曾仕強剖析鬍雪岩商道
一、藉花獻佛
（一）
鬍雪岩出身貧寒，少年時便拜芮老大為師，在仁德錢莊當學徒。他天資聰穎，勤奮好學，心性甚高，在為老闆討債以維持生計的跑街時日中，便立志從商。
當時左宗棠領導的湘軍正與太平軍激烈交戰，湘軍楚部王將軍到杭州藉銀助餉。他帶兵來到仁德錢莊，說明來意，並出示了左宗棠的藉據和杭州知府王有齡的擔保。然而，錢莊夥計卻以錢莊支付需有老闆應允為由，不肯開庫支銀。王將軍毫不理會，號令官兵衝進去，想要強取銀兩。芮老大身為司庫，挺身而出，誓死護住銀庫，卻被王將軍推倒在地，頭上鮮血直流。
這時，身為跑街的鬍雪岩從外歸來，看到錢莊裏布滿官兵，心知不妙，便躲在一旁窺探究竟。後來發現芮老大吃了虧，柳成祥與譚則雲也有生命危險，雪岩趕緊衝到前面，說願意開庫藉銀，並聲稱一切責任由他自己承擔。官兵拿了銀兩，方纔離去。
雪岩擅自做主，越權放銀，錢莊任老闆對此十分不滿，大駡雪岩是個“臭跑街的”，要將雪岩趕出錢莊。柳成祥請求任老闆放雪岩一馬,雪岩也下跪央求任老闆不要砸了他的飯碗，可這些全都無濟於事。任老闆命譚則雲給雪岩結賬，讓雪岩拿錢走人。
雪岩從錢莊出來，急匆匆地去探望芮老大，結果還是晚了一步，芮老大把女兒托付給雪岩後，便撒手西去了。雪岩悲憤不已，狠狠地把錢丟在了地上。
1.錢莊支付有一定的規矩，王將軍為什麽完全不理會？
我們都很清楚，中國人有一種個性，就是一項規矩如果定得合理的話，沒有理由不遵從，但是如果發現這項規矩根本就不合理，那為什麽還要去服從呢？這種觀念我們不能說它不對，但是我們多半都用過了頭，所以造成很多的混亂。這也是讓外國人覺得我們沒有法製觀念的一個主要原因。
政府的法律，有很強的公信度，每一個人都要服從。當然，如果有意見，也可以遵循法定的渠道嚮上面去建議。可是有一點非常重要——除非這項法令經過法定程序的修改，否則的話你還是要照章去做，不能說自己覺得不對勁就不服從，這是不可以的。
公司商號的規矩，當然沒有那麽強的公信力，可是我們身為客戶，也應該予以相當的尊重。我們可以跟對方講他那樣規定是不對的，是我們不能接受的，但是不能蠻橫地發脾氣，更不能駡人甚至打人。
王將軍認為：我是代表左宗棠嚮錢莊借錢的，同時還有杭州知府王有齡的擔保，又不是藉了不還，你們錢莊有什麽可擔心的呢？所以他是理直氣壯的，對錢莊的規矩完全不予理會。可是到最後鬧出人命來，這就是他過分了。因為很多事情不管對不對，千萬要記住，其中的“度”是非常重要的，一定不能過了頭，否則就是壞事了。
2.芮司庫為什麽這麽勇敢，寧死不屈？
中國歷朝歷代都有像芮司庫這樣的人，寧願為了公傢的事情犧牲自己的性命。這其實造成一個負面的影響——很多事情除非鬧出了人命，否則大傢都不會予以重視。一條馬路經常出車禍，大傢都覺得是別人不小心而已，衹有出了人命後，我們纔會開始小心；一個渡輪常常出事，大傢也不覺得怎樣，除非溺死人了，我們纔會開始註意，這些都是這種認識所造成的後果。因此，我們看到任何事情都要有防患於未然的想法，當危害還很小的時候，我們就要開始予以重視，不能等到鬧出人命了，纔想辦法去解决。
一、藉花獻佛
（一）
鬍雪岩出身貧寒，少年時便拜芮老大為師，在仁德錢莊當學徒。他天資聰穎，勤奮好學，心性甚高，在為老闆討債以維持生計的跑街時日中，便立志從商。
當時左宗棠領導的湘軍正與太平軍激烈交戰，湘軍楚部王將軍到杭州藉銀助餉。他帶兵來到仁德錢莊，說明來意，並出示了左宗棠的藉據和杭州知府王有齡的擔保。然而，錢莊夥計卻以錢莊支付需有老闆應允為由，不肯開庫支銀。王將軍毫不理會，號令官兵衝進去，想要強取銀兩。芮老大身為司庫，挺身而出，誓死護住銀庫，卻被王將軍推倒在地，頭上鮮血直流。
這時，身為跑街的鬍雪岩從外歸來，看到錢莊裏布滿官兵，心知不妙，便躲在一旁窺探究竟。後來發現芮老大吃了虧，柳成祥與譚則雲也有生命危險，雪岩趕緊衝到前面，說願意開庫藉銀，並聲稱一切責任由他自己承擔。官兵拿了銀兩，方纔離去。
雪岩擅自做主，越權放銀，錢莊任老闆對此十分不滿，大駡雪岩是個“臭跑街的”，要將雪岩趕出錢莊。柳成祥請求任老闆放雪岩一馬,雪岩也下跪央求任老闆不要砸了他的飯碗，可這些全都無濟於事。任老闆命譚則雲給雪岩結賬，讓雪岩拿錢走人。
雪岩從錢莊出來，急匆匆地去探望芮老大，結果還是晚了一步，芮老大把女兒托付給雪岩後，便撒手西去了。雪岩悲憤不已，狠狠地把錢丟在了地上。
1.錢莊支付有一定的規矩，王將軍為什麽完全不理會？
我們都很清楚，中國人有一種個性，就是一項規矩如果定得合理的話，沒有理由不遵從，但是如果發現這項規矩根本就不合理，那為什麽還要去服從呢？這種觀念我們不能說它不對，但是我們多半都用過了頭，所以造成很多的混亂。這也是讓外國人覺得我們沒有法製觀念的一個主要原因。
政府的法律，有很強的公信度，每一個人都要服從。當然，如果有意見，也可以遵循法定的渠道嚮上面去建議。可是有一點非常重要——除非這項法令經過法定程序的修改，否則的話你還是要照章去做，不能說自己覺得不對勁就不服從，這是不可以的。
公司商號的規矩，當然沒有那麽強的公信力，可是我們身為客戶，也應該予以相當的尊重。我們可以跟對方講他那樣規定是不對的，是我們不能接受的，但是不能蠻橫地發脾氣，更不能駡人甚至打人。
王將軍認為：我是代表左宗棠嚮錢莊借錢的，同時還有杭州知府王有齡的擔保，又不是藉了不還，你們錢莊有什麽可擔心的呢？所以他是理直氣壯的，對錢莊的規矩完全不予理會。可是到最後鬧出人命來，這就是他過分了。因為很多事情不管對不對，千萬要記住，其中的“度”是非常重要的，一定不能過了頭，否則就是壞事了。
2.芮司庫為什麽這麽勇敢，寧死不屈？
中國歷朝歷代都有像芮司庫這樣的人，寧願為了公傢的事情犧牲自己的性命。這其實造成一個負面的影響——很多事情除非鬧出了人命，否則大傢都不會予以重視。一條馬路經常出車禍，大傢都覺得是別人不小心而已，衹有出了人命後，我們纔會開始小心；一個渡輪常常出事，大傢也不覺得怎樣，除非溺死人了，我們纔會開始註意，這些都是這種認識所造成的後果。因此，我們看到任何事情都要有防患於未然的想法，當危害還很小的時候，我們就要開始予以重視，不能等到鬧出人命了，纔想辦法去解决。
當然我們不能說芮司庫的做法不對，也不能說大傢都不可以這樣，可是他的做法又有什麽用呢？所以我覺得，每一個人平常就要多去整理整理自己的觀念，想一想如果自己碰到這種狀況會怎麽處理。如果願意選擇芮司庫的做法，或者自己本來就是想這樣做，那倒也是死而無憾，否則就會死得很冤枉。
3.雪岩回到錢莊，為什麽先躲在一旁，好像沒有他的事一樣？
這一點就是雪岩跟其他同事不一樣的地方，我們把它叫做特立獨行。一個人應該有不同的個性，應該有不一樣的表現，但是我們奉勸大傢，事先一定要把後果想清楚，估計一下自己能不能承擔得起。如果願意接受這種後果，纔可以這樣去表現。
鬍雪岩很冷靜，他不是一進來就衝上去，那樣就是幫倒忙，衹會鬧得更加不可開交。鬍雪岩從外面回到錢莊，看到這種狀況後，他先躲在一邊，看一看事態怎麽發展，搞清楚之後纔介入，這是大傢都應該學習的一種態度。
但是，我們千萬不能認為自己也要有他這種幹勁，也要有他這種不同的表現，這樣將來才能當老闆。我們往後慢慢就會看到，雪岩因為這樣的一種個性，將來會有什麽樣的過程，會導致什麽樣的結果，看完這些，你纔可以决定要不要像他一樣，要不要走他這條路。
4.雪岩說有事他自己承擔，是不是太自大了？
如果是一般人的話，我們會覺得他的確是太自大了。很多年輕人總是愛跟老闆講，有問題我承擔責任。老闆聽了這種話，其實心裏會覺得很好笑：你能承擔什麽責任，衹是嘴巴講得好聽而已，到時候還不是溜掉了？因為在高階層看來，很多責任是低階層承擔不了的，可是低階層卻認為自己什麽樣的責任都能承擔。其實每一個階層的見識和看法是不一樣的，低階層因為缺少經驗，往往並沒有辦法做出很合理的判斷。因此我們主張最好少說這種話，即便真正有事情，你就去負責好了，實在不必把這種話老挂在嘴上，那樣衹會顯得你太自大了。
當然我們話講回來，雪岩這一次的表現是不錯的，因為如果他不這樣的話，很難預料整個事情會怎麽演變下去，說不定好幾個人都會因此喪命。我們也可以把它當做一種特例來看待，因為這畢竟不是常態的事情，不可能天天碰到這樣的問題，否則誰也不敢在錢莊工作了。
5.任老闆為什麽駡雪岩是“臭跑街的”？
各位先設想一下，如果你是任老闆會怎麽辦？會不會一聽說有官兵來借錢，就馬上挺身而出？如果是那樣，恐怕死的就不是芮司庫，而是任老闆自己了。在這種關鍵的情況之下，每一個人的行事風格，就代表了他的價值觀。你如果認為自己是老闆，就應該身先士卒，所有事情都自己來承擔，我們也很佩服，但是那樣就會造成無謂的犧牲，也是不值得的。
任老闆的表現，我們要分段來看。當他不知道怎麽辦的時候，先躲起來，這是正常也是正確的做法。但是既然幹部在前面抵擋，此時他就應該趕緊動腦筋想一想，這樣突發的特殊事件應該怎麽解决，然後盡快出面把事情化解掉纔對。可是任老闆躲起來以後，完全不想辦法解决問題，衹知道事後亂駡人，這當然是不好的現象。
我們很難要求每一個老闆都這麽理性，都這麽冷靜，都這麽有智慧，因此我們衹能說任老闆可以駡人，但不該駡到這麽難聽的地步。因為雪岩之前好歹也是他很好的幹部，也是他很信賴的部屬，可這個時候任老闆連“臭跑街的”都駡出來了，就不免太過分了。我們有些人經常是“愛之欲其生，惡之欲其死”，喜歡他的時候認為他樣樣都是好的，不喜歡他的時候就覺得他一文錢不值，這些其實都是過分情緒化的表現。任老闆當然可以生氣，也可以駡人，但是不該說得那麽難聽。如果他適當責駡雪岩，然後說事情既然已經發生了，我們救人要緊，趕快拿錢出來幫助芮司庫治傷，那他也算是個很好的老闆。
3.雪岩回到錢莊，為什麽先躲在一旁，好像沒有他的事一樣？
這一點就是雪岩跟其他同事不一樣的地方，我們把它叫做特立獨行。一個人應該有不同的個性，應該有不一樣的表現，但是我們奉勸大傢，事先一定要把後果想清楚，估計一下自己能不能承擔得起。如果願意接受這種後果，纔可以這樣去表現。
鬍雪岩很冷靜，他不是一進來就衝上去，那樣就是幫倒忙，衹會鬧得更加不可開交。鬍雪岩從外面回到錢莊，看到這種狀況後，他先躲在一邊，看一看事態怎麽發展，搞清楚之後纔介入，這是大傢都應該學習的一種態度。
但是，我們千萬不能認為自己也要有他這種幹勁，也要有他這種不同的表現，這樣將來才能當老闆。我們往後慢慢就會看到，雪岩因為這樣的一種個性，將來會有什麽樣的過程，會導致什麽樣的結果，看完這些，你纔可以决定要不要像他一樣，要不要走他這條路。
4.雪岩說有事他自己承擔，是不是太自大了？
如果是一般人的話，我們會覺得他的確是太自大了。很多年輕人總是愛跟老闆講，有問題我承擔責任。老闆聽了這種話，其實心裏會覺得很好笑：你能承擔什麽責任，衹是嘴巴講得好聽而已，到時候還不是溜掉了？因為在高階層看來，很多責任是低階層承擔不了的，可是低階層卻認為自己什麽樣的責任都能承擔。其實每一個階層的見識和看法是不一樣的，低階層因為缺少經驗，往往並沒有辦法做出很合理的判斷。因此我們主張最好少說這種話，即便真正有事情，你就去負責好了，實在不必把這種話老挂在嘴上，那樣衹會顯得你太自大了。
當然我們話講回來，雪岩這一次的表現是不錯的，因為如果他不這樣的話，很難預料整個事情會怎麽演變下去，說不定好幾個人都會因此喪命。我們也可以把它當做一種特例來看待，因為這畢竟不是常態的事情，不可能天天碰到這樣的問題，否則誰也不敢在錢莊工作了。
5.任老闆為什麽駡雪岩是“臭跑街的”？
各位先設想一下，如果你是任老闆會怎麽辦？會不會一聽說有官兵來借錢，就馬上挺身而出？如果是那樣，恐怕死的就不是芮司庫，而是任老闆自己了。在這種關鍵的情況之下，每一個人的行事風格，就代表了他的價值觀。你如果認為自己是老闆，就應該身先士卒，所有事情都自己來承擔，我們也很佩服，但是那樣就會造成無謂的犧牲，也是不值得的。
任老闆的表現，我們要分段來看。當他不知道怎麽辦的時候，先躲起來，這是正常也是正確的做法。但是既然幹部在前面抵擋，此時他就應該趕緊動腦筋想一想，這樣突發的特殊事件應該怎麽解决，然後盡快出面把事情化解掉纔對。可是任老闆躲起來以後，完全不想辦法解决問題，衹知道事後亂駡人，這當然是不好的現象。
我們很難要求每一個老闆都這麽理性，都這麽冷靜，都這麽有智慧，因此我們衹能說任老闆可以駡人，但不該駡到這麽難聽的地步。因為雪岩之前好歹也是他很好的幹部，也是他很信賴的部屬，可這個時候任老闆連“臭跑街的”都駡出來了，就不免太過分了。我們有些人經常是“愛之欲其生，惡之欲其死”，喜歡他的時候認為他樣樣都是好的，不喜歡他的時候就覺得他一文錢不值，這些其實都是過分情緒化的表現。任老闆當然可以生氣，也可以駡人，但是不該說得那麽難聽。如果他適當責駡雪岩，然後說事情既然已經發生了，我們救人要緊，趕快拿錢出來幫助芮司庫治傷，那他也算是個很好的老闆。