目錄
（引言）地域文化與商人性格 1
個性問題 1
商性問題 2
中國人的商性 3
商性和個性的聯繫 3
商性的發展趨勢 4
1. 如何與北京商人做生意 5
北京商人印象 5
北京商人的性格特徵 6
1. 最愛“侃大山” 6
2. 言商必言政治 7
3. 自身素質高，充滿“文化氣息” 8
4．勤勞務實，待人坦誠 10
5．富有人情味 11
6．少用廣告 13
如何與北京商人打交道 14
2. 如何與廣東商人做生意 15
廣東商人印象 15
廣東商人的性格特徵 16
1．金錢至上 16
2．重商輕政 17
3．註重外表，喜歡自誇 18
4．敢於標新立異 21
5．迷信色彩濃重 22
如何與廣東商人打交道 24
3. 如何與上海商人做生意 25
上海商人印象 25
上海商人的性格特徵 26
1. 善於精打細算 26
2. 勇於競爭 28
3．商戰能手 29
4．自負自傲 31
5．遵紀守法，契約意識強 32
如何與上海商人打交道 33
4. 如何與溫州商人做生意 34
溫州商人印象 34
溫州商人的性格特徵 36
1. 從小處着手 36
2．推銷手段高明 37
3．眼光敏銳 38
4．四海為傢 40
如何與溫州商人打交道 41
5. 如何與石獅商人做生意 42
石獅商人印象 42
石獅商人的性格特徵 43
1. 市場意識超前 43
2．“商念”執着 46
3．藉“僑”生財 47
4．以服裝取勝 49
如何與石獅商人打交道 50
6. 如何與閩南商人做生意 51
閩南商人印象 51
閩南商人的性格特徵 52
1. 市場經濟意識強烈 52
2. 天生喜歡創業 55
3. 算度精深 57
如何與閩南商人打交道 61
7. 如何與東北商人做生意 62
東北商人印象 62
東北商人的性格特徵 63
1. 脾氣暴躁 63
2．耿直豪爽 65
3．無酒不成商 66
4．“義”字當頭 68
如何與東北商人打交道 70
8. 如何與安徽商人做生意 71
安徽商人印象 71
安徽商人的性格特徵 72
1. 徽商好儒 72
2．小農意識強 74
3．以誠信為體 76
4．廣結善緣 78
如何與安徽商人打交道 80
9. 如何與山西商人做生意 81
山西商人印象 81
山西商人的性格特徵 82
1. 勤儉吃苦 82
2．崇信尚義 84
3．自立自強 86
4．追求薄利多銷 88
5．善抓信息 89
如何與山西商人打交道 91
10. 如何與寧波商人做生意 92
寧波商人印象 92
寧波商人的性格特徵 93
1．敢為天下先 93
2．靈活善變 96
3．以服務取勝 98
4．不冒險賺錢 99
如何與寧波商人打交道 101
11. 如何與西安商人做生意 102
西安商人印象 102
西安商人性格特徵 103
1. 善於捕捉商機 103
2. 孤註一擲，敢於冒險 106
3. 自尊自負 108
如何與西安商人打交道 109
12. 如何與武漢商人做生意 110
武漢商人印象 110
武漢商人性格特徵 111
1. 永不服輸 111
2. 翻新花樣創商機 113
3．重人情面子 116
如何與武漢商人打道 118
13. 如何與杭州商人做生意 119
杭州商人印象 119
杭州商人的性格特徵 120
1. 多走上層路綫 120
2．講究和氣生財。 122
3．固守思想濃厚 125
如何與杭州商人打交道 126
14. 如何與山東商人做生意 127
山東商人印象 127
山東商人的性格特徵 128
1．吃苦耐勞 128
2．務實精神十足 130
3．註重團隊合作 131
4．缺乏商業意識 132
如何同山東商人打交道 133
15. 如何與河南商人做生意 134
河南商人印象 134
河南商人的性格特徵 135
1．精於商戰 135
2．勇於挑戰 137
3．傢園意識強烈 139
4．小富即安 140
如何同河南商人打交道 142
16. 如何與香港商人做生意 143
香港商人印象 143
香港商人的性格特徵 144
1. 適應性強 144
2．勇於拼搏 146
3．敢於製造懸念 148
4．會享受 150
如何與香港商人打交道 152
17. 如何與四川商人做生意 153
四川商人印象 153
四川商人的性格特徵 154
1. “中庸”之道 154
2．韌性十足 156
3．膽略過人 157
4．不善進攻 159
如何與四川商人打交道 161
（引言）地域文化與商人性格 1
個性問題 1
商性問題 2
中國人的商性 3
商性和個性的聯繫 3
商性的發展趨勢 4
1. 如何與北京商人做生意 5
北京商人印象 5
北京商人的性格特徵 6
1. 最愛“侃大山” 6
2. 言商必言政治 7
3. 自身素質高，充滿“文化氣息” 8
4．勤勞務實，待人坦誠 10
5．富有人情味 11
6．少用廣告 13
如何與北京商人打交道 14
2. 如何與廣東商人做生意 15
廣東商人印象 15
廣東商人的性格特徵 16
1．金錢至上 16
2．重商輕政 17
3．註重外表，喜歡自誇 18
4．敢於標新立異 21
5．迷信色彩濃重 22
如何與廣東商人打交道 24
3. 如何與上海商人做生意 25
上海商人印象 25
上海商人的性格特徵 26
1. 善於精打細算 26
2. 勇於競爭 28
3．商戰能手 29
4．自負自傲 31
5．遵紀守法，契約意識強 32
如何與上海商人打交道 33
4. 如何與溫州商人做生意 34
溫州商人印象 34
溫州商人的性格特徵 36
1. 從小處着手 36
2．推銷手段高明 37
3．眼光敏銳 38
4．四海為傢 40
如何與溫州商人打交道 41
5. 如何與石獅商人做生意 42
石獅商人印象 42
石獅商人的性格特徵 43
1. 市場意識超前 43
2．“商念”執着 46
3．藉“僑”生財 47
4．以服裝取勝 49
如何與石獅商人打交道 50
6. 如何與閩南商人做生意 51
閩南商人印象 51
閩南商人的性格特徵 52
1. 市場經濟意識強烈 52
2. 天生喜歡創業 55
3. 算度精深 57
如何與閩南商人打交道 61
7. 如何與東北商人做生意 62
東北商人印象 62
東北商人的性格特徵 63
1. 脾氣暴躁 63
2．耿直豪爽 65
3．無酒不成商 66
4．“義”字當頭 68
如何與東北商人打交道 70
8. 如何與安徽商人做生意 71
安徽商人印象 71
安徽商人的性格特徵 72
1. 徽商好儒 72
2．小農意識強 74
3．以誠信為體 76
4．廣結善緣 78
如何與安徽商人打交道 80
9. 如何與山西商人做生意 81
山西商人印象 81
山西商人的性格特徵 82
1. 勤儉吃苦 82
2．崇信尚義 84
3．自立自強 86
4．追求薄利多銷 88
5．善抓信息 89
如何與山西商人打交道 91
10. 如何與寧波商人做生意 92
寧波商人印象 92
寧波商人的性格特徵 93
1．敢為天下先 93
2．靈活善變 96
3．以服務取勝 98
4．不冒險賺錢 99
如何與寧波商人打交道 101
11. 如何與西安商人做生意 102
西安商人印象 102
西安商人性格特徵 103
1. 善於捕捉商機 103
2. 孤註一擲，敢於冒險 106
3. 自尊自負 108
如何與西安商人打交道 109
12. 如何與武漢商人做生意 110
武漢商人印象 110
武漢商人性格特徵 111
1. 永不服輸 111
2. 翻新花樣創商機 113
3．重人情面子 116
如何與武漢商人打道 118
13. 如何與杭州商人做生意 119
杭州商人印象 119
杭州商人的性格特徵 120
1. 多走上層路綫 120
2．講究和氣生財。 122
3．固守思想濃厚 125
如何與杭州商人打交道 126
14. 如何與山東商人做生意 127
山東商人印象 127
山東商人的性格特徵 128
1．吃苦耐勞 128
2．務實精神十足 130
3．註重團隊合作 131
4．缺乏商業意識 132
如何同山東商人打交道 133
15. 如何與河南商人做生意 134
河南商人印象 134
河南商人的性格特徵 135
1．精於商戰 135
2．勇於挑戰 137
3．傢園意識強烈 139
4．小富即安 140
如何同河南商人打交道 142
16. 如何與香港商人做生意 143
香港商人印象 143
香港商人的性格特徵 144
1. 適應性強 144
2．勇於拼搏 146
3．敢於製造懸念 148
4．會享受 150
如何與香港商人打交道 152
17. 如何與四川商人做生意 153
四川商人印象 153
四川商人的性格特徵 154
1. “中庸”之道 154
2．韌性十足 156
3．膽略過人 157
4．不善進攻 159
如何與四川商人打交道 161
（引言）地域文化與商人性格
個性問題
每個人都擁有自己的個性，哲學家在論述人性的普遍性時也毫不掩飾這樣一個結論：世界上沒有兩片相同的樹葉，人類也是一樣。關於人的個性問題在日常生活或各種各樣的故事之中我們都不難瞭解，而一個群體的個性，似乎在我們的頭腦中也不難形成概念。
《天方夜譚》中曾經講有這樣一個故事，一位阿拉伯人的頭巾被人偷去了，出乎人們意料的是他並沒有追尋小偷，而是立刻來到了部落的墓地，並坐在了入口處。感到奇怪的人們上前詢問，這個阿拉伯人十分肯定地說：“是的，我想這樣可以找到他。他最後肯定會來這裏的！”
如果我們做這樣的結論似乎與故事的本意背道而馳，然而拋棄形而上的哲學思考，從故事本身也不難發現這樣一個事實：如同美國人類學專傢瑟·亨·史密斯所認為的，東方民族擁有消極等待的個性。
如果因為感到饑餓就走上街頭高喊：“面包，否則就流血”，這在東方人看來有時是不可思議的，他們衹會靜靜地等待，等待政府的救濟。
個性的不同是由於文化的差異，而文化的差異，最終將我們引嚮了地域，在這個層面上的審視，有利於我們對事實看得更加清楚明白。
人類學家瑟·亨·史密斯在其著作《中國人的性格》一書中，列舉出27項中國人的個性：保全面子、節儉持傢、勤勞刻苦、講究禮貌、漠視時間、拐彎抹角、易於誤解、漠視精確、順而不從、思緒混亂、不緊不慢、輕視外族、缺乏公心、因循守舊、隨遇而安、頑強生活、能忍且韌、知足常樂、孝悌為先、仁愛之心、缺乏同情、社會風波、株連守法、相互猜疑、缺乏誠信、多元信仰。
而且對於每一條中國人的個性史密斯都有詳細的論證。就韌性而言，史密斯認為韌性是中國人所具有的一種內在天性，中國人的韌性是世界一流的，你不難發現這樣的案例：中國古代的一位考生會年復一年地埋頭參加考試，直到90歲時仍不肯罷休。
然而這並不能代表全部的中國人，不同地方的人同樣會有不同的個性。這種不同的人性與個性帶進商業之中，便形成了各具特色的“商性”。
商性問題
並非所有的人都對此了如指掌：為何不同地域的文化存在着差異，而不同的文化又如何鑄就了不同的商性。事實上，仔細研究並不難發現：不同“商性”的形成，完全是在各種不同的生存條件下理性選擇的結果。比如，能忍且韌的性格形成並非是中國人天生如此，而是因為在中國惡劣的生存條件下最好的選擇。
生存空間的相對狹小，是中國人不得不忍的一個原因。
人們並不難看到這樣一個事實，人口特別稠密的中國生存空間異常狹窄。在這種情況下的謀生行為將成為名副其實的“生存鬥爭”，每個人都在竭盡全力為自己獲得生活資料，僅僅是為了生存，直至他們完全擺脫貧睏的威脅。
極度的貧窮和為生存而艱苦的鬥爭，使中國人節儉和勤勞的重要特性得到了最有效的發展，除此之外，還必然發展出忍與韌的品格，就像機會不多的獵人和漁夫，他們最終會從生活中體會到，生計靠的是他們行動的隱蔽和小心，以及等待時機的耐心。
其結果將十分的明顯，無論他們屬於哪一個民族，在這樣的環境之中，他們總是很隱蔽，很小心，而且很有耐性。正是在這樣的條件之下，中國人將文明民族積極的勤勞刻苦與野蠻民族消極的堅韌忍耐融為一體，形成了自己鮮明的個性。
儘管地域的不同造就了不同民族的個性，然而人類並不缺乏某些共同的特點，在地域文化的汲取上，商人的産生與出現使其性格帶有了地域的色彩，我們完全可以將商人的共性擱置不談，而在個性的形成上，地域文化對其影響是無以忽視的。
英國人無疑在這一方面對西方人而言具有代表性，他們善於組織的天性在商業上得以很好的體現，馬歇爾不無誇贊地說：“英國人的性格很早就顯示了他們具有現代組織才能的跡象。”
馬歇爾這樣認為，形成這種組織現代經濟的性格並非是偶然的，英國地理位置的優越使得北歐最為強大的民族之中最強大的成員移來居住，自然淘汰過程使那些勇敢而依靠自己的人相繼移入英國，而氣候則比北半球任何其他地方更宜於保存精力，沒有崇山峻嶺的阻礙，它的任何一個角落離可通航的水道都不會超過二十英裏，所以這裏的人們可以自由地往來，完全沒有任何自然的障礙。
同時，長子繼承製使貴族及傢長以外的諸子傾嚮於自謀生計，不同階級的融合使得英國的政治很有條理，也使企業傢具有貴族勇敢而傳奇式的抱負。因此，英國人天生適合發展現代工商業，他們因自己的食物和體格勝過大陸上的對手而感到光榮；在學習純熟地運用自己的雙手時，他們具有同樣的頑強性、自由獨立性、自製力與赴湯蹈火的精神。
商性就是如此形成的。
個性問題
每個人都擁有自己的個性，哲學家在論述人性的普遍性時也毫不掩飾這樣一個結論：世界上沒有兩片相同的樹葉，人類也是一樣。關於人的個性問題在日常生活或各種各樣的故事之中我們都不難瞭解，而一個群體的個性，似乎在我們的頭腦中也不難形成概念。
《天方夜譚》中曾經講有這樣一個故事，一位阿拉伯人的頭巾被人偷去了，出乎人們意料的是他並沒有追尋小偷，而是立刻來到了部落的墓地，並坐在了入口處。感到奇怪的人們上前詢問，這個阿拉伯人十分肯定地說：“是的，我想這樣可以找到他。他最後肯定會來這裏的！”
如果我們做這樣的結論似乎與故事的本意背道而馳，然而拋棄形而上的哲學思考，從故事本身也不難發現這樣一個事實：如同美國人類學專傢瑟·亨·史密斯所認為的，東方民族擁有消極等待的個性。
如果因為感到饑餓就走上街頭高喊：“面包，否則就流血”，這在東方人看來有時是不可思議的，他們衹會靜靜地等待，等待政府的救濟。
個性的不同是由於文化的差異，而文化的差異，最終將我們引嚮了地域，在這個層面上的審視，有利於我們對事實看得更加清楚明白。
人類學家瑟·亨·史密斯在其著作《中國人的性格》一書中，列舉出27項中國人的個性：保全面子、節儉持傢、勤勞刻苦、講究禮貌、漠視時間、拐彎抹角、易於誤解、漠視精確、順而不從、思緒混亂、不緊不慢、輕視外族、缺乏公心、因循守舊、隨遇而安、頑強生活、能忍且韌、知足常樂、孝悌為先、仁愛之心、缺乏同情、社會風波、株連守法、相互猜疑、缺乏誠信、多元信仰。
而且對於每一條中國人的個性史密斯都有詳細的論證。就韌性而言，史密斯認為韌性是中國人所具有的一種內在天性，中國人的韌性是世界一流的，你不難發現這樣的案例：中國古代的一位考生會年復一年地埋頭參加考試，直到90歲時仍不肯罷休。
然而這並不能代表全部的中國人，不同地方的人同樣會有不同的個性。這種不同的人性與個性帶進商業之中，便形成了各具特色的“商性”。
商性問題
並非所有的人都對此了如指掌：為何不同地域的文化存在着差異，而不同的文化又如何鑄就了不同的商性。事實上，仔細研究並不難發現：不同“商性”的形成，完全是在各種不同的生存條件下理性選擇的結果。比如，能忍且韌的性格形成並非是中國人天生如此，而是因為在中國惡劣的生存條件下最好的選擇。
生存空間的相對狹小，是中國人不得不忍的一個原因。
人們並不難看到這樣一個事實，人口特別稠密的中國生存空間異常狹窄。在這種情況下的謀生行為將成為名副其實的“生存鬥爭”，每個人都在竭盡全力為自己獲得生活資料，僅僅是為了生存，直至他們完全擺脫貧睏的威脅。
極度的貧窮和為生存而艱苦的鬥爭，使中國人節儉和勤勞的重要特性得到了最有效的發展，除此之外，還必然發展出忍與韌的品格，就像機會不多的獵人和漁夫，他們最終會從生活中體會到，生計靠的是他們行動的隱蔽和小心，以及等待時機的耐心。
其結果將十分的明顯，無論他們屬於哪一個民族，在這樣的環境之中，他們總是很隱蔽，很小心，而且很有耐性。正是在這樣的條件之下，中國人將文明民族積極的勤勞刻苦與野蠻民族消極的堅韌忍耐融為一體，形成了自己鮮明的個性。
儘管地域的不同造就了不同民族的個性，然而人類並不缺乏某些共同的特點，在地域文化的汲取上，商人的産生與出現使其性格帶有了地域的色彩，我們完全可以將商人的共性擱置不談，而在個性的形成上，地域文化對其影響是無以忽視的。
英國人無疑在這一方面對西方人而言具有代表性，他們善於組織的天性在商業上得以很好的體現，馬歇爾不無誇贊地說：“英國人的性格很早就顯示了他們具有現代組織才能的跡象。”
馬歇爾這樣認為，形成這種組織現代經濟的性格並非是偶然的，英國地理位置的優越使得北歐最為強大的民族之中最強大的成員移來居住，自然淘汰過程使那些勇敢而依靠自己的人相繼移入英國，而氣候則比北半球任何其他地方更宜於保存精力，沒有崇山峻嶺的阻礙，它的任何一個角落離可通航的水道都不會超過二十英裏，所以這裏的人們可以自由地往來，完全沒有任何自然的障礙。
同時，長子繼承製使貴族及傢長以外的諸子傾嚮於自謀生計，不同階級的融合使得英國的政治很有條理，也使企業傢具有貴族勇敢而傳奇式的抱負。因此，英國人天生適合發展現代工商業，他們因自己的食物和體格勝過大陸上的對手而感到光榮；在學習純熟地運用自己的雙手時，他們具有同樣的頑強性、自由獨立性、自製力與赴湯蹈火的精神。
商性就是如此形成的。