dì 1 zhāng
diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu bāng zhù qǐ yè huò dé gèng duō lì rùn
zài shēn rù tàn tǎo diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu jiū jìng shì rú hé bāng zhù qǐ yè huò qǔ gèng dà lì rùn de zhī qián， ràng wǒ men xiān duì diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu jìn xíng chū bù de liǎo jiě。
tán dào diàn huà zài xiāo shòu zhōng de zuò yòng， wú lùn shì xiāo shòu rén yuán， hái shì gè jí guǎn lǐ rén yuán dōushì shí fēn rèn tóng de。 xiāng xìn zài dāng jīn de shāng yè shè huì， kǒng pà méi yòu nǎ jiā gōng sī hé qǐ yè kě yǐ lí kāi diàn huà zhè yàng yī zhǒng shí fēn yòu xiào de gōng jù。 zài 5 nián qián wǒ xiě běn shū de dì yī bǎn shí， jī běn shàng 100 ％ kào diàn huà xiāo shòu lái wán chéng dìng dān de qǐ yè shì shǎo zhī yòu shǎo； dàn xiàn zài fā shēng liǎo hěn dà de biàn huà， dà bù fēn qǐ yè dū rèn shí dào liǎo diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu suǒ dài lái de jià zhí， bìng kāi shǐ cháng shì zhè zhǒng yíng xiāo mó shì。
diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu de qū bié
diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu， jiǎn dān dì jiǎng， jiù shì tōng guò xiān jìn de diàn huà jì shù、 jì suàn jī jì shù hé hù lián wǎng jì shù， tōng guò diàn huà、 duǎn xìn、 diàn zǐ yóu jiàn、 zhí yóu děng duō zhǒng yī duì yī yǐng xiǎng mù biāo kè hù de yíng xiāo shǒu duàn， yǐ bǎo chí yǔ kè hù de jiē chù， cóng 'ér yǔ kè hù jiàn lì qǐ xìn rèn guān xì， bìng zài jiàn lì guān xì de guò chéng zhōng liǎo jiě hé fā jué kè hù de xū qiú， bìng mǎn zú qí xū qiú de guò chéng。
zài zhè lǐ wǒ men yòng liǎo liǎng gè cí： yíng xiāo hé xiāo shòu。 zhè liǎng gè cí de hán yì yòu shénme bù tóng ní？ shì shí shàng， cóng guǎng yì shàng lái jiǎng， diàn huà yíng xiāo bāo hán liǎo diàn huà xiāo shòu， diàn huà xiāo shòu jǐn jǐn shì guǎng yì shàng de diàn huà yíng xiāo zhōng de yī gè zhí néng。 guǎng yì shàng de diàn huà yíng xiāo shè jí dào qǐ yè de fāng fāng miàn miàn， zhù yào bāo kuò：
1. jiàn lì hé wéi hù yíng xiāo shù jù kù。
2. huò qǔ gè zhǒng xìn xī。
3. xún zhǎo xiāo shòu xiàn suǒ。
4. zǔ zhì yán tǎo huì hé huì yì。
5. xīn kè hù de huí fǎng。
6. mǎn yì dù diào chá。
7. zhàng kuǎn cuī shōu。
8. jiē shòu kè hù de zī xún。
9. jiě jué kè hù de tóu sù。
10. shòu lǐ kè hù de gù zhàng。
11. zhí yóu。
12. kè hù guān xì de wéi xì。
13. jìng zhēng duì shǒu kè hù wā jué。
14. xiāo shòu chǎn pǐn。
15. jiāo chā xiāo shòu。
16. kuò dà xiāo shòu。
zài wǒ men suǒ liè jǔ de yǐ shàng zhí néng zhōng， qián 12 gè shì yíng xiāo zhí néng， dì 13~16 gè shì xiāo shòu zhí néng。 tōng guò yíng xiāo zhí néng de shí xiàn， lái bāng zhù diàn huà xiāo shòu rén yuán hé zhí xiāo rén yuán shùn lì wán chéng xiāo shòu； tóng shí， tōng guò diàn huà xiāo shòu rén yuán liáng hǎo de kè hù fú wù、 chí xù bù duàn dì yǔ kè hù jiē chù、 jìn yī bù de jiāo chā xiāo shòu lái zēng jiā kè hù de zhōng chéng dù， dá dào liú zhù kè hù de mùdì。 suǒ yǐ， diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu bù jǐn kě yǐ kāi fā xīn kè hù， tóng shí duì fā zhǎn hé wéi chí lǎo kè hù、 jiàng dī kè hù liú shī shuài， dū huì qǐ dào hěn zhòng yào de zuò yòng。
qǐ yè zài xiāo shòu hé xiāo shòu guǎn lǐ zhōng miàn lín de zhù yào wèn tí
wǒ men zài qián miàn tí dào guò： diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu shì yī zhǒng kě yǐ wéi qǐ yè dài lái gèng duō lì rùn de zhí xiāo mó shì。 wèishénme zhè me jiǎng ní？ xiān lái kàn kàn mù qián guó nèi qǐ yè zài xiāo shòu zhōng pǔ biàn cún zài de wèn tí。 wèile biàn yú shuō míng， wǒ men zhǔn bèi liǎo yī gè 'àn lì， jié hé 'àn lì lái shuō míng（ xū yào shuō míng de shì， xià miàn 'àn lì zhōng de A gōng sī shì yī jiā guī mó bù dà de fú wù xìng qǐ yè， dàn běn 'àn lì suǒ tí shì de wèn tí què shì guó nèi hěn duō qǐ yè dū huì miàn lín de， yīn cǐ jù yòu hěn qiáng de dài biǎo xìng）。
A gōng sī shì yī jiā cái wù zī xún gōng sī， zhù yào yè wù shì cái wù zī xún， zhù yào kè hù shì zài huá tóu zī de wài zī qǐ yè。 cái wù zī xún zài guó wài yǐ bǐ jiào chéng shú， dàn zài guó nèi hái shì bǐ jiào xīn de hángyè， qián jǐ nián hái bùwèi duō shù qǐ yè suǒ shú xī hé liǎo jiě， zhè gè hángyè zhèng chù yú dǎo rù qī， xū yào bù duàn péi yù kè hù。 zài zhè yàng de bèi jǐng xià， A gōng sī jiāng mù biāo kè hù dìng wèi yú zài huá tóu zī de wài zī qǐ yè， yīn wéi zhè xiē qǐ yè gèng róng yì jiē shòu qí yè wù。 ér qiě cóng qí yè wù fā zhǎn de kè hù lái kàn， zhè gè dìng wèi méi yòu cuò。 bù guò， duì yú zhè xiē zài huá tóu zī de wài zī qǐ yè lái jiǎng， yě hái shì yòu hěn duō qǐ yè bìng bù tài liǎo jiě hé rèn tóng zhè yī fú wù， yě jiù shì shuō， cái wù zī xún fú wù duì tā men 'ér yán yě shì yī xiàng xīn de fú wù， yào liǎo jiě hé jiē shòu zhè xiàng fú wù hái xū yào shí jiān。
2000 nián， A gōng sī yī gòng yòu 20 duō míng yuán gōng， qí zhōng xiāo shòu gù wèn 4 míng， kè hù fú wù rén yuán 1 míng， xíng zhèng hé cái wù rén yuán 3 míng， qí tā shì zī xún gù wèn。
2000 nián yǐ qián， A gōng sī yè wù de kāi zhǎn shì cǎi yòng chuán tǒng de zhí xiāo fāng shì， zhù yào yóu gōng sī de cái wù gù wèn qù bài fǎng kè hù。 gōng sī xiāo shòu zǔ zhì jié gòu rú tú 1-1 suǒ shì。
lǐ shān shì yī míng jīng yàn fēng fù de xiāo shòu rén yuán， zài A gōng sī gōng zuò yǐ chāo guò 3 nián， bìng qiě zài jìn rù gāi gōng sī zhī qián， tā jiù zài gāi gōng sī de yī gè jìng zhēng duì shǒu nà lǐ cóng shì guò liǎng nián de xiāo shòu gōng zuò。 tā zài hángyè nèi de jīng yàn hé kè hù jī lěi， shǐ tā yī zhí shì A gōng sī de zuì jiā xiāo shòu rén yuán， qí gè rén yè jì yǐ zhàn dào gōng sī yè jì de 50％， yōng yòu gōng sī 50％ zuì zhòng yào de kè hù， zài kè hù shù liàng shàng yě chāo guò liǎo gōng sī suǒ yòu kè hù de 70％（ yǐ shàng shù zì jǐn wéi yuē shù）。 yě jiù shì shuō， lǐ shān de yè jì hǎo huài duì gōng sī yè jì de yǐng xiǎng hěn dà。
diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu bāng zhù qǐ yè huò dé gèng duō lì rùn
zài shēn rù tàn tǎo diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu jiū jìng shì rú hé bāng zhù qǐ yè huò qǔ gèng dà lì rùn de zhī qián， ràng wǒ men xiān duì diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu jìn xíng chū bù de liǎo jiě。
tán dào diàn huà zài xiāo shòu zhōng de zuò yòng， wú lùn shì xiāo shòu rén yuán， hái shì gè jí guǎn lǐ rén yuán dōushì shí fēn rèn tóng de。 xiāng xìn zài dāng jīn de shāng yè shè huì， kǒng pà méi yòu nǎ jiā gōng sī hé qǐ yè kě yǐ lí kāi diàn huà zhè yàng yī zhǒng shí fēn yòu xiào de gōng jù。 zài 5 nián qián wǒ xiě běn shū de dì yī bǎn shí， jī běn shàng 100 ％ kào diàn huà xiāo shòu lái wán chéng dìng dān de qǐ yè shì shǎo zhī yòu shǎo； dàn xiàn zài fā shēng liǎo hěn dà de biàn huà， dà bù fēn qǐ yè dū rèn shí dào liǎo diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu suǒ dài lái de jià zhí， bìng kāi shǐ cháng shì zhè zhǒng yíng xiāo mó shì。
diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu de qū bié
diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu， jiǎn dān dì jiǎng， jiù shì tōng guò xiān jìn de diàn huà jì shù、 jì suàn jī jì shù hé hù lián wǎng jì shù， tōng guò diàn huà、 duǎn xìn、 diàn zǐ yóu jiàn、 zhí yóu děng duō zhǒng yī duì yī yǐng xiǎng mù biāo kè hù de yíng xiāo shǒu duàn， yǐ bǎo chí yǔ kè hù de jiē chù， cóng 'ér yǔ kè hù jiàn lì qǐ xìn rèn guān xì， bìng zài jiàn lì guān xì de guò chéng zhōng liǎo jiě hé fā jué kè hù de xū qiú， bìng mǎn zú qí xū qiú de guò chéng。
zài zhè lǐ wǒ men yòng liǎo liǎng gè cí： yíng xiāo hé xiāo shòu。 zhè liǎng gè cí de hán yì yòu shénme bù tóng ní？ shì shí shàng， cóng guǎng yì shàng lái jiǎng， diàn huà yíng xiāo bāo hán liǎo diàn huà xiāo shòu， diàn huà xiāo shòu jǐn jǐn shì guǎng yì shàng de diàn huà yíng xiāo zhōng de yī gè zhí néng。 guǎng yì shàng de diàn huà yíng xiāo shè jí dào qǐ yè de fāng fāng miàn miàn， zhù yào bāo kuò：
1. jiàn lì hé wéi hù yíng xiāo shù jù kù。
2. huò qǔ gè zhǒng xìn xī。
3. xún zhǎo xiāo shòu xiàn suǒ。
4. zǔ zhì yán tǎo huì hé huì yì。
5. xīn kè hù de huí fǎng。
6. mǎn yì dù diào chá。
7. zhàng kuǎn cuī shōu。
8. jiē shòu kè hù de zī xún。
9. jiě jué kè hù de tóu sù。
10. shòu lǐ kè hù de gù zhàng。
11. zhí yóu。
12. kè hù guān xì de wéi xì。
13. jìng zhēng duì shǒu kè hù wā jué。
14. xiāo shòu chǎn pǐn。
15. jiāo chā xiāo shòu。
16. kuò dà xiāo shòu。
zài wǒ men suǒ liè jǔ de yǐ shàng zhí néng zhōng， qián 12 gè shì yíng xiāo zhí néng， dì 13~16 gè shì xiāo shòu zhí néng。 tōng guò yíng xiāo zhí néng de shí xiàn， lái bāng zhù diàn huà xiāo shòu rén yuán hé zhí xiāo rén yuán shùn lì wán chéng xiāo shòu； tóng shí， tōng guò diàn huà xiāo shòu rén yuán liáng hǎo de kè hù fú wù、 chí xù bù duàn dì yǔ kè hù jiē chù、 jìn yī bù de jiāo chā xiāo shòu lái zēng jiā kè hù de zhōng chéng dù， dá dào liú zhù kè hù de mùdì。 suǒ yǐ， diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu bù jǐn kě yǐ kāi fā xīn kè hù， tóng shí duì fā zhǎn hé wéi chí lǎo kè hù、 jiàng dī kè hù liú shī shuài， dū huì qǐ dào hěn zhòng yào de zuò yòng。
qǐ yè zài xiāo shòu hé xiāo shòu guǎn lǐ zhōng miàn lín de zhù yào wèn tí
wǒ men zài qián miàn tí dào guò： diàn huà yíng xiāo hé xiāo shòu shì yī zhǒng kě yǐ wéi qǐ yè dài lái gèng duō lì rùn de zhí xiāo mó shì。 wèishénme zhè me jiǎng ní？ xiān lái kàn kàn mù qián guó nèi qǐ yè zài xiāo shòu zhōng pǔ biàn cún zài de wèn tí。 wèile biàn yú shuō míng， wǒ men zhǔn bèi liǎo yī gè 'àn lì， jié hé 'àn lì lái shuō míng（ xū yào shuō míng de shì， xià miàn 'àn lì zhōng de A gōng sī shì yī jiā guī mó bù dà de fú wù xìng qǐ yè， dàn běn 'àn lì suǒ tí shì de wèn tí què shì guó nèi hěn duō qǐ yè dū huì miàn lín de， yīn cǐ jù yòu hěn qiáng de dài biǎo xìng）。
A gōng sī shì yī jiā cái wù zī xún gōng sī， zhù yào yè wù shì cái wù zī xún， zhù yào kè hù shì zài huá tóu zī de wài zī qǐ yè。 cái wù zī xún zài guó wài yǐ bǐ jiào chéng shú， dàn zài guó nèi hái shì bǐ jiào xīn de hángyè， qián jǐ nián hái bùwèi duō shù qǐ yè suǒ shú xī hé liǎo jiě， zhè gè hángyè zhèng chù yú dǎo rù qī， xū yào bù duàn péi yù kè hù。 zài zhè yàng de bèi jǐng xià， A gōng sī jiāng mù biāo kè hù dìng wèi yú zài huá tóu zī de wài zī qǐ yè， yīn wéi zhè xiē qǐ yè gèng róng yì jiē shòu qí yè wù。 ér qiě cóng qí yè wù fā zhǎn de kè hù lái kàn， zhè gè dìng wèi méi yòu cuò。 bù guò， duì yú zhè xiē zài huá tóu zī de wài zī qǐ yè lái jiǎng， yě hái shì yòu hěn duō qǐ yè bìng bù tài liǎo jiě hé rèn tóng zhè yī fú wù， yě jiù shì shuō， cái wù zī xún fú wù duì tā men 'ér yán yě shì yī xiàng xīn de fú wù， yào liǎo jiě hé jiē shòu zhè xiàng fú wù hái xū yào shí jiān。
2000 nián， A gōng sī yī gòng yòu 20 duō míng yuán gōng， qí zhōng xiāo shòu gù wèn 4 míng， kè hù fú wù rén yuán 1 míng， xíng zhèng hé cái wù rén yuán 3 míng， qí tā shì zī xún gù wèn。
2000 nián yǐ qián， A gōng sī yè wù de kāi zhǎn shì cǎi yòng chuán tǒng de zhí xiāo fāng shì， zhù yào yóu gōng sī de cái wù gù wèn qù bài fǎng kè hù。 gōng sī xiāo shòu zǔ zhì jié gòu rú tú 1-1 suǒ shì。
lǐ shān shì yī míng jīng yàn fēng fù de xiāo shòu rén yuán， zài A gōng sī gōng zuò yǐ chāo guò 3 nián， bìng qiě zài jìn rù gāi gōng sī zhī qián， tā jiù zài gāi gōng sī de yī gè jìng zhēng duì shǒu nà lǐ cóng shì guò liǎng nián de xiāo shòu gōng zuò。 tā zài hángyè nèi de jīng yàn hé kè hù jī lěi， shǐ tā yī zhí shì A gōng sī de zuì jiā xiāo shòu rén yuán， qí gè rén yè jì yǐ zhàn dào gōng sī yè jì de 50％， yōng yòu gōng sī 50％ zuì zhòng yào de kè hù， zài kè hù shù liàng shàng yě chāo guò liǎo gōng sī suǒ yòu kè hù de 70％（ yǐ shàng shù zì jǐn wéi yuē shù）。 yě jiù shì shuō， lǐ shān de yè jì hǎo huài duì gōng sī yè jì de yǐng xiǎng hěn dà。
tú 1-1A gōng sī de xiāo shòu zǔ zhì jié gòu tú（ 2000 nián yǐ qián）
zhù： yǐ shàng rén yuán míng zì jǐn wéi shuō míng fāng biàn 'ér jiǎ shè， rú yòu xiāng tóng， jìng qǐng liàng jiě。
zhào hǎi dà xué bì yè hòu jiù jìn rù liǎo A gōng sī， zài gāi gōng sī cóng shì xiāo shòu gōng zuò yǐ chāo guò 1 nián， mù qián， qí yè jì hái suàn wěn dìng， zhàn gōng sī zǒng yè jì de 35％ zuǒ yòu。
liú méi、 sūn jiàn jìn rù A gōng sī yǐ yòu 4 gè duō yuè， dàn yè jì què bù shèn lǐ xiǎng， liǎng rén yè jì zǒng hé zhàn gōng sī yè jì de 15％ zuǒ yòu。
4 gè xiāo shòu rén yuán de kè hù fēn pèi zhù yào 'àn hángyè lái fēn， dàn yóu yú lǐ shān hé zhào hǎi yǐ kāi fā liǎo dà bù fēn yòu míng què xū qiú de kè hù（ yě jiù shì nà xiē xiàn zài jiù xū yào cái wù zī xún de kè hù）， duì yú liú méi hé sūn jiàn lái jiǎng， zuì dà de tiǎo zhàn shì kāi fā xīn kè hù。
zuì jìn， zǒng jīng lǐ zhāng hé hé xiāo shòu jīng lǐ wáng dá gǎn dào xiāo shòu fāng miàn cún zài wèn tí， 4 gè xiāo shòu rén yuán hǎo xiàng shì qì dōubù hěn gāo， ér qiě xiāo shòu yè jì yě zhǐ bù bù qián。 tóng shí， kè hù de bào yuàn yě zài bù duàn zēng duō， tā men rèn wéi méi yòu dé dào hǎo de dài yù。 zài zhè zhǒng qíng kuàng xià， zǒng jīng lǐ zhāng hé jué dé yòu bì yào duì xiāo shòu jìn xíng gǎi gé， dàn rú hé jìn xíng， bìng méi yòu yī gè qīng chǔ de gài niàn。 yú shì， tā hé wǒ men tǎo lùn rú hé jìn xíng xiāo shòu tǐ xì de gǎi gé， yǐ tí gāo xiāo shòu xiàolǜ。
wǒ men duì A gōng sī yè wù jìn xíng liǎo xiáng xì liǎo jiě， bìng jìn xíng liǎo chū bù fǎng tán， jiēguǒ rú biǎo 1-1 suǒ shì。
biǎo 1-1A gōng sī xiāo shòu rén yuán fǎn yìng de wèn tí
xiāo shòu rén yuán fǎn yìng de wèn tí
lǐ shān kè hù tài duō， yòu shí yào gēn jìn zhòng diǎn kè hù， yīn cǐ gù bù liǎo xiǎo kè hù， jiēguǒ yòu xiē xiǎo
kè hù jiù gěi diū diào liǎo。 dàn yóu yú kè hù tài duō， shǐ dé zì jǐ de shí jiān bù néng wán quán fàng zài
dà kè hù de xiāo shòu hé fú wù shàng， jiēguǒ dà kè hù de kāi fā yě bù jìn rú rén yì
hěn duō xiāo shòu wén shū xìng de gōng zuò yào zuò， zhè zhàn yòng zì jǐ hěn duō kāi fā kè hù de bǎo guì shí jiān，
shǐ zì jǐ bù néng zuì yòu xiào dì fēn pèi shí jiān
xiàn zài de gōng zuò duì zì jǐ yǐ wán quán méi yòu tiǎo zhàn xìng， gōng zuò chéng jiù gǎn bù qiáng
zhào hǎi xiāng duì lái jiǎng zì jǐ zài xiāo shòu fāng miàn yǐ bǐ jiào chéng shú， duì yú dà bù fēn kè hù dōunéng dú dǎng yī
miàn， dàn fēn pèijǐ zì jǐ de kè hù liàng shǎo， zhè yàng píng shí péi yù kè hù de shí jiān jiào duō， xū
yào hū chū hěn duō diàn huà lái shāi xuǎn kè hù， zhè bìng méi yòu jiāng zì jǐ de tè cháng fā huī chū lái， yīn
wéi zì jǐ de tè cháng shì yǔ kè hù miàn duì miàn dì gōu tōng
mù qián yòu míng què xū qiú de kè hù shù liàng shǎo， yīn cǐ yě yǐng xiǎng liǎo yè jì
yóu yú yè jì yuán yīn， duì zì xìn xīn yě yòu xiē yǐng xiǎng
liú méi hé sūn jiàn cái wù zī xún shì hěn zhuān yè de fú wù， zì jǐ de zhī shí shuǐ píng hé yè wù néng lì xū yào dà fú dù
de tí gāo
duì yú yī xiē zì jǐ fàn wéi nèi de dà kè hù， yóu yú néng lì bù gòu， méi yòu bàn fǎ wán chéng xiāo shòu。
tóng shí， duì kè hù tí chū lái de wèn tí zì jǐ méi yòu bàn fǎ huí dá， cóng mǒu zhǒng yì yì shàng shāng hài
liǎo zì jǐ de zì zūn xīn， jìn 'ér yě yǐng xiǎng liǎo kè hù duì A gōng sī de kàn fǎ
（ xù biǎo）
xiāo shòu rén yuán fǎn yìng de wèn tí
liú méi hé sūn jiàn lái gōng sī 4 gè duō yuè liǎo， yè jì bù hǎo， píng shí shí jiān 'ān pái hǎo xiàng dōubù bǎo mǎn， zhè zhǒng
xiàn zhuàng duì zì xìn xīn dǎ jī hěn dà， yǐ chǎn shēng lí kāi de xiǎng fǎ
liú méi yóu qí tí dào zì jǐ de xìng gé bù tài shì hé zuò zhè fèn gōng zuò， tā gèng shì hé zuò xiē fú wù
lèi gōng zuò
gōng sī méi yòu yī gè wán zhěng de shù jù kù， yīn cǐ kè hù zī yuán bù néng gòng xiǎng
péi xùn bù dào wèi， suǒ gěi de xiāo shòu péi xùn tài shǎo
xiāo shòu chéng běn tài gāo， 4 gè xiāo shòu rén yuán zǒng shì chūchāi， chā lǚ fèi shì yī xiàng hěn dà de kāi zhī
xiāo shòu rén yuán gōng zī shì yī xiàng dà de zhī chū
zhāng hé hé wáng dá xiāo shòu xiàolǜ bù tài gāo， yī gè xiāo shòu rén yuán píng jūn yī zhōu cái néng yuē jiàn 3 gè kè hù
xiāo shòu rén yuán lí zhí shuài gāo， xiāo shòu duì wǔ yī zhí bù tài wěn dìng
xiāo shòu rén yuán guǎn lǐ nán dù dà
jīng guò chū bù liǎo jiě， wǒ men rèn wéi A gōng sī zhù yào cún zài yǐ xià wèn tí。
1. gōng sī yè jì zhù yào lái zì lǐ shān， ér qiě kè hù zī yuán yě zhù yào yóu lǐ shān zhǎng wò， zhè duì A gōng sī lái jiǎng jù yòu hěn dà de qián zài fēng xiǎn， yīn wéi lǐ shān yī dàn lí zhí， duì gōng sī yè jì jiāng chǎn shēng dà de yǐng xiǎng。 ér qiě， jiǎ rú lǐ shān qù liǎo jìng zhēng duì shǒu gōng sī， nà duì A gōng sī 'ér yán yǐng xiǎng gèng dà。
2. wú lùn shì xiāo shòu rén yuán zī yuán， hái shì kè hù zī yuán dōuméi yòu jìn xíng yòu xiào de fēn pèi， méi yòu zuì dà huà lì yòng xiàn yòu zī yuán， méi yòu gèng hǎo dì fēn pèi hé shǐ yòng gè zhǒng zī yuán， qí shí jiù zēng jiā liǎo chéng běn。 cóng rén lì zī yuán shàng lái jiǎng， lǐ shān hé zhào hǎi shì chéng shú de xiāo shòu rén yuán， ér qiě tā men yě yòu néng lì qù kāi zhǎn xiāo shòu gōng zuò， tā men de shí jiān yìng gèng duō dì yùn yòng zài yǔ yòu xiào xū qiú de kè hù de jiāo liú hé gōu tōng shàng， ér bù shì fàng zài péi yù kè hù shàng， kuàng qiě lǐ shān hé zhào hǎi de gōng zī yào bǐ liú méi hé sūn jiàn gāo hěn duō， rú guǒ huàn suàn chéng shí jiān gōng zī de huà， lǐ shān hé zhào hǎi de shí jiān gōng zī làng fèi dé yě duō。 lìng wài， cóng kè hù zī yuán shàng yě méi yòu hěn hǎo fēn pèi。 A gōng sī xiàn yòu xiāo shòu rén yuán shí jì shàng chù zài 3 gè bù tóng de céng miàn shàng， lǐ shān kě yǐ shuō yǐ chéng liǎo zhè gè hángyè de xiāo shòu gù wèn， zhào hǎi shì zī shēn xiāo shòu dài biǎo（ xiāng duì 'ér yán）， ér liú méi hé sūn jiàn shí jì shì xiāo shòu shí xí shēng， tā men xiàn zài hái méi yòu néng lì dān dú jìn xíng cái wù zī xún de xiāo shòu， dàn tā men què zài zuò zhè xiàng gōng zuò， jiēguǒ shì bù jǐn zài kè hù nà lǐ bù néng xíng chéng duì A gōng sī de liáng hǎo de yìn xiàng， ér qiě yě huì shǐ liú sūn 'èr rén yòu shí gǎn dào gān gà， rú kè hù tí chū yī gè kě néng hěn jiǎn dān dàn tā men què bù néng huí dá de wèn tí， zhè duì tā men zì xìn xīn huì shì yī zhǒng dǎ jī。
zhù： yǐ shàng rén yuán míng zì jǐn wéi shuō míng fāng biàn 'ér jiǎ shè， rú yòu xiāng tóng， jìng qǐng liàng jiě。
zhào hǎi dà xué bì yè hòu jiù jìn rù liǎo A gōng sī， zài gāi gōng sī cóng shì xiāo shòu gōng zuò yǐ chāo guò 1 nián， mù qián， qí yè jì hái suàn wěn dìng， zhàn gōng sī zǒng yè jì de 35％ zuǒ yòu。
liú méi、 sūn jiàn jìn rù A gōng sī yǐ yòu 4 gè duō yuè， dàn yè jì què bù shèn lǐ xiǎng， liǎng rén yè jì zǒng hé zhàn gōng sī yè jì de 15％ zuǒ yòu。
4 gè xiāo shòu rén yuán de kè hù fēn pèi zhù yào 'àn hángyè lái fēn， dàn yóu yú lǐ shān hé zhào hǎi yǐ kāi fā liǎo dà bù fēn yòu míng què xū qiú de kè hù（ yě jiù shì nà xiē xiàn zài jiù xū yào cái wù zī xún de kè hù）， duì yú liú méi hé sūn jiàn lái jiǎng， zuì dà de tiǎo zhàn shì kāi fā xīn kè hù。
zuì jìn， zǒng jīng lǐ zhāng hé hé xiāo shòu jīng lǐ wáng dá gǎn dào xiāo shòu fāng miàn cún zài wèn tí， 4 gè xiāo shòu rén yuán hǎo xiàng shì qì dōubù hěn gāo， ér qiě xiāo shòu yè jì yě zhǐ bù bù qián。 tóng shí， kè hù de bào yuàn yě zài bù duàn zēng duō， tā men rèn wéi méi yòu dé dào hǎo de dài yù。 zài zhè zhǒng qíng kuàng xià， zǒng jīng lǐ zhāng hé jué dé yòu bì yào duì xiāo shòu jìn xíng gǎi gé， dàn rú hé jìn xíng， bìng méi yòu yī gè qīng chǔ de gài niàn。 yú shì， tā hé wǒ men tǎo lùn rú hé jìn xíng xiāo shòu tǐ xì de gǎi gé， yǐ tí gāo xiāo shòu xiàolǜ。
wǒ men duì A gōng sī yè wù jìn xíng liǎo xiáng xì liǎo jiě， bìng jìn xíng liǎo chū bù fǎng tán， jiēguǒ rú biǎo 1-1 suǒ shì。
biǎo 1-1A gōng sī xiāo shòu rén yuán fǎn yìng de wèn tí
xiāo shòu rén yuán fǎn yìng de wèn tí
lǐ shān kè hù tài duō， yòu shí yào gēn jìn zhòng diǎn kè hù， yīn cǐ gù bù liǎo xiǎo kè hù， jiēguǒ yòu xiē xiǎo
kè hù jiù gěi diū diào liǎo。 dàn yóu yú kè hù tài duō， shǐ dé zì jǐ de shí jiān bù néng wán quán fàng zài
dà kè hù de xiāo shòu hé fú wù shàng， jiēguǒ dà kè hù de kāi fā yě bù jìn rú rén yì
hěn duō xiāo shòu wén shū xìng de gōng zuò yào zuò， zhè zhàn yòng zì jǐ hěn duō kāi fā kè hù de bǎo guì shí jiān，
shǐ zì jǐ bù néng zuì yòu xiào dì fēn pèi shí jiān
xiàn zài de gōng zuò duì zì jǐ yǐ wán quán méi yòu tiǎo zhàn xìng， gōng zuò chéng jiù gǎn bù qiáng
zhào hǎi xiāng duì lái jiǎng zì jǐ zài xiāo shòu fāng miàn yǐ bǐ jiào chéng shú， duì yú dà bù fēn kè hù dōunéng dú dǎng yī
miàn， dàn fēn pèijǐ zì jǐ de kè hù liàng shǎo， zhè yàng píng shí péi yù kè hù de shí jiān jiào duō， xū
yào hū chū hěn duō diàn huà lái shāi xuǎn kè hù， zhè bìng méi yòu jiāng zì jǐ de tè cháng fā huī chū lái， yīn
wéi zì jǐ de tè cháng shì yǔ kè hù miàn duì miàn dì gōu tōng
mù qián yòu míng què xū qiú de kè hù shù liàng shǎo， yīn cǐ yě yǐng xiǎng liǎo yè jì
yóu yú yè jì yuán yīn， duì zì xìn xīn yě yòu xiē yǐng xiǎng
liú méi hé sūn jiàn cái wù zī xún shì hěn zhuān yè de fú wù， zì jǐ de zhī shí shuǐ píng hé yè wù néng lì xū yào dà fú dù
de tí gāo
duì yú yī xiē zì jǐ fàn wéi nèi de dà kè hù， yóu yú néng lì bù gòu， méi yòu bàn fǎ wán chéng xiāo shòu。
tóng shí， duì kè hù tí chū lái de wèn tí zì jǐ méi yòu bàn fǎ huí dá， cóng mǒu zhǒng yì yì shàng shāng hài
liǎo zì jǐ de zì zūn xīn， jìn 'ér yě yǐng xiǎng liǎo kè hù duì A gōng sī de kàn fǎ
（ xù biǎo）
xiāo shòu rén yuán fǎn yìng de wèn tí
liú méi hé sūn jiàn lái gōng sī 4 gè duō yuè liǎo， yè jì bù hǎo， píng shí shí jiān 'ān pái hǎo xiàng dōubù bǎo mǎn， zhè zhǒng
xiàn zhuàng duì zì xìn xīn dǎ jī hěn dà， yǐ chǎn shēng lí kāi de xiǎng fǎ
liú méi yóu qí tí dào zì jǐ de xìng gé bù tài shì hé zuò zhè fèn gōng zuò， tā gèng shì hé zuò xiē fú wù
lèi gōng zuò
gōng sī méi yòu yī gè wán zhěng de shù jù kù， yīn cǐ kè hù zī yuán bù néng gòng xiǎng
péi xùn bù dào wèi， suǒ gěi de xiāo shòu péi xùn tài shǎo
xiāo shòu chéng běn tài gāo， 4 gè xiāo shòu rén yuán zǒng shì chūchāi， chā lǚ fèi shì yī xiàng hěn dà de kāi zhī
xiāo shòu rén yuán gōng zī shì yī xiàng dà de zhī chū
zhāng hé hé wáng dá xiāo shòu xiàolǜ bù tài gāo， yī gè xiāo shòu rén yuán píng jūn yī zhōu cái néng yuē jiàn 3 gè kè hù
xiāo shòu rén yuán lí zhí shuài gāo， xiāo shòu duì wǔ yī zhí bù tài wěn dìng
xiāo shòu rén yuán guǎn lǐ nán dù dà
jīng guò chū bù liǎo jiě， wǒ men rèn wéi A gōng sī zhù yào cún zài yǐ xià wèn tí。
1. gōng sī yè jì zhù yào lái zì lǐ shān， ér qiě kè hù zī yuán yě zhù yào yóu lǐ shān zhǎng wò， zhè duì A gōng sī lái jiǎng jù yòu hěn dà de qián zài fēng xiǎn， yīn wéi lǐ shān yī dàn lí zhí， duì gōng sī yè jì jiāng chǎn shēng dà de yǐng xiǎng。 ér qiě， jiǎ rú lǐ shān qù liǎo jìng zhēng duì shǒu gōng sī， nà duì A gōng sī 'ér yán yǐng xiǎng gèng dà。
2. wú lùn shì xiāo shòu rén yuán zī yuán， hái shì kè hù zī yuán dōuméi yòu jìn xíng yòu xiào de fēn pèi， méi yòu zuì dà huà lì yòng xiàn yòu zī yuán， méi yòu gèng hǎo dì fēn pèi hé shǐ yòng gè zhǒng zī yuán， qí shí jiù zēng jiā liǎo chéng běn。 cóng rén lì zī yuán shàng lái jiǎng， lǐ shān hé zhào hǎi shì chéng shú de xiāo shòu rén yuán， ér qiě tā men yě yòu néng lì qù kāi zhǎn xiāo shòu gōng zuò， tā men de shí jiān yìng gèng duō dì yùn yòng zài yǔ yòu xiào xū qiú de kè hù de jiāo liú hé gōu tōng shàng， ér bù shì fàng zài péi yù kè hù shàng， kuàng qiě lǐ shān hé zhào hǎi de gōng zī yào bǐ liú méi hé sūn jiàn gāo hěn duō， rú guǒ huàn suàn chéng shí jiān gōng zī de huà， lǐ shān hé zhào hǎi de shí jiān gōng zī làng fèi dé yě duō。 lìng wài， cóng kè hù zī yuán shàng yě méi yòu hěn hǎo fēn pèi。 A gōng sī xiàn yòu xiāo shòu rén yuán shí jì shàng chù zài 3 gè bù tóng de céng miàn shàng， lǐ shān kě yǐ shuō yǐ chéng liǎo zhè gè hángyè de xiāo shòu gù wèn， zhào hǎi shì zī shēn xiāo shòu dài biǎo（ xiāng duì 'ér yán）， ér liú méi hé sūn jiàn shí jì shì xiāo shòu shí xí shēng， tā men xiàn zài hái méi yòu néng lì dān dú jìn xíng cái wù zī xún de xiāo shòu， dàn tā men què zài zuò zhè xiàng gōng zuò， jiēguǒ shì bù jǐn zài kè hù nà lǐ bù néng xíng chéng duì A gōng sī de liáng hǎo de yìn xiàng， ér qiě yě huì shǐ liú sūn 'èr rén yòu shí gǎn dào gān gà， rú kè hù tí chū yī gè kě néng hěn jiǎn dān dàn tā men què bù néng huí dá de wèn tí， zhè duì tā men zì xìn xīn huì shì yī zhǒng dǎ jī。