目录
（引言）地域文化与商人性格 1
个性问题 1
商性问题 2
中国人的商性 3
商性和个性的联系 3
商性的发展趋势 4
1. 如何与北京商人做生意 5
北京商人印象 5
北京商人的性格特征 6
1. 最爱“侃大山” 6
2. 言商必言政治 7
3. 自身素质高，充满“文化气息” 8
4．勤劳务实，待人坦诚 10
5．富有人情味 11
6．少用广告 13
如何与北京商人打交道 14
2. 如何与广东商人做生意 15
广东商人印象 15
广东商人的性格特征 16
1．金钱至上 16
2．重商轻政 17
3．注重外表，喜欢自夸 18
4．敢于标新立异 21
5．迷信色彩浓重 22
如何与广东商人打交道 24
3. 如何与上海商人做生意 25
上海商人印象 25
上海商人的性格特征 26
1. 善于精打细算 26
2. 勇于竞争 28
3．商战能手 29
4．自负自傲 31
5．遵纪守法，契约意识强 32
如何与上海商人打交道 33
4. 如何与温州商人做生意 34
温州商人印象 34
温州商人的性格特征 36
1. 从小处着手 36
2．推销手段高明 37
3．眼光敏锐 38
4．四海为家 40
如何与温州商人打交道 41
5. 如何与石狮商人做生意 42
石狮商人印象 42
石狮商人的性格特征 43
1. 市场意识超前 43
2．“商念”执着 46
3．借“侨”生财 47
4．以服装取胜 49
如何与石狮商人打交道 50
6. 如何与闽南商人做生意 51
闽南商人印象 51
闽南商人的性格特征 52
1. 市场经济意识强烈 52
2. 天生喜欢创业 55
3. 算度精深 57
如何与闽南商人打交道 61
7. 如何与东北商人做生意 62
东北商人印象 62
东北商人的性格特征 63
1. 脾气暴躁 63
2．耿直豪爽 65
3．无酒不成商 66
4．“义”字当头 68
如何与东北商人打交道 70
8. 如何与安徽商人做生意 71
安徽商人印象 71
安徽商人的性格特征 72
1. 徽商好儒 72
2．小农意识强 74
3．以诚信为体 76
4．广结善缘 78
如何与安徽商人打交道 80
9. 如何与山西商人做生意 81
山西商人印象 81
山西商人的性格特征 82
1. 勤俭吃苦 82
2．崇信尚义 84
3．自立自强 86
4．追求薄利多销 88
5．善抓信息 89
如何与山西商人打交道 91
10. 如何与宁波商人做生意 92
宁波商人印象 92
宁波商人的性格特征 93
1．敢为天下先 93
2．灵活善变 96
3．以服务取胜 98
4．不冒险赚钱 99
如何与宁波商人打交道 101
11. 如何与西安商人做生意 102
西安商人印象 102
西安商人性格特征 103
1. 善于捕捉商机 103
2. 孤注一掷，敢于冒险 106
3. 自尊自负 108
如何与西安商人打交道 109
12. 如何与武汉商人做生意 110
武汉商人印象 110
武汉商人性格特征 111
1. 永不服输 111
2. 翻新花样创商机 113
3．重人情面子 116
如何与武汉商人打道 118
13. 如何与杭州商人做生意 119
杭州商人印象 119
杭州商人的性格特征 120
1. 多走上层路线 120
2．讲究和气生财。 122
3．固守思想浓厚 125
如何与杭州商人打交道 126
14. 如何与山东商人做生意 127
山东商人印象 127
山东商人的性格特征 128
1．吃苦耐劳 128
2．务实精神十足 130
3．注重团队合作 131
4．缺乏商业意识 132
如何同山东商人打交道 133
15. 如何与河南商人做生意 134
河南商人印象 134
河南商人的性格特征 135
1．精于商战 135
2．勇于挑战 137
3．家园意识强烈 139
4．小富即安 140
如何同河南商人打交道 142
16. 如何与香港商人做生意 143
香港商人印象 143
香港商人的性格特征 144
1. 适应性强 144
2．勇于拼搏 146
3．敢于制造悬念 148
4．会享受 150
如何与香港商人打交道 152
17. 如何与四川商人做生意 153
四川商人印象 153
四川商人的性格特征 154
1. “中庸”之道 154
2．韧性十足 156
3．胆略过人 157
4．不善进攻 159
如何与四川商人打交道 161
（引言）地域文化与商人性格 1
个性问题 1
商性问题 2
中国人的商性 3
商性和个性的联系 3
商性的发展趋势 4
1. 如何与北京商人做生意 5
北京商人印象 5
北京商人的性格特征 6
1. 最爱“侃大山” 6
2. 言商必言政治 7
3. 自身素质高，充满“文化气息” 8
4．勤劳务实，待人坦诚 10
5．富有人情味 11
6．少用广告 13
如何与北京商人打交道 14
2. 如何与广东商人做生意 15
广东商人印象 15
广东商人的性格特征 16
1．金钱至上 16
2．重商轻政 17
3．注重外表，喜欢自夸 18
4．敢于标新立异 21
5．迷信色彩浓重 22
如何与广东商人打交道 24
3. 如何与上海商人做生意 25
上海商人印象 25
上海商人的性格特征 26
1. 善于精打细算 26
2. 勇于竞争 28
3．商战能手 29
4．自负自傲 31
5．遵纪守法，契约意识强 32
如何与上海商人打交道 33
4. 如何与温州商人做生意 34
温州商人印象 34
温州商人的性格特征 36
1. 从小处着手 36
2．推销手段高明 37
3．眼光敏锐 38
4．四海为家 40
如何与温州商人打交道 41
5. 如何与石狮商人做生意 42
石狮商人印象 42
石狮商人的性格特征 43
1. 市场意识超前 43
2．“商念”执着 46
3．借“侨”生财 47
4．以服装取胜 49
如何与石狮商人打交道 50
6. 如何与闽南商人做生意 51
闽南商人印象 51
闽南商人的性格特征 52
1. 市场经济意识强烈 52
2. 天生喜欢创业 55
3. 算度精深 57
如何与闽南商人打交道 61
7. 如何与东北商人做生意 62
东北商人印象 62
东北商人的性格特征 63
1. 脾气暴躁 63
2．耿直豪爽 65
3．无酒不成商 66
4．“义”字当头 68
如何与东北商人打交道 70
8. 如何与安徽商人做生意 71
安徽商人印象 71
安徽商人的性格特征 72
1. 徽商好儒 72
2．小农意识强 74
3．以诚信为体 76
4．广结善缘 78
如何与安徽商人打交道 80
9. 如何与山西商人做生意 81
山西商人印象 81
山西商人的性格特征 82
1. 勤俭吃苦 82
2．崇信尚义 84
3．自立自强 86
4．追求薄利多销 88
5．善抓信息 89
如何与山西商人打交道 91
10. 如何与宁波商人做生意 92
宁波商人印象 92
宁波商人的性格特征 93
1．敢为天下先 93
2．灵活善变 96
3．以服务取胜 98
4．不冒险赚钱 99
如何与宁波商人打交道 101
11. 如何与西安商人做生意 102
西安商人印象 102
西安商人性格特征 103
1. 善于捕捉商机 103
2. 孤注一掷，敢于冒险 106
3. 自尊自负 108
如何与西安商人打交道 109
12. 如何与武汉商人做生意 110
武汉商人印象 110
武汉商人性格特征 111
1. 永不服输 111
2. 翻新花样创商机 113
3．重人情面子 116
如何与武汉商人打道 118
13. 如何与杭州商人做生意 119
杭州商人印象 119
杭州商人的性格特征 120
1. 多走上层路线 120
2．讲究和气生财。 122
3．固守思想浓厚 125
如何与杭州商人打交道 126
14. 如何与山东商人做生意 127
山东商人印象 127
山东商人的性格特征 128
1．吃苦耐劳 128
2．务实精神十足 130
3．注重团队合作 131
4．缺乏商业意识 132
如何同山东商人打交道 133
15. 如何与河南商人做生意 134
河南商人印象 134
河南商人的性格特征 135
1．精于商战 135
2．勇于挑战 137
3．家园意识强烈 139
4．小富即安 140
如何同河南商人打交道 142
16. 如何与香港商人做生意 143
香港商人印象 143
香港商人的性格特征 144
1. 适应性强 144
2．勇于拼搏 146
3．敢于制造悬念 148
4．会享受 150
如何与香港商人打交道 152
17. 如何与四川商人做生意 153
四川商人印象 153
四川商人的性格特征 154
1. “中庸”之道 154
2．韧性十足 156
3．胆略过人 157
4．不善进攻 159
如何与四川商人打交道 161
（引言）地域文化与商人性格
个性问题
每个人都拥有自己的个性，哲学家在论述人性的普遍性时也毫不掩饰这样一个结论：世界上没有两片相同的树叶，人类也是一样。关于人的个性问题在日常生活或各种各样的故事之中我们都不难了解，而一个群体的个性，似乎在我们的头脑中也不难形成概念。
《天方夜谭》中曾经讲有这样一个故事，一位阿拉伯人的头巾被人偷去了，出乎人们意料的是他并没有追寻小偷，而是立刻来到了部落的墓地，并坐在了入口处。感到奇怪的人们上前询问，这个阿拉伯人十分肯定地说：“是的，我想这样可以找到他。他最后肯定会来这里的！”
如果我们做这样的结论似乎与故事的本意背道而驰，然而抛弃形而上的哲学思考，从故事本身也不难发现这样一个事实：如同美国人类学专家瑟·亨·史密斯所认为的，东方民族拥有消极等待的个性。
如果因为感到饥饿就走上街头高喊：“面包，否则就流血”，这在东方人看来有时是不可思议的，他们只会静静地等待，等待政府的救济。
个性的不同是由于文化的差异，而文化的差异，最终将我们引向了地域，在这个层面上的审视，有利于我们对事实看得更加清楚明白。
人类学家瑟·亨·史密斯在其著作《中国人的性格》一书中，列举出27项中国人的个性：保全面子、节俭持家、勤劳刻苦、讲究礼貌、漠视时间、拐弯抹角、易于误解、漠视精确、顺而不从、思绪混乱、不紧不慢、轻视外族、缺乏公心、因循守旧、随遇而安、顽强生活、能忍且韧、知足常乐、孝悌为先、仁爱之心、缺乏同情、社会风波、株连守法、相互猜疑、缺乏诚信、多元信仰。
而且对于每一条中国人的个性史密斯都有详细的论证。就韧性而言，史密斯认为韧性是中国人所具有的一种内在天性，中国人的韧性是世界一流的，你不难发现这样的案例：中国古代的一位考生会年复一年地埋头参加考试，直到90岁时仍不肯罢休。
然而这并不能代表全部的中国人，不同地方的人同样会有不同的个性。这种不同的人性与个性带进商业之中，便形成了各具特色的“商性”。
商性问题
并非所有的人都对此了如指掌：为何不同地域的文化存在着差异，而不同的文化又如何铸就了不同的商性。事实上，仔细研究并不难发现：不同“商性”的形成，完全是在各种不同的生存条件下理性选择的结果。比如，能忍且韧的性格形成并非是中国人天生如此，而是因为在中国恶劣的生存条件下最好的选择。
生存空间的相对狭小，是中国人不得不忍的一个原因。
人们并不难看到这样一个事实，人口特别稠密的中国生存空间异常狭窄。在这种情况下的谋生行为将成为名副其实的“生存斗争”，每个人都在竭尽全力为自己获得生活资料，仅仅是为了生存，直至他们完全摆脱贫困的威胁。
极度的贫穷和为生存而艰苦的斗争，使中国人节俭和勤劳的重要特性得到了最有效的发展，除此之外，还必然发展出忍与韧的品格，就像机会不多的猎人和渔夫，他们最终会从生活中体会到，生计靠的是他们行动的隐蔽和小心，以及等待时机的耐心。
其结果将十分的明显，无论他们属于哪一个民族，在这样的环境之中，他们总是很隐蔽，很小心，而且很有耐性。正是在这样的条件之下，中国人将文明民族积极的勤劳刻苦与野蛮民族消极的坚韧忍耐融为一体，形成了自己鲜明的个性。
尽管地域的不同造就了不同民族的个性，然而人类并不缺乏某些共同的特点，在地域文化的汲取上，商人的产生与出现使其性格带有了地域的色彩，我们完全可以将商人的共性搁置不谈，而在个性的形成上，地域文化对其影响是无以忽视的。
英国人无疑在这一方面对西方人而言具有代表性，他们善于组织的天性在商业上得以很好的体现，马歇尔不无夸赞地说：“英国人的性格很早就显示了他们具有现代组织才能的迹象。”
马歇尔这样认为，形成这种组织现代经济的性格并非是偶然的，英国地理位置的优越使得北欧最为强大的民族之中最强大的成员移来居住，自然淘汰过程使那些勇敢而依靠自己的人相继移入英国，而气候则比北半球任何其他地方更宜于保存精力，没有崇山峻岭的阻碍，它的任何一个角落离可通航的水道都不会超过二十英里，所以这里的人们可以自由地往来，完全没有任何自然的障碍。
同时，长子继承制使贵族及家长以外的诸子倾向于自谋生计，不同阶级的融合使得英国的政治很有条理，也使企业家具有贵族勇敢而传奇式的抱负。因此，英国人天生适合发展现代工商业，他们因自己的食物和体格胜过大陆上的对手而感到光荣；在学习纯熟地运用自己的双手时，他们具有同样的顽强性、自由独立性、自制力与赴汤蹈火的精神。
商性就是如此形成的。
个性问题
每个人都拥有自己的个性，哲学家在论述人性的普遍性时也毫不掩饰这样一个结论：世界上没有两片相同的树叶，人类也是一样。关于人的个性问题在日常生活或各种各样的故事之中我们都不难了解，而一个群体的个性，似乎在我们的头脑中也不难形成概念。
《天方夜谭》中曾经讲有这样一个故事，一位阿拉伯人的头巾被人偷去了，出乎人们意料的是他并没有追寻小偷，而是立刻来到了部落的墓地，并坐在了入口处。感到奇怪的人们上前询问，这个阿拉伯人十分肯定地说：“是的，我想这样可以找到他。他最后肯定会来这里的！”
如果我们做这样的结论似乎与故事的本意背道而驰，然而抛弃形而上的哲学思考，从故事本身也不难发现这样一个事实：如同美国人类学专家瑟·亨·史密斯所认为的，东方民族拥有消极等待的个性。
如果因为感到饥饿就走上街头高喊：“面包，否则就流血”，这在东方人看来有时是不可思议的，他们只会静静地等待，等待政府的救济。
个性的不同是由于文化的差异，而文化的差异，最终将我们引向了地域，在这个层面上的审视，有利于我们对事实看得更加清楚明白。
人类学家瑟·亨·史密斯在其著作《中国人的性格》一书中，列举出27项中国人的个性：保全面子、节俭持家、勤劳刻苦、讲究礼貌、漠视时间、拐弯抹角、易于误解、漠视精确、顺而不从、思绪混乱、不紧不慢、轻视外族、缺乏公心、因循守旧、随遇而安、顽强生活、能忍且韧、知足常乐、孝悌为先、仁爱之心、缺乏同情、社会风波、株连守法、相互猜疑、缺乏诚信、多元信仰。
而且对于每一条中国人的个性史密斯都有详细的论证。就韧性而言，史密斯认为韧性是中国人所具有的一种内在天性，中国人的韧性是世界一流的，你不难发现这样的案例：中国古代的一位考生会年复一年地埋头参加考试，直到90岁时仍不肯罢休。
然而这并不能代表全部的中国人，不同地方的人同样会有不同的个性。这种不同的人性与个性带进商业之中，便形成了各具特色的“商性”。
商性问题
并非所有的人都对此了如指掌：为何不同地域的文化存在着差异，而不同的文化又如何铸就了不同的商性。事实上，仔细研究并不难发现：不同“商性”的形成，完全是在各种不同的生存条件下理性选择的结果。比如，能忍且韧的性格形成并非是中国人天生如此，而是因为在中国恶劣的生存条件下最好的选择。
生存空间的相对狭小，是中国人不得不忍的一个原因。
人们并不难看到这样一个事实，人口特别稠密的中国生存空间异常狭窄。在这种情况下的谋生行为将成为名副其实的“生存斗争”，每个人都在竭尽全力为自己获得生活资料，仅仅是为了生存，直至他们完全摆脱贫困的威胁。
极度的贫穷和为生存而艰苦的斗争，使中国人节俭和勤劳的重要特性得到了最有效的发展，除此之外，还必然发展出忍与韧的品格，就像机会不多的猎人和渔夫，他们最终会从生活中体会到，生计靠的是他们行动的隐蔽和小心，以及等待时机的耐心。
其结果将十分的明显，无论他们属于哪一个民族，在这样的环境之中，他们总是很隐蔽，很小心，而且很有耐性。正是在这样的条件之下，中国人将文明民族积极的勤劳刻苦与野蛮民族消极的坚韧忍耐融为一体，形成了自己鲜明的个性。
尽管地域的不同造就了不同民族的个性，然而人类并不缺乏某些共同的特点，在地域文化的汲取上，商人的产生与出现使其性格带有了地域的色彩，我们完全可以将商人的共性搁置不谈，而在个性的形成上，地域文化对其影响是无以忽视的。
英国人无疑在这一方面对西方人而言具有代表性，他们善于组织的天性在商业上得以很好的体现，马歇尔不无夸赞地说：“英国人的性格很早就显示了他们具有现代组织才能的迹象。”
马歇尔这样认为，形成这种组织现代经济的性格并非是偶然的，英国地理位置的优越使得北欧最为强大的民族之中最强大的成员移来居住，自然淘汰过程使那些勇敢而依靠自己的人相继移入英国，而气候则比北半球任何其他地方更宜于保存精力，没有崇山峻岭的阻碍，它的任何一个角落离可通航的水道都不会超过二十英里，所以这里的人们可以自由地往来，完全没有任何自然的障碍。
同时，长子继承制使贵族及家长以外的诸子倾向于自谋生计，不同阶级的融合使得英国的政治很有条理，也使企业家具有贵族勇敢而传奇式的抱负。因此，英国人天生适合发展现代工商业，他们因自己的食物和体格胜过大陆上的对手而感到光荣；在学习纯熟地运用自己的双手时，他们具有同样的顽强性、自由独立性、自制力与赴汤蹈火的精神。
商性就是如此形成的。