dì yī zhāng
guī gǔ， wǒ men chū wèn tí liǎo
" méi yòu shénme bǐ yǐn rù yī gè xīn zhì xù gèng kùn nán。 yīn wéi duì yú chuàng xīn zhě lái shuō， zài jiù huán jìng zhōng zuòde hǎo de rén shì dí rén； nà xiē zài xīn zhì xù zhōng kě néng rú yú dé shuǐ de rén， què shì lěng dàn de kàng jù zhě。 "
-- mǎ jī yà wéi lì（ NiccoloMachiavelli），《 jūn wáng lùn》（ ThePrince）
wǒ men yǐ jīng tīng shuō guò " yòu hǎo chǎn pǐn， yòng hù zì huì shàng mén " de shuō fǎ。 hǎo， guò qù de 6 nián， zhì shǎo zài kē jì chǎn yè， áng guì de dài jià zhèng míng liǎo tā lìng rén zhèn jīng de cuò wù。 suǒ xìng， wǒ men zhǎo dào yī tiáo kě yǐ mí bǔ de tú jìng： yǐ yòng hù wéi dǎo xiàng， ér bù shì yǐ gōng yìng fāng wéi zhōng xīn。 shì shí shàng， zhè jiù shì běn shū suǒ yòu de nèi róng。
jǐ nián qián de yī cì huǎng rán dà wù zhōng， wǒ zhú jiàn liǎo jiě zhè yī diǎn： měi cì， kē jì gōng sī de guǎn lǐ céng zài wǒ miàn qián， cháng shì shuō fú wǒ jiāng gù kè de qián tóu zī gěi tā men shí， wǎng wǎng zhǐ zhuóyǎn yú tā men zì jǐ。 jiāo tán de nèi róng bù guò shì duì zì jǐ fā míng chuàng zào de dōng xī yī xiāng qíng yuàn de chōng jǐng。 zài zhè xiē kē jì gōng sī kàn lái， bàn suí zhe jià gé xià jiàng， mǎi jiā huì zú gòu cōng míng dì shí bié chū tā men de chǎn pǐn yòu duō me yōu yuè。 nà zhǒng liáng hǎo de zì wǒ gǎn jué， ràng rén pèi fú， rán 'ér guān yú zhè xiē cōng míng de kē jì gōng zuò zhě jí qí chuàng zào de qí miào mó fǎ， yòng hù de shì jiǎo bèi yán zhòng de hū shì liǎo。
kē jì gōng sī de lìng yī zhǒng cè lüè shì： xún zhǎo mù biāo yòng hù， miáo zhǔn tā men de xū yào。 xiǎn 'ér yì jiàn de shì， yòng hù jué dìng zhe zì jǐ de qián zěn me huā。 kē jì rén yuán kě néng shì mó shù shī， dàn shì yòng hù yōng yòu zhī piào běn。
nǐ jué dé yòu shénme wèn tí má？
suǒ yǐ， xīn chǎn pǐn de yòng hù yī zhí shì jué dìng xìng de yīn sù？
shì de。
suǒ yǐ， kē jì chuàng zào zhě bǐ yòng hù gèng zhòng yào， zhǐ shì wǒ men cháng jiǔ yǐ lái de yī zhǒng cuò jué？
shì de。
zhè yǔ dà wèi · mò qì lā（ DavidMoschella） de《 gù kè qū dòng IT》（ Customer-DrivenIT） zhōng shuō de shì tóng yī huí shì má？
yòu yī xiē xiāng sì。
tā shuō gù kè zhàn zhù dǎo dì wèi ……
shì de。
nín shuō gù kè zǒng shì zhàn zhù dǎo dì wèi？
shì de。
nín shuō mài fāng cháng bèi wù dǎo xiāng xìn tā men zì jǐ zhàn zhù dǎo dì wèi？
shì de。
shàng shì jì 90 nián dài， wǒ men yì bèi mí huò， qīng xiàng yú shēng chǎn zhě zhōng xīn lùn……
shì de。
yào zhī dào， gè rén diàn nǎo yǔ shǒu jī wéi dài biǎo de dà guī mó kē jì làng cháo xíjuǎn quán qiú， nán dào shì qí zhōng de chéng gōng dǎo zhì liǎo wǒ men de cuò jué？
shì de， suī rán wǒ gèng qīng xiàng yú " bèi zhù liú jiē nà " de shuō fǎ。
xiàn zài， dāng kē jì fāng miàn de kāi zhī zēng sù fàng huǎn， hù lián wǎng pào mò pò miè， nà sī dá kè zhǐ shù xià diē jìn 80% de shí hòu， zhè gè xì tǒng yǐ jīng chǔyú wēi jī dāng zhōng。
díquè rú cǐ。
yīn wéi yǐ gōng fāng wéi zhōng xīn de dǎo xiàng， duì kē jì gōng sī hé kē jì chǎn pǐn dōubù zài yòu yòng liǎo？
duì。
qián yīng tè 'ěr shǒu xí zhí xíng guān 'ān dí · gé luò fū（ AndyGrove） rèn wéi， bǎo zhèng chéng gōng de zuì kě kào fāng fǎ， shì jí zhōng jīng lì yán fā néng dài lái jù biàn de tū pò xìng jì shù， huò yǐ shí bèi sù de biàn gé jù liè dì gǎi biàn xiàn zhuàng， jiù xiàng zuó tiān nà yàng， jiù xiàng shàng shì jì 90 nián dài nà yàng。 shì zhè yàng má？
shì de， nán dào bù shì má？
méi rén huì guò duō zài yì mó 'ěr dìng lǜ（ GordonMoore'sLaw） de zhòng yào xìng， kē jì chǎn pǐn de jià gé huì chí xù xià jiàng， shǐ yuè lái yuè duō de pǔ tōng rén yě néng mǎi dé qǐ nà xiē hǎo de kē jì chǎn pǐn？
duì。
suǒ yǐ， chú liǎo chuàng zào yī xiē yǔ yān bù xiáng de yú chǔn gài niàn， méi rén qīng chǔ dào dǐ gāi zěn me zuò？
ǹg……
suǒ yǐ， tā men fàn fàn 'ér tán， shù zì jiā tíng， àn xū dìng zhì， wǎng gé jì suàn……
ǹg……
xǔ duō gōng sī réng jiān chí shēng chǎn yī xiē shī bài de chǎn pǐn……
ǹg……
wēi jī wéi xún zhǎo yī tiáo xīn lù tí gōng liǎo jī huì……
shì de。
zhēn zhèng sī kǎo yī xià， yòng hù shì gè xīn gài niàn， jìn guǎn yè jiè zhōng rén wú bù shēng chēng zì jǐ shí shī yòng hù zhōng xīn lùn yǐ dá shù nián……
shì gāi hǎohǎo xiǎng yī xià。
kē jì chǎn yè rèn wéi cǎi yòng xīn jì shù huò yùn yòng biàn gé bù shì jiàn nán shì。
duì， tā men díquè zhè me rèn wéi。
ān dí · gé luò fū de shí bèi sù jù biàn fǎ zé hé mó 'ěr de chéng běn xià jiàng fǎ zé， shǐ yuè lái yuè duō de pǔ tōng rén néng fù dān dé qǐ nà xiē wěi dà de tū pò xìng kē jì chéng guǒ。
shì de。
nǐ hé wǒ men de péng yǒu mǎ jī yà wéi lì rèn wéi biàn huà shì jiàn nán shì……
bù zhǐ wǒ men liǎng gè rén， hái yòu hěn duō -- hěn duō qí tā rén。
guān yú bǐ jiào qián zài de yòng hù xū qiú huò wēi jī， nín yòu shénme jiàn yì má？
bǎo chí qián jìn。
cǎi nà kě néng de jiě jué fāng fǎ dài lái de yù qī tòng kǔ， yōu xiān yú sǔn shī rèn hé qián cái。 zhè shì yī jià jīng què de tiān píng， yī biān shì dāng qián de bù biàn， lìng yī biān shì yù jì kě néng dài lái de tòng kǔ。
guī gǔ， wǒ men chū wèn tí liǎo
" méi yòu shénme bǐ yǐn rù yī gè xīn zhì xù gèng kùn nán。 yīn wéi duì yú chuàng xīn zhě lái shuō， zài jiù huán jìng zhōng zuòde hǎo de rén shì dí rén； nà xiē zài xīn zhì xù zhōng kě néng rú yú dé shuǐ de rén， què shì lěng dàn de kàng jù zhě。 "
-- mǎ jī yà wéi lì（ NiccoloMachiavelli），《 jūn wáng lùn》（ ThePrince）
wǒ men yǐ jīng tīng shuō guò " yòu hǎo chǎn pǐn， yòng hù zì huì shàng mén " de shuō fǎ。 hǎo， guò qù de 6 nián， zhì shǎo zài kē jì chǎn yè， áng guì de dài jià zhèng míng liǎo tā lìng rén zhèn jīng de cuò wù。 suǒ xìng， wǒ men zhǎo dào yī tiáo kě yǐ mí bǔ de tú jìng： yǐ yòng hù wéi dǎo xiàng， ér bù shì yǐ gōng yìng fāng wéi zhōng xīn。 shì shí shàng， zhè jiù shì běn shū suǒ yòu de nèi róng。
jǐ nián qián de yī cì huǎng rán dà wù zhōng， wǒ zhú jiàn liǎo jiě zhè yī diǎn： měi cì， kē jì gōng sī de guǎn lǐ céng zài wǒ miàn qián， cháng shì shuō fú wǒ jiāng gù kè de qián tóu zī gěi tā men shí， wǎng wǎng zhǐ zhuóyǎn yú tā men zì jǐ。 jiāo tán de nèi róng bù guò shì duì zì jǐ fā míng chuàng zào de dōng xī yī xiāng qíng yuàn de chōng jǐng。 zài zhè xiē kē jì gōng sī kàn lái， bàn suí zhe jià gé xià jiàng， mǎi jiā huì zú gòu cōng míng dì shí bié chū tā men de chǎn pǐn yòu duō me yōu yuè。 nà zhǒng liáng hǎo de zì wǒ gǎn jué， ràng rén pèi fú， rán 'ér guān yú zhè xiē cōng míng de kē jì gōng zuò zhě jí qí chuàng zào de qí miào mó fǎ， yòng hù de shì jiǎo bèi yán zhòng de hū shì liǎo。
kē jì gōng sī de lìng yī zhǒng cè lüè shì： xún zhǎo mù biāo yòng hù， miáo zhǔn tā men de xū yào。 xiǎn 'ér yì jiàn de shì， yòng hù jué dìng zhe zì jǐ de qián zěn me huā。 kē jì rén yuán kě néng shì mó shù shī， dàn shì yòng hù yōng yòu zhī piào běn。
nǐ jué dé yòu shénme wèn tí má？
suǒ yǐ， xīn chǎn pǐn de yòng hù yī zhí shì jué dìng xìng de yīn sù？
shì de。
suǒ yǐ， kē jì chuàng zào zhě bǐ yòng hù gèng zhòng yào， zhǐ shì wǒ men cháng jiǔ yǐ lái de yī zhǒng cuò jué？
shì de。
zhè yǔ dà wèi · mò qì lā（ DavidMoschella） de《 gù kè qū dòng IT》（ Customer-DrivenIT） zhōng shuō de shì tóng yī huí shì má？
yòu yī xiē xiāng sì。
tā shuō gù kè zhàn zhù dǎo dì wèi ……
shì de。
nín shuō gù kè zǒng shì zhàn zhù dǎo dì wèi？
shì de。
nín shuō mài fāng cháng bèi wù dǎo xiāng xìn tā men zì jǐ zhàn zhù dǎo dì wèi？
shì de。
shàng shì jì 90 nián dài， wǒ men yì bèi mí huò， qīng xiàng yú shēng chǎn zhě zhōng xīn lùn……
shì de。
yào zhī dào， gè rén diàn nǎo yǔ shǒu jī wéi dài biǎo de dà guī mó kē jì làng cháo xíjuǎn quán qiú， nán dào shì qí zhōng de chéng gōng dǎo zhì liǎo wǒ men de cuò jué？
shì de， suī rán wǒ gèng qīng xiàng yú " bèi zhù liú jiē nà " de shuō fǎ。
xiàn zài， dāng kē jì fāng miàn de kāi zhī zēng sù fàng huǎn， hù lián wǎng pào mò pò miè， nà sī dá kè zhǐ shù xià diē jìn 80% de shí hòu， zhè gè xì tǒng yǐ jīng chǔyú wēi jī dāng zhōng。
díquè rú cǐ。
yīn wéi yǐ gōng fāng wéi zhōng xīn de dǎo xiàng， duì kē jì gōng sī hé kē jì chǎn pǐn dōubù zài yòu yòng liǎo？
duì。
qián yīng tè 'ěr shǒu xí zhí xíng guān 'ān dí · gé luò fū（ AndyGrove） rèn wéi， bǎo zhèng chéng gōng de zuì kě kào fāng fǎ， shì jí zhōng jīng lì yán fā néng dài lái jù biàn de tū pò xìng jì shù， huò yǐ shí bèi sù de biàn gé jù liè dì gǎi biàn xiàn zhuàng， jiù xiàng zuó tiān nà yàng， jiù xiàng shàng shì jì 90 nián dài nà yàng。 shì zhè yàng má？
shì de， nán dào bù shì má？
méi rén huì guò duō zài yì mó 'ěr dìng lǜ（ GordonMoore'sLaw） de zhòng yào xìng， kē jì chǎn pǐn de jià gé huì chí xù xià jiàng， shǐ yuè lái yuè duō de pǔ tōng rén yě néng mǎi dé qǐ nà xiē hǎo de kē jì chǎn pǐn？
duì。
suǒ yǐ， chú liǎo chuàng zào yī xiē yǔ yān bù xiáng de yú chǔn gài niàn， méi rén qīng chǔ dào dǐ gāi zěn me zuò？
ǹg……
suǒ yǐ， tā men fàn fàn 'ér tán， shù zì jiā tíng， àn xū dìng zhì， wǎng gé jì suàn……
ǹg……
xǔ duō gōng sī réng jiān chí shēng chǎn yī xiē shī bài de chǎn pǐn……
ǹg……
wēi jī wéi xún zhǎo yī tiáo xīn lù tí gōng liǎo jī huì……
shì de。
zhēn zhèng sī kǎo yī xià， yòng hù shì gè xīn gài niàn， jìn guǎn yè jiè zhōng rén wú bù shēng chēng zì jǐ shí shī yòng hù zhōng xīn lùn yǐ dá shù nián……
shì gāi hǎohǎo xiǎng yī xià。
kē jì chǎn yè rèn wéi cǎi yòng xīn jì shù huò yùn yòng biàn gé bù shì jiàn nán shì。
duì， tā men díquè zhè me rèn wéi。
ān dí · gé luò fū de shí bèi sù jù biàn fǎ zé hé mó 'ěr de chéng běn xià jiàng fǎ zé， shǐ yuè lái yuè duō de pǔ tōng rén néng fù dān dé qǐ nà xiē wěi dà de tū pò xìng kē jì chéng guǒ。
shì de。
nǐ hé wǒ men de péng yǒu mǎ jī yà wéi lì rèn wéi biàn huà shì jiàn nán shì……
bù zhǐ wǒ men liǎng gè rén， hái yòu hěn duō -- hěn duō qí tā rén。
guān yú bǐ jiào qián zài de yòng hù xū qiú huò wēi jī， nín yòu shénme jiàn yì má？
bǎo chí qián jìn。
cǎi nà kě néng de jiě jué fāng fǎ dài lái de yù qī tòng kǔ， yōu xiān yú sǔn shī rèn hé qián cái。 zhè shì yī jià jīng què de tiān píng， yī biān shì dāng qián de bù biàn， lìng yī biān shì yù jì kě néng dài lái de tòng kǔ。
kàn biàn huà shì fǒu huì fā shēng。
jiǎn 'ér yán zhī， shì zhè yàng de。
● mián cháng de tòng kǔ
" wǒ men jìn bù hěn kuài， měi nián dōukě kàn dào biàn huà -- què méi rén jiào tā jìn bù。 rén men jiào tā biàn huà。 rén men yǔ qí shuō shì kě wàng biàn gé， bù rú shuō shì zhī chí zì jǐ duì kàng zhè zhǒng biàn huà。 "
-- sī tú lán tè · bù lán tè（ StewartBrand），《 TheClockoftheLongNow》
zì 1999 nián zhì 2005 nián， zuò wéi ruì yín（ UBS） de quán qiú kē jì zhàn lüè jiā， wǒ lǐng dǎo yī gè xiǎo zǔ wán chéng jìn 300 fèn bào gào， dà bù fēn yǐ《 quán qiú kē jì sù lǎn》（ TheWeeklyGlobalTechJourney） wéi míng fā biǎo。 gāi kān zhǐ zài duì kē jì jí xiāng guān tóu zī zuò chū zuì jiā de zōng hé fēn xī。 zài kē bó 'ēn（ Coburn） fēng xiǎn tóu zī zhōng， yě yòu yī běn lèi sì de kān wù， jiào《 lù biāo》（ Waypoints）。 ér wǒ men zhēn zhèng de mù biāo shì jìn kě néng dì xué xí " biàn gé " běn shēn。
shàng shì jì 60 nián dài， duì wǒ sī xiǎng chéng xíng yǐng xiǎng jí dà de 'āi 'ěr dēng · méi yé（ EldonMayer） qù bài fǎng zhù míng de tóu zī dà shī běn jié míng · gé léi hàn mǔ（ BenjaminGraham）。 āi 'ěr dēng wèn tā shì fǒu fǎn duì zì jǐ xún zhǎo biàn huà de fāng 'àn。 yǔ zhī xiāng duì yìng de shì， guān yú yǐ jià zhí zuò wéi guān jiàn zhǐ biāo， xún zhǎo yòu qián jǐng de gǔ piào， gé léi hàn mǔ yǐ jīng yáng yáng sǎ sǎ xiě xià liǎo shù běn jù zhù。
gé léi hàn mǔ shǒu xiān zuò liǎo yī gè jiǎ dìng， mǒu gè gōng sī de nèi zài jià zhí zài mǒu yī shí diǎn shàng shì gù dìng de， xū yào zuò de zhǐ shì， guān chá gāi gōng sī de gǔ jià shì gāo yú hái shì dī yú qí jià zhí。 gé léi hàn mǔ shēng míng yuǎn bō， jiù shì yīn chǎn shù liǎo zhè gè jiǎn dān de luó ji。 gé léi hàn mǔ gào sù 'āi 'ěr dēng， biàn huà tóu zī réng bèi shì wéi jià zhí tóu zī。 jìn guǎn gé léi hàn mǔ zài rèn hé tè dìng shí kè dōuzài xún zhǎo jià zhí yǔ gǔ jià de chā yì， āi 'ěr dēng què zhuólì xún zhǎo gōng sī fā zhǎn quán chéng zhōng yī xiē zhòng dà zhuǎn zhé dài lái de jià zhí biàn huà。 rú guǒ 'āi 'ěr dēng néng bǐ bié rén gèng kuài gèng qīng chǔ dì jiàn bié chū zhè xiē biàn huà， jiù néng zài bié rén zhī qián dòng chá xīn jià zhí， bìng piào liàng dì dà zuàn yī bǐ。
bàn suí zhe gōng sī yī xiē gēn běn xìng de biàn huà， shí tǐ de nèi zài jià zhí yě huì biàn huà，
suī rán huá 'ěr jiē xū yào shù nián shí jiān zhēn zhèng dì duì xiàn tā。
dài zhe dà shī de zhù fú， āi 'ěr dēng zhā jìn liǎo tóu zī lǐng yù， shèn zhì zài dī mí de 20 shì jì 70 nián dài， yě qǔ dé liǎo fēng shuò chéng guǒ。 zhí dào 90 nián dài chū， wǒ yě zǒu shàng tā de dào lù， jiā rù tā de lín qí hé mài yé tóu zī gōng sī。 wǒ yǐ qián yán jiū guò biàn huà， dàn shì xiàn zài wǒ yào yǐ yán jiū biàn huà wéi zhí yè。 zhè jiǎn zhí xiàng tiān táng lǐ de měichāi。 wǒ jiāng guān yú biàn huà de sī kǎo yǔ kē jì jié hé qǐ lái， ér hòu zhě shì tóu zī lǐng yù zhōng zuì rè mén zuì kuài sù de bù fēn。 zhè shì kē jì tóu zī dà shī yuē hàn · lāi wén sēn（ JohnLevinson） lǐng dǎo xià de tuán duì gōng zuò de yī bù fēn。 kē jì bù jǐn shì xún zhǎo biàn huà， ér qiě shì shì yí zhǎo qián de lǐng yù -- tā de shāng yè mó xíng hé shōu rù kě yù cè xìng zuì xiǎo， shì chǎng bù wěn dìng xìng què zuì dà。
zhè bù shì jiàn yì shì。 xìng yùn de shì， wǒ men zài lǚ cì jīng lì yī tiān nèi gǔ jià suō shuǐ 10% ～ 30% hòu， jìn xíng liǎo shēn kè de fǎn sī。 jìn guǎn zhòngchuāng yǔ kē jì tóu zī cháng cháng xiāng bàn， wǒ cóng zhōng tǐng guò lái de néng lì què yǔ rì jù zēng。 wǒ bù zài shī mián， bù zài zài gōng zhòng miàn qián gāo tán kuò lùn。 wǒ nèi xīn píng hé， biàn huà hé kē jì tóu zī dài lái de jī huì zì rán fú xiàn。
rán 'ér， zhè xiē dōubù shì wǒ xiě zuò běn shū de yuán yīn。 2004 nián 6 yuè， wǒ zuò zài mén qián yáo yǐ shàng， qiāo dǎzháo bǐ jì běn diàn nǎo， xiě běn shū shí， wǒ men zài《 quán qiú kē jì sù lǎn》 tàn qiú zhè gè fán rǎo wǒ men de wèn tí yǐ dá shù nián：
shuí dài lái liǎo kē jì biàn huà？
gèng zhǔn què dì shuō：
zài zhè gè shì jiè， shénme yīn sù jué dìng liǎo xīn kē jì néng fǒu dé dào cǎi yòng？
wǒ men de mù biāo： zài tóu zī zhé xué zhōng zhǎo dào yī zhǒng jù yòu pǔ shì xìng de lǐ lùn。 wǒ men jiāng jù jiāo yú biàn huà zhōng de kě shí bié de mó shì， huò bù biàn de mó shì， zuì zhōng zài qí zhōng lǐ chū yī tiáo qīng xī de mài luò。
● " wèn tí？ shénme wèn tí？ "
" bù lùn nà xiē tiān fù chāo qún de rén rú hé nǔ lì， xǔ duō zhì zào xīn chǎn pǐn de cháng shì， zuì zhōng dū shī bài liǎo。 liù chéng xīn chǎn pǐn zài shàng shì qián jiù yāo zhé liǎo。 zài dé jiàn tiān rì de sì chéng chǎn pǐn zhōng， bǎi fēn zhī sì shí wú lì kě tú， cóng shì chǎng shàng chè xià。 zǒng jì qǐ lái， zài chǎn pǐn kāi fā shàng bǎi fēn zhī qī shí wǔ de tóu zī zài shāng yè shàng yǐ shī bài gào zhōng。 "
-- kè lāi dùn · kè lǐ sī tǎn sēn（ ClaytonChristensen），《 kùn jìng yǔ chū lù》（ TheInnovator'sSolution）
zài yǐ shàng yǐn wén zhōng， zhè wèi yán jiū qǐ yè nèi biàn gé de dà shī kè lāi dùn · kè lǐ sī tǎn sēn， biǎo dá dé jiào wéi wēn hé， huò zhě shuō kuān róng。 shuō 25% de kē jì yán fā zuì zhōng qǔ dé chéng gōng， tīng qǐ lái hái tǐng yòu pàn tóu -- zhǐ yòu 75% de chǎn pǐn shī bài 'ér yǐ。 wǒ gè rén gǎn jué， yuē wéi 90% zhì 95% de xīn jì shù chǎn pǐn zuì zhōng de jiēguǒ， yǔ qǐ pàn qí chéng gōng de chū zhōng dà xiāng jìng tíng。
jiǎn 'ér yán zhī， shì zhè yàng de。
● mián cháng de tòng kǔ
" wǒ men jìn bù hěn kuài， měi nián dōukě kàn dào biàn huà -- què méi rén jiào tā jìn bù。 rén men jiào tā biàn huà。 rén men yǔ qí shuō shì kě wàng biàn gé， bù rú shuō shì zhī chí zì jǐ duì kàng zhè zhǒng biàn huà。 "
-- sī tú lán tè · bù lán tè（ StewartBrand），《 TheClockoftheLongNow》
zì 1999 nián zhì 2005 nián， zuò wéi ruì yín（ UBS） de quán qiú kē jì zhàn lüè jiā， wǒ lǐng dǎo yī gè xiǎo zǔ wán chéng jìn 300 fèn bào gào， dà bù fēn yǐ《 quán qiú kē jì sù lǎn》（ TheWeeklyGlobalTechJourney） wéi míng fā biǎo。 gāi kān zhǐ zài duì kē jì jí xiāng guān tóu zī zuò chū zuì jiā de zōng hé fēn xī。 zài kē bó 'ēn（ Coburn） fēng xiǎn tóu zī zhōng， yě yòu yī běn lèi sì de kān wù， jiào《 lù biāo》（ Waypoints）。 ér wǒ men zhēn zhèng de mù biāo shì jìn kě néng dì xué xí " biàn gé " běn shēn。
shàng shì jì 60 nián dài， duì wǒ sī xiǎng chéng xíng yǐng xiǎng jí dà de 'āi 'ěr dēng · méi yé（ EldonMayer） qù bài fǎng zhù míng de tóu zī dà shī běn jié míng · gé léi hàn mǔ（ BenjaminGraham）。 āi 'ěr dēng wèn tā shì fǒu fǎn duì zì jǐ xún zhǎo biàn huà de fāng 'àn。 yǔ zhī xiāng duì yìng de shì， guān yú yǐ jià zhí zuò wéi guān jiàn zhǐ biāo， xún zhǎo yòu qián jǐng de gǔ piào， gé léi hàn mǔ yǐ jīng yáng yáng sǎ sǎ xiě xià liǎo shù běn jù zhù。
gé léi hàn mǔ shǒu xiān zuò liǎo yī gè jiǎ dìng， mǒu gè gōng sī de nèi zài jià zhí zài mǒu yī shí diǎn shàng shì gù dìng de， xū yào zuò de zhǐ shì， guān chá gāi gōng sī de gǔ jià shì gāo yú hái shì dī yú qí jià zhí。 gé léi hàn mǔ shēng míng yuǎn bō， jiù shì yīn chǎn shù liǎo zhè gè jiǎn dān de luó ji。 gé léi hàn mǔ gào sù 'āi 'ěr dēng， biàn huà tóu zī réng bèi shì wéi jià zhí tóu zī。 jìn guǎn gé léi hàn mǔ zài rèn hé tè dìng shí kè dōuzài xún zhǎo jià zhí yǔ gǔ jià de chā yì， āi 'ěr dēng què zhuólì xún zhǎo gōng sī fā zhǎn quán chéng zhōng yī xiē zhòng dà zhuǎn zhé dài lái de jià zhí biàn huà。 rú guǒ 'āi 'ěr dēng néng bǐ bié rén gèng kuài gèng qīng chǔ dì jiàn bié chū zhè xiē biàn huà， jiù néng zài bié rén zhī qián dòng chá xīn jià zhí， bìng piào liàng dì dà zuàn yī bǐ。
bàn suí zhe gōng sī yī xiē gēn běn xìng de biàn huà， shí tǐ de nèi zài jià zhí yě huì biàn huà，
suī rán huá 'ěr jiē xū yào shù nián shí jiān zhēn zhèng dì duì xiàn tā。
dài zhe dà shī de zhù fú， āi 'ěr dēng zhā jìn liǎo tóu zī lǐng yù， shèn zhì zài dī mí de 20 shì jì 70 nián dài， yě qǔ dé liǎo fēng shuò chéng guǒ。 zhí dào 90 nián dài chū， wǒ yě zǒu shàng tā de dào lù， jiā rù tā de lín qí hé mài yé tóu zī gōng sī。 wǒ yǐ qián yán jiū guò biàn huà， dàn shì xiàn zài wǒ yào yǐ yán jiū biàn huà wéi zhí yè。 zhè jiǎn zhí xiàng tiān táng lǐ de měichāi。 wǒ jiāng guān yú biàn huà de sī kǎo yǔ kē jì jié hé qǐ lái， ér hòu zhě shì tóu zī lǐng yù zhōng zuì rè mén zuì kuài sù de bù fēn。 zhè shì kē jì tóu zī dà shī yuē hàn · lāi wén sēn（ JohnLevinson） lǐng dǎo xià de tuán duì gōng zuò de yī bù fēn。 kē jì bù jǐn shì xún zhǎo biàn huà， ér qiě shì shì yí zhǎo qián de lǐng yù -- tā de shāng yè mó xíng hé shōu rù kě yù cè xìng zuì xiǎo， shì chǎng bù wěn dìng xìng què zuì dà。
zhè bù shì jiàn yì shì。 xìng yùn de shì， wǒ men zài lǚ cì jīng lì yī tiān nèi gǔ jià suō shuǐ 10% ～ 30% hòu， jìn xíng liǎo shēn kè de fǎn sī。 jìn guǎn zhòngchuāng yǔ kē jì tóu zī cháng cháng xiāng bàn， wǒ cóng zhōng tǐng guò lái de néng lì què yǔ rì jù zēng。 wǒ bù zài shī mián， bù zài zài gōng zhòng miàn qián gāo tán kuò lùn。 wǒ nèi xīn píng hé， biàn huà hé kē jì tóu zī dài lái de jī huì zì rán fú xiàn。
rán 'ér， zhè xiē dōubù shì wǒ xiě zuò běn shū de yuán yīn。 2004 nián 6 yuè， wǒ zuò zài mén qián yáo yǐ shàng， qiāo dǎzháo bǐ jì běn diàn nǎo， xiě běn shū shí， wǒ men zài《 quán qiú kē jì sù lǎn》 tàn qiú zhè gè fán rǎo wǒ men de wèn tí yǐ dá shù nián：
shuí dài lái liǎo kē jì biàn huà？
gèng zhǔn què dì shuō：
zài zhè gè shì jiè， shénme yīn sù jué dìng liǎo xīn kē jì néng fǒu dé dào cǎi yòng？
wǒ men de mù biāo： zài tóu zī zhé xué zhōng zhǎo dào yī zhǒng jù yòu pǔ shì xìng de lǐ lùn。 wǒ men jiāng jù jiāo yú biàn huà zhōng de kě shí bié de mó shì， huò bù biàn de mó shì， zuì zhōng zài qí zhōng lǐ chū yī tiáo qīng xī de mài luò。
● " wèn tí？ shénme wèn tí？ "
" bù lùn nà xiē tiān fù chāo qún de rén rú hé nǔ lì， xǔ duō zhì zào xīn chǎn pǐn de cháng shì， zuì zhōng dū shī bài liǎo。 liù chéng xīn chǎn pǐn zài shàng shì qián jiù yāo zhé liǎo。 zài dé jiàn tiān rì de sì chéng chǎn pǐn zhōng， bǎi fēn zhī sì shí wú lì kě tú， cóng shì chǎng shàng chè xià。 zǒng jì qǐ lái， zài chǎn pǐn kāi fā shàng bǎi fēn zhī qī shí wǔ de tóu zī zài shāng yè shàng yǐ shī bài gào zhōng。 "
-- kè lāi dùn · kè lǐ sī tǎn sēn（ ClaytonChristensen），《 kùn jìng yǔ chū lù》（ TheInnovator'sSolution）
zài yǐ shàng yǐn wén zhōng， zhè wèi yán jiū qǐ yè nèi biàn gé de dà shī kè lāi dùn · kè lǐ sī tǎn sēn， biǎo dá dé jiào wéi wēn hé， huò zhě shuō kuān róng。 shuō 25% de kē jì yán fā zuì zhōng qǔ dé chéng gōng， tīng qǐ lái hái tǐng yòu pàn tóu -- zhǐ yòu 75% de chǎn pǐn shī bài 'ér yǐ。 wǒ gè rén gǎn jué， yuē wéi 90% zhì 95% de xīn jì shù chǎn pǐn zuì zhōng de jiēguǒ， yǔ qǐ pàn qí chéng gōng de chū zhōng dà xiāng jìng tíng。