǎo yǎn de jiè jiàn， tài yáng mǎ xì tuán tiān jiā liǎo fēi mǎ xì yīn sù， lì rú jiā rù liǎo gù shì zhù xiàn， yòu zhe gèng jiā yòu qù de qíng jié、 fù yú yì shù xìng de gē wǔ biǎo yǎn， yǐ jí qí tā duō yuán huà de yì shù chéng fèn。 zhè xiē lái zì tì dài xìng de jù yuàn yǎn chū hángyè de yīn sù， duì yú mǎ xì tuán hángyè lái shuō shì quán xīn de chuàng zào。
chuán tǒng mǎ xì wǎng wǎng tí gōng yī xì liè hù bù xiāng gān de biǎo yǎn nèi róng。 yǔ cǐ bù tóng， tài yáng mǎ xì tuán de měi yīcháng biǎo yǎn dōuyòu yī gè zhù tí huò gù shì zhù xiàn， shí jì shàng shì duì wǔ tái biǎo yǎn de mǒu zhǒng zhòng zǔ。 jìn guǎn zhù tí yòu yì shì mó hú de， dàn zhè shǐ dé gè zhǒng yì shù chéng fèn bù shòu xiàn zhì， bìng néng gòu hé xié tǒng yī。 tài yáng mǎ xì tuán hái cóng bǎi lǎo huì de biǎo yǎn zhōng huò dé líng gǎn， jiāng yīnyuè、 shì jué xiào guǒ、 dēng guāng hé biǎo yǎn róng yú yī lú， gǎi biàn liǎo yuán lái dān yī de yǎn chū xíng shì。 zài biǎo yǎn zhōng hái jiè jiàn jù chǎng hé bā lěi de zuò fǎ， shǐ dé wǔ dǎo gèng fù biǎo xiàn lì， gèng jiā chuán shén。 tōng guò yǐn rù shàng shù xīn yào sù， tài yáng mǎ xì tuán chuàng zào yī zhǒng jīng zhì de biǎo yǎn xíng shì。
gèng zhòng yào de shì， tōng guò zhù rù liǎo zhè xiē xīn yuán sù， tài yáng mǎ xì tuán gěi liǎo rén men gèng duō kàn mǎ xì de lǐ yóu， shì chǎng de xū qiú xùn sù kuò dà liǎo。
jiǎn yán zhī， tài yáng mǎ xì tuán jiāng mǎ xì biǎo yǎn hé jù chǎng yǎn chū qǔ qí jīng huá， shè qí fán rǒng， xíng chéng liǎo yī zhǒng yòu bié yú chuán tǒng mǎ xì hé jù chǎng yǎn chū de quán xīn yú lè fāng shì， cóng 'ér chuàng zào chū yī piàn lán hǎi lǐng yù。 yǔ cǐ tóng shí， tōng guò xuē jiǎn dà liàng gāo chéng běn de mǎ xì biǎo yǎn xiàng mù， tài yáng mǎ xì tuán de chéng běn dà dà jiàng dī， shí xiàn liǎo chā yì huà hé dī chéng běn de jiān dé。 tài yáng mǎ xì tuán gēn jù jù chǎng yǎn chū de piào jià， zhàn lüè xìng dì què dìng liǎo zì jǐ de mén piào jià gé， suī rán xiāng bǐ yuán lái mǎ xì biǎo yǎn de piào jià yào tí gāo liǎo shù bèi， dàn yǐ rán xī yǐn dào dà pī chéng nián guān zhòng， yīn wéi tā men xiāng bǐ jù chǎng yǎn chū， zhè yī jià gé bìng bù suàn gāo。
tú 1－ 2 miáo shù liǎo chā yì huà－ dī chéng běn zhī jiān de dòng tài guān xì， tā men shì jià zhí chuàng xīn de lì zú diǎn。
tú 1－ 2
jià zhí chuàng xīn： lán hǎi zhàn lüè de jī shí
dāng qǐ yè xíng wéi duì qǐ yè chéng běn jié gòu hé kè hù jià zhí tóng shí dài lái zhèng miàn yǐng xiǎng shí， jià zhí chuàng xīn jiù zài zhè gè jiāo huì qū yù dé yǐ shí xiàn。 chéng běn jié yuē tōng guò qǔ xiāo huò yā suō mǒu xiē jìng zhēng yīn sù 'ér fā shēng， ér suí zhe shí jiān de tuī yí， yóu jià zhí chuàng zào suǒ dài lái de guī mó xiào yìng huì jìn yī bù cù jìn chéng běn xià jiàng。
chéng běn
jià zhí
chuàng xīn
kè hù jià zhí
zhèng rú tú 1－ 2 suǒ shì， lán hǎi de chuàng zào shì zài jiàng dī chéng běn de tóng shí wéi kè hù chuàng zào jià zhí， cóng 'ér huò dé qǐ yè jià zhí hé kè hù jià zhí de tóng bù tí shēng。 yóu yú kè hù jià zhí lái yuán yú qǐ yè yǐ jiào dī de jià gé xiàng kè hù tí gōng gèng gāo de xiào yòng， ér qǐ yè de jià zhí qǔ jué yú jià gé hé chéng běn jié gòu， yīn cǐ jià zhí chuàng xīn zhǐ yòu zài zhěng gè qǐ yè de xiào yòng、 jià gé hé chéng běn xíng wéi zhèng què dì zhěng hé wéi yī tǐ de shí hòu cái kě néng fā shēng。 lán hǎi zhàn lüè guàn chè yú qǐ yè de gè gè zhí néng bù mén hé cāo zuò bù mén。
yǔ jià zhí chuàng xīn bù tóng， zhū rú chǎn pǐn chuàng xīn děng qí tā chuàng xīn， kě yǐ zài bù yǐng xiǎng qǐ yè zǒng tǐ zhàn lüè de zǐ xì tǒng nèi shí xiàn。 lì rú zài zhì zào huán jié， qǐ yè tōng guò jiàng jià， kě yǐ gǒng gù qí jià gé lǐng dǎo zhě de shì chǎng zhàn lüè dì wèi， dàn bù huì yǐng xiǎng qǐ yè suǒ tí gōng de chǎn pǐn xiào yòng。 jìn guǎn zhè yī lèi chuàng xīn yòu zhù yú qǐ yè wéi chí shèn zhì tí shēng qí zài xiàn yòu shì chǎng nèi de dì wèi， dàn shì zhè zhǒng zǐ xì tǒng de chuàng xīn hěn shǎo néng tuò zhǎn chū yī piàn xīn shì chǎng kōng jiān de lán hǎi。
zài cǐ yì yì shàng， jià zhí chuàng xīn jiù bù jǐn jǐn shì“ chuàng xīn”， ér shì hán gài zhěng gè gōng sī xíng wéi tǐ xì de zhàn lüè wèn tí。 jià zhí chuàng xīn yào qiú qǐ yè yǐn dǎo zhěng gè tǐ xì tóng shí yǐ shí xiàn kè hù jià zhí hé qǐ yè zì shēn jià zhí fēi yuè wéi mù biāo。 rú guǒ bù néng jiāng zhè liǎng gè mù biāo xiàng jié hé， chuàng xīn bì rán huì yóu lí yú zhàn lüè hé xīn zhī wài。 tú 1－ 3 guī nà liǎo hóng hǎi hé lán hǎi zhàn lüè de guān jiàn xìng chā yì。
yǐ jìng zhēng wéi jī chǔ de hóng hǎi zhàn lüè jiǎ dìng yī gè chǎn yè de jié gòu xìng tiáo jiàn shì gěi dìng de， zé qǐ yè bèi pò zài zhè xiē tiáo jiàn xià jìng zhēng； zhè zhǒng jiǎ dìng jī yú xué shù shàng de suǒ wèi“ jié gòu zhù yì” guān diǎn， huò zhě chēng zhī wéi“ huán jìng jué dìng lùn”。 xiāng fǎn， jià zhí chuàng xīn zé shì rèn wéi shì chǎng biān jiè hé chǎn yè jié gòu bìng fēi jì dìng， chǎn yè cānyù zhě de guān niàn hé xíng wéi kě yǐ zhòng gòu chǎn yè biān jiè hé jié gòu xìng tiáo jiàn。 wǒ men chēng zhī wéi“ jié gòu zài zào zhù yì” de guān diǎn。 zài hóng hǎi lǐ， chā yì huà shì gāo chéng běn de， yuán yīn zài yú suǒ yòu qǐ yè 'àn zhào tóng yàng de zuì yōu xíng wéi guī zé jìn xíng jìng zhēng。 zài cǐ， qǐ yè de zhàn lüè jué zé yào me shì zhuī qiú chā yì huà， yào me shì zhuī qiú dī chéng běn。 rán 'ér， zài jié gòu zài zào zhù yì de shì yě lǐ， zhàn lüè mù biāo shì dǎ pò xiàn cún de jià zhí－ chéng běn hù tì dìng lǜ， gòu jiàn xīn de zuì yōu xíng wéi guī zé， yóu cǐ tuò zhǎn lán hǎi（ guān yú zhè yī wèn tí de gèng duō tǎo lùn， qīng cān yuè fù lù B：《 jià zhí chuàng xīn： zhàn lüè de jié gòu zài zào guān diǎn》）。
tú 1－ 3
hóng hǎi hé lán hǎi zhàn lüè bǐ jiào
hóng hǎi zhàn lüè lán hǎi zhàn lüè
zài yǐ jīng cún zài de shì chǎng nèi jìng zhēng tuò zhǎn fēi jìng zhēng xìng shì chǎng kōng jiān
cānyù jìng zhēng guī bì jìng zhēng
zhēng duó xiàn yòu xū qiú chuàng zào bìng jué qǔ xīn xū qiú
zūn xún jià zhí yǔ chéng běn hù tì dìng lǜ dǎ pò jià zhí yǔ chéng běn hù tì dìng lǜ
gēn jù chā yì huà huò dī chéng běn de zhàn lüè xuǎn zé， bǎ qǐ yè xíng wéi zhěng hé wéi yī gè tǐ xì tóng shí zhuī qiú chā yì huà hé dī chéng běn， bǎ qǐ yè xíng wéi zhěng hé wéi yī gè tǐ xì
tài yáng mǎ xì tuán tōng guò kuà xíng yè yào sù zhòng gòu， dǎ pò liǎo mǎ xì hángyè de yùn zuò guī zé， tóng shí yíng dé liǎo chā yì huà hé dī chéng běn。 zài jīng lì liǎo zēng shān bǔ gǎi de dà shǒu shù hòu， tài yáng mǎ xì tuán hái yǐ rán shì yī gè mǎ xì tuán má？ huò zhě tā shì yī gè jù yuàn？ rú guǒ shì yī gè jù yuàn， nà me tā shǔ yú nǎ yī lèi ní？ bǎi lǎo huì wǔ tái jù、 gē jù hái shì bā lěi wǔ？ xiǎn rán méi yòu zhǔn què dá 'àn。 tài yáng mǎ xì tuán héng kuà yǐ shàng hángyè de jié gòu zài zào shǐ tā tóng shí jù bèi liǎo yǐ shàng biǎo yǎn xíng shì de bù fēn nèi róng， dàn yòu bù jù bèi qí zhōng rèn hé biǎo yǎn xíng shì de quán bù nèi róng。 tài yáng mǎ xì tuán suī rán méi yòu qǔ dé yī gè gōng rèn de hángyè míng chēng， dàn què kāipì liǎo yī piàn fēi jìng zhēng xìng de shì chǎng kōng jiān， chuàng zào liǎo yī piàn lán hǎi。
lán hǎi zhàn lüè de zhì dìng yǔ zhí xíng
jìn guǎn jīng jì huán jìng xiǎn shì liǎo shí shī lán hǎi zhàn lüè de jǐn pò xìng， dàn dà jiā pǔ biàn xiāng xìn， qǐ yè zài xiàn yòu de chǎn yè kōng jiān zhī wài jìn xíng mào xiǎn， qí chéng gōng jīlǜ jiào dī。 nà me rú hé zài lán hǎi huò dé chéng gōng ní？ qǐ yè zài guī huá yǔ zhí xíng lán hǎi zhàn lüè de jìn chéng zhōng， rú hé xì tǒng xìng dì jiāng jī yù zuì dà huà， fēng xiǎn zuì xiǎo huà？ rú guǒ quē fá duì jī yù hé fēng xiǎn de lǐ jiě， nà me kāi chuàng lán hǎi de chéng gōng kě néng jiāng gèng xiǎo。
dāng rán， wú fēng xiǎn de zhàn lüè shì bù cún zài de。 zhàn lüè zǒng shì tóng shí yì wèi zhe jī huì hé fēng xiǎn， wú lùn zài hóng hǎi hái shì lán hǎi dōushì rú cǐ。 dàn shì mù qián， guān yú rú hé zài hóng hǎi qǔ dé chéng gōng de fēn xī kuàng jià hé gōng jù yuǎn yuǎn duō yú duì lán hǎi de yán jiū。 zhǐ yào zhè zhǒng bù píng héng de jú miàn yán xù xià qù， hóng hǎi réng jiāng jì xù zhī pèi qǐ yè zhàn lüè de zhì dìng， jì biàn kāi chuàng lán hǎi de yào qiú fēi cháng pò qiē。 yě xǔ zhè kě yǐ jiě shì wèihé zài yǐ jīng chū xiàn hào zhào qǐ yè zǒu chū dāng qián chǎn yè kōng jiān de hū shēng shí， qǐ yè réng rán méi yòu zhēn zhèng rèn zhēn duì dài zhè xiē jiàn yì。
běn shū xī wàng tōng guò zhǎn shì wǒ men de lùn wén yán jiū fāng fǎ， jiū zhèng dāng qián de bù píng héng jú miàn。 zài cǐ， wǒ men tí chū liǎo zài lán hǎi qǔ dé chéng gōng de ruò gān yuán zé hé fēn xī kuàng jià。
zài dì 'èr zhāng lǐ， wǒ men yǐn jìn liǎo chuàng zào bìng zhàn lüè lán hǎi de guān jiàn xìng fēn xī gōng jù yǔ kuàng jià。 jìn guǎn qí tā zhāng jié zài xū yào de qíng kuàng xià yě yǐn jìn liǎo yī xiē bǔ chōng xìng gōng jù， dàn zhè xiē jī běn fēn xī fāng fǎ shì guàn chuān quán shū de。 yóu yú zhè xiē gōng jù hé fēn xī kuàng jià tóng shí kǎo lǜ liǎo zhàn lüè de jī yù hé fēng xiǎn， yīn cǐ qǐ yè tōng guò yòu xuǎn zé dì yùn yòng zhè xiē gōng jù hé kuàng jià， kě yǐ zài dāng qián de hángyè hé shì chǎng tiáo jiàn xià， qián zhān xìng dì shí shī zhuǎn xíng。 hòu xù zhāng jié jiè shào liǎo chéng gōng zhì dìng hé zhí xíng lán hǎi zhàn lüè de jī běn yuán zé， bìng yùn yòng yǐ shàng fēn xī kuàng jià， lùn zhèng zhè xiē yuán zé rú hé yùn yòng yú shí jiàn。
lán hǎi zhàn lüè de chéng gōng zhì dìng xū yào zūn xún sì tiáo jī běn yuán zé， dì sān zhì liù zhāng yǐ cì jiā yǐ liǎo fēn xī。 dì sān zhāng míng què liǎo rú hé tōng guò bǐ jiào bù tóng de hángyè qún tǐ， kāi bì fēi jìng zhēng xìng shì chǎng kōng jiān， bìng jiàng dī“ sōu xún fēng xiǎn”。 tā jiāng jiào huì dú zhě rú hé chuān yuè chuán tǒng jìng zhēng de liù dà biān jiè， kāi chuàng jù yòu shāng yè yì yì de lán hǎi， cóng 'ér guī bì jìng zhēng。 chuán tǒng de jìng zhēng biān jiè fēn bié shì： tì dài xìng hángyè de biān jiè， bù tóng de zhàn lüè jí tuán， bù tóng de kè hù qún， hù bǔ xìng de chǎn pǐn yǔ fú wù， hángyè de gōng néng－ qíng gǎn dǎo xiàng， yǐ jí bù tóng de shí jiān duàn。
dì sì zhāng zhǎn shì liǎo rú hé shè jì yī jiā qǐ yè de zhàn lüè guī huá guò chéng， chāo yuè shù liàng kuò zhāng， shí xiàn jià zhí chuàng xīn。 dāng qián de qǐ yè zhàn lüè guī huá guò chéng wǎng wǎng shǐ qǐ yè suǒ dìng yú shù liàng kuò zhāng de lù jìng shàng， ér běn zhāng tí gōng liǎo yī zhǒng tì dài mó shì， jiě jué“ jìhuà fēng xiǎn”。 běn zhāng yǐ zhí guān de fāng fǎ， shǐ dú zhě miàn duì yī fú zǒng tǐ de jǐng xiàng， ér bù zhì yānmò yú dà liàng de shù yǔ zhī zhōng。 běn zhāng shè jì liǎo yī gè“ sì bù zǒu” de zhàn lüè guī huá guò chéng， shǐ dú zhě néng gòu jù cǐ gòu jiàn zhàn lüè， chuàng zào bìng bǎ wò lán hǎi jī yù。
dì wǔ zhāng lùn zhèng liǎo rú hé shí xiàn lán hǎi lǐng yù de zuì dà huà。 wèile chuàng zào zuì dà huà de xū qiú shì chǎng， běn zhāng duì gèng hǎo dì xì fēn shì chǎng yǐ mǎn zú xiàn yòu xiāo fèi zhě de piān hǎo zhè yī chuán tǒng guān niàn tí chū liǎo tiǎo zhàn。 zhè zhǒng guān niàn xià de shí jiàn zhǐ huì zēng jiā xiǎo de mù biāo shì chǎng。 ér běn zhāng gào sù dú zhě rú hé zhěng hé xū qiú， bǎ dāng qián hái bù shì kè hù de qún tǐ zuò wéi kuò dà lán hǎi shì chǎng guī mó de nǔ lì fāng xiàng， cóng 'ér kāipì xīn shì chǎng， jiàng dī“ guī mó fēng xiǎn”， ér bù shì zhuān zhù yú qū fēn xiāo fèi zhě de chā bié，
dì liù zhāng de zhòng diǎn zài yú duì zhàn lüè de shè jì， jì yào wéi dà duō shù kè hù chuàng zào jià zhí， tóng shí yòu yào chuàng jiàn kě kào de shāng yè mó shì， chuàng zào bìng wéi chí zì shēn de lì rùn zēngzhǎng。 běn zhāng gào sù dú zhě rú hé què bǎo qǐ yè zài lán hǎi nèi gòu jiàn yíng lì de shāng yè mó shì， jiàng dī“ shāng yè mó shì fēng xiǎn”。 běn zhāng duì zhì dìng zhàn lüè de gè gè bù zhòu jìn xíng liǎo shuō míng， bāng zhù dú zhě què bǎo zì shēn hé kè hù zài xīn de yè wù lǐng yù zhōng de shuāng yíng。 zhì dìng zhàn lüè bāo kuò xiào yòng、 jià gé、 chéng běn hé zhí xíng děng bù zhòu。
dì qī、 bā liǎng zhāng zhuǎn rù yòu guān lán hǎi zhàn lüè yòu xiào zhí xíng de yuán zé wèn tí。 tè bié shì dì qī zhāng yǐn rù liǎo“ guān jiàn diǎn lǐng dǎo fǎ” gài niàn， jí guǎn lǐ zhě rú hé jī lì zǔ zhì， yǐ kè fú zài zhí xíng lán hǎi zhàn lüè zhōng de guān jiàn xìng zǔ zhì zhàng 'ài。 zhè lǐ shè jí dào de shì“ zǔ zhì fēng xiǎn” wèn tí。 běn zhāng shuō míng lǐng dǎo zhě hé guǎn lǐ zhě zài shí jiān hé zī yuán yòu xiàn de qíng kuàng xià， rú hé kè fú zhí xíng lán hǎi zhàn lüè zhōng de guān niàn、 zī yuán、 dòng jī hé rén jì guān xì zhàng 'ài。
dì bā zhāng lùn zhèng yù zhí xíng yú zhàn lüè de yuán zé， jī lì yuán gōng zài zǔ zhì nèi bù jiān dìng dì zhí xíng lán hǎi zhàn lüè。 běn zhāng yǐn jìn liǎo“ guò chéng gōng zhèng” gài niàn。 yóu yú lán hǎi zhàn lüè yì wèi zhe dǎ pò cháng guī， yīn cǐ bǎo zhèng guò chéng de gōng zhèng yòu zhù yú tí gāo yuán gōng zài zhàn lüè zhì dìng hé zhí xíng zhōng de jī jí xìng， yǐ zì yuàn hé zuò de fāng shì zhí xíng zhàn lüè。 běn zhāng shè jí de shì yǔ yuán gōng tài dù hé xíng wéixiàng guān de“ guǎn lǐ fēng xiǎn”。
tú 1－ 4
lán hǎi zhàn lüè de liù xiàng yuán zé
zhì dìng zhàn lüè de yuán zé jiàng dī xiāng yìng de fēng xiǎn
chóngjiàn shì chǎng biān jiè ↓ sōu xún fēng xiǎn
zhù zhòng quán jú 'ér fēi shù zì ↓ jìhuà fēng xiǎn
chāo yuè xiàn yòu xū qiú ↓ guī mó fēng xiǎn
zūn xún hé lǐ de zhàn lüè shùn xù ↓ shāng yè mó shì fēng xiǎn
zhí xíng zhàn lüè de yuán zé jiàng dī xiāng yìng de fēng xiǎn
kè fú guān jiàn zǔ zhì zhàng 'ài ↓ zǔ zhì fēng xiǎn
yù zhí xíng yú zhàn lüè ↓ guǎn lǐ fēng xiǎn
tú 1－ 4 biǎo míng liǎo chéng gōng zhì dìng bìng zhí xíng lán hǎi zhàn lüè suǒ bì xū zūn xún de liù xiàng yuán zé， yǐ jí tōng guò bǎ wò zhè xiē yuán zé suǒ néng jiàng dī de fēng xiǎn。
dì jiǔ zhāng tàn tǎo liǎo lán hǎi zhàn lüè de dòng tài fā zhǎn héng héng zhàn lüè de kě chí xù hé bù duàn gēngxīn。
xiàn zài ràng wǒ men zhuǎn rù dì 'èr zhāng， zài xià yī zhāng wǒ men jiāng tǎo lùn guàn chuān yú quán shū de， yùn yòng yú lán hǎi zhàn lüè zhì dìng yǔ zhí xíng de jī běn fēn xī gōng jù yǔ kuàng jià。
dì 'èr zhāng fēn xī gōng jù hé kuàng jià
wèile shǐ lán hǎi zhàn lüè de zhí xíng hé shí shī zài jī liè de shì chǎng jìng zhēng zhōng gèng jù xì tǒng xìng hé kě cāo zuò xìng， wǒ men huā fèi liǎo shù shí nián yán jiū liǎo yī xì liè fēn xī gōng jù hé kuàng jià， tián bǔ liǎo zhàn lüè fēn xī lǐng yù de kòngbái。 zài zhàn lüè fēn xī lǐng yù zhōng， yòu xǔ duō lìng rén yìn xiàng shēn kè de hóng hǎi jìng zhēng zhàn lüè gōng jù hé kuàng jià， lì rú fēn xī dāng qián hángyè zhuàng kuàng de wǔ yào sù fǎ děng， dàn zài rú hé yòu xiào shí shī lán hǎi zhàn lüè shàng què jīhū réng shì kòngbái。 suí zhe duì jīng yíng zhě de chuàng xīn néng lì hé qǐ yè jiā jīng shén de gèng gāo yào qiú， jīng yíng zhě bì xū cóng shī bài zhōng xī qǔ jiào xùn bìng xún qiú tū pò。 dàn guāng yòu xiǎng fǎ， méi yòu shí jì de fēn xī gōng jù shì bù xíng de。 quē fá zhè xiē gōng jù， jīng yíng zhě jiāng nán yǐ zài xiàn yòu de jìng zhēng gé jú zhōng qǔ dé tū pò。 yòu xiào de lán hǎi cè lüè shì guān yú rú hé jiàng dī fēng xiǎn， ér fēi rú hé chéng dān fēng xiǎn。
wèile suō xiǎo zhè zhǒng yán jiū shuǐ píng shàng de chā jù， wǒ men zài quán qiú fàn wéi nèi duì gōng sī jìn xíng kǎo chá， bìng wéi liǎo lán hǎi de huò qǔ chuàng jiàn yī xiē shí yòng de fāng fǎ。 bìng jiāng zhè xiē gōng jù hé kuàng jià yìng yòng hé yàn zhèng dào gōng sī de yùn zuò zhī zhōng， zài shí jiàn zhōng jìn yī bù fēng fù hé chōng shí。 zhè xiē gōng jù hé kuàng jià zài quán shū zhōng dé dào wán zhěng de yìng yòng， wǒ men jiāng tǎo lùn shí shī lán hǎi cè lüè de liù xiàng zhǔn zé。 zài jiè shào zhè xiē gōng jù hé kuàng jià qián， shǒu xiān liǎo jiě yī xià měi guó de pú táo jiǔ hángyè， kàn kàn zhè xiē gōng jù rú hé zài kāi chuàng lán hǎi de shí jiàn dé yǐ yùn yòng。
měi guó shì shì jiè dì sān dà pú táo jiǔ xiāo fèi guó。 rán 'ér zhěng gè nián xiāo shòu liàng 200 yì měi yuán de hángyè jìng zhēng fēi cháng jī liè。 jiā zhōu pú táo jiǔ zài guó nèi shì chǎng shàng zhàn tǒng zhì dì wèi， xiāo shòu liàng zhàn quán guó zǒng xiāo liàng de sān fēn zhī 'èr。 zhè xiē jiǔ hé lái zì fǎ guó、 yì dà lì、 xī bān yá， yǐ jí miáo zhǔn měi guó shì chǎng de zhì lì、 ào dà lì yà hé 'ā gēn tíng děng xīn xīng shì chǎng guó jiā de jìn kǒu jiǔ zhēn fēng xiāng duì kāi zhǎn jìng zhēng。 tóng shí， é lè gāng、 huá shèng dùn hé niǔ yuē zhōu de pú táo jiǔ gōng yìng yě zài zēng jiā， jiā zhōu yòu tiān xīn chéng shú de pú táo yuán， shì chǎng shàng gè zhǒng pú táo jiǔ de zhǒng lèi céng chū bù qióng。 rán 'ér měi guó xiāo fèi zhě jī shù dà tǐ shàng bǎo chí bù biàn。 cóng rén jūn pú táo jiǔ xiāo fèi liàng lái kàn， měi guó zài quán qiú pái míng bǎo chí zài 31 wèi。
jī liè de jìng zhēng tuī dòng liǎo chǎn yè jí zhōng。 8 jiā dǐng jiān qǐ yè shēng chǎn liǎo quán měi 75％ de pú táo jiǔ， ér qí tā yuē 1600 jiā jiǔ chǎng shēng chǎn liǎo qí yú 25％。 jǐ jiā zhù yào qǐ yè de zhī pèi dì wèi shǐ dé tā men kě yǐ duì fēn xiāo shāng shī jiā yǐng xiǎng， zhēng qǔ huò jià kōng jiān， bǐ qí tā qǐ yè duō tóu rù shù bǎi wàn yuán de yíng xiāo yù suàn。 tóng shí， měi guó de líng shòu shāng hé fēn xiāo shāng yě jīng lì zhe lèi sì de hé bìng， zhè néng gòu tí gāo tā men miàn duì zhòng duō shēng chǎn chǎng shāng shí tǎo jià hái jià de néng lì。 wèile qiǎng zhàn líng shòu hé xiāo shòu fèn 'é， chǎng shāng jiān de jìng zhēng qū yú bái rè huà。 bù chū suǒ liào， shí lì ruò、 guǎn lǐ chā de gōng sī bù duàn bèi qīng chú chū shì chǎng。 zhěng gè hángyè kāi shǐ miàn lín jiàng jià de yā lì。
jiǎn 'ér yán zhī， měi guó de pú táo jiǔ hángyè miàn lín zhū duō bù lì jú miàn： gèng jiā yán jùn de tóng xíng jìng zhēng yā lì、 pān shēng de jià gé yā lì、 líng shòu hé fēn xiāo shāng de tán pàn néng lì jiā qiáng、 chǎn pǐn pǐn zhǒng yuè lái yuè duō dàn xū qiú què méi yòu míng xiǎn zēng jiā。 àn zhào tōng cháng de zhàn lüè sī wéi， gāi hángyè jīhū méi yòu shénme xī yǐn lì。 duì yú zhàn lüè jiā lái shuō， guān jiàn de wèn tí shì， rú hé chè dǐ bǎi tuō hóng hǎi zhōng xuè xīng de shì chǎng jìng zhēng， kāipì hé huò qǔ yī piàn wú rén zhēng qiǎng de lán hǎi shì chǎng kōng jiān？
wèile shuō míng zhè xiē wèn tí， ràng wǒ men lái kàn kàn zhàn lüè bù jú tú， yī zhǒng duì yú jià zhí chuàng xīn hé kāi chuàng lán hǎi lái shuō dū jù yòu hé xīn dì wèi de fēn xī kuàng jià。
zhàn lüè bù jú tú
zhàn lüè bù jú tú shì jiàn lì de qiáng yòu lì de lán hǎi zhàn lüè de zhěn duàn kuàng jià hé fēn xī kuàng jià。 shǐ yòng zhàn lüè bù jú tú， kě yǐ huò qǔ dāng qián shì chǎng de jìng zhēng zhuàng kuàng， liǎo jiě jìng zhēng duì shǒu de tóu zī fāng xiàng， zài chǎn pǐn、 fú wù hé pèi sòng děng fāng miàn de jìng zhēng jí zhōng zài nǎ xiē yīn sù shàng， yǐ jí gù kè zài xiāng hù jìng zhēng de shāng pǐn xuǎn zé zhōng dé dào liǎo xiē shénme。 tú 2－ 1 yòng tú xíng fāng shì jiāng zhè xiē xìn xī biǎo dá chū lái。 héng zhóu xiǎn shì hángyè nèi jìng zhēng hé tóu zī suǒ zhù zhòng de gè xiàng yīn sù。
zài měi guó pú táo jiǔ hángyè de jìng zhēng 'àn lì zhōng， 7 gè jī běn yīn sù zài qǐ zuò yòng：
l měi píng jiǔ de jià gé；
l bāo zhuāng shàng de xíng xiàng biāozhì， bāo kuò biāo qiān shàng de huò jiǎng shēng míng， shén mì de niàng jiǔ gōng yì shù yǔ， hòu zhě qiáng diào zhì jiǔ de yì shù xìng hé kē xué xìng；
l gāo tóu rù de yíng xiāo fāng shì， yǐ zài yōng jǐ de shì chǎng zhōng tí gāo gāi pǐn pái de rèn zhī dù， bìng gǔ lì jīng xiāo shāng hé líng shòu shāng wéi gāi pǐn pái de jiǔ tí gōng xiǎn yǎn de bǎi fàng wèi zhì；
l jiǔ de niàng zào pǐn zhì。
l pú táo jiǔ yuán de shēng wàng hé lì shǐ yuān yuán（ wèicǐ liè chū zhuāng yuán hé chéng bǎo de míng chēng， yǐ jí jiàn lì jiǔ chǎng de lì shǐ nián dài）。
l jiǔ wèi dào de fù zá xìng hé gāo yǎ xìng， bāo kuò dān níng gōng yì hé xiàng mù fā jiào děng。
l gè zhǒng pú táo niàng zào de bù tóng kǒu wèi de jiǔ， yǐ mǎn zú gù kè suō dāng nī（ Chardonnay） dào méi luò（ Merlot） de bù tóng xǐ hǎo。
zài xiàng nà xiē nèi xíng de yǐn jiǔ zhě xuān chuán shí， zhè xiē yīn sù bèi rèn wéi shì tū chū pú táo jiǔ tè diǎn de guān jiàn， zhí dé tè bié zhòng shì。
zhè jiù shì cóng shì chǎng jiǎo dù guān chá dào de měi guó pú táo jiǔ hángyè de jī chǔ jié gòu。 zài kàn kàn zhàn lüè bù jú tú de zòng zhóu， tā xiǎn shì liǎo zài suǒ yòu zhè xiē jìng zhēng yào sù fāng miàn， gòu mǎi zhě dé dào liǎo duō shǎo。 shù zhí yuè gāo biǎo míng qǐ yè wéi gòu mǎi zhě tí gōng de xiào yòng gāo， zài gāi yīn sù shàng de tóu zī yě jiào duō。 duì jià gé yīn sù 'ér yán， zài jià gé shàng fēn shù gèng gāo biǎo míng jià gé gèng gāo。 wǒ men kě yǐ jiāng pú táo jiǔ chǎng jiā xiàn yòu chǎn pǐn zài suǒ yòu zhè xiē yīn sù shàng de shuǐ zhǔn dū biāo huì chū lái， cóng 'ér liǎo jiě zhè xiē qǐ yè de zhàn lüè lún kuò， yě jiù shì jià zhí qū xiàn。 jià zhí qū xiàn shì zhàn lüè bù jú tú de jī běn zǔ chéng bù fēn， tā tōng guò tú xíng de fāng shì， miáo huì chū yī jiā qǐ yè zài xíng yè jìng zhēng gè yào sù shàng biǎo xiàn de xiāng duì qiáng ruò。
tú 2－ 1 xiǎn shì， jìn guǎn měi guó pú táo jiǔ hángyè yòu 1600 duō jiā jiǔ chǎng， dàn cóng mǎi fāng jiǎo dù kàn lái， zhè xiē chǎng jiā zài jià zhí shàng qū xiàn shàng yòu hěn dà de qū tóng xìng。 jìn guǎn jìng zhēng zhě zhòng duō， dàn wǒ men bǎ míng pái pú táo jiǔ de jià zhí qū xiàn huì zhì zài zhàn lüè bù jú tú shàng jiù kě yǐ fā xiàn， tā men de zhàn lüè lún kuò jī běn xiāng tóng。 zhè xiē chǎng shāng dìng jià jiào gāo， bìng zài suǒ yòu guān jiàn jìng zhēng yīn sù shàng yě zhuī qiú gāo shuǐ zhǔn。 tā men de zhàn lüè lún kuò zūn xún jīng diǎn de chā yì huà zhàn lüè。 dàn cóng shì chǎng guān diǎn kàn， tā men xiǎng zhuī qiú chā yì huà， jiēguǒ què shì xiāng hù léi tóng。 lìng yī fāng miàn， jīng jì xíng pú táo jiǔ de zhàn lüè lún kuò yědōu xiāng tóng。 tā men jià gé dī， zài gè jìng zhēng yīn sù shàng dá dào de shuǐ píng yě dī。 zhè xiē chǎng jiā shì diǎn xíng de dī jià gé jìng zhēng zhě。 lìng wài， gāo duān hé dī duān pú táo jiǔ de jià zhí qū xiàn jù yòu xiāng shìde xíng zhuàng。 zhè liǎng zǔ zhàn lüè jīhū shì bù fá yī zhì de， zhǐ shì zài dá dào de shuǐ píng shàng yòu suǒ bù tóng。
zài zhè zhǒng hángyè zhuàng kuàng xià， yào xiǎng jiāng qǐ yè tuī shàng qiáng lì zēngzhǎng hé yíng lì de guǐ dào， rú guǒ zhǐ shì bǐ zhào jìng zhēng duì shǒu， zài xiāng tóng de yuán sù shàng jǐyǔ gù kè duō yī diǎn huò shǎo yī diǎn， bìng xī wàng yīn cǐ jìng zhēng zhōng shèng chū， qí shí shì wú jì yú shì de。 zhè zhǒng zhàn lüè huò xǔ kě yǐ shāo shāo tí gāo xiāo shòu 'é， dàn hěn nán tuī dòng gōng sī kāipì yī gè méi yòu jìng zhēng de shì chǎng kōng jiān。 jìn xíng dà liàng de shì chǎng yán jiū yě bù shì tōng xiàng lán hǎi de kě xíng zhī lù。 wǒ men de yán jiū fā xiàn， xiāo fèi zhě hěn shǎo néng gòu xiǎng xiàng dào rú hé chuàng jiàn méi yòu jìng zhēng de lán hǎi kōng jiān。 tā men de sī lù hěn róng yì wǎng“ gěi wǒ duō diǎn huò shǎo diǎn” zhè fāng miàn zǒu， ér xiāo fèi zhě xiǎng yào duō diǎn de， wǎng wǎng shì zhè xiē hángyè yǐ yòu de chǎn pǐn hé fú wù de yīn sù。
yào xiǎng cóng gēn běn shàng gǎi biàn hángyè de zhàn lüè bù jú tú， bì xū jiāng zhàn lüè zhòng diǎn cóng jìng zhēng zhě zhuànxiàng qí tā kě xuǎn zé de shì chǎng， cóng kè hù zhuànxiàng fēi kè hù。 wèile tóng shí kǎo lǜ jià zhí hé chéng běn， jiù bì xū jù jué bǐ zhào xiàn yòu jìng zhēng duì shǒu， yǐ jí zài chā yì huà hé chéng běn lǐng xiān zhī jiān de jìn xíng xuǎn zé de jiù luó ji。 jiāng zhàn lüè zhòng diǎn cóng dāng qián de jìng zhēng zhuànxiàng qí tā xuǎn zé shì chǎng hé fēi kè hù zhī hòu， jiù néng gòu chóngxīn dìng yì hángyè suǒ miàn lín de wèn tí， jìn 'ér kuà yuè hángyè biān jiè， chóngjiàn xiāo fèi zhě de jià zhí yīn sù。 yǔ zhī xiāng duì， chuán tǒng de zhàn lüè luó ji zé shì qū shǐ qǐ yè， zhēn duì yǐ jīng dìng yì hǎo de wèn tí， xún qiú tí gāo yōu yú jìng zhēng duì shǒu de jiě jué bàn fǎ。
réng yǐ měi guó pú táo jiǔ hángyè wéi lì， chuán tǒng de sī wéi qū shǐ jiǔ chǎng zhòng shì jiǔ pǐn de míng qì， yǐ jí zài jì dìng jià gé jī chǔ shàng jiǔ de pǐn zhì。 zhè jiù yì wèi zhe cóng shēng chǎn hé píng jià xì tǒng fāng miàn zēng jiā liǎo jiǔ de fù zá xìng。 chǎng shāng、 pǐn jiǔ shī、 hé nèi xíng de yǐn jiǔ zhě dū rèn wéi zhè zhǒng fù zá xìng héng héng jí yóu yú tǔ rǎng、 jì jié、 dān níng gōng yì、 fā jiào guò chéng de bù tóng 'ér xíng chéng de gè zhǒng gè xìng tè zhēng héng héng děng tóng yú pǐn zhì。
rán 'ér， tōng guò xún zhǎo bié de shì chǎng xuǎn zé， ào dà lì yà pú táo jiǔ zhì zào shāng kǎ sài lā（ Casella） jiāng pú táo jiǔ hángyè de wèn tí chóngxīn dìng yì wéi： rú hé zhì zào chū yī zhǒng měi gè réndōu xǐ huān de、 yòu qù de、 fēi chuán tǒng de pú táo jiǔ？ wèishénme zhè me xiǎng ní？ yīn wéi tā men fā xiàn， zài xū qiú fāng miàn， pú táo jiǔ de tì dài pǐn héng héng xuě bì、 jī wěi jiǔ de xiāo fèi zài měi guó shì pú táo jiǔ xiāo fèi de sān bèi。 xǔ duō měi guó chéng nián rén jiāng pú táo jiǔ shì wéi dào wèi kǒu de yǐn liào。 yīn wéi hē pú táo jiǔ xiǎn dé fēi cháng fù zá， ér yòu zì mìng bù fán。 fán zá de kǒu wèi jìn guǎn shì chǎng shāng bǐ pīn de jiāo diǎn， què lìng pǔ tōng rén nán yǐ xiāo shòu。 yòu liǎo zhè gè rèn shí， kǎ sài lā jiǔ yè biàn zhǔn bèi chóngxīn tiáozhěng qí zhàn lüè lún kuò， yǐ kāipì yī piàn lán hǎi。 wèicǐ， kǎ sài lā jiǔ yè shǐ yòng liǎo lán hǎi zhàn lüè de dì 'èr zhǒng jī běn fēn xī gōng jù： sì bù dòng zuò kuàng jià。
sì bù dòng zuò kuàng jià
wèile chóngxīn gòu jiàn mǎi fāng jià zhí yīn sù， sù zào xīn de jià zhí qū xiàn， wǒ men kāi fā liǎo yī tào sì bù dòng zuò kuàng jià。 rú tú 2－ 2 suǒ shì， wéi dǎ pò chā yì huà hé dī chéng běn zhī jiān de tì dài guān xì， chuàng zào xīn de jià zhí qū xiàn， yòu sì gè hé xīn wèn tí duì tiǎo zhàn hángyè xiàn yòu de zhàn lüè luó ji hé shāng yè mó shì 'ér yán zhì guān zhòng yào：
l nǎ xiē hángyè zhōng bèi rèn wéi lǐ suǒ dāng rán de yīn sù yīnggāi bèi tī chú？
l nǎ xiē yīn sù de hán liàng yīnggāi jiǎn shǎo dào hángyè biāo zhǔn yǐ xià？
l nǎ xiē yīn sù de hán liàng yīnggāi zēng jiā dào hángyè biāo zhǔn yǐ shàng？
l nǎ xiē hángyè nèi cóng wèi tí gōng guò de yīn sù yīnggāi bèi chuàng zào？
dì yī gè wèn tí cù shǐ qǐ yè kǎo lǜ tī chú zài hángyè cháng qī jìng zhēng zhōng pān bǐ de yīn sù。 zhè xiē yīn sù tōng cháng shì xiǎng dāng rán de， dàn qí shí yǐ bù zài jù yòu jià zhí， shèn zhì jiàng dī liǎo jià zhí。 yòu shí hòu， gòu mǎi zhě suǒ zhòng shì de jià zhí fā shēng liǎo biàn huà， dàn gōng sī zhǐ gù xiāng hù jìng zhēng， ér méi yòu cǎi qǔ rèn hé xíng dòng yìng duì biàn huà， shèn zhì duì biàn huà háo wú chá jué。
dì 'èr gè wèn tí cù shǐ qǐ yè kǎo lǜ chǎn pǐn huò fú wù shì fǒu guò dù shè jì。 rú guǒ gōng sī tí gōngjǐ xiāo fèi zhě de chāo guò liǎo shí jì suǒ xū yào de， nà jiù shì tú rán zēng jiā chéng běn què méi yòu rèn hé shōu yì。
dì sān gè wèn tí cù shǐ qǐ yè fā xiàn hé xiāo chú xiāo fèi zhě bù dé bù zuò chū de tuǒ xié。
dì sì gè wèn tí bāng zhù fā xiàn gòu mǎi zhě jià zhí de xīn lái yuán， yǐ chuàng zào xīn de xū qiú， gǎi biàn hángyè de zhàn lüè dìng jià biāo zhǔn。
qián liǎng gè wèn tí（ tī chú hé jiǎn shǎo） kě yǐ bāng zhù qǐ yè jiāng chéng běn shuǐ píng jiàng dī dào jìng zhēng duì shǒu zhī xià。 wǒ men de yán jiū fā xiàn， zài xí guàn yú pān bǐ jìng zhēng de yīn sù fāng miàn， qǐ yè jīng lǐ men hěn shǎo huì xì tǒng xìng dì cháng shì tī chú hé jiàng dī tóu zī。 jiēguǒ shì chéng běn bù duàn zēng jiā， shāng yè mó shì yě rì qū fù zá。 yú zhī xiāng duì， hòu liǎng gè wèn tí qǐ fā wǒ men rú hé tí shēng gòu mǎi zhě de jià zhí， chuàng zào xīn de xū qiú。 zǒng de lái shuō， zhè sì gè wèn tí bāng zhù wǒ men xì tǒng dì tàn suǒ rú guǒ chāo yuè xiàn yòu hángyè biān jiè， zhòng zǔ gòu mǎi zhě jià zhí yīn sù， xiàng gòu mǎi zhě tí gōng quán xīn de tǐ yàn， tóng shí yòu jiāng chéng běn jié gòu bǎo chí zài dī shuǐ píng。 tè bié zhòng yào de shì tī chú hé chuàng zào zhè liǎng gè xíng dòng， tā men jiāng gōng sī tuī shàng liǎo chāo yuè xiàn yòu jìng zhēng， zhuī qiú jià zhí zuì dà huà de guǐ dào。 tā men qū shǐ qǐ yè gǎi biàn yào sù yīn sù běn shēn， cóng 'ér shǐ dé jì yòu de jìng zhēng guī zé biàn dé wú guān jǐn yào。
dāng jiāng zhè sì bù dòng zuò kuàng jià yìng yòng dào hángyè zhàn lüè bù jú tú shí， jiù kě yǐ duì yuán xiān rèn dìng de shí shī yòu quán xīn de rèn shí。 yǐ měi guó pú táo jiǔ hángyè wéi lì， yìng yòng sì bù dòng zuò kuàng jià fēn xī dāng qián hángyè de luó ji bìng kǎo chá qí tā xuǎn zé hé fēi xiāo fèi zhě， kǎ sài lā chuàng jiàn liǎo huáng wěi pú táo jiǔ（ yellowtail） pǐn pái。 tā de zhàn lüè yǔ duì shǒu jié rán bù tóng， yī piàn lán hǎi yīn cǐ bèi chuàng zào chū lái。 kǎ sài lā jiǔ yè bù shì bǎ huáng wěi zuò wéi yī zhǒng pú táo jiǔ tuī chū， ér shì chuàng zào liǎo lǎoshào xián yí de dà zhòng yǐn pǐn， wú lùn yī gè rén guàn yǐn pí jiǔ、 jī wěi jiǔ hái shì qí tā fēi jiǔ jīng yǐn liào， dōunéng jiē shòu huáng wěi。 duǎn duǎn liǎng nián lǐ， zhè zhǒng yòu qù de shè jiāo xíng yǐn liào héng héng huáng wěi zuò wéi 'ào dà lì yà hé měi guó pú táo jiǔ hángyè lì shǐ shàng zuì kuài fā zhǎn de pǐn pái， chāo yuè liǎo fǎ guó hé yì dà lì de pú táo jiǔ， chéng wéi měi guó shì chǎng jìn kǒu jiǔ de tóu pái。 dào 2003 nián 8 yuè， huáng wěi zài 750 háo shēng zhuāng de hóng jiǔ zhōng xiāo liàng dì yī， chāo guò liǎo jiā zhōu de gè gè pǐn pái。 dào 2003 nián shàng bàn nián， huáng wěi de píng jūn nián xiāo shòu liàng dá dào 45 yì xiāng。 zài quán qiú pú táo jiǔ gōng yìng liàng guò shèng de qíng kuàng xià， huáng wěi jiǔ chǎng què bì xū jiā bān jiā diǎn cái néng mǎn zú xiāo shòu de xū qiú。
gèng yòu shèn zhě， qí tā dà xíng pú táo jiǔ qǐ yè jǐ shí nián lái zài shì chǎng yíng xiāo zhōng tóu rù jù zī， yǐ jiàn lì qiáng dà de pǐn pái， ér huáng wěi jì bù gǎo cù xiāo huó dòng， yě bù zài méi tǐ huò xiàng xiāo fèi zhě zuò guǎng gào， què yī jǔ chāo yuè liǎo nà xiē dà pái jìng zhēng duì shǒu。 tā yā gēn bù shì cóng jìng zhēng duì shǒu nà lǐ qiǎng shēng yì， ér shì kuò dà liǎo shì chǎng。 huáng wěi jiāng yuán lái bù xiāo fèi pú táo jiǔ de gù kè héng héng nà xiē pí jiǔ、 jí yǐn jī wěi jiǔ de xiāo fèi zhě qǐng jìn liǎo pú táo jiǔ shì chǎng。 lìng wài yī xiē 'ǒu 'ěr zài cān zhuō shàng cái hē pú táo jiǔ de rén kāi shǐ gèng pín fán dì yǐn yòng huáng wěi pú táo jiǔ， xí guàn hē jīng jì lèi pú táo jiǔ de rén yǐ jí hē gāo dàng pú táo jiǔ de réndōu huì jù guò lái， chéng wéi huáng wěi de gù kè。
tú 2－ 3 xiǎn shì liǎo yìng yòng sì bù dòng zuò kuàng jià néng shǐ huáng wěi zài duō dà chéng dù shàng bǎi tuō liǎo měi guó pú táo jiǔ hángyè de jìng zhēng。 tōng guò tú xíng duì měi guó 1600 duō jiā jiǔ chǎng hé shí shī lán hǎi zhàn lüè de huáng wěi jìn xíng bǐ jiào。 rú tú suǒ shì， huáng wěi de jià zhí qū xiàn tuō yíng 'ér chū。 kǎ sài lā jiǔ yè shí shī liǎo tī chú、 jiǎn shǎo、 zēng jiā、 chuàng zào quán bù sì gè dòng zuò， cóng 'ér kāi qǐ liǎo wú rén zhēng qiǎng de xīn shì chǎng kōng jiān， zài liǎng nián nèi gǎi biàn liǎo měi guó pú táo jiǔ hángyè de miàn mào。
kǎ sài lā zhuóyǎn yú pí jiǔ hé jí yǐn jī wěi jiǔ zhè yàng de tì dài xìng shì chǎng， cóng“ fēi xiāo fèi zhě” de jiǎo dù kǎo lǜ wèn tí， chuàng zào liǎo hángyè de sān gè xīn yīn sù： yì yǐn、 yì xuǎn、 cì jī yòu qù， tóng shí tī chú huò jiǎn shǎo liǎo qí tā suǒ yòu yīn sù。 kǎ sài lā fā xiàn měi guó dà zhòng pái chú pú táo jiǔ shì yīn wéi qí fán zá de kǒu wèi， lìng rén nán yǐ pǐn cháng qí miào chù。 xiāng bǐ zhī xià， pí jiǔ hé jí yǐn jī wěi jiǔ kǒu wèi jiào tián， gèng yì yǐn yòng。 yīn cǐ， huáng wěi tōng guò duì pú táo jiǔ tè diǎn de chóngxīn zǔ hé， tuī chū liǎo jiǎn dān míng liǎo de jiǔ pǐn jié gòu， mǎ shàng dé dào liǎo dà zhòng xiāo fèi zhě de xīn shǎng。 zhè zhǒng pú táo jiǔ kǒu gǎn róu hé， yì rù kǒu， jiù xiàng jí yǐn jī wěi jiǔ hé pí jiǔ nà yàng， bìng fēn wéi yuán wèi hé gè zhǒng shuǐ guǒ wèi。 qí shuǐ guǒ de xiāng tián kǒu wèi yě hěn kāi wèi， ràng rén zài bù zhī bù jué de shí hòu yòu kāi shǐ xiǎng shòu xià yī bēi。 jiēguǒ， rú cǐ yì yǐn de pú táo jiǔ， wú xū duō nián de xì xì pǐn wèi， jiù néng bó dé rén men de qīng lái。
zài bǎo chí jiǎn dān de kǒu wèi de tóng shí， huáng wěi hái dà fú dù jiàng dī liǎo pú táo jiǔ hángyè yī guàn zhù zhòng de qí tā suǒ yòu yīn sù， rú dān níng gōng yì、 xiàng mù fā jiào、 nián fèn pǐn zhì děng。 huáng wěi pú táo jiǔ bù zhù zhòng nián fèn， zhè shǐ dé cháng qī jiào cáng suǒ zhàn yòng de yíng yùn zī jīn jiǎn shǎo， chǎn pǐn de huí bào sù dù jiā kuài。 pú táo jiǔ yè nèi rén shì píng pàn huáng wěi de xiāng tián guǒ wèi jiàng dī liǎo pú táo jiǔ de pǐn zhì， yǔ chuán tǒng shàng duì yōu zhì pú táo jiǔ de jiàn shǎng yì shù， yǐ jí chuán tǒng de zhì jiǔ gōng yì bèi dào 'ér chí。 tā men de huà huò xǔ bù wú dào lǐ， dàn xíng xíng sè sè de xiāo fèi zhě què piān piān xǐ huān huáng wěi。
měi guó jiǔ líng shòu shāng wéi dà zhòng tí gōng liǎo duō zhǒng jiǔ， dàn duì pǔ tōng xiāo fèi zhě 'ér yán， zhè xiē xuǎn zé shì fǎn 'ér lìng tā men bù zhī suǒ cuò， wàng 'ér què bù。 jiǔ píng wài guān dū xiāng tóng， biāo qiān shàng gù nòng xuán xū dì yìn zhe zhì jiǔ gōng yì shù yǔ， zhǐ yòu nà xiē zhuān jiā huò nèi xíng de 'àihào zhě cái néng míng bái， kě gōng xuǎn zé de zhǒng lèi yòu nà me duō， yǐ zhì yú líng shòu diàn lǐ de tuī xiāo yuán dū gǎo bù míng bái， bù zhī rú hé xiàng kùn huò de gù kè tuī jiàn jiǔ pǐn。 lìng wài， huò jià shàng yī pái pái de jiǔ ràng xiāo fèi zhě gǎn dào pí juàn 'ér qì něi， xuǎn jiǔ chéng liǎo yī gè jiān nán de guò chéng， ràng pǔ tōng kè hù gǎn dào nán yǐ bǎ wò。
huáng wěi gǎi biàn liǎo zhè yī qiē， tā chuàng zào liǎo jiǎn biàn de xuǎn zé。 tā dà dà jiǎn shǎo liǎo pú táo jiǔ de pǐn zhǒng， zhǐ tuī chū liǎo liǎng zhǒng xuǎn zé： zài měi guó zuì shòu huān yíng de bái pú táo jiǔ suō dāng nī jiǔ， yǐ jí yī zhǒng xuě ruì zhī hóng jiǔ，。 tā qù diào liǎo píng zǐ shàng yìn zhì de suǒ yòu jì shù shù yǔ， zhǐ liú xià xǐng mù 'ér jiǎn dān de fēi chuán tǒng biāo qiān， zài hēi sè de bèi jǐng shàng yòng xiān liàng de chéng huáng sè huà liǎo gè dài shǔ。 wài bāo zhuāng hé tóng yàng sè cǎi liàng lì， hé zǐ liǎng cè yìn zhe huáng wěi zì yàng。 zhè yàng de hé zǐ chú liǎo zuò wéi bāo zhuāng， tóng shí yě xī yǐn zhe rén men de yǎn qiú， bìng bù huì shǐ rén wàng 'ér què bù。
huáng wěi ràng líng shòu shāng diàn de gù yuán dū chuān shàng 'ào zhōu fú zhuāng nèi lù tè sè fú zhuāng， bāo kuò 'ào zhōu cóng lín mào hé yóu bù jiā kè， dǎ bàn chéng huáng wěi de xíng xiàng dà shǐ。 zhè yī chuàng yì bāng zhù kè hù gèng róng yì xuǎn zé huáng wěi。 shāng diàn gù yuán de qíng xù shòu dào liǎo fú zhuāng de yǐng xiǎng， yào tuī jiàn de jiù yòu bù nà me fù zá， yú shì zì rán 'ér rán dì xiàng kè hù tuī jiàn huáng wěi jiǔ。 jiǎn 'ér yán zhī， tuī jiàn huáng wěi jiǔ shì yī jiàn lè shì。
yóu yú kǎ sài lā yī kāi shǐ zhǐ tuī chū liǎo liǎng zhǒng pú táo jiǔ gōng xuǎn zé， yīn cǐ shāng yè mó shì dé yǐ jiǎn huà。 tōng guò zuì dà chéng duódì jiǎn shǎo kù cún， jìn kě néng tí gāo kù cún de zhōu zhuǎn cì shù， cóng 'ér shǐ kù cún tóu zī jiǎn dào zuì shǎo。 shì shí shàng， pǐn zhǒng jiǎn dān yě jiǎn shǎo liǎo bāo zhuāng de zhǒng lèi。 huáng wěi dǎ pò hángyè guàn lì， shǒu cì jiāng hóng jiǔ hé bái jiǔ zhuāng zài tóng yī shì yàng de píng zǐ lǐ。 zhè yī xīn de cháng shì， shǐ dé shēng chǎn hé gòu mǎi gèng jiā jiǎn biàn， yě shǐ jiǔ pǐn zài shāng diàn de bǎi liè chū qí de jiǎn jié。
quán qiú de pú táo jiǔ hángyè dū lè yú pú táo jiǔ sù zào chéng yī zhǒng jù yòu yōu jiǔ lì shǐ hé chuán tǒng de yōu yǎ yǐn pǐn。 zhè zài měi guó shì chǎng biǎo xiàn yóu wéi míng xiǎn： yòu jiào yǎng de gāo shōu rù zhuān yè rén shì shì zhù yào de shì chǎng xiāo fèi zhě。 yīn cǐ， shāng jiā bù duàn guān zhù pú táo jiǔ yuán de pǐn zhì hé kǒu wèi， chéng bǎo huò zhuāng yuán de lì shǐ chuán tǒng， yǐ jí jiǔ pǐn suǒ huò dé de gè zhǒng jiǎng xiàng。 shí jì shàng， měi guó pú táo jiǔ hángyè de zhù yào shāng jiā yī zhí jiāng qí zēngzhǎng cè lüè dìng wèi yú gāo duān shì chǎng， tóu rù liǎo shàng qiān wàn de guǎng gào fèi， jiā qiáng pǐn pái xíng xiàng。 ér huáng wěi què fā xiàn zài pí jiǔ hé jī wěi jiǔ de xiāo fèi zhě zhōng， pú táo jiǔ de zhè zhǒng jīng pǐn cè lüè yǔ dà zhòng gé gé bù rù， fǎn 'ér lìng rén wàng 'ér què bù。 yú shì huáng wěi dǎ pò chuán tǒng， chuàng zào liǎo yī zhǒng níng jù 'ào zhōu wén huà tè diǎn de xīn gè xìng： jí yǒng gǎn、 xiū xián、 yòu qù hé mào xiǎn。 qí pǐn pái xuān chuán yǔ qiáng diào de shì qí qīn hé lì：“ yī piàn wěi dà de tǔ dì héng héng 'ào dà lì yà zhī jīng huá”。 biāo qiān hé bāo zhuāng shàng bù zài yòu chuán tǒng pú táo jiǔ de xíng xiàng biāozhì。 píng zǐ shàng yě méi yòu zhù míng pú táo yuán chǎn dì。 xiǎo xiě de huáng wěi zì yàng， bàn suí liàng lì de sè cǎi hé dài shǔ tú 'àn， dū tǐ xiàn liǎo 'ào zhōu tè sè。 qí xī yǐn lì jiù xiàng 'ào zhōu de dài shǔ yī yàng， fǎng fó suí shí huì cóng bēi zhōng tiào yuè chū lái。
jiēguǒ， huáng wěi kuà yuè liǎo chuán tǒng jiǔ lèi shì chǎng， xī yǐn liǎo guǎng fàn de xiāo fèi qún tǐ。 tōng guò tí gōng jià zhí de fēi yuè， huáng wěi dé yǐ jiāng jià gé dìng wèi yú jīng jì xíng pú táo jiǔ zhī shàng， měi píng shòu jià 6.99 měi yuán， bǐ pú táo píng zhuāng jiǔ guì liǎo yī bèi duō。 cóng 2001 nián 7 yuè huáng wěi shàng jià qǐ， xiāo shòu 'é biàn fú yáo zhí shàng。
“ tī chú héng héng jiǎn shǎo héng héng zēng jiā héng héng chuàng zào” zuò biāo gé
dì sān gè gōng jù yě shì kāi chuàng lán hǎi de guān jiàn。 zhè shì sì bù dòng zuò kuàng jià de fǔ zhù fēn xī gōng jù， chēng wéi“ tī chú héng héng jiǎn shǎo héng héng zēng jiā héng héng chuàng zào” zuò biāo gé（ jiàn tú 2－ 4）。 zhè zhǒng biǎo gé yào qiú gōng sī bù jǐn huí dá sì bù dòng zuò kuàng jià zhōng de sì gè wèn tí， tóng shí yào qiú zài sì gè fāng miàn dū cǎi qǔ xíng dòng， chuàng zào xīn de jià zhí qū xiàn。 tōng guò ràng qǐ yè zài zuò biāo gé zhōng tián rù zài zhè sì fāng miàn suǒ yào cǎi qǔ de xíng dòng， qǐ yè mǎ shàng kě yǐ huò dé yǐ xià sì gè fāng miàn de yì chù：
l cù shǐ qǐ yè tóng shí zhuī qiú chā yì huà hé dī chéng běn， yǐ dǎ pò jià zhí－ chéng běn zhī jiān de tì dài qǔshě guān xì。
l jí shí tí xǐng qǐ yè， bù yào zhǐ zhuān zhù yú zēng jiā hé chuàng zào liǎng gè fāng miàn， ér tái gāo liǎo chéng běn jié gòu， bǎ chǎn pǐn hé fú wù shè jì dé guò liǎo tóu。 xǔ duō gōng sī tōng cháng huì xiàn rù rú cǐ jìng dì。
l zhè yī gōng jù hěn róng yì bèi gè céng cì de guǎn lǐ zhě suǒ lǐ jiě， cóng 'ér zài zhàn lüè shí shī zhōng huò dé qǐ yè shàng xià gāo dù de cānyù hé zhī chí。
l yóu yú wán chéng biǎo gé shì xiàng yòu tiǎo zhàn xìng de gōng zuò， zhè shǐ dé qǐ yè néng yán gé kǎo chá měi yī xiàng jìng zhēng yīn sù， cóng 'ér fā xiàn nà xiē jìng zhēng zhōng suǒ yùn hán de jiǎ shè， jìng zhēng zhōng de qǐ yè wǎng wǎng wú yì zhōng bǎ zhè xiē jiǎ shè dàngzuò shì lǐ suǒ dāng rán de。
tú 2－ 5 shì tài yáng mǎ xì tuán de“ tī chú－ jiǎn shǎo－ zēng jiā－ chuàng zào” zuò biāo gé， tā tí gōng liǎo zhè zhǒng gōng jù zài shí jì yìng yòng de yòu yī gè fàn lì， bìng zhǎn shì liǎo zhè yàng zuò néng ràng qǐ yè fā xiàn shénme。 nà xiē hángyè jìng zhēng cháng qī yǐ lài de、 ér tōng guò qǐ yè tián xiě zuò biāo gé kě yǐ jiǎn shǎo huò tī chú de yīn sù， qí shí háo wú yì yì。 yǐ tài yáng mǎ xì tuán wéi lì， tā tī chú liǎo chuán tǒng mǎ xì tuán de yī xiē yuán sù， bǐ rú dòng wù biǎo yǎn、 míng xīng yǎn chū hé zǔ hé wǔ tái děng。 zhè xiē yīn sù zài chuán tǒng mǎ xì hángyè zhōng bèi rèn wéi shì lǐ suǒ dāng rán de， tā men de zhòng yào xìng cóng méi bèi huái yí guò。 dàn shì gōng zhòng duì lì yòng dòng wù jìn xíng biǎo yǎn de fǎn gǎn rì yì zēng jiā。 ér qiě dòng wù biǎo yǎn shì zuì 'áng guì de yīn sù， bù jǐn shì dòng wù de chéng běn， tóng shí hái bāo kuò xùn liàn、 bǎo jiàn、 juàn yǎng、 bǎo xiǎn hé yùn shū děng fèi yòng。 yǔ zhī lèi sì， jìn guǎn mǎ xì hángyè zhù zhòng biǎo yǎn míng xīng de yǎn chū， dàn zài gōng zhòng xīn mù zhōng， suǒ wèi de mǎ xì míng xīng xiāng bǐ diàn yǐng míng xīng 'ér yán gēn běn bù zú guà chǐ。 zhè yòu shì yī gè duì guān zhòng yì yì bù dà què gāo chéng běn de yīn sù。 tóng yàng de wèn tí zǔ hé shì wǔ tái， tā men bù jǐn lìng guān zhòng yóu yú wǔ tái qiē huàn 'ér shì xiàn fán luàn， ér qiě yě zēng jiā liǎo yǎn yuán de shù liàng， xiǎn rán yě huì zēng jiā chéng běn。
liáng hǎo zhàn lüè de sān gè tè zhēng
xiàng tài yáng mǎ xì tuán yī yàng， huáng wěi chuàng zào liǎo dú tè hé chāo qún de jià zhí qū xiàn， kāi qǐ liǎo yī piàn lán hǎi。 zhèng rú zhàn lüè bù jú tú suǒ shì， huáng wěi de jià zhí qū xiàn zhòng diǎn tū chū， qǐ yè bù shì zài suǒ yòu de jìng zhēng yīn sù shàng fēn sàn jīng lì。 tā de jià zhí qū xiàn yǔ jìng zhēng duì shǒu xiāng bǐ kě wèi dú bì xī jìng， bìng bù yǐ jìng zhēng duì shǒu wéi biāo gān， ér shì xuǎn zé liǎo tì dài xìng de qí tā chǎn yè shì chǎng。 huáng wěi de zhàn lüè lún kuò zhù tí qīng xī， jí tí gōng yī zhǒng rén men kě yǐ měi tiān dū xiǎng yòng de、 jiǎn dān 'ér yòu qù de pú táo jiǔ。
tōng guò jià zhí qū xiàn kě yǐ kàn dào， xiàng huáng wěi zhè yàng yòu xiào de lán hǎi zhàn lüè bì xū jù bèi sān gè hù wéi bǔ chōng de tè zhēng： zhòng diǎn tū chū、 yǔ zhòng bù tóng、 yǐ jí lìng rén xìn fú de xuān chuán zhù tí。 rú guǒ bù jù bèi zhè xiē tè zhēng， yī gè qǐ yè de zhàn lüè bì rán shì hùn luàn wú xù、 suí bō zhú liú、 chéng běn gāo 'áng。 chuàng zào xīn jià zhí qū xiàn de sì bù dòng zuò kě yǐ zhǐ yǐn qǐ yè gòu jiàn zhàn lüè lún kuò。 zhè sān gè tè zhēng kě bèi kàn zuò shì lán hǎi chuàng yì de shāng yè kě xíng xìng zuì chū de shì jīn shí。
shěn shì xī nán háng kōng gōng sī de zhàn lüè lún kuò kě yǐ fā xiàn， zài gāi gōng sī tōng guò jià zhí chuàng xīn zài chuàng yòu xiào zhàn lüè de guò chéng zhōng， zhè sān gè tè zhēng shì rú hé chéng wèiyòu xiào zhàn lüè de jī chǔ de（ jiàn tú 2－ 6）。 xī nán háng kōng gōng sī dǎ pò liǎo gù kè bì xū zài fēi jī de sù dù yǔ qì chē lǚ xíng de jīng jì hé biàn jié zhī jiān bì xū zuò chū de qǔshě， cóng 'ér chuàng zào liǎo lán hǎi。 xī nán háng kōng tí gōng liǎo gāo sù háng yùn fú wù， qǐ fēi bān cì pín fán 'ér líng huó， ér piào jià duì dà zhòng yě jù yòu xī yǐn lì。 tōng guò tī chú hé jiǎn shǎo chuán tǒng háng kōng yè de mǒu xiē jìng zhēng yīn sù， zēng jiā lìng yī xiē chuán tǒng háng kōng yè de yīn sù， bìng duì qì chē lǚ xíng zhè yī tì dài hángyè jiān shōu bìng xù， chuàng zào liǎo yī xiē xīn yīn sù， xī nán háng kōng dé yǐ wéi lǚ xíng zhě tí gōng qián suǒ wèi yòu de xiào yòng， tóng shí bǎo chí dī chéng běn jié gòu， cóng 'ér shí xiàn liǎo jià zhí de fēi yuè。
zài zhàn lüè bù jú tú shàng， xī nán háng kōng gōng sī de jià zhí qū xiàn míng xiǎn bù tóng yú jìng zhēng duì shǒu。 tā de zhàn lüè lún kuò shì lìng rén xìn fú de lán hǎi zhàn lüè de diǎn xíng fàn lì。
zhòng diǎn tū chū
měi yī xiàng wěi dà zhàn lüè dōuyòu qí zhòng diǎn， ér qǐ yè de zhàn lüè lún kuò， huò jià zhí qū xiàn， dū yìng gāi néng qīng xī dì xiǎn shì zhè yī zhòng diǎn。 kàn kàn xī nán háng kōng gōng sī de zhàn lüè lún kuò， wǒ men mǎ shàng kě yǐ fā xiàn， gāi gōng sī zhǐ qiáng diào sān gè yīn sù： qīnqiè de fú wù、 sù dù hé pín fán de diǎn duì diǎn zhí háng bān cì。 xī nán háng kōng gōng sī zài tū chū zhè xiē zhòng diǎn de tóng shí， bǐ zhào qì chē yùn shū de fèi yòng jìn xíng dìng jià。 tā méi yòu duì shí wù、 hòu jī shì hé zuò wèi xuǎn zé shàng jìn xíng 'é wài tóu zī。 xiāng fǎn， xī nán háng kōng gōng sī de chuán tǒng jìng zhēng zhě dōuzài zhè xiē hángyè jìng zhēng yīn sù shàng jìn xíng liǎo tóu zī， zhè dǎo zhì tā men gèng nán yǐ hé xī běi háng kōng gōng sī zài jià gé shàng jìn xíng jìng zhēng。 zhè xiē qǐ yè de tóu zī zhòng diǎn guò yú fēn sàn， bèi jìng zhēng qiān zhe bí zǐ zǒu， zuì zhōng dǎo zhì liǎo gāo 'áng de chéng běn jié gòu。
yǔ zhòng bù tóng
dāng yī gè gōng sī de zhàn lüè shì wéi zhuī gǎn jìng zhēng duì shǒu 'ér zhì dìng shí， tā yě jiù sàng shī liǎo zì shēn de dú tè xìng。 xiǎng xiǎng dà bù fēn háng kōng gōng sī de qiān piān yī lǜ de shí wù hé shāng wù cāng hòu jī shì bā。 zài zhàn lüè bù jú tú zhōng， zhè zhǒng bèi dòng fǎn yìng de zhàn lüè qīng xiàng yú yùn yòng lèi sì de zhàn lüè lún kuò。 shí jì shàng， jiù xī nán háng kōng gōng sī 'ér yán， qí jìng zhēng duì shǒu de jià zhí qū xiàn jīhū shì xiāng tóng de， biǎo xiàn zài zhàn lüè bù jú tú shàng， jiù shì tóng yī lèi zhàn lüè qū xiàn。
yǔ zhī xiāng fǎn， lán hǎi zhàn lüè de jià zhí qū xiàn yǔ zhòng bù tóng。 tōng guò tī chú、 jiǎn shǎo、 zēng jiā hé chuàng zào sì gè dòng zuò， tā men bǎ zì jǐ de zhàn lüè lún kuò yǔ hángyè de yī bān zhàn lüè lún kuò qū fēn kāi lái。 bǐ rú shuō， xī nán háng kōng gōng sī kāipì liǎo zhōng děng chéng shì jiān de zhí háng yè wù， ér cǐ qián， zhěng gè hángyè shì 'àn zhào shū niǔ fú shè xì tǒng yùn zhuǎn de。
lìng rén xìn fú de xuān chuán zhù tí
yī gè hǎo de zhàn lüè jù yòu qīng xī 'ér lìng rén xìn fú de xuān chuán zhù tí。“ wú lùn hé shí， wǒ men tí gōng fēi jī de sù dù hé qì chē de jià gé。” zhè jiù shì xī běi háng kōng gōng sī de guǎng gào zhù tí， huò zhě zhì shǎo kě yǐ chéng wéi qí zhù tí。 qí jìng zhēng duì shǒu yòu néng shuō shénme？ jí shǐ zuì lì hài de guǎng gào gōng sī dōuhěn nán jiāng biāo zhǔn fú wù zhōng de shí wù、 zuò wèi xuǎn zé、 hòu jī shì、 zhōng zhuǎn shū niǔ、 biāo zhǔn fú wù、 jiào màn de sù dù、 jiào gāo de jià gé děng yīn sù róng hé chéng ràng rén yìn xiàng shēn kè de xuān chuán zhù tí。 hǎo de zhù tí bù jǐn yào qīng xī dì jiāng xìn xī chuán dì chū lái， ér qiě hái yào shí shì qiú shì， fǒu zé gù kè huì shī qù xìn xīn hé xīng qù。 shì shí shàng， jiǎn yàn yī xiàng zhàn lüè shì fǒu yòu xiào hé yòu lì de yī gè hǎo bàn fǎ jiù shì kàn tā shì fǒu jù yòu yī gè qiáng yòu lì 'ér kě xìn de zhù tí。
rú tú 2－ 7 suǒ shì， tài yáng mǎ xì tuán de zhàn lüè lún kuò yě fú hé lán hǎi zhàn lüè de sān gè zhǔn zé： zhòng diǎn tū chū、 yǔ zhòng bù tóng hé zhù tí lìng rén xìn fú。 tài yáng mǎ xì tuán de zhàn lüè bù jú tú ràng wǒ men néng yǐ tú xíng bǐ jiào hé qí tā jìng zhēng duì shǒu de zhàn lüè。 tú xíng qīng xī dì xiǎn shì liǎo tā hé qí jìng zhēng duì shǒu de zhàn lüè luó ji de chā yì。 cóng tú xíng kàn， lín lín jiā zú mǎ xì tuán、 bā nà mǔ bèi lì mǎ xì tuán hé xiǎo dì fāng de mǎ xì tuán jù yòu lèi sì de xíng zhuàng， zhù yào de chā bié zhǐ shì dì fāng mǎ xì tuán yóu yú zī yuán yòu xiàn， zhǐ néng tí gōng jiào dī shuǐ píng de jìng zhēng yīn sù。
xiāng fǎn， tài yáng mǎ xì tuán de jià zhí qū xiàn yǔ zhòng bù tóng。 tā jù yòu xīn de fēi mǎ xì de yīn sù， bǐ rú zhù tí、 duō tào zhì zuò、 huán jìng gāo yǎ、 yīn lè hé wǔ dǎo fù yú yì shù xìng děng。 zhè xiē yīn sù duì mǎ xì hángyè lái shuō dōushì xīn de chuàng zào， dàn què dōushì cóng qí tā xiàn chǎng yú lè hángyè jiè jiàn lái de。 jiù zhè yàng， zhàn lüè bù jú tú qīng xī dì miáo shù liǎo yǐng xiǎng hángyè jìng zhēng de chuán tǒng yào sù， yǐn dǎo chuàng zào liǎo xīn de shì chǎng kōng jiān de xīn yào sù。
huáng wěi、 tài yáng mǎ xì tuán hé xī nán háng kōng gōng sī dōuzài quán rán bù tóng de shāng yè huán jìng hé hángyè bèi jǐng xià kāi chuàng liǎo lán hǎi。 rán 'ér， tā men de zhàn lüè lún kuò què jù yòu xiāng tóng de tè zhēng： zhòng diǎn tū chū、 yǔ zhòng bù tóng hé lìng rén xìn fú de zhù tí。 zhè sān tiáo biāo zhǔn yǐn dǎo qǐ yè shí shī hángyè chóngjiàn de guò chéng， wéi kè hù hé qǐ yè zì shēn dū dài lái liǎo jià zhí shàng de tū pò。
jiě dú jià zhí qū xiàn
zhàn lüè bù jú tú lìng gōng sī tòu guò dāng qián kàn dào wèi lái。 wèicǐ， qǐ yè bì xū xué huì rú hé jiě dú jià zhí qū xiàn。 zài jià zhí qū xiàn bèi hòu， yùn hán zhe guān yú hángyè xiàn zhuàng hé wèi lái shāng jī de bǎo guì de zhàn lüè xìn xī。
yī xiàng lán hǎi zhàn lüè
jià zhí qū xiàn suǒ huí dá de dì yī gè wèn tí jiù shì yī gè shāng yè xiàng mù néng fǒu chéng gōng。 rú guǒ yī jiā qǐ yè de jià zhí qū xiàn huò qí jìng zhēng zhě de jià zhí qū xiàn néng gòu mǎn zú lán hǎi zhàn lüè de sān tiáo zhǔn zé， jí zhòng diǎn tū chū、 yǔ zhòng bù tóng hé zhù tí lìng rén xìn fú shí， gāi shuō míng gōng sī de lù zǐ zǒu duì liǎo。 zhè sān tiáo zhǔn zé kě yǐ zuò wéi lán hǎi sī xiǎng de shāng yè kě xíng xìng de zuì chū de shì jīn shí。
ér dāng yī gè qǐ yè de jià zhí qū xiàn quē fá zhòng diǎn， tā de chéng běn jié gòu tōng cháng huì bǐ jiào gāo， shāng yè mó shì huì zài shí shī hé zhí xíng guò chéng zhōng biàn dé fù zá。 dāng jià zhí qū xiàn bù néng dú bì xī jìng， qǐ yè de cè lüè jiù shì léi tóng de， wú fǎ zài shì chǎng zhōng tuō yíng 'ér chū。 ér dāng qǐ yè quē fá lìng gù kè xìn fú de xuān chuán zhù tí shí， tā kě néng shì yǐ qǐ yè nèi bù tiáo jiàn hé xū qiú wéi dǎo xiàng de， zhǐ shì wéi chuàng xīn 'ér chuàng xīn， quē fá shāng yè qián lì， yě quē fá zì rán zēngzhǎng de néng lì。
yī jiā shēn xiàn hóng hǎi de qǐ yè
dāng yī jiā gōng sī de jià zhí qū xiàn hé jìng zhēng duì shǒu qū tóng shí， gāi gōng sī hěn kě néng yǐ xiàn rù jìng zhēng jī liè de hóng hǎi zhī zhōng。 zhè yàng yī jiā gōng sī de zhàn lüè， zǒng shì yòu yì wú yì dì shì tú zài chéng běn huò jià gé shàng yǔ duì shǒu jìng zhēng。 zhè huì jiàng dī qǐ yè de zēngzhǎng sù dù， chú fēi chū yú xìng yùn， gōng sī yīn zhěng gè hángyè de zēngzhǎng 'ér shòu huì， dàn zhè zhǒng zēngzhǎng bìng bù guò shì yùn qì shǐ rán， yǔ zhàn lüè zhèng què yǔ fǒu wú guān。
méi yòu huí bào de guò dù tóu rù
zài zhàn lüè bù jú tú shàng， dāng yī jiā qǐ yè de jià zhí qū xiàn zài suǒ yòu yào sù shàng dū dá dào gāo shuǐ píng shí， wèn tí jiù chū lái liǎo： zhè jiā gōng sī de shì chǎng fēn 'é hé yíng lì shuǐ píng shì fǒu què shí fǎn yìng liǎo zhè xiē tóu zī， shì fǒu yǔ tóu rù chéng zhèng bǐ？ rú guǒ bù shì， jiù biǎo míng gōng sī kě néng tí gōng liǎo chāo guò xiāo fèi zhě shí jì xū yào de dōng xī， zài yī xiē yīn sù shàng tóu rù guò duō， dàn dài gěi gù kè de jià zhí zēng jiā què bù duō。 yào xiǎng shí xiàn jià zhí chuàng xīn， qǐ yè bù jǐn xū yào jué dìng nǎ xiē yīn sù xū yào zēng jiā hé chuàng zào， hái yào jué dìng nǎ xiē yīn sù bì xū tī chú huò jiǎn shǎo， yǐ gòu jiàn chā yì huà de jià zhí qū xiàn。
bù lián guàn de zhàn lüè
dāng yī jiā gōng sī de jià zhí qū xiàn kàn sì yī fèn yì dà lì miàn héng héng wān wān qū qū dì méi yòu zhòng diǎn， gè zhǒng yīn sù hū gāo hū dī， zhè jiù biǎo míng zhè jiā gōng sī bìng méi yòu yīnggāi lián guàn de zhàn lüè。 tā de zhàn lüè hěn kě néng shì yóu yī xiē gè zì dú lì de zǐ zhàn lüè zǔ chéng。 fēn kāi lái kàn， zhè xiē zhàn lüè kě néng huì fā huī zuò yòng， yě néng lìng shēng yì yùn zhuǎn， dàn hé qǐ lái kàn， què wú fǎ chéng wéi yī zhǒng zhàn lüè yuǎn jiàn， bǎ zì shēn yǔ qí tā jìng zhēng duì shǒu qū fēn kāi lái。 zhè zhǒng qíng kuàng cháng cháng shì duō gè bù mén gè zì wéi zhàn de jiēguǒ。
zì xiāng máo dùn de zhàn lüè
zhàn lüè huì zì xiāng máo dùn má？ dāng qǐ yè zài mǒu yī xiàng jìng zhēng yīn sù shàng tí gōng gāo shuǐ píng， què hū lüè liǎo zhī chēng gāi yào sù de qí tā yīn sù shí， máo dùn jiù xiǎn xiàn liǎo。 lì rú， yī jiā qǐ yè bǎ zì jǐ de wǎng zhàn nèi róng shè jì dé jiǎn jié yì yòng， dàn bù tí gāo wǎng zhàn de lián jiē sù dù， dǎ kāi wǎng yè yào fèi hěn duō shí jiān。 zhàn lüè de zì xiāng máo dùn yě huì biǎo xiàn zài tí gōng yīn sù de shuǐ píng hé jià gé de guān xì shàng。 bǐ rú， yī jiā jiā yóu zhàn tōng guò miáo huì jià zhí qū xiàn， fā xiàn tā yuán lái shì zài“ tí gōng jiào shǎo dōng xī de shí hòu shōu qǔ gāo jià”， yǔ qí jìng zhēng duì shǒu xiāng bǐ， tā tí gōng de fú wù shǎo， jià gé què gāo， nà jiù nán guài yào diū diào shì chǎng fèn 'é liǎo。
yǐ nèi bù yùn yíng wéi dǎo xiàng de qǐ yè
dāng qǐ yè zài miáo huì zhàn lüè bù jú tú shí， rú hé jiāng xíng yè de jìng zhēng yīn sù biāo zhù chū lái？ bǐ rú， zài yòng cí shàng shì fǒu bù yòng“ sù dù” ér yòng“ zhào hè”， huò zhě bù shuō“ rè shuǐ” ér shuō“ rè yuán shuǐ wēn”？ gè xiàng jìng zhēng yīn sù， shì yǐ xiāo fèi zhě lǐ jiě hé kàn zhòng de cí huì lái biǎo dá， hái shì yòng gōng sī de jì shù shù yǔ lái biǎo dá？ cóng zhàn lüè bù jú tú suǒ cǎi yòng de yǔ yán kě yǐ kàn chū qǐ yè de zhàn lüè shì lái zì wài bù de xū qiú tuī dòng， hái shì yǐ nèi bù de yùn yíng wéi dǎo xiàng。 duì zhàn lüè bù jú tú yǔ yán de fēn xī kě yǐ bāng zhù qǐ yè rèn shí zì jǐ jù lí chuàng zào hángyè xū qiú hái yòu duō yuǎn。
běn zhāng jiè shào de gōng jù hé kuàng jià shì quán shū dōuyào yòng dào de jī běn fēn xī shǒu duàn。 bǔ chōng xìng de gōng jù jiāng gēn jù xū yào zài qí tā zhāng jié zhōng jìn yī bù jiè shào。 qǐ yè zhǐ yòu bǎ zhè xiē fēn xī jì shù hé zhì dìng shí shī lán hǎi de liù xiàng yuán zé jié hé qǐ lái， cái néng bǎi tuō jìng zhēng， kāi qǐ yī piàn wú rén zhēng qiǎng de shì chǎng kōng jiān。
xiàn zài， wǒ men jiù zhuǎn dào dì yī gè zhǔn zé， jí chóngjiàn shì chǎng biān jiè。 xià yī zhāng， wǒ men jiāng tàn tǎo rú hé shǐ jī huì zuì dà huà、 fēng xiǎn zuì xiǎo huà， yǐ chuàng jiàn tōng xiàng lán hǎi zhī lù。
zhù shì： 1 qí tā xuǎn zé bù jǐn jǐn shì tì dài。 bǐ rú， cān guǎn shì diàn yǐng de qí tā xuǎn zé。 cān guān jiāng nà xiē xiǎng xiǎng shòu diàn yǐng de qián zài gù kè jìng zhēng zǒu， ér tā jì bù shì diàn yǐng de zhí jiē jìng zhēng zhě yě bù shì zài gōng néng shàng de tì dài zhě。 yì jià gōng sī kě yǐ xún zhǎo 3 zhòng fēi xiāo fèi zhě。 duì yú tì dài xuǎn zé hé fēi xiāo fèi zhě zhī jiān de xiáng xì lùn shù， kě yǐ fēn bié cān jiàn běn shū de dì sān zhāng hé dì wǔ zhāng。
wèile shǐ lán hǎi zhàn lüè de zhí xíng hé shí shī zài jī liè de shì chǎng jìng zhēng zhōng gèng jù xì tǒng xìng hé kě cāo zuò xìng， wǒ men huā fèi liǎo shù shí nián yán jiū liǎo yī xì liè fēn xī gōng jù hé kuàng jià， tián bǔ liǎo zhàn lüè fēn xī lǐng yù de kòngbái。 zài zhàn lüè fēn xī lǐng yù zhōng， yòu xǔ duō lìng rén yìn xiàng shēn kè de hóng hǎi jìng zhēng zhàn lüè gōng jù hé kuàng jià， lì rú fēn xī dāng qián hángyè zhuàng kuàng de wǔ yào sù fǎ děng， dàn zài rú hé yòu xiào shí shī lán hǎi zhàn lüè shàng què jīhū réng shì kòngbái。 suí zhe duì jīng yíng zhě de chuàng xīn néng lì hé qǐ yè jiā jīng shén de gèng gāo yào qiú， jīng yíng zhě bì xū cóng shī bài zhōng xī qǔ jiào xùn bìng xún qiú tū pò。 dàn guāng yòu xiǎng fǎ， méi yòu shí jì de fēn xī gōng jù shì bù xíng de。 quē fá zhè xiē gōng jù， jīng yíng zhě jiāng nán yǐ zài xiàn yòu de jìng zhēng gé jú zhōng qǔ dé tū pò。 yòu xiào de lán hǎi cè lüè shì guān yú rú hé jiàng dī fēng xiǎn， ér fēi rú hé chéng dān fēng xiǎn。
wèile suō xiǎo zhè zhǒng yán jiū shuǐ píng shàng de chā jù， wǒ men zài quán qiú fàn wéi nèi duì gōng sī jìn xíng kǎo chá， bìng wéi liǎo lán hǎi de huò qǔ chuàng jiàn yī xiē shí yòng de fāng fǎ。 bìng jiāng zhè xiē gōng jù hé kuàng jià yìng yòng hé yàn zhèng dào gōng sī de yùn zuò zhī zhōng， zài shí jiàn zhōng jìn yī bù fēng fù hé chōng shí。 zhè xiē gōng jù hé kuàng jià zài quán shū zhōng dé dào wán zhěng de yìng yòng， wǒ men jiāng tǎo lùn shí shī lán hǎi cè lüè de liù xiàng zhǔn zé。 zài jiè shào zhè xiē gōng jù hé kuàng jià qián， shǒu xiān liǎo jiě yī xià měi guó de pú táo jiǔ hángyè， kàn kàn zhè xiē gōng jù rú hé zài kāi chuàng lán hǎi de shí jiàn dé yǐ yùn yòng。
měi guó shì shì jiè dì sān dà pú táo jiǔ xiāo fèi guó。 rán 'ér zhěng gè nián xiāo shòu liàng 200 yì měi yuán de hángyè jìng zhēng fēi cháng jī liè。 jiā zhōu pú táo jiǔ zài guó nèi shì chǎng shàng zhàn tǒng zhì dì wèi， xiāo shòu liàng zhàn quán guó zǒng xiāo liàng de sān fēn zhī 'èr。 zhè xiē jiǔ hé lái zì fǎ guó、 yì dà lì、 xī bān yá， yǐ jí miáo zhǔn měi guó shì chǎng de zhì lì、 ào dà lì yà hé 'ā gēn tíng děng xīn xīng shì chǎng guó jiā de jìn kǒu jiǔ zhēn fēng xiāng duì kāi zhǎn jìng zhēng。 tóng shí， é lè gāng、 huá shèng dùn hé niǔ yuē zhōu de pú táo jiǔ gōng yìng yě zài zēng jiā， jiā zhōu yòu tiān xīn chéng shú de pú táo yuán， shì chǎng shàng gè zhǒng pú táo jiǔ de zhǒng lèi céng chū bù qióng。 rán 'ér měi guó xiāo fèi zhě jī shù dà tǐ shàng bǎo chí bù biàn。 cóng rén jūn pú táo jiǔ xiāo fèi liàng lái kàn， měi guó zài quán qiú pái míng bǎo chí zài 31 wèi。
jī liè de jìng zhēng tuī dòng liǎo chǎn yè jí zhōng。 8 jiā dǐng jiān qǐ yè shēng chǎn liǎo quán měi 75％ de pú táo jiǔ， ér qí tā yuē 1600 jiā jiǔ chǎng shēng chǎn liǎo qí yú 25％。 jǐ jiā zhù yào qǐ yè de zhī pèi dì wèi shǐ dé tā men kě yǐ duì fēn xiāo shāng shī jiā yǐng xiǎng， zhēng qǔ huò jià kōng jiān， bǐ qí tā qǐ yè duō tóu rù shù bǎi wàn yuán de yíng xiāo yù suàn。 tóng shí， měi guó de líng shòu shāng hé fēn xiāo shāng yě jīng lì zhe lèi sì de hé bìng， zhè néng gòu tí gāo tā men miàn duì zhòng duō shēng chǎn chǎng shāng shí tǎo jià hái jià de néng lì。 wèile qiǎng zhàn líng shòu hé xiāo shòu fèn 'é， chǎng shāng jiān de jìng zhēng qū yú bái rè huà。 bù chū suǒ liào， shí lì ruò、 guǎn lǐ chā de gōng sī bù duàn bèi qīng chú chū shì chǎng。 zhěng gè hángyè kāi shǐ miàn lín jiàng jià de yā lì。
jiǎn 'ér yán zhī， měi guó de pú táo jiǔ hángyè miàn lín zhū duō bù lì jú miàn： gèng jiā yán jùn de tóng xíng jìng zhēng yā lì、 pān shēng de jià gé yā lì、 líng shòu hé fēn xiāo shāng de tán pàn néng lì jiā qiáng、 chǎn pǐn pǐn zhǒng yuè lái yuè duō dàn xū qiú què méi yòu míng xiǎn zēng jiā。 àn zhào tōng cháng de zhàn lüè sī wéi， gāi hángyè jīhū méi yòu shénme xī yǐn lì。 duì yú zhàn lüè jiā lái shuō， guān jiàn de wèn tí shì， rú hé chè dǐ bǎi tuō hóng hǎi zhōng xuè xīng de shì chǎng jìng zhēng， kāipì hé huò qǔ yī piàn wú rén zhēng qiǎng de lán hǎi shì chǎng kōng jiān？
wèile shuō míng zhè xiē wèn tí， ràng wǒ men lái kàn kàn zhàn lüè bù jú tú， yī zhǒng duì yú jià zhí chuàng xīn hé kāi chuàng lán hǎi lái shuō dū jù yòu hé xīn dì wèi de fēn xī kuàng jià。
zhàn lüè bù jú tú
zhàn lüè bù jú tú shì jiàn lì de qiáng yòu lì de lán hǎi zhàn lüè de zhěn duàn kuàng jià hé fēn xī kuàng jià。 shǐ yòng zhàn lüè bù jú tú， kě yǐ huò qǔ dāng qián shì chǎng de jìng zhēng zhuàng kuàng， liǎo jiě jìng zhēng duì shǒu de tóu zī fāng xiàng， zài chǎn pǐn、 fú wù hé pèi sòng děng fāng miàn de jìng zhēng jí zhōng zài nǎ xiē yīn sù shàng， yǐ jí gù kè zài xiāng hù jìng zhēng de shāng pǐn xuǎn zé zhōng dé dào liǎo xiē shénme。 tú 2－ 1 yòng tú xíng fāng shì jiāng zhè xiē xìn xī biǎo dá chū lái。 héng zhóu xiǎn shì hángyè nèi jìng zhēng hé tóu zī suǒ zhù zhòng de gè xiàng yīn sù。
zài měi guó pú táo jiǔ hángyè de jìng zhēng 'àn lì zhōng， 7 gè jī běn yīn sù zài qǐ zuò yòng：
l měi píng jiǔ de jià gé；
l bāo zhuāng shàng de xíng xiàng biāozhì， bāo kuò biāo qiān shàng de huò jiǎng shēng míng， shén mì de niàng jiǔ gōng yì shù yǔ， hòu zhě qiáng diào zhì jiǔ de yì shù xìng hé kē xué xìng；
l gāo tóu rù de yíng xiāo fāng shì， yǐ zài yōng jǐ de shì chǎng zhōng tí gāo gāi pǐn pái de rèn zhī dù， bìng gǔ lì jīng xiāo shāng hé líng shòu shāng wéi gāi pǐn pái de jiǔ tí gōng xiǎn yǎn de bǎi fàng wèi zhì；
l jiǔ de niàng zào pǐn zhì。
l pú táo jiǔ yuán de shēng wàng hé lì shǐ yuān yuán（ wèicǐ liè chū zhuāng yuán hé chéng bǎo de míng chēng， yǐ jí jiàn lì jiǔ chǎng de lì shǐ nián dài）。
l jiǔ wèi dào de fù zá xìng hé gāo yǎ xìng， bāo kuò dān níng gōng yì hé xiàng mù fā jiào děng。
l gè zhǒng pú táo niàng zào de bù tóng kǒu wèi de jiǔ， yǐ mǎn zú gù kè suō dāng nī（ Chardonnay） dào méi luò（ Merlot） de bù tóng xǐ hǎo。
zài xiàng nà xiē nèi xíng de yǐn jiǔ zhě xuān chuán shí， zhè xiē yīn sù bèi rèn wéi shì tū chū pú táo jiǔ tè diǎn de guān jiàn， zhí dé tè bié zhòng shì。
zhè jiù shì cóng shì chǎng jiǎo dù guān chá dào de měi guó pú táo jiǔ hángyè de jī chǔ jié gòu。 zài kàn kàn zhàn lüè bù jú tú de zòng zhóu， tā xiǎn shì liǎo zài suǒ yòu zhè xiē jìng zhēng yào sù fāng miàn， gòu mǎi zhě dé dào liǎo duō shǎo。 shù zhí yuè gāo biǎo míng qǐ yè wéi gòu mǎi zhě tí gōng de xiào yòng gāo， zài gāi yīn sù shàng de tóu zī yě jiào duō。 duì jià gé yīn sù 'ér yán， zài jià gé shàng fēn shù gèng gāo biǎo míng jià gé gèng gāo。 wǒ men kě yǐ jiāng pú táo jiǔ chǎng jiā xiàn yòu chǎn pǐn zài suǒ yòu zhè xiē yīn sù shàng de shuǐ zhǔn dū biāo huì chū lái， cóng 'ér liǎo jiě zhè xiē qǐ yè de zhàn lüè lún kuò， yě jiù shì jià zhí qū xiàn。 jià zhí qū xiàn shì zhàn lüè bù jú tú de jī běn zǔ chéng bù fēn， tā tōng guò tú xíng de fāng shì， miáo huì chū yī jiā qǐ yè zài xíng yè jìng zhēng gè yào sù shàng biǎo xiàn de xiāng duì qiáng ruò。
tú 2－ 1 xiǎn shì， jìn guǎn měi guó pú táo jiǔ hángyè yòu 1600 duō jiā jiǔ chǎng， dàn cóng mǎi fāng jiǎo dù kàn lái， zhè xiē chǎng jiā zài jià zhí shàng qū xiàn shàng yòu hěn dà de qū tóng xìng。 jìn guǎn jìng zhēng zhě zhòng duō， dàn wǒ men bǎ míng pái pú táo jiǔ de jià zhí qū xiàn huì zhì zài zhàn lüè bù jú tú shàng jiù kě yǐ fā xiàn， tā men de zhàn lüè lún kuò jī běn xiāng tóng。 zhè xiē chǎng shāng dìng jià jiào gāo， bìng zài suǒ yòu guān jiàn jìng zhēng yīn sù shàng yě zhuī qiú gāo shuǐ zhǔn。 tā men de zhàn lüè lún kuò zūn xún jīng diǎn de chā yì huà zhàn lüè。 dàn cóng shì chǎng guān diǎn kàn， tā men xiǎng zhuī qiú chā yì huà， jiēguǒ què shì xiāng hù léi tóng。 lìng yī fāng miàn， jīng jì xíng pú táo jiǔ de zhàn lüè lún kuò yědōu xiāng tóng。 tā men jià gé dī， zài gè jìng zhēng yīn sù shàng dá dào de shuǐ píng yě dī。 zhè xiē chǎng jiā shì diǎn xíng de dī jià gé jìng zhēng zhě。 lìng wài， gāo duān hé dī duān pú táo jiǔ de jià zhí qū xiàn jù yòu xiāng shìde xíng zhuàng。 zhè liǎng zǔ zhàn lüè jīhū shì bù fá yī zhì de， zhǐ shì zài dá dào de shuǐ píng shàng yòu suǒ bù tóng。
zài zhè zhǒng hángyè zhuàng kuàng xià， yào xiǎng jiāng qǐ yè tuī shàng qiáng lì zēngzhǎng hé yíng lì de guǐ dào， rú guǒ zhǐ shì bǐ zhào jìng zhēng duì shǒu， zài xiāng tóng de yuán sù shàng jǐyǔ gù kè duō yī diǎn huò shǎo yī diǎn， bìng xī wàng yīn cǐ jìng zhēng zhōng shèng chū， qí shí shì wú jì yú shì de。 zhè zhǒng zhàn lüè huò xǔ kě yǐ shāo shāo tí gāo xiāo shòu 'é， dàn hěn nán tuī dòng gōng sī kāipì yī gè méi yòu jìng zhēng de shì chǎng kōng jiān。 jìn xíng dà liàng de shì chǎng yán jiū yě bù shì tōng xiàng lán hǎi de kě xíng zhī lù。 wǒ men de yán jiū fā xiàn， xiāo fèi zhě hěn shǎo néng gòu xiǎng xiàng dào rú hé chuàng jiàn méi yòu jìng zhēng de lán hǎi kōng jiān。 tā men de sī lù hěn róng yì wǎng“ gěi wǒ duō diǎn huò shǎo diǎn” zhè fāng miàn zǒu， ér xiāo fèi zhě xiǎng yào duō diǎn de， wǎng wǎng shì zhè xiē hángyè yǐ yòu de chǎn pǐn hé fú wù de yīn sù。
yào xiǎng cóng gēn běn shàng gǎi biàn hángyè de zhàn lüè bù jú tú， bì xū jiāng zhàn lüè zhòng diǎn cóng jìng zhēng zhě zhuànxiàng qí tā kě xuǎn zé de shì chǎng， cóng kè hù zhuànxiàng fēi kè hù。 wèile tóng shí kǎo lǜ jià zhí hé chéng běn， jiù bì xū jù jué bǐ zhào xiàn yòu jìng zhēng duì shǒu， yǐ jí zài chā yì huà hé chéng běn lǐng xiān zhī jiān de jìn xíng xuǎn zé de jiù luó ji。 jiāng zhàn lüè zhòng diǎn cóng dāng qián de jìng zhēng zhuànxiàng qí tā xuǎn zé shì chǎng hé fēi kè hù zhī hòu， jiù néng gòu chóngxīn dìng yì hángyè suǒ miàn lín de wèn tí， jìn 'ér kuà yuè hángyè biān jiè， chóngjiàn xiāo fèi zhě de jià zhí yīn sù。 yǔ zhī xiāng duì， chuán tǒng de zhàn lüè luó ji zé shì qū shǐ qǐ yè， zhēn duì yǐ jīng dìng yì hǎo de wèn tí， xún qiú tí gāo yōu yú jìng zhēng duì shǒu de jiě jué bàn fǎ。
réng yǐ měi guó pú táo jiǔ hángyè wéi lì， chuán tǒng de sī wéi qū shǐ jiǔ chǎng zhòng shì jiǔ pǐn de míng qì， yǐ jí zài jì dìng jià gé jī chǔ shàng jiǔ de pǐn zhì。 zhè jiù yì wèi zhe cóng shēng chǎn hé píng jià xì tǒng fāng miàn zēng jiā liǎo jiǔ de fù zá xìng。 chǎng shāng、 pǐn jiǔ shī、 hé nèi xíng de yǐn jiǔ zhě dū rèn wéi zhè zhǒng fù zá xìng héng héng jí yóu yú tǔ rǎng、 jì jié、 dān níng gōng yì、 fā jiào guò chéng de bù tóng 'ér xíng chéng de gè zhǒng gè xìng tè zhēng héng héng děng tóng yú pǐn zhì。
rán 'ér， tōng guò xún zhǎo bié de shì chǎng xuǎn zé， ào dà lì yà pú táo jiǔ zhì zào shāng kǎ sài lā（ Casella） jiāng pú táo jiǔ hángyè de wèn tí chóngxīn dìng yì wéi： rú hé zhì zào chū yī zhǒng měi gè réndōu xǐ huān de、 yòu qù de、 fēi chuán tǒng de pú táo jiǔ？ wèishénme zhè me xiǎng ní？ yīn wéi tā men fā xiàn， zài xū qiú fāng miàn， pú táo jiǔ de tì dài pǐn héng héng xuě bì、 jī wěi jiǔ de xiāo fèi zài měi guó shì pú táo jiǔ xiāo fèi de sān bèi。 xǔ duō měi guó chéng nián rén jiāng pú táo jiǔ shì wéi dào wèi kǒu de yǐn liào。 yīn wéi hē pú táo jiǔ xiǎn dé fēi cháng fù zá， ér yòu zì mìng bù fán。 fán zá de kǒu wèi jìn guǎn shì chǎng shāng bǐ pīn de jiāo diǎn， què lìng pǔ tōng rén nán yǐ xiāo shòu。 yòu liǎo zhè gè rèn shí， kǎ sài lā jiǔ yè biàn zhǔn bèi chóngxīn tiáozhěng qí zhàn lüè lún kuò， yǐ kāipì yī piàn lán hǎi。 wèicǐ， kǎ sài lā jiǔ yè shǐ yòng liǎo lán hǎi zhàn lüè de dì 'èr zhǒng jī běn fēn xī gōng jù： sì bù dòng zuò kuàng jià。
sì bù dòng zuò kuàng jià
wèile chóngxīn gòu jiàn mǎi fāng jià zhí yīn sù， sù zào xīn de jià zhí qū xiàn， wǒ men kāi fā liǎo yī tào sì bù dòng zuò kuàng jià。 rú tú 2－ 2 suǒ shì， wéi dǎ pò chā yì huà hé dī chéng běn zhī jiān de tì dài guān xì， chuàng zào xīn de jià zhí qū xiàn， yòu sì gè hé xīn wèn tí duì tiǎo zhàn hángyè xiàn yòu de zhàn lüè luó ji hé shāng yè mó shì 'ér yán zhì guān zhòng yào：
l nǎ xiē hángyè zhōng bèi rèn wéi lǐ suǒ dāng rán de yīn sù yīnggāi bèi tī chú？
l nǎ xiē yīn sù de hán liàng yīnggāi jiǎn shǎo dào hángyè biāo zhǔn yǐ xià？
l nǎ xiē yīn sù de hán liàng yīnggāi zēng jiā dào hángyè biāo zhǔn yǐ shàng？
l nǎ xiē hángyè nèi cóng wèi tí gōng guò de yīn sù yīnggāi bèi chuàng zào？
dì yī gè wèn tí cù shǐ qǐ yè kǎo lǜ tī chú zài hángyè cháng qī jìng zhēng zhōng pān bǐ de yīn sù。 zhè xiē yīn sù tōng cháng shì xiǎng dāng rán de， dàn qí shí yǐ bù zài jù yòu jià zhí， shèn zhì jiàng dī liǎo jià zhí。 yòu shí hòu， gòu mǎi zhě suǒ zhòng shì de jià zhí fā shēng liǎo biàn huà， dàn gōng sī zhǐ gù xiāng hù jìng zhēng， ér méi yòu cǎi qǔ rèn hé xíng dòng yìng duì biàn huà， shèn zhì duì biàn huà háo wú chá jué。
dì 'èr gè wèn tí cù shǐ qǐ yè kǎo lǜ chǎn pǐn huò fú wù shì fǒu guò dù shè jì。 rú guǒ gōng sī tí gōngjǐ xiāo fèi zhě de chāo guò liǎo shí jì suǒ xū yào de， nà jiù shì tú rán zēng jiā chéng běn què méi yòu rèn hé shōu yì。
dì sān gè wèn tí cù shǐ qǐ yè fā xiàn hé xiāo chú xiāo fèi zhě bù dé bù zuò chū de tuǒ xié。
dì sì gè wèn tí bāng zhù fā xiàn gòu mǎi zhě jià zhí de xīn lái yuán， yǐ chuàng zào xīn de xū qiú， gǎi biàn hángyè de zhàn lüè dìng jià biāo zhǔn。
qián liǎng gè wèn tí（ tī chú hé jiǎn shǎo） kě yǐ bāng zhù qǐ yè jiāng chéng běn shuǐ píng jiàng dī dào jìng zhēng duì shǒu zhī xià。 wǒ men de yán jiū fā xiàn， zài xí guàn yú pān bǐ jìng zhēng de yīn sù fāng miàn， qǐ yè jīng lǐ men hěn shǎo huì xì tǒng xìng dì cháng shì tī chú hé jiàng dī tóu zī。 jiēguǒ shì chéng běn bù duàn zēng jiā， shāng yè mó shì yě rì qū fù zá。 yú zhī xiāng duì， hòu liǎng gè wèn tí qǐ fā wǒ men rú hé tí shēng gòu mǎi zhě de jià zhí， chuàng zào xīn de xū qiú。 zǒng de lái shuō， zhè sì gè wèn tí bāng zhù wǒ men xì tǒng dì tàn suǒ rú guǒ chāo yuè xiàn yòu hángyè biān jiè， zhòng zǔ gòu mǎi zhě jià zhí yīn sù， xiàng gòu mǎi zhě tí gōng quán xīn de tǐ yàn， tóng shí yòu jiāng chéng běn jié gòu bǎo chí zài dī shuǐ píng。 tè bié zhòng yào de shì tī chú hé chuàng zào zhè liǎng gè xíng dòng， tā men jiāng gōng sī tuī shàng liǎo chāo yuè xiàn yòu jìng zhēng， zhuī qiú jià zhí zuì dà huà de guǐ dào。 tā men qū shǐ qǐ yè gǎi biàn yào sù yīn sù běn shēn， cóng 'ér shǐ dé jì yòu de jìng zhēng guī zé biàn dé wú guān jǐn yào。
dāng jiāng zhè sì bù dòng zuò kuàng jià yìng yòng dào hángyè zhàn lüè bù jú tú shí， jiù kě yǐ duì yuán xiān rèn dìng de shí shī yòu quán xīn de rèn shí。 yǐ měi guó pú táo jiǔ hángyè wéi lì， yìng yòng sì bù dòng zuò kuàng jià fēn xī dāng qián hángyè de luó ji bìng kǎo chá qí tā xuǎn zé hé fēi xiāo fèi zhě， kǎ sài lā chuàng jiàn liǎo huáng wěi pú táo jiǔ（ yellowtail） pǐn pái。 tā de zhàn lüè yǔ duì shǒu jié rán bù tóng， yī piàn lán hǎi yīn cǐ bèi chuàng zào chū lái。 kǎ sài lā jiǔ yè bù shì bǎ huáng wěi zuò wéi yī zhǒng pú táo jiǔ tuī chū， ér shì chuàng zào liǎo lǎoshào xián yí de dà zhòng yǐn pǐn， wú lùn yī gè rén guàn yǐn pí jiǔ、 jī wěi jiǔ hái shì qí tā fēi jiǔ jīng yǐn liào， dōunéng jiē shòu huáng wěi。 duǎn duǎn liǎng nián lǐ， zhè zhǒng yòu qù de shè jiāo xíng yǐn liào héng héng huáng wěi zuò wéi 'ào dà lì yà hé měi guó pú táo jiǔ hángyè lì shǐ shàng zuì kuài fā zhǎn de pǐn pái， chāo yuè liǎo fǎ guó hé yì dà lì de pú táo jiǔ， chéng wéi měi guó shì chǎng jìn kǒu jiǔ de tóu pái。 dào 2003 nián 8 yuè， huáng wěi zài 750 háo shēng zhuāng de hóng jiǔ zhōng xiāo liàng dì yī， chāo guò liǎo jiā zhōu de gè gè pǐn pái。 dào 2003 nián shàng bàn nián， huáng wěi de píng jūn nián xiāo shòu liàng dá dào 45 yì xiāng。 zài quán qiú pú táo jiǔ gōng yìng liàng guò shèng de qíng kuàng xià， huáng wěi jiǔ chǎng què bì xū jiā bān jiā diǎn cái néng mǎn zú xiāo shòu de xū qiú。
gèng yòu shèn zhě， qí tā dà xíng pú táo jiǔ qǐ yè jǐ shí nián lái zài shì chǎng yíng xiāo zhōng tóu rù jù zī， yǐ jiàn lì qiáng dà de pǐn pái， ér huáng wěi jì bù gǎo cù xiāo huó dòng， yě bù zài méi tǐ huò xiàng xiāo fèi zhě zuò guǎng gào， què yī jǔ chāo yuè liǎo nà xiē dà pái jìng zhēng duì shǒu。 tā yā gēn bù shì cóng jìng zhēng duì shǒu nà lǐ qiǎng shēng yì， ér shì kuò dà liǎo shì chǎng。 huáng wěi jiāng yuán lái bù xiāo fèi pú táo jiǔ de gù kè héng héng nà xiē pí jiǔ、 jí yǐn jī wěi jiǔ de xiāo fèi zhě qǐng jìn liǎo pú táo jiǔ shì chǎng。 lìng wài yī xiē 'ǒu 'ěr zài cān zhuō shàng cái hē pú táo jiǔ de rén kāi shǐ gèng pín fán dì yǐn yòng huáng wěi pú táo jiǔ， xí guàn hē jīng jì lèi pú táo jiǔ de rén yǐ jí hē gāo dàng pú táo jiǔ de réndōu huì jù guò lái， chéng wéi huáng wěi de gù kè。
tú 2－ 3 xiǎn shì liǎo yìng yòng sì bù dòng zuò kuàng jià néng shǐ huáng wěi zài duō dà chéng dù shàng bǎi tuō liǎo měi guó pú táo jiǔ hángyè de jìng zhēng。 tōng guò tú xíng duì měi guó 1600 duō jiā jiǔ chǎng hé shí shī lán hǎi zhàn lüè de huáng wěi jìn xíng bǐ jiào。 rú tú suǒ shì， huáng wěi de jià zhí qū xiàn tuō yíng 'ér chū。 kǎ sài lā jiǔ yè shí shī liǎo tī chú、 jiǎn shǎo、 zēng jiā、 chuàng zào quán bù sì gè dòng zuò， cóng 'ér kāi qǐ liǎo wú rén zhēng qiǎng de xīn shì chǎng kōng jiān， zài liǎng nián nèi gǎi biàn liǎo měi guó pú táo jiǔ hángyè de miàn mào。
kǎ sài lā zhuóyǎn yú pí jiǔ hé jí yǐn jī wěi jiǔ zhè yàng de tì dài xìng shì chǎng， cóng“ fēi xiāo fèi zhě” de jiǎo dù kǎo lǜ wèn tí， chuàng zào liǎo hángyè de sān gè xīn yīn sù： yì yǐn、 yì xuǎn、 cì jī yòu qù， tóng shí tī chú huò jiǎn shǎo liǎo qí tā suǒ yòu yīn sù。 kǎ sài lā fā xiàn měi guó dà zhòng pái chú pú táo jiǔ shì yīn wéi qí fán zá de kǒu wèi， lìng rén nán yǐ pǐn cháng qí miào chù。 xiāng bǐ zhī xià， pí jiǔ hé jí yǐn jī wěi jiǔ kǒu wèi jiào tián， gèng yì yǐn yòng。 yīn cǐ， huáng wěi tōng guò duì pú táo jiǔ tè diǎn de chóngxīn zǔ hé， tuī chū liǎo jiǎn dān míng liǎo de jiǔ pǐn jié gòu， mǎ shàng dé dào liǎo dà zhòng xiāo fèi zhě de xīn shǎng。 zhè zhǒng pú táo jiǔ kǒu gǎn róu hé， yì rù kǒu， jiù xiàng jí yǐn jī wěi jiǔ hé pí jiǔ nà yàng， bìng fēn wéi yuán wèi hé gè zhǒng shuǐ guǒ wèi。 qí shuǐ guǒ de xiāng tián kǒu wèi yě hěn kāi wèi， ràng rén zài bù zhī bù jué de shí hòu yòu kāi shǐ xiǎng shòu xià yī bēi。 jiēguǒ， rú cǐ yì yǐn de pú táo jiǔ， wú xū duō nián de xì xì pǐn wèi， jiù néng bó dé rén men de qīng lái。
zài bǎo chí jiǎn dān de kǒu wèi de tóng shí， huáng wěi hái dà fú dù jiàng dī liǎo pú táo jiǔ hángyè yī guàn zhù zhòng de qí tā suǒ yòu yīn sù， rú dān níng gōng yì、 xiàng mù fā jiào、 nián fèn pǐn zhì děng。 huáng wěi pú táo jiǔ bù zhù zhòng nián fèn， zhè shǐ dé cháng qī jiào cáng suǒ zhàn yòng de yíng yùn zī jīn jiǎn shǎo， chǎn pǐn de huí bào sù dù jiā kuài。 pú táo jiǔ yè nèi rén shì píng pàn huáng wěi de xiāng tián guǒ wèi jiàng dī liǎo pú táo jiǔ de pǐn zhì， yǔ chuán tǒng shàng duì yōu zhì pú táo jiǔ de jiàn shǎng yì shù， yǐ jí chuán tǒng de zhì jiǔ gōng yì bèi dào 'ér chí。 tā men de huà huò xǔ bù wú dào lǐ， dàn xíng xíng sè sè de xiāo fèi zhě què piān piān xǐ huān huáng wěi。
měi guó jiǔ líng shòu shāng wéi dà zhòng tí gōng liǎo duō zhǒng jiǔ， dàn duì pǔ tōng xiāo fèi zhě 'ér yán， zhè xiē xuǎn zé shì fǎn 'ér lìng tā men bù zhī suǒ cuò， wàng 'ér què bù。 jiǔ píng wài guān dū xiāng tóng， biāo qiān shàng gù nòng xuán xū dì yìn zhe zhì jiǔ gōng yì shù yǔ， zhǐ yòu nà xiē zhuān jiā huò nèi xíng de 'àihào zhě cái néng míng bái， kě gōng xuǎn zé de zhǒng lèi yòu nà me duō， yǐ zhì yú líng shòu diàn lǐ de tuī xiāo yuán dū gǎo bù míng bái， bù zhī rú hé xiàng kùn huò de gù kè tuī jiàn jiǔ pǐn。 lìng wài， huò jià shàng yī pái pái de jiǔ ràng xiāo fèi zhě gǎn dào pí juàn 'ér qì něi， xuǎn jiǔ chéng liǎo yī gè jiān nán de guò chéng， ràng pǔ tōng kè hù gǎn dào nán yǐ bǎ wò。
huáng wěi gǎi biàn liǎo zhè yī qiē， tā chuàng zào liǎo jiǎn biàn de xuǎn zé。 tā dà dà jiǎn shǎo liǎo pú táo jiǔ de pǐn zhǒng， zhǐ tuī chū liǎo liǎng zhǒng xuǎn zé： zài měi guó zuì shòu huān yíng de bái pú táo jiǔ suō dāng nī jiǔ， yǐ jí yī zhǒng xuě ruì zhī hóng jiǔ，。 tā qù diào liǎo píng zǐ shàng yìn zhì de suǒ yòu jì shù shù yǔ， zhǐ liú xià xǐng mù 'ér jiǎn dān de fēi chuán tǒng biāo qiān， zài hēi sè de bèi jǐng shàng yòng xiān liàng de chéng huáng sè huà liǎo gè dài shǔ。 wài bāo zhuāng hé tóng yàng sè cǎi liàng lì， hé zǐ liǎng cè yìn zhe huáng wěi zì yàng。 zhè yàng de hé zǐ chú liǎo zuò wéi bāo zhuāng， tóng shí yě xī yǐn zhe rén men de yǎn qiú， bìng bù huì shǐ rén wàng 'ér què bù。
huáng wěi ràng líng shòu shāng diàn de gù yuán dū chuān shàng 'ào zhōu fú zhuāng nèi lù tè sè fú zhuāng， bāo kuò 'ào zhōu cóng lín mào hé yóu bù jiā kè， dǎ bàn chéng huáng wěi de xíng xiàng dà shǐ。 zhè yī chuàng yì bāng zhù kè hù gèng róng yì xuǎn zé huáng wěi。 shāng diàn gù yuán de qíng xù shòu dào liǎo fú zhuāng de yǐng xiǎng， yào tuī jiàn de jiù yòu bù nà me fù zá， yú shì zì rán 'ér rán dì xiàng kè hù tuī jiàn huáng wěi jiǔ。 jiǎn 'ér yán zhī， tuī jiàn huáng wěi jiǔ shì yī jiàn lè shì。
yóu yú kǎ sài lā yī kāi shǐ zhǐ tuī chū liǎo liǎng zhǒng pú táo jiǔ gōng xuǎn zé， yīn cǐ shāng yè mó shì dé yǐ jiǎn huà。 tōng guò zuì dà chéng duódì jiǎn shǎo kù cún， jìn kě néng tí gāo kù cún de zhōu zhuǎn cì shù， cóng 'ér shǐ kù cún tóu zī jiǎn dào zuì shǎo。 shì shí shàng， pǐn zhǒng jiǎn dān yě jiǎn shǎo liǎo bāo zhuāng de zhǒng lèi。 huáng wěi dǎ pò hángyè guàn lì， shǒu cì jiāng hóng jiǔ hé bái jiǔ zhuāng zài tóng yī shì yàng de píng zǐ lǐ。 zhè yī xīn de cháng shì， shǐ dé shēng chǎn hé gòu mǎi gèng jiā jiǎn biàn， yě shǐ jiǔ pǐn zài shāng diàn de bǎi liè chū qí de jiǎn jié。
quán qiú de pú táo jiǔ hángyè dū lè yú pú táo jiǔ sù zào chéng yī zhǒng jù yòu yōu jiǔ lì shǐ hé chuán tǒng de yōu yǎ yǐn pǐn。 zhè zài měi guó shì chǎng biǎo xiàn yóu wéi míng xiǎn： yòu jiào yǎng de gāo shōu rù zhuān yè rén shì shì zhù yào de shì chǎng xiāo fèi zhě。 yīn cǐ， shāng jiā bù duàn guān zhù pú táo jiǔ yuán de pǐn zhì hé kǒu wèi， chéng bǎo huò zhuāng yuán de lì shǐ chuán tǒng， yǐ jí jiǔ pǐn suǒ huò dé de gè zhǒng jiǎng xiàng。 shí jì shàng， měi guó pú táo jiǔ hángyè de zhù yào shāng jiā yī zhí jiāng qí zēngzhǎng cè lüè dìng wèi yú gāo duān shì chǎng， tóu rù liǎo shàng qiān wàn de guǎng gào fèi， jiā qiáng pǐn pái xíng xiàng。 ér huáng wěi què fā xiàn zài pí jiǔ hé jī wěi jiǔ de xiāo fèi zhě zhōng， pú táo jiǔ de zhè zhǒng jīng pǐn cè lüè yǔ dà zhòng gé gé bù rù， fǎn 'ér lìng rén wàng 'ér què bù。 yú shì huáng wěi dǎ pò chuán tǒng， chuàng zào liǎo yī zhǒng níng jù 'ào zhōu wén huà tè diǎn de xīn gè xìng： jí yǒng gǎn、 xiū xián、 yòu qù hé mào xiǎn。 qí pǐn pái xuān chuán yǔ qiáng diào de shì qí qīn hé lì：“ yī piàn wěi dà de tǔ dì héng héng 'ào dà lì yà zhī jīng huá”。 biāo qiān hé bāo zhuāng shàng bù zài yòu chuán tǒng pú táo jiǔ de xíng xiàng biāozhì。 píng zǐ shàng yě méi yòu zhù míng pú táo yuán chǎn dì。 xiǎo xiě de huáng wěi zì yàng， bàn suí liàng lì de sè cǎi hé dài shǔ tú 'àn， dū tǐ xiàn liǎo 'ào zhōu tè sè。 qí xī yǐn lì jiù xiàng 'ào zhōu de dài shǔ yī yàng， fǎng fó suí shí huì cóng bēi zhōng tiào yuè chū lái。
jiēguǒ， huáng wěi kuà yuè liǎo chuán tǒng jiǔ lèi shì chǎng， xī yǐn liǎo guǎng fàn de xiāo fèi qún tǐ。 tōng guò tí gōng jià zhí de fēi yuè， huáng wěi dé yǐ jiāng jià gé dìng wèi yú jīng jì xíng pú táo jiǔ zhī shàng， měi píng shòu jià 6.99 měi yuán， bǐ pú táo píng zhuāng jiǔ guì liǎo yī bèi duō。 cóng 2001 nián 7 yuè huáng wěi shàng jià qǐ， xiāo shòu 'é biàn fú yáo zhí shàng。
“ tī chú héng héng jiǎn shǎo héng héng zēng jiā héng héng chuàng zào” zuò biāo gé
dì sān gè gōng jù yě shì kāi chuàng lán hǎi de guān jiàn。 zhè shì sì bù dòng zuò kuàng jià de fǔ zhù fēn xī gōng jù， chēng wéi“ tī chú héng héng jiǎn shǎo héng héng zēng jiā héng héng chuàng zào” zuò biāo gé（ jiàn tú 2－ 4）。 zhè zhǒng biǎo gé yào qiú gōng sī bù jǐn huí dá sì bù dòng zuò kuàng jià zhōng de sì gè wèn tí， tóng shí yào qiú zài sì gè fāng miàn dū cǎi qǔ xíng dòng， chuàng zào xīn de jià zhí qū xiàn。 tōng guò ràng qǐ yè zài zuò biāo gé zhōng tián rù zài zhè sì fāng miàn suǒ yào cǎi qǔ de xíng dòng， qǐ yè mǎ shàng kě yǐ huò dé yǐ xià sì gè fāng miàn de yì chù：
l cù shǐ qǐ yè tóng shí zhuī qiú chā yì huà hé dī chéng běn， yǐ dǎ pò jià zhí－ chéng běn zhī jiān de tì dài qǔshě guān xì。
l jí shí tí xǐng qǐ yè， bù yào zhǐ zhuān zhù yú zēng jiā hé chuàng zào liǎng gè fāng miàn， ér tái gāo liǎo chéng běn jié gòu， bǎ chǎn pǐn hé fú wù shè jì dé guò liǎo tóu。 xǔ duō gōng sī tōng cháng huì xiàn rù rú cǐ jìng dì。
l zhè yī gōng jù hěn róng yì bèi gè céng cì de guǎn lǐ zhě suǒ lǐ jiě， cóng 'ér zài zhàn lüè shí shī zhōng huò dé qǐ yè shàng xià gāo dù de cānyù hé zhī chí。
l yóu yú wán chéng biǎo gé shì xiàng yòu tiǎo zhàn xìng de gōng zuò， zhè shǐ dé qǐ yè néng yán gé kǎo chá měi yī xiàng jìng zhēng yīn sù， cóng 'ér fā xiàn nà xiē jìng zhēng zhōng suǒ yùn hán de jiǎ shè， jìng zhēng zhōng de qǐ yè wǎng wǎng wú yì zhōng bǎ zhè xiē jiǎ shè dàngzuò shì lǐ suǒ dāng rán de。
tú 2－ 5 shì tài yáng mǎ xì tuán de“ tī chú－ jiǎn shǎo－ zēng jiā－ chuàng zào” zuò biāo gé， tā tí gōng liǎo zhè zhǒng gōng jù zài shí jì yìng yòng de yòu yī gè fàn lì， bìng zhǎn shì liǎo zhè yàng zuò néng ràng qǐ yè fā xiàn shénme。 nà xiē hángyè jìng zhēng cháng qī yǐ lài de、 ér tōng guò qǐ yè tián xiě zuò biāo gé kě yǐ jiǎn shǎo huò tī chú de yīn sù， qí shí háo wú yì yì。 yǐ tài yáng mǎ xì tuán wéi lì， tā tī chú liǎo chuán tǒng mǎ xì tuán de yī xiē yuán sù， bǐ rú dòng wù biǎo yǎn、 míng xīng yǎn chū hé zǔ hé wǔ tái děng。 zhè xiē yīn sù zài chuán tǒng mǎ xì hángyè zhōng bèi rèn wéi shì lǐ suǒ dāng rán de， tā men de zhòng yào xìng cóng méi bèi huái yí guò。 dàn shì gōng zhòng duì lì yòng dòng wù jìn xíng biǎo yǎn de fǎn gǎn rì yì zēng jiā。 ér qiě dòng wù biǎo yǎn shì zuì 'áng guì de yīn sù， bù jǐn shì dòng wù de chéng běn， tóng shí hái bāo kuò xùn liàn、 bǎo jiàn、 juàn yǎng、 bǎo xiǎn hé yùn shū děng fèi yòng。 yǔ zhī lèi sì， jìn guǎn mǎ xì hángyè zhù zhòng biǎo yǎn míng xīng de yǎn chū， dàn zài gōng zhòng xīn mù zhōng， suǒ wèi de mǎ xì míng xīng xiāng bǐ diàn yǐng míng xīng 'ér yán gēn běn bù zú guà chǐ。 zhè yòu shì yī gè duì guān zhòng yì yì bù dà què gāo chéng běn de yīn sù。 tóng yàng de wèn tí zǔ hé shì wǔ tái， tā men bù jǐn lìng guān zhòng yóu yú wǔ tái qiē huàn 'ér shì xiàn fán luàn， ér qiě yě zēng jiā liǎo yǎn yuán de shù liàng， xiǎn rán yě huì zēng jiā chéng běn。
liáng hǎo zhàn lüè de sān gè tè zhēng
xiàng tài yáng mǎ xì tuán yī yàng， huáng wěi chuàng zào liǎo dú tè hé chāo qún de jià zhí qū xiàn， kāi qǐ liǎo yī piàn lán hǎi。 zhèng rú zhàn lüè bù jú tú suǒ shì， huáng wěi de jià zhí qū xiàn zhòng diǎn tū chū， qǐ yè bù shì zài suǒ yòu de jìng zhēng yīn sù shàng fēn sàn jīng lì。 tā de jià zhí qū xiàn yǔ jìng zhēng duì shǒu xiāng bǐ kě wèi dú bì xī jìng， bìng bù yǐ jìng zhēng duì shǒu wéi biāo gān， ér shì xuǎn zé liǎo tì dài xìng de qí tā chǎn yè shì chǎng。 huáng wěi de zhàn lüè lún kuò zhù tí qīng xī， jí tí gōng yī zhǒng rén men kě yǐ měi tiān dū xiǎng yòng de、 jiǎn dān 'ér yòu qù de pú táo jiǔ。
tōng guò jià zhí qū xiàn kě yǐ kàn dào， xiàng huáng wěi zhè yàng yòu xiào de lán hǎi zhàn lüè bì xū jù bèi sān gè hù wéi bǔ chōng de tè zhēng： zhòng diǎn tū chū、 yǔ zhòng bù tóng、 yǐ jí lìng rén xìn fú de xuān chuán zhù tí。 rú guǒ bù jù bèi zhè xiē tè zhēng， yī gè qǐ yè de zhàn lüè bì rán shì hùn luàn wú xù、 suí bō zhú liú、 chéng běn gāo 'áng。 chuàng zào xīn jià zhí qū xiàn de sì bù dòng zuò kě yǐ zhǐ yǐn qǐ yè gòu jiàn zhàn lüè lún kuò。 zhè sān gè tè zhēng kě bèi kàn zuò shì lán hǎi chuàng yì de shāng yè kě xíng xìng zuì chū de shì jīn shí。
shěn shì xī nán háng kōng gōng sī de zhàn lüè lún kuò kě yǐ fā xiàn， zài gāi gōng sī tōng guò jià zhí chuàng xīn zài chuàng yòu xiào zhàn lüè de guò chéng zhōng， zhè sān gè tè zhēng shì rú hé chéng wèiyòu xiào zhàn lüè de jī chǔ de（ jiàn tú 2－ 6）。 xī nán háng kōng gōng sī dǎ pò liǎo gù kè bì xū zài fēi jī de sù dù yǔ qì chē lǚ xíng de jīng jì hé biàn jié zhī jiān bì xū zuò chū de qǔshě， cóng 'ér chuàng zào liǎo lán hǎi。 xī nán háng kōng tí gōng liǎo gāo sù háng yùn fú wù， qǐ fēi bān cì pín fán 'ér líng huó， ér piào jià duì dà zhòng yě jù yòu xī yǐn lì。 tōng guò tī chú hé jiǎn shǎo chuán tǒng háng kōng yè de mǒu xiē jìng zhēng yīn sù， zēng jiā lìng yī xiē chuán tǒng háng kōng yè de yīn sù， bìng duì qì chē lǚ xíng zhè yī tì dài hángyè jiān shōu bìng xù， chuàng zào liǎo yī xiē xīn yīn sù， xī nán háng kōng dé yǐ wéi lǚ xíng zhě tí gōng qián suǒ wèi yòu de xiào yòng， tóng shí bǎo chí dī chéng běn jié gòu， cóng 'ér shí xiàn liǎo jià zhí de fēi yuè。
zài zhàn lüè bù jú tú shàng， xī nán háng kōng gōng sī de jià zhí qū xiàn míng xiǎn bù tóng yú jìng zhēng duì shǒu。 tā de zhàn lüè lún kuò shì lìng rén xìn fú de lán hǎi zhàn lüè de diǎn xíng fàn lì。
zhòng diǎn tū chū
měi yī xiàng wěi dà zhàn lüè dōuyòu qí zhòng diǎn， ér qǐ yè de zhàn lüè lún kuò， huò jià zhí qū xiàn， dū yìng gāi néng qīng xī dì xiǎn shì zhè yī zhòng diǎn。 kàn kàn xī nán háng kōng gōng sī de zhàn lüè lún kuò， wǒ men mǎ shàng kě yǐ fā xiàn， gāi gōng sī zhǐ qiáng diào sān gè yīn sù： qīnqiè de fú wù、 sù dù hé pín fán de diǎn duì diǎn zhí háng bān cì。 xī nán háng kōng gōng sī zài tū chū zhè xiē zhòng diǎn de tóng shí， bǐ zhào qì chē yùn shū de fèi yòng jìn xíng dìng jià。 tā méi yòu duì shí wù、 hòu jī shì hé zuò wèi xuǎn zé shàng jìn xíng 'é wài tóu zī。 xiāng fǎn， xī nán háng kōng gōng sī de chuán tǒng jìng zhēng zhě dōuzài zhè xiē hángyè jìng zhēng yīn sù shàng jìn xíng liǎo tóu zī， zhè dǎo zhì tā men gèng nán yǐ hé xī běi háng kōng gōng sī zài jià gé shàng jìn xíng jìng zhēng。 zhè xiē qǐ yè de tóu zī zhòng diǎn guò yú fēn sàn， bèi jìng zhēng qiān zhe bí zǐ zǒu， zuì zhōng dǎo zhì liǎo gāo 'áng de chéng běn jié gòu。
yǔ zhòng bù tóng
dāng yī gè gōng sī de zhàn lüè shì wéi zhuī gǎn jìng zhēng duì shǒu 'ér zhì dìng shí， tā yě jiù sàng shī liǎo zì shēn de dú tè xìng。 xiǎng xiǎng dà bù fēn háng kōng gōng sī de qiān piān yī lǜ de shí wù hé shāng wù cāng hòu jī shì bā。 zài zhàn lüè bù jú tú zhōng， zhè zhǒng bèi dòng fǎn yìng de zhàn lüè qīng xiàng yú yùn yòng lèi sì de zhàn lüè lún kuò。 shí jì shàng， jiù xī nán háng kōng gōng sī 'ér yán， qí jìng zhēng duì shǒu de jià zhí qū xiàn jīhū shì xiāng tóng de， biǎo xiàn zài zhàn lüè bù jú tú shàng， jiù shì tóng yī lèi zhàn lüè qū xiàn。
yǔ zhī xiāng fǎn， lán hǎi zhàn lüè de jià zhí qū xiàn yǔ zhòng bù tóng。 tōng guò tī chú、 jiǎn shǎo、 zēng jiā hé chuàng zào sì gè dòng zuò， tā men bǎ zì jǐ de zhàn lüè lún kuò yǔ hángyè de yī bān zhàn lüè lún kuò qū fēn kāi lái。 bǐ rú shuō， xī nán háng kōng gōng sī kāipì liǎo zhōng děng chéng shì jiān de zhí háng yè wù， ér cǐ qián， zhěng gè hángyè shì 'àn zhào shū niǔ fú shè xì tǒng yùn zhuǎn de。
lìng rén xìn fú de xuān chuán zhù tí
yī gè hǎo de zhàn lüè jù yòu qīng xī 'ér lìng rén xìn fú de xuān chuán zhù tí。“ wú lùn hé shí， wǒ men tí gōng fēi jī de sù dù hé qì chē de jià gé。” zhè jiù shì xī běi háng kōng gōng sī de guǎng gào zhù tí， huò zhě zhì shǎo kě yǐ chéng wéi qí zhù tí。 qí jìng zhēng duì shǒu yòu néng shuō shénme？ jí shǐ zuì lì hài de guǎng gào gōng sī dōuhěn nán jiāng biāo zhǔn fú wù zhōng de shí wù、 zuò wèi xuǎn zé、 hòu jī shì、 zhōng zhuǎn shū niǔ、 biāo zhǔn fú wù、 jiào màn de sù dù、 jiào gāo de jià gé děng yīn sù róng hé chéng ràng rén yìn xiàng shēn kè de xuān chuán zhù tí。 hǎo de zhù tí bù jǐn yào qīng xī dì jiāng xìn xī chuán dì chū lái， ér qiě hái yào shí shì qiú shì， fǒu zé gù kè huì shī qù xìn xīn hé xīng qù。 shì shí shàng， jiǎn yàn yī xiàng zhàn lüè shì fǒu yòu xiào hé yòu lì de yī gè hǎo bàn fǎ jiù shì kàn tā shì fǒu jù yòu yī gè qiáng yòu lì 'ér kě xìn de zhù tí。
rú tú 2－ 7 suǒ shì， tài yáng mǎ xì tuán de zhàn lüè lún kuò yě fú hé lán hǎi zhàn lüè de sān gè zhǔn zé： zhòng diǎn tū chū、 yǔ zhòng bù tóng hé zhù tí lìng rén xìn fú。 tài yáng mǎ xì tuán de zhàn lüè bù jú tú ràng wǒ men néng yǐ tú xíng bǐ jiào hé qí tā jìng zhēng duì shǒu de zhàn lüè。 tú xíng qīng xī dì xiǎn shì liǎo tā hé qí jìng zhēng duì shǒu de zhàn lüè luó ji de chā yì。 cóng tú xíng kàn， lín lín jiā zú mǎ xì tuán、 bā nà mǔ bèi lì mǎ xì tuán hé xiǎo dì fāng de mǎ xì tuán jù yòu lèi sì de xíng zhuàng， zhù yào de chā bié zhǐ shì dì fāng mǎ xì tuán yóu yú zī yuán yòu xiàn， zhǐ néng tí gōng jiào dī shuǐ píng de jìng zhēng yīn sù。
xiāng fǎn， tài yáng mǎ xì tuán de jià zhí qū xiàn yǔ zhòng bù tóng。 tā jù yòu xīn de fēi mǎ xì de yīn sù， bǐ rú zhù tí、 duō tào zhì zuò、 huán jìng gāo yǎ、 yīn lè hé wǔ dǎo fù yú yì shù xìng děng。 zhè xiē yīn sù duì mǎ xì hángyè lái shuō dōushì xīn de chuàng zào， dàn què dōushì cóng qí tā xiàn chǎng yú lè hángyè jiè jiàn lái de。 jiù zhè yàng， zhàn lüè bù jú tú qīng xī dì miáo shù liǎo yǐng xiǎng hángyè jìng zhēng de chuán tǒng yào sù， yǐn dǎo chuàng zào liǎo xīn de shì chǎng kōng jiān de xīn yào sù。
huáng wěi、 tài yáng mǎ xì tuán hé xī nán háng kōng gōng sī dōuzài quán rán bù tóng de shāng yè huán jìng hé hángyè bèi jǐng xià kāi chuàng liǎo lán hǎi。 rán 'ér， tā men de zhàn lüè lún kuò què jù yòu xiāng tóng de tè zhēng： zhòng diǎn tū chū、 yǔ zhòng bù tóng hé lìng rén xìn fú de zhù tí。 zhè sān tiáo biāo zhǔn yǐn dǎo qǐ yè shí shī hángyè chóngjiàn de guò chéng， wéi kè hù hé qǐ yè zì shēn dū dài lái liǎo jià zhí shàng de tū pò。
jiě dú jià zhí qū xiàn
zhàn lüè bù jú tú lìng gōng sī tòu guò dāng qián kàn dào wèi lái。 wèicǐ， qǐ yè bì xū xué huì rú hé jiě dú jià zhí qū xiàn。 zài jià zhí qū xiàn bèi hòu， yùn hán zhe guān yú hángyè xiàn zhuàng hé wèi lái shāng jī de bǎo guì de zhàn lüè xìn xī。
yī xiàng lán hǎi zhàn lüè
jià zhí qū xiàn suǒ huí dá de dì yī gè wèn tí jiù shì yī gè shāng yè xiàng mù néng fǒu chéng gōng。 rú guǒ yī jiā qǐ yè de jià zhí qū xiàn huò qí jìng zhēng zhě de jià zhí qū xiàn néng gòu mǎn zú lán hǎi zhàn lüè de sān tiáo zhǔn zé， jí zhòng diǎn tū chū、 yǔ zhòng bù tóng hé zhù tí lìng rén xìn fú shí， gāi shuō míng gōng sī de lù zǐ zǒu duì liǎo。 zhè sān tiáo zhǔn zé kě yǐ zuò wéi lán hǎi sī xiǎng de shāng yè kě xíng xìng de zuì chū de shì jīn shí。
ér dāng yī gè qǐ yè de jià zhí qū xiàn quē fá zhòng diǎn， tā de chéng běn jié gòu tōng cháng huì bǐ jiào gāo， shāng yè mó shì huì zài shí shī hé zhí xíng guò chéng zhōng biàn dé fù zá。 dāng jià zhí qū xiàn bù néng dú bì xī jìng， qǐ yè de cè lüè jiù shì léi tóng de， wú fǎ zài shì chǎng zhōng tuō yíng 'ér chū。 ér dāng qǐ yè quē fá lìng gù kè xìn fú de xuān chuán zhù tí shí， tā kě néng shì yǐ qǐ yè nèi bù tiáo jiàn hé xū qiú wéi dǎo xiàng de， zhǐ shì wéi chuàng xīn 'ér chuàng xīn， quē fá shāng yè qián lì， yě quē fá zì rán zēngzhǎng de néng lì。
yī jiā shēn xiàn hóng hǎi de qǐ yè
dāng yī jiā gōng sī de jià zhí qū xiàn hé jìng zhēng duì shǒu qū tóng shí， gāi gōng sī hěn kě néng yǐ xiàn rù jìng zhēng jī liè de hóng hǎi zhī zhōng。 zhè yàng yī jiā gōng sī de zhàn lüè， zǒng shì yòu yì wú yì dì shì tú zài chéng běn huò jià gé shàng yǔ duì shǒu jìng zhēng。 zhè huì jiàng dī qǐ yè de zēngzhǎng sù dù， chú fēi chū yú xìng yùn， gōng sī yīn zhěng gè hángyè de zēngzhǎng 'ér shòu huì， dàn zhè zhǒng zēngzhǎng bìng bù guò shì yùn qì shǐ rán， yǔ zhàn lüè zhèng què yǔ fǒu wú guān。
méi yòu huí bào de guò dù tóu rù
zài zhàn lüè bù jú tú shàng， dāng yī jiā qǐ yè de jià zhí qū xiàn zài suǒ yòu yào sù shàng dū dá dào gāo shuǐ píng shí， wèn tí jiù chū lái liǎo： zhè jiā gōng sī de shì chǎng fēn 'é hé yíng lì shuǐ píng shì fǒu què shí fǎn yìng liǎo zhè xiē tóu zī， shì fǒu yǔ tóu rù chéng zhèng bǐ？ rú guǒ bù shì， jiù biǎo míng gōng sī kě néng tí gōng liǎo chāo guò xiāo fèi zhě shí jì xū yào de dōng xī， zài yī xiē yīn sù shàng tóu rù guò duō， dàn dài gěi gù kè de jià zhí zēng jiā què bù duō。 yào xiǎng shí xiàn jià zhí chuàng xīn， qǐ yè bù jǐn xū yào jué dìng nǎ xiē yīn sù xū yào zēng jiā hé chuàng zào， hái yào jué dìng nǎ xiē yīn sù bì xū tī chú huò jiǎn shǎo， yǐ gòu jiàn chā yì huà de jià zhí qū xiàn。
bù lián guàn de zhàn lüè
dāng yī jiā gōng sī de jià zhí qū xiàn kàn sì yī fèn yì dà lì miàn héng héng wān wān qū qū dì méi yòu zhòng diǎn， gè zhǒng yīn sù hū gāo hū dī， zhè jiù biǎo míng zhè jiā gōng sī bìng méi yòu yīnggāi lián guàn de zhàn lüè。 tā de zhàn lüè hěn kě néng shì yóu yī xiē gè zì dú lì de zǐ zhàn lüè zǔ chéng。 fēn kāi lái kàn， zhè xiē zhàn lüè kě néng huì fā huī zuò yòng， yě néng lìng shēng yì yùn zhuǎn， dàn hé qǐ lái kàn， què wú fǎ chéng wéi yī zhǒng zhàn lüè yuǎn jiàn， bǎ zì shēn yǔ qí tā jìng zhēng duì shǒu qū fēn kāi lái。 zhè zhǒng qíng kuàng cháng cháng shì duō gè bù mén gè zì wéi zhàn de jiēguǒ。
zì xiāng máo dùn de zhàn lüè
zhàn lüè huì zì xiāng máo dùn má？ dāng qǐ yè zài mǒu yī xiàng jìng zhēng yīn sù shàng tí gōng gāo shuǐ píng， què hū lüè liǎo zhī chēng gāi yào sù de qí tā yīn sù shí， máo dùn jiù xiǎn xiàn liǎo。 lì rú， yī jiā qǐ yè bǎ zì jǐ de wǎng zhàn nèi róng shè jì dé jiǎn jié yì yòng， dàn bù tí gāo wǎng zhàn de lián jiē sù dù， dǎ kāi wǎng yè yào fèi hěn duō shí jiān。 zhàn lüè de zì xiāng máo dùn yě huì biǎo xiàn zài tí gōng yīn sù de shuǐ píng hé jià gé de guān xì shàng。 bǐ rú， yī jiā jiā yóu zhàn tōng guò miáo huì jià zhí qū xiàn， fā xiàn tā yuán lái shì zài“ tí gōng jiào shǎo dōng xī de shí hòu shōu qǔ gāo jià”， yǔ qí jìng zhēng duì shǒu xiāng bǐ， tā tí gōng de fú wù shǎo， jià gé què gāo， nà jiù nán guài yào diū diào shì chǎng fèn 'é liǎo。
yǐ nèi bù yùn yíng wéi dǎo xiàng de qǐ yè
dāng qǐ yè zài miáo huì zhàn lüè bù jú tú shí， rú hé jiāng xíng yè de jìng zhēng yīn sù biāo zhù chū lái？ bǐ rú， zài yòng cí shàng shì fǒu bù yòng“ sù dù” ér yòng“ zhào hè”， huò zhě bù shuō“ rè shuǐ” ér shuō“ rè yuán shuǐ wēn”？ gè xiàng jìng zhēng yīn sù， shì yǐ xiāo fèi zhě lǐ jiě hé kàn zhòng de cí huì lái biǎo dá， hái shì yòng gōng sī de jì shù shù yǔ lái biǎo dá？ cóng zhàn lüè bù jú tú suǒ cǎi yòng de yǔ yán kě yǐ kàn chū qǐ yè de zhàn lüè shì lái zì wài bù de xū qiú tuī dòng， hái shì yǐ nèi bù de yùn yíng wéi dǎo xiàng。 duì zhàn lüè bù jú tú yǔ yán de fēn xī kě yǐ bāng zhù qǐ yè rèn shí zì jǐ jù lí chuàng zào hángyè xū qiú hái yòu duō yuǎn。
běn zhāng jiè shào de gōng jù hé kuàng jià shì quán shū dōuyào yòng dào de jī běn fēn xī shǒu duàn。 bǔ chōng xìng de gōng jù jiāng gēn jù xū yào zài qí tā zhāng jié zhōng jìn yī bù jiè shào。 qǐ yè zhǐ yòu bǎ zhè xiē fēn xī jì shù hé zhì dìng shí shī lán hǎi de liù xiàng yuán zé jié hé qǐ lái， cái néng bǎi tuō jìng zhēng， kāi qǐ yī piàn wú rén zhēng qiǎng de shì chǎng kōng jiān。
xiàn zài， wǒ men jiù zhuǎn dào dì yī gè zhǔn zé， jí chóngjiàn shì chǎng biān jiè。 xià yī zhāng， wǒ men jiāng tàn tǎo rú hé shǐ jī huì zuì dà huà、 fēng xiǎn zuì xiǎo huà， yǐ chuàng jiàn tōng xiàng lán hǎi zhī lù。
zhù shì： 1 qí tā xuǎn zé bù jǐn jǐn shì tì dài。 bǐ rú， cān guǎn shì diàn yǐng de qí tā xuǎn zé。 cān guān jiāng nà xiē xiǎng xiǎng shòu diàn yǐng de qián zài gù kè jìng zhēng zǒu， ér tā jì bù shì diàn yǐng de zhí jiē jìng zhēng zhě yě bù shì zài gōng néng shàng de tì dài zhě。 yì jià gōng sī kě yǐ xún zhǎo 3 zhòng fēi xiāo fèi zhě。 duì yú tì dài xuǎn zé hé fēi xiāo fèi zhě zhī jiān de xiáng xì lùn shù， kě yǐ fēn bié cān jiàn běn shū de dì sān zhāng hé dì wǔ zhāng。