一桶未開封的礦泉水裏有一隻活蟲，且存活了半個月。比特欲藉此炒作“有營養的水”，來證明他所代理的這一品牌礦泉水的水質之好，從此打開銷路。但他並未料到，這一另類策劃，卻是一個致命的打擊，他最終敗走麥城，傾傢蕩産，獨闖深圳。
1、“有營養水”策劃：一條活蟲引發的打擊
密封的桶裝飲用水中，一條蟲子遊動着，悠閑自得，長達半個月。
1999年的一天，在河南濮陽剛成立當地首傢“點子公司”的比特，發現這條蟲子時，他突發奇想，想到了另類策劃。他想以此證明，他所代理的這一品牌礦泉水的水質之好。但他沒有料到的是，這一另類策劃，最終讓他敗走麥城，傾傢蕩産，獨闖深圳。
從代理銷售，到反目成仇，其間究竟發生了什麽？
事業有成的比特，為何瞬間傾傢蕩産？
出走河南，僅因一場策劃的失誤？
1、“有營養水”策劃：一條活蟲引發的打擊
密封的桶裝飲用水中，一條蟲子遊動着，悠閑自得，長達半個月。
1999年的一天，在河南濮陽剛成立當地首傢“點子公司”的比特，發現這條蟲子時，他突發奇想，想到了另類策劃。他想以此證明，他所代理的這一品牌礦泉水的水質之好。但他沒有料到的是，這一另類策劃，最終讓他敗走麥城，傾傢蕩産，獨闖深圳。
從代理銷售，到反目成仇，其間究竟發生了什麽？
事業有成的比特，為何瞬間傾傢蕩産？
出走河南，僅因一場策劃的失誤？
策劃的誘惑
想做策劃，是比特的一時衝動。
1999年，比特成立“濮陽市比特智業營銷策劃有限公司”，欲走策劃之路。雖然此前比特從事招牌製作行業已經長達8年，資金積纍10多萬元，可謂事業小成，但是越來越多的招牌店鋪將市場利潤擠壓得所剩無幾。
“我對自己的營銷方法和策略很有信心，多年積纍的廣告設計經驗，使得不少新老客戶經常采納我的建議，這也是我由賣技術轉嚮賣思想的原因之一。”比特說。上個世紀90年代末期，廣告策劃炙手可熱，經典案例促人膨脹，特別是策劃大師們行走大江南北傳經授道，比特深為其迷，所以當葉茂中來到濮陽演講之時，比特等“行事張揚”的企業人士心甘情願出力出資協辦，“那個風采，沒話說，件件經典案例聽來令人熱血沸騰。”
受大師們啓發，比特出資5000元，將公司“比特智業”的標志，做在了2000年濮陽的電話號碼簿每頁的頁碼位置，廣告語為“請大傢告訴大傢，有纔就會有錢花”，而在上面公佈的一部手機及兩部座機的尾數均是“110”。比特頗為自得地介紹：“類比110，他們是有求必應，我也是百事通啊。”一句話，暗喻才華之橫溢。
秋天，尋找項目之初，比特遇見其一在濮陽市公安部門任職隊長的老鄉，此人曾在與濮陽市相鄰的河南省鶴壁市任職派出所所長，其間結識當地一傢礦泉水廠，調回濮陽後，就代理該廠産品在濮陽的銷售，利用社會關係將廠價4元一桶的礦泉水賣到10元。當他得知比特轉行意圖，勸其接手代理。
2000年5月26日《中原石油報》12版整版廣告介紹，此礦泉水名為“幔泉牌”，位於中華大奇觀——鶴壁市上峪火山地幔窗口附近，無任何污染，經國傢地質部、衛生部測試中心檢驗，證實水中含有對人體健康有益的微量元素和常量元素，該水就地入樽，清新無菌，在“93世界旅遊日中國金奬産品博覽會”上榮獲金奬，在“95中國名牌飲料及保健飲品博覽會”上被專傢評為十大名牌飲料之一，是河南女足的指定飲用水。
“我一看，不得了，牌子這麽響啊。”心有所動的比特前去該傢水廠考察，發現廠傢衹有三四位員工，車間陳舊，設備老化。一問對方，說是幾年來被娃哈哈等純淨水擠占得幾乎沒了市場，因為純淨水就地取材，而礦泉水卻深受地域的影響，目前唯有招商成功，纔有重見天日的機會。當時的比特，有種天降大任的感覺，决心通過他的策劃和營銷手段做起來。
而讓比特下定决心代理此水更為重要的原因，是發生在中國飲用水行業的一場著名紛爭。當時，“農夫山泉”正在熱炒礦泉水的概念，在媒體上宣稱：“純淨水是軟水，是沒有營養的水，衹有天然的礦泉水纔富含人體必需的微量元素，”同時他們還在央視反復播放一則生物實驗廣告——分別用礦泉水和純淨水澆灌花盆中的同一種植物，展示後者明顯不如前者的生長速度和茂盛狀態，明顯營養不良面臨枯萎。此舉還激起了以娃哈哈集團為首的純淨水行業聯手反攻，討要說法。
商機無限，誘惑無窮。從此，比特搜集關於礦泉水的正面新聞及純淨水的負面報道，比較之下興奮不已，認為礦泉水的前景要大一些。而當比特得知河南省內許多政府機關均在飲用幔泉牌礦泉水時，决心藉農夫山泉這一股風雄起。1999年10月28日，比特將12200元代理費交至這位老鄉手中。2000年2月13日，比特又以個人的名義與鶴壁市礦泉飲料有限公司代表人馬金榮簽訂了“幔泉飲水機水總經銷協議書”。
為使銷路大開，比特緊急印製5000本“白皮書”，每本30頁，逢人便發，內文盡是礦泉水的相關報道，並一改以前水票單純一張白紙的粗糙做法，進行彩印，正面寫有大大的“福”字，背面是有關幔泉礦泉水的介紹。
比特，準備大幹一場。
想做策劃，是比特的一時衝動。
1999年，比特成立“濮陽市比特智業營銷策劃有限公司”，欲走策劃之路。雖然此前比特從事招牌製作行業已經長達8年，資金積纍10多萬元，可謂事業小成，但是越來越多的招牌店鋪將市場利潤擠壓得所剩無幾。
“我對自己的營銷方法和策略很有信心，多年積纍的廣告設計經驗，使得不少新老客戶經常采納我的建議，這也是我由賣技術轉嚮賣思想的原因之一。”比特說。上個世紀90年代末期，廣告策劃炙手可熱，經典案例促人膨脹，特別是策劃大師們行走大江南北傳經授道，比特深為其迷，所以當葉茂中來到濮陽演講之時，比特等“行事張揚”的企業人士心甘情願出力出資協辦，“那個風采，沒話說，件件經典案例聽來令人熱血沸騰。”
受大師們啓發，比特出資5000元，將公司“比特智業”的標志，做在了2000年濮陽的電話號碼簿每頁的頁碼位置，廣告語為“請大傢告訴大傢，有纔就會有錢花”，而在上面公佈的一部手機及兩部座機的尾數均是“110”。比特頗為自得地介紹：“類比110，他們是有求必應，我也是百事通啊。”一句話，暗喻才華之橫溢。
秋天，尋找項目之初，比特遇見其一在濮陽市公安部門任職隊長的老鄉，此人曾在與濮陽市相鄰的河南省鶴壁市任職派出所所長，其間結識當地一傢礦泉水廠，調回濮陽後，就代理該廠産品在濮陽的銷售，利用社會關係將廠價4元一桶的礦泉水賣到10元。當他得知比特轉行意圖，勸其接手代理。
2000年5月26日《中原石油報》12版整版廣告介紹，此礦泉水名為“幔泉牌”，位於中華大奇觀——鶴壁市上峪火山地幔窗口附近，無任何污染，經國傢地質部、衛生部測試中心檢驗，證實水中含有對人體健康有益的微量元素和常量元素，該水就地入樽，清新無菌，在“93世界旅遊日中國金奬産品博覽會”上榮獲金奬，在“95中國名牌飲料及保健飲品博覽會”上被專傢評為十大名牌飲料之一，是河南女足的指定飲用水。
“我一看，不得了，牌子這麽響啊。”心有所動的比特前去該傢水廠考察，發現廠傢衹有三四位員工，車間陳舊，設備老化。一問對方，說是幾年來被娃哈哈等純淨水擠占得幾乎沒了市場，因為純淨水就地取材，而礦泉水卻深受地域的影響，目前唯有招商成功，纔有重見天日的機會。當時的比特，有種天降大任的感覺，决心通過他的策劃和營銷手段做起來。
而讓比特下定决心代理此水更為重要的原因，是發生在中國飲用水行業的一場著名紛爭。當時，“農夫山泉”正在熱炒礦泉水的概念，在媒體上宣稱：“純淨水是軟水，是沒有營養的水，衹有天然的礦泉水纔富含人體必需的微量元素，”同時他們還在央視反復播放一則生物實驗廣告——分別用礦泉水和純淨水澆灌花盆中的同一種植物，展示後者明顯不如前者的生長速度和茂盛狀態，明顯營養不良面臨枯萎。此舉還激起了以娃哈哈集團為首的純淨水行業聯手反攻，討要說法。
商機無限，誘惑無窮。從此，比特搜集關於礦泉水的正面新聞及純淨水的負面報道，比較之下興奮不已，認為礦泉水的前景要大一些。而當比特得知河南省內許多政府機關均在飲用幔泉牌礦泉水時，决心藉農夫山泉這一股風雄起。1999年10月28日，比特將12200元代理費交至這位老鄉手中。2000年2月13日，比特又以個人的名義與鶴壁市礦泉飲料有限公司代表人馬金榮簽訂了“幔泉飲水機水總經銷協議書”。
為使銷路大開，比特緊急印製5000本“白皮書”，每本30頁，逢人便發，內文盡是礦泉水的相關報道，並一改以前水票單純一張白紙的粗糙做法，進行彩印，正面寫有大大的“福”字，背面是有關幔泉礦泉水的介紹。
比特，準備大幹一場。