引子
一位老人帶着愛犬行走在鄉間小路，看着沿路的風景，突然間，老人意識到自己已經離開了人世。他不知道這條路通往何方，衹是茫然地嚮前走着。走了一段路程，衹見前面高聳着大理石的圍墻，圍墻的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾着各種珠寶，門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已，他想自己終於到了天堂。他帶着狗走到門前，遇到了看門人。
“請問，這裏是天堂嗎？”老人問道。
“是的，先生。”看門人回答。
“太好了，裏面一定有水喝吧？我們已經趕了很遠的路。”
“當然有，進來吧，我馬上給你水。”看門人緩慢地推開大門。
“我的朋友可以一起進來嗎？”老人指着狗問。
“對不起，我們這裏不允許寵物進入。”
老人沉默了一會兒，想到這條狗多年來對自己的忠誠，自己不可能這樣扔下它。他謝過看門人，離開“天堂”，帶着狗繼續前進。長途跋涉之後，老人看到路邊有一扇破爛的木門，通嚮木門的是坑坑窪窪的土路。老人帶着狗過去，看見一個人在樹下看書。“打擾一下，”老人對看書的人說，“請問，你這裏有水喝嗎？我們很渴。”
“當然，那邊有水竜頭，你可以喝個痛快。”看書人指着門內說。
“我的朋友可以進去嗎？”老人指着自己的狗問。
“歡迎。”看書人說。
老人帶着狗進了大門，老式的水竜頭旁邊有一隻碗。老人先用碗盛了滿滿一碗水，讓狗喝個痛快，然後又重新加滿，自己也喝了個夠。他們滿足地離開水竜頭，回到看書人的旁邊。“這是什麽地方？”老人問。
“這裏是天堂。”看書人回答。
“呃，這可奇怪了，這一點也不像啊，而且我們剛路過天堂。”
“你說的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎？”
“對，那裏非常漂亮。”
“告訴你吧，那是地獄。”
“原來這樣。你為什麽不介意他們盜用天堂的名義呢？”
“當然不，他們為我們省了很多時間，替我們把那些為了自己的利益而扔掉自己良心和原則的人都挑走了。”
一位老人帶着愛犬行走在鄉間小路，看着沿路的風景，突然間，老人意識到自己已經離開了人世。他不知道這條路通往何方，衹是茫然地嚮前走着。走了一段路程，衹見前面高聳着大理石的圍墻，圍墻的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾着各種珠寶，門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已，他想自己終於到了天堂。他帶着狗走到門前，遇到了看門人。
“請問，這裏是天堂嗎？”老人問道。
“是的，先生。”看門人回答。
“太好了，裏面一定有水喝吧？我們已經趕了很遠的路。”
“當然有，進來吧，我馬上給你水。”看門人緩慢地推開大門。
“我的朋友可以一起進來嗎？”老人指着狗問。
“對不起，我們這裏不允許寵物進入。”
老人沉默了一會兒，想到這條狗多年來對自己的忠誠，自己不可能這樣扔下它。他謝過看門人，離開“天堂”，帶着狗繼續前進。長途跋涉之後，老人看到路邊有一扇破爛的木門，通嚮木門的是坑坑窪窪的土路。老人帶着狗過去，看見一個人在樹下看書。“打擾一下，”老人對看書的人說，“請問，你這裏有水喝嗎？我們很渴。”
“當然，那邊有水竜頭，你可以喝個痛快。”看書人指着門內說。
“我的朋友可以進去嗎？”老人指着自己的狗問。
“歡迎。”看書人說。
老人帶着狗進了大門，老式的水竜頭旁邊有一隻碗。老人先用碗盛了滿滿一碗水，讓狗喝個痛快，然後又重新加滿，自己也喝了個夠。他們滿足地離開水竜頭，回到看書人的旁邊。“這是什麽地方？”老人問。
“這裏是天堂。”看書人回答。
“呃，這可奇怪了，這一點也不像啊，而且我們剛路過天堂。”
“你說的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎？”
“對，那裏非常漂亮。”
“告訴你吧，那是地獄。”
“原來這樣。你為什麽不介意他們盜用天堂的名義呢？”
“當然不，他們為我們省了很多時間，替我們把那些為了自己的利益而扔掉自己良心和原則的人都挑走了。”
第一周
戰場
1.周六，下午三點整
“上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對手惠康公司不僅推出了新産品，並且削價競爭，還給代理商額外的返點，各種招術全都用上了。第三季度剛剛結束了，結果怎麽樣呢？我們已經連續八個季度達到了承諾的目標，我們又贏了。”
會議室裏響起一片掌聲。周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會議室裏，環顧四周自己親手帶出來的銷售團隊，微笑着用目光與每個人接觸，不急於打斷掌聲。
“這個了不起的成就屬於大傢。為了實現我們的承諾，大傢付出了巨大的努力。有人已經連續出差一個月沒有回傢，可能都想不起來新婚的老婆是什麽樣子了。”周銳這麽說時把目光投嚮了團隊中的一個小夥子。聽到哄堂大笑後他繼續說：“楊露為了在最後一天拿到訂單，在客戶門口苦等了一天，直到客戶自己都覺得難為情；方威每天就睡四五個小時，客戶在哪裏就泡在哪裏。我們能夠達到銷售目標，靠的不是産品也不是價格，靠的不僅是我們的能力，更是靠大傢的心血拼出來的。在我被派到上海工作的兩年裏，最大的收穫不是完成銷售任務，也不是從公司得到的奬勵、提升或者加薪，我最大的收穫和幸運就是能夠認識大傢，與大傢並肩作戰，我們一起努力，一起經歷挫折和成功。現在，讓我們一起慶祝。雖然辦公室裏是禁止喝酒的，但是清規戒律是管不了最優秀的團隊的。請大傢舉杯，幹了！”
周銳依依不捨地環顧着這支隊伍，自己幾天後就要調回北京，不知道以後工作會如何安排。他大聲說：“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢？我一直在考慮這個問題，你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天馱着你們四處奔波，承受着全身的壓力，我真應該好好感謝它們。”
周銳看見大傢流露出疑惑的目光，就嚮門口揮了一下手，變戲法般地走進了幾位挎着木桶，穿着藍色碎花小褂，戴着翠緑頭巾的服務員。她們來到一溜已經擺好的沙發前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。
周銳看着目瞪口呆的銷售人員，開始點名：“我們連續幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發上。”
從隊伍中站出來一個身材高大的小夥子，他跨上講臺，不客氣地直接坐在沙發上，脫掉皮鞋“撲通”一聲將雙腳伸進木桶。他是周銳剛被派到上海時親自招進公司的第一個銷售人員，衝勁十足，衹要發現銷售機會就會不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。
周銳又嚮臺下看去，說道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來脫鞋。”
楊露是隊伍中一個中等身高有一雙大大眼睛的漂亮女孩，她站起來走到臺上的沙發前卻不肯脫掉皮鞋。她問周銳：“我能不洗嗎？”
“為什麽？”周銳笑着看着她。自己剛到上海的時候，楊露還是一個普通的客戶經理，但是和她一接觸就會發現這個外表嬌弱的女孩子內心的堅強和對成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下，楊露已經開始負責整個上海地區，管理五六個銷售人員。
“這多不好意思啊，我從來沒有讓別人洗過腳。”楊露面露難色。
“那就更應該嘗試一下了。”周銳鼓勵楊露，他看見方威趁着自己說話的工夫正在偷偷地解開楊露的鞋帶。
楊露從來沒有違抗過周銳的命令，可是讓她在這麽多人面前脫鞋確實很為難。就在她猶豫的時候，周銳已經開始繼續點名讓其他的銷售人員上來。楊露突然覺得自己的膝蓋後面被輕輕地一擊，身體嚮後倒去，驚叫一聲的同時感覺到一隻有力的手托住了自己的腰部。正在驚魂未定的時刻，她覺得右腳一涼，皮鞋已經被方威摘了下來。楊露正要發火，卻看見方威陽光般的笑容正在嚮自己綻放，終於壓下火氣躺在沙發上。
周銳將手下最優秀的銷售人員陸續請到臺上，目光繼續在會議室中搜尋，在前排的最右側找到了公司新上任的市場部總監林佳玲。周銳接着說道：“現在，請我們新上任的市場部總監林佳玲小姐為我們介紹下個季度的市場策略和産品策略。”
周銳在走下講臺前，又對大傢宣佈：“今天晚上新天地見，我已經定好了酒吧的包間。我三天後就要去北京了，咱們大傢今天晚上好好樂一樂。”
歡迎林佳玲的掌聲響起的時候，周銳手中的麥剋風正傳到她的手中，他們倆擦肩而過。林佳玲來上海之前就聽說周銳善於籠絡下屬，卻也沒想到他會用出這樣的招術。從北京來的時候，同事們對周銳的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評估和判斷，反正自己將要與他有很長的共事的時間。
林佳玲此次被派往中國擔任市場總監，她其實還有更重要的使命，她曾經擔任亞太區總裁羅林斯助理，倆人也是私交不錯的朋友。林佳玲離開的新加坡的前夜的餐會中，羅林斯與林佳玲在餐廳外的草地散步，緩緩對她說：“我想知道中國市場為什麽沒有做起來，你去中國之後要仔細觀察盡快找出答案並告訴我。”林佳玲知道羅林斯這些話必有深意，她同時不斷提醒自己，介入中國公司的內部爭鬥既不明智也不公正，她將羅林斯的這席話藏在心中並仔細觀察着捷科中國公司的重要管理者。
林佳玲看出周銳有很好的演講技巧。她讀MBA的時候受過專業的演講訓練，這一直是她引以為豪的一項技能，她要在掌聲上壓過周銳。林佳玲站在臺上，在目光掃動之間好像和每個人打了招呼，全場的捷科的員工都立即有一種驚豔的感覺，隨即聽到她好聽的軟綿綿的聲音：“有誰知道上個季度賣得最好的産品是什麽？”
方威不知道她為什麽問出這麽個傻瓜問題，正要回答時卻被洗腳的小妹掐着脖子按摩，喊不出來。臺下有一個銷售人員大聲地說出了答案。
戰場
1.周六，下午三點整
“上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對手惠康公司不僅推出了新産品，並且削價競爭，還給代理商額外的返點，各種招術全都用上了。第三季度剛剛結束了，結果怎麽樣呢？我們已經連續八個季度達到了承諾的目標，我們又贏了。”
會議室裏響起一片掌聲。周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會議室裏，環顧四周自己親手帶出來的銷售團隊，微笑着用目光與每個人接觸，不急於打斷掌聲。
“這個了不起的成就屬於大傢。為了實現我們的承諾，大傢付出了巨大的努力。有人已經連續出差一個月沒有回傢，可能都想不起來新婚的老婆是什麽樣子了。”周銳這麽說時把目光投嚮了團隊中的一個小夥子。聽到哄堂大笑後他繼續說：“楊露為了在最後一天拿到訂單，在客戶門口苦等了一天，直到客戶自己都覺得難為情；方威每天就睡四五個小時，客戶在哪裏就泡在哪裏。我們能夠達到銷售目標，靠的不是産品也不是價格，靠的不僅是我們的能力，更是靠大傢的心血拼出來的。在我被派到上海工作的兩年裏，最大的收穫不是完成銷售任務，也不是從公司得到的奬勵、提升或者加薪，我最大的收穫和幸運就是能夠認識大傢，與大傢並肩作戰，我們一起努力，一起經歷挫折和成功。現在，讓我們一起慶祝。雖然辦公室裏是禁止喝酒的，但是清規戒律是管不了最優秀的團隊的。請大傢舉杯，幹了！”
周銳依依不捨地環顧着這支隊伍，自己幾天後就要調回北京，不知道以後工作會如何安排。他大聲說：“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢？我一直在考慮這個問題，你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天馱着你們四處奔波，承受着全身的壓力，我真應該好好感謝它們。”
周銳看見大傢流露出疑惑的目光，就嚮門口揮了一下手，變戲法般地走進了幾位挎着木桶，穿着藍色碎花小褂，戴着翠緑頭巾的服務員。她們來到一溜已經擺好的沙發前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。
周銳看着目瞪口呆的銷售人員，開始點名：“我們連續幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發上。”
從隊伍中站出來一個身材高大的小夥子，他跨上講臺，不客氣地直接坐在沙發上，脫掉皮鞋“撲通”一聲將雙腳伸進木桶。他是周銳剛被派到上海時親自招進公司的第一個銷售人員，衝勁十足，衹要發現銷售機會就會不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。
周銳又嚮臺下看去，說道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來脫鞋。”
楊露是隊伍中一個中等身高有一雙大大眼睛的漂亮女孩，她站起來走到臺上的沙發前卻不肯脫掉皮鞋。她問周銳：“我能不洗嗎？”
“為什麽？”周銳笑着看着她。自己剛到上海的時候，楊露還是一個普通的客戶經理，但是和她一接觸就會發現這個外表嬌弱的女孩子內心的堅強和對成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下，楊露已經開始負責整個上海地區，管理五六個銷售人員。
“這多不好意思啊，我從來沒有讓別人洗過腳。”楊露面露難色。
“那就更應該嘗試一下了。”周銳鼓勵楊露，他看見方威趁着自己說話的工夫正在偷偷地解開楊露的鞋帶。
楊露從來沒有違抗過周銳的命令，可是讓她在這麽多人面前脫鞋確實很為難。就在她猶豫的時候，周銳已經開始繼續點名讓其他的銷售人員上來。楊露突然覺得自己的膝蓋後面被輕輕地一擊，身體嚮後倒去，驚叫一聲的同時感覺到一隻有力的手托住了自己的腰部。正在驚魂未定的時刻，她覺得右腳一涼，皮鞋已經被方威摘了下來。楊露正要發火，卻看見方威陽光般的笑容正在嚮自己綻放，終於壓下火氣躺在沙發上。
周銳將手下最優秀的銷售人員陸續請到臺上，目光繼續在會議室中搜尋，在前排的最右側找到了公司新上任的市場部總監林佳玲。周銳接着說道：“現在，請我們新上任的市場部總監林佳玲小姐為我們介紹下個季度的市場策略和産品策略。”
周銳在走下講臺前，又對大傢宣佈：“今天晚上新天地見，我已經定好了酒吧的包間。我三天後就要去北京了，咱們大傢今天晚上好好樂一樂。”
歡迎林佳玲的掌聲響起的時候，周銳手中的麥剋風正傳到她的手中，他們倆擦肩而過。林佳玲來上海之前就聽說周銳善於籠絡下屬，卻也沒想到他會用出這樣的招術。從北京來的時候，同事們對周銳的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評估和判斷，反正自己將要與他有很長的共事的時間。
林佳玲此次被派往中國擔任市場總監，她其實還有更重要的使命，她曾經擔任亞太區總裁羅林斯助理，倆人也是私交不錯的朋友。林佳玲離開的新加坡的前夜的餐會中，羅林斯與林佳玲在餐廳外的草地散步，緩緩對她說：“我想知道中國市場為什麽沒有做起來，你去中國之後要仔細觀察盡快找出答案並告訴我。”林佳玲知道羅林斯這些話必有深意，她同時不斷提醒自己，介入中國公司的內部爭鬥既不明智也不公正，她將羅林斯的這席話藏在心中並仔細觀察着捷科中國公司的重要管理者。
林佳玲看出周銳有很好的演講技巧。她讀MBA的時候受過專業的演講訓練，這一直是她引以為豪的一項技能，她要在掌聲上壓過周銳。林佳玲站在臺上，在目光掃動之間好像和每個人打了招呼，全場的捷科的員工都立即有一種驚豔的感覺，隨即聽到她好聽的軟綿綿的聲音：“有誰知道上個季度賣得最好的産品是什麽？”
方威不知道她為什麽問出這麽個傻瓜問題，正要回答時卻被洗腳的小妹掐着脖子按摩，喊不出來。臺下有一個銷售人員大聲地說出了答案。