cuō tuó liǎo sì nián shí jiān， gāi chū lái zuò diǎn shì liǎo， tóng shì hé péng yǒu men bù tíng dì cuī cù wǒ。 zuò shí me ní？ fā sàn xìng dì xiǎng liǎo jǐ gè fāng xiàng， ér qiě yòng liǎo yī nián shí jiān bù tóng chéng dù dì zuò liǎo yī xiē yán jiū hé tàn tǎo。 xiǎng dào zuì hòu， hái shì jué dìng jì xù zuò zhuān yè yíng xiāo fú wù。 yīn wéi， wú lùn shì lǐ xìng hé gǎn xìng de píng héng， hái shì shì yè hé shēng huó de xié diào， jì xù zuò zhuān yè yíng xiāo fú wù， réng rán shì pài lì hé wǒ gè rén zuì yōu de xuǎn zé， jìn guǎn wǒ zhī dào tā jué bù shì yī gè guāng cǎi zhào rén、 fā cái zhì fù hé lìng rén xīng fèn de hángyè（ zhù： duì jí shǎo shù dǎn zǐ dà de yè nèi “ jīng yīng ” lì wài）。 dàn jù tǐ yìng zuò xiē shénme ní？ chuán tǒng de yíng xiāo zī xún shì pài lì de cháng xiàng， kě yǐ jì xù jiān chí“ zhòng zhì qīng liàng、 yōu zhì gāo jià” de cè lüè， wǒ xiāng xìn yǐ hòu de“ cháng qī dìng dān” hé“ wěi pài jīng lǐ” xiàng mù huì zhú bù zēng duō。 tóng shí， wǒ rèn wéi zhōng guó de yíng xiāo yán jiū gōng zuò yīnggāi kāi shǐ liǎo， bù néng hái zhǐ tíng liú zài xué xí hèyìng yòng xī fāng yíng xiāo jiē duàn， dàn wǒ men bù jù bèi dà xué、 guān fāng jī gòu hé guó jì tóng yè de yán jiū tiáo jiàn。 zuì wù shí de zuò fǎ shì lì suǒ néng jí dì zuò yī xiē zì shēn yè wù suǒ xū yào de hángyè、 mó shì hé zhí néng yán jiū， ràng yán jiū chéng běn yòu chū chù。 bù guò wǒ men gèng gǎn xīng qù de“ zhuān yè fú wù chǎn pǐn” shì yǐ xià sān gè： yī shì yíng xiāo rén yuán de zhāo pìn， yīn wéi yíng xiāo rén cái de xū qiú shí duō nián lái yī zhí shì zhōng guó rén cái shì chǎng páiháng dì yī de zhí wèi； èr shì yíng xiāo rén yuán de péi xùn， yīn wéi pài lì zuì jù yōu shì jiàn lì gāo shāng yù de、 shì chǎng huà de zhí yè yíng xiāo péi xùn xué yuàn（ xiào）； sān shì yíng xiāo zhī shí de yíng xiāo， yīn wéi《 pài lì yíng xiāo sī xiǎng kù》 200 wàn rén de dú zhě rén qún jiù shì yī gè fēi cháng kě guì bìng kě bù duàn fā jué de zī yuán。 wèi lái wǒ men kě yǐ chéng wéi suǒ yòu yíng xiāo zhī shí shēng chǎn zhě hé xū qiú zhě zhī jiān de zhōng jiè， ér qiě shì yī gè kě yǐ wéi shuāng fāng tí gōng zēng zhí fú wù de zhōng jiè； sì shì ……（ zhù： yòu dài tàn suǒ）。 xū yào shuō míng de shì， yǐ shàng zhuān yè fú wù kěn dìng shì zhú bù běn tǔ huà hé quán qiú huà xiāng jié hé de， yě yī dìng shì wǎng shàng hé wǎng xià xiāng jié hé de， ér qiě yě shì fāng biàn xíng chéng guī mó xiào guǒ de。 wǒ zhī suǒ yǐ zhè me háo wú bǎo liú dì hé pán tuō chū pài lì de dǎ suàn， yī zé wǒ tiān shēng jiù shì zhè yàng de xìng gé； èr zé tí qián bǎ wǒ men de dǎ suàn huì bào gěi duō nián lái guān xīn pài lì de dú zhě、 xué yuán、 kè hù、 tóng xíng hé péng yǒu men； sān zé wèile yǐn rén yǐn zī、 gòng móu“ dà yè”， wǒ shuō fú nín cānyù pài lì shì yè de“ USP” zhǐ yòu yī gè héng héng nà jiù shì pài lì hé wǒ běn rén shí 'èr nián duō lái zài zhōng guó yíng xiāo lǐng yù méi yòu rèn hé“ shāng yù wū diǎn”。 shāo děng yī xià， nín jiù kě yǐ kàn dào wǒ men wéi nín zuò chū lái de dōng xī liǎo。
　　 běi jīng pài lì yíng xiāo guǎn lǐ zī xún yòu xiàn gōng sī
　　 qū yún bō
　　2006 nián 6 yuè 6 rì

　　rén men cháng shuō， tuī xiāo de zuì gāo jìng jiè shì xiān bǎ zì jǐ tuī xiāo chū qù。 zhè jù huà de yì sī shì， rú guǒ nǐ yào kè hù mǎi nǐ de chǎn pǐn， nà nǐ jiù xiān yào ràng kè hù xiāng xìn nǐ zhè gè rén， ràng tā jué dé nǐ shì yī gè zhí dé xìn lài de rén。 zuò tuī xiāo yào xiān tuī xiāo zì jǐ， zuò rén yě yī yàng yào xiān tuī xiāo zì jǐ。 rú guǒ nǐ xiǎng qǔ dé chéng gōng， nǐ jiù xū yào xiàng shè huì tuī xiāo zì jǐ de rén pǐn hé cái néng， ràng shè huì chéng rèn nǐ de jià zhí， gěi yú nǐ jī huì， ràng nǐ yī zhǎn zì jǐ de bào fù！ yóu yú méi yòu zì wǒ tuī xiāo de yì shí huò quē fá zì wǒ tuī xiāo de jì qiǎo， gǔ wǎng jīn lái， yòu duō shǎo rén rén zhì shì yǎng tiān cháng tàn， lǎo sǐ shān lín？！ yòu yòu duō shǎo jùn jié cái zǐ kōng zì cuō tuó， ní tǔ mái jīn？！ huáng zhōng qì huǐ， wǎ fǔ léi míng， shuí zhī guò？ yuàn cāng tiān yòu yǎn wú zhū？ cāng tiān qiān nián bù yǔ， nài hé nài hé？！ yīn cǐ， zài zhè gè chōng mǎn jī liè jìng zhēng de shè huì lǐ， zuò wéi yī gè xiàn dài rén， bù guǎn nǐ cóng shì shénme zhí yè， zhǐ yào nǐ xiǎng yào qǔ dé chéng gōng， nǐ jiù bì xū yào jù bèi yī dìng de zì wǒ tuī xiāo de yì shí hé jì qiǎo。 nà me， nǐ xiàn zài de tuī xiāo néng lì jiū jìng rú hé ní？ zài zhè lǐ， gěi nǐ chū jǐ dào shì tí， ràng nǐ cè cè zì jǐ de tuī xiāo néng lì。 rú guǒ nǐ de dá 'àn yǔ biāo zhǔn dá 'àn yòu yī dìng de jù lí de huà， nà nǐ bù fáng bǎ běn shū quán bù kàn wán。 běn shū bù jǐn jǐn shì wéi nà xiē zhèng zài cóng shì tuī xiāo gōng zuò huò zhǔn bèi cóng shì tuī xiāo gōng zuò de rén 'ér xiě de。 yī gè rén tuī xiāo néng lì de gāo dī， zài yī dìng chéng dù shàng jué dìng zhe tā rén shēng chéng jiù de dà xiǎo。 xiāng gǎng shǒu fù lǐ jiā chéng dāng nián zuò guò tuī xiāo yuán， tái wān shǒu fù wáng yǒng qìng dāng nián zuò guò tuī xiāo yuán， rú jīn de dà lù shǒu fù huáng guāng yù dāng nián yě céng jīng zuò guò tuī xiāo yuán！
　　 dì yī tí： tiáozhěng jià gé shì fǒu yào tí qián tōng zhī kè hù
　　 xiǎo bì shì yī jiā yí qì yí biǎo jīng xiāo gōng sī de tuī xiāo yuán。 yī tiān wǎn shàng tā zài wǎng shàng kàn dào yī tiáo zuì xīn xiāo xī， yī jiā kuà guó gōng sī zài mò xī gē de gōng chǎng fā shēng huǒ zāi， zào chéng tíng chǎn， tā shēng chǎn de chǎn pǐn zhèng shì zì jǐ jīng xiāo de yí biǎo shàng de yī gè guān jiàn bù jiàn， ér gāi chǎng de chǎn liàng zhàn quán qiú shì chǎng gōng huò liàng de 30 ％ yǐ shàng。 zhuān jiā gū jì zhè jiā gōng chǎng yào huī fù shēng chǎn de huà zhì shǎo dé 3 gè yuè。 tíng chǎn qī jiān， gōng huò liàng kěn dìng huì jiǎn shǎo， yīn cǐ， xiǎo bì gū jì zài zuì jìn yī duàn shí jiān nèi， zì jǐ jīng xiāo de chǎn pǐn jià gé zhì shǎo yào shàng zhǎng 20％ yǐ shàng。 xiǎo bì yào bù yào bǎ zhè gè xiāo xī tòu lù gěi zì jǐ de kè hù， ràng tā men chóngxīn zhì dìng xiāo shòu jìhuà ní？ xiǎo bì yòu yǐ xià sān zhǒng zuò fǎ： a ． yóu yú gōng sī méi yòu 'ān pái tōng zhī kè hù， suǒ yǐ bù tōng zhī kè hù。 b． yóu yú gōng sī méi yòu zhè fāng miàn de jìn dìng， suǒ yǐ tí qián gěi kè hù dǎ zhāo hū。 c． gōng sī míng wén guī dìng jí jiāng zhǎng jià， bìng bù dé jiāng xiāo xī wài xiè； dàn shì rú guǒ bù shì xiān tōng zhī kè hù， jiāng lái kè hù huì mányuàn zì jǐ， suǒ yǐ qiāoqiāo dì gào sù kè hù。
　　 zuì jiā de zuò fǎ jí lǐ yóu zuì jiā de zuò fǎ shì b。 zuò fǎ a suī rán bù néng shuō shì cuò wù de， dàn zuò wéi yī míng yōu xiù de tuī xiāo yuán， nǐ duì zì jǐ de kè hù quē shǎo zhù dòng rè qíng de fú wù。 cóng zhè yī diǎn lái shuō， nǐ de zuò fǎ bù shì zuì jiā de。 xiàn zài xǔ duō tuī xiāo yuán yè jì shàng bù qù dū yǔ zhè yī diǎn yòu guān。 zuò fǎ c kěn dìng shì cuò wù de。 jì rán gōng sī jué dìng zhǎng jià liǎo， bìng xuān bù bù zhǔn duì wài zǒu lù xiāo xī， nà me， rú guǒ nǐ tōu tōu gào sù kè hù， shuō chǎn pǐn mǎ shàng jiù yào zhǎng jià， jiù shì wéi fǎn gōng sī jì lǜ de xíng wéi。 wèile xiǎn shì zì jǐ de“ gē 'ér men” yì qì， wéi fǎn gōng sī de bǎo mì yuán zé， tōu tōu gěi zì jǐ de kè hù tōng fēng bào xìn， zhè shí jì shàng shì yī zhǒng biàn xiāng de chī lǐ bā wài、 wéi fǎn zhí yè dào dé de xíng wéi。 zuò fǎ b shì zuì jiā de。 yī míng yōu xiù de tuī xiāo yuán， bù lùn shì duì zì jǐ de gōng sī hái shì duì zì jǐ de kè hù， zài shì chǎng xìn xī fāng miàn tādōu yīnggāi shì gè“ zhuān yè qì xiàng zhàn”， yòu yì wù xiàng zì jǐ de kè hù yù bào chǎn pǐn de shì chǎng xìn xī。 nǐ zì jǐ tōng guò duì shì chǎng de pàn duàn， rèn wéi chǎn pǐn de jià gé kě néng huì shàng zhǎng huò xià jiàng， zuò wéi xìn xī tí gōngjǐ kè hù， gōng tā men zuò wéi jìn chū huò cān kǎo de huà， zhè yàng jì méi yòu bèi pàn gōng sī de lì yì， yòu jiā shēn liǎo yǔ kè hù zhī jiān de gǎn qíng。
　　 dì 'èr tí： rú hé bì miǎn jiè shào dài lái de xiàn jǐng
　　 xiǎo liú shì zuò jī chuáng tuī xiāo de。 yī tiān tā dé zhī mǒu gōng sī yào jìn jǐ tái jī chuáng， ér tā bó fù zhèng hǎo yǔ gāi gōng sī yī wèi fù zǒng guān xì bù cuò， yú shì tā qǐng bó fù bāng máng， bāng tā shū tōng yī xià guān xì。 nà tiān wǎn shàng tā bó fù gěi nà wèi fù zǒng dǎ liǎo diàn huà， bìng yuē hǎo xiǎo liú dì 'èr tiān xià wǔ liǎng diǎn bàn qù bài fǎng nà wèi fù zǒng。 lín zǒu shí， xiǎo liú hái“ bī” tā bó fù zhuān mén gěi nà wèi fù zǒng xiě liǎo yī fēng xìn。 dì 'èr tiān， xiǎo liú dài zhe bó fù de xìn qù liǎo nà jiā gōng sī。 tā yòu yǐ xià sān zhǒng zuò fǎ： a． zhí jiē zhǎo dào gōng sī fù zǒng， ràng tā bāng zì jǐ zuò xiē gōng zuò。 b． zhí jiē zhǎo dào jù tǐ jīng bàn rén。 c． ràng gōng sī qián tái xiǎo jiě bǎ zì jǐ jiè shào gěi jù tǐ jīng bàn rén。
　　 zuì jiā de zuò fǎ jí lǐ yóu zuì jiā de zuò fǎ shì c。 zuò fǎ a shì bù míng zhì de。 rú guǒ nǐ zhí jiē ná zhe bó fù xiě de jiè shào xìn qù jiàn nà wèi fù zǒng， ér nà fù zǒng yě zhèng shì fù zé cǎi gòu de。 yī bān lái shuō， tā huì mǎ shàng dǎ diàn huàbà jù tǐ jīng bàn rén jiào dào zì jǐ de bàn gōng shì lái， bǎ nǐ jiè shào gěi tā。 jīng bàn rén yě kěn dìng huì biǎo xiàn dé hěn kè qì， dàn shì qíng yī bān yě jiù dào cǐ wéi zhǐ liǎo。 fù zǒng bāng nǐ gěi jù tǐ jīng bàn rén dǎ gè zhāo hū， nà jǐn jǐn shì qǐ yī zhǒng tuī jiàn zuò yòng， ràng nǐ yòu jī huì jìn kuài yǔ jù tǐ fù zé rén jiē shàng tóu， dàn néng bù néng tán chéng zé shì lìng wài yī huí shì。 yīn wéi zài yī bān de qíng kuàng xià， yī gè táng táng de gōng sī fù zǒng shì bù yí zhí jiē chā shǒu zhè zhǒng jiào xiǎo de yè wù de； ér nà xiē fù zé cǎi gòu de rén， yóu yú wò yòu yī dìng de shí quán， shēn shàng duō duō shàoshào huì yòu xiē“ chī ruǎn bù chī yìng” de zì fù。 tā men bù yuàn yì bié rén， nǎ pà shì zì jǐ de shàng sī gān yù zì jǐ zhí quán fàn wéi nèi de shì qíng， gèng bù xǐ huān bié rén jiànjiē gěi zì jǐ de gōng zuò shī jiā yā lì。 dāng rán， tā zài niú yě bù gǎn zhí jiē tiǎo zhàn lǐng dǎo de quán wēi， dàn shì， tā kě yǐ 'àn dì lǐ shǐ bàn， cóng nǐ de jī dàn lǐ tiǎo chū gǔ tóu lái， zhè yàng， zì rán jiù jiā dà liǎo nǐ qiān dān de nán dù。 zuò fǎ b yě yòu wèn tí。 yī shì nǐ zhè me tū rán dì zhí jiē qù zhǎo tā， tā méi yòu yī diǎn sī xiǎng zhǔn bèi， kě néng huì chǎn shēng yī zhǒng fǎn gǎn qíng xù。 gèng zhòng yào de shì， zài yī xiē gōng sī bù mén nèi de fēn gōng hé quán xiàn fàn wéi dōushì hěn wēi miào de， kě néng fù zé cǎi gòu de míng yì shàng shì zhāng sān， dàn zuì zhōng hái xū yào lǐ sì qiān zì。 duì yú yī gè wài rén lái shuō， hěn yòu kě néng zhāng guān lǐ dài， zuì hòu bǎ guān jiàn rén wù dé zuì。 zuò fǎ c shì hěn cōng míng de。 yóu yú nǐ yòu gěi gōng sī fù zǒng de qīn bǐ xìn， qián tái xiǎo jiě yī bān dū huì yuàn yì bǎ nǐ yǐn jiàn gěi jù tǐ de jīng bàn rén。 jù tǐ jīng bàn rén jiàn nǐ shǒu shàng yòu gěi fù zǒng de xìn， kě nǐ xiān zhǎo de shì tā， tā jiù huì jué dé nǐ gěi tā miàn zǐ， shì xìn rèn tā。 zhè yàng， tā kě néng huì zì jǐ zhù dòng gěi fù zǒng dǎ diàn huà tōng bào nǐ lái liǎo。 yòu liǎo zhè me yī gè pū diàn， nǐ hòu miàn de shì jiù hǎo bàn duō liǎo。