职场培训 》 创意江南春：分众的蓝海   》 第55节：征战：分众五大并购记事本(3)      刘世英 Liu Shiying

　　据统计，2004年底上海有1 200多栋楼宇，现在已经上升到3 000多栋。江南春进一步表示，分众会致力于打造一个更加立体化和分众化的平台。“我们会在不同的地点Focus不同的特征受众群，用最低的成本打动我们所有的消费群。而框架媒介的‘加盟’更是使得分众如虎添翼，势不可当。”并购对于几个主要竞争对手的打击更是让性情的江南春乐不可支，“其实能够收购框架媒介，会让任何人都感到兴奋。更何况它是一笔70%＋90%的生意。而且框架和分众的整合也是在聚众的后院狠狠地烧了把火”。
　　要知道公寓楼部分恰好一直是分众在户外市场网络的缺口，但却是分众老对头聚众的强项。江南春想把这个缺口补上的念头由来已久。还在2003年时，江南春就曾放话要进军公寓楼市场，但最终还是放弃了。当时面对采访的媒体，江南春这样解释：“整个公寓楼市场对液晶屏的表现力不够。公寓和写字楼的人流量是1∶10，液晶屏媒体在公寓楼电梯口不是很适合。”
　　话虽如此，不过在江南春和他的分众眼中，中档和高档的住宅楼这个市场潜力巨大，分众缺少的只是一种有力和高效的切入手段，需要一个更准确的媒体形式。这次，框架媒介所倡导的电梯平面媒体广告理念恰恰是一个好的切入点，同时又符合了分众传媒要打造生活圈媒体群的新构想。在2006年前的两个月当中，人们在公寓的电梯口看到聚众的视频广告，随即进电梯后看到分众（框架）的平面广告。
　　另一方面，分众在聚众的地盘“放肆”还体现在分众并购的框架媒介的发源位置。
　　作为中国社区媒体的先驱和主要供应商，框架媒介在高档住宅区的电梯和公共空间安装配置框架，并出售框架空间给广告客户。另一方面，框架媒介被并购前所掌握的广告资源也让聚众“眼馋”。到并购前为止，框架媒介公司在北京、上海、广州、深圳、武汉、南京和东莞等中国主要城市共拥有大约9万个广告框架，拥有300多家国际、国内知名客户，其中包括奥迪、联想、微软、摩托罗拉、欧米茄、HP、富士、中国网通、三星和索尼等等。
　　交易完成之后，框架媒介公司将成为分众传媒一个新的业务部门。并且通过这一交易，分众传媒面向广告客户提供综合媒体解决方案的能力将得到加强，在中国户外广告市场的领先地位也进一步巩固。
　　一个萝卜一个坑，中国的楼宇已经变成稀缺资源。江南春并购框架此举，是在进一步占有着正在或已经稀缺的资源。并购使分众在原有网络基础上再新增高档公寓媒体资源，框架的10万个电梯海报和2500万的日均网络覆盖人数与分众的媒体再整合，分众因之进入了中国都市人的社区生活领域，其整体媒体接触几率再度提高。
　　霸气傲中原，王者扬烽烟。力拔山河天，宏威征凯旋。江南春大胆而直接地主动把战火烧到“冤家”聚众的后院。当“火”越烧越旺，聚众原本的优势也不得不随着这场并购逐渐消失，日后的聚众怎能抵挡得住分众凌厉的攻势而“虎口逃生”？
　　并购聚众：两个强劲对手的兄弟整合
　　就在分众传媒以为独占楼宇蓝海的时候，聚众传媒“从天而降”，这家几乎和分众传媒实力相当的企业从出现伊始就给了分众很大的压力。旗鼓相当的经营规模和几近一致的经营模式，让分众占山为王的计划出现了一段插曲，于是，双方同时开始了向全国扩张的计划，并在全国各大城市的楼梯口展开了惊心动魄的激烈争夺。
　　正当双方在广告市场形成对垒的时候，分众传媒突然宣布以3.25亿美元的价格取得聚众传媒100%的股权，这一举动，让业界哗然。一时间，喝彩和质疑声此起彼伏。不过，无论怎样，分聚两家，这一次的双剑合璧，新分众商务楼宇联播网都市主流消费者覆盖量超过1亿，市场份额一跃达到98%，几乎完全主导了楼宇广告市场。
　　聚众“从天而降”：是福？是祸？
　　聚众传媒，名字来源于《孙子兵法》：“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交合而舍，莫难与军争。”合则聚，聚则强；分则散，散则弱。此乃一切事物运行的通则。聚众之“聚”，聚集注意力，聚集视听众；聚众之“众”，三人方能成众。“聚众”志在聚集三类人：好客户，好投资者，好人才，再借着好的商业模式和好的企业文化将这些要素紧紧结合在一起。



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【资料来源】中信出版社
第1节：梦想年代第2节：江南春谱写的传媒神话(1)
第3节：江南春谱写的传媒神话(2)第4节：江南春谱写的传媒神话(3)
第5节：江南春谱写的传媒神话(4)第6节：江南春谱写的传媒神话(5)
第7节：江南春谱写的传媒神话(6)第8节：江南春谱写的传媒神话(7)
第9节：江南春谱写的传媒神话(8)第10节：创业伊始：江南春的永怡之旅(1)
第11节：创业伊始：江南春的永怡之旅(2)第12节：创业伊始：江南春的永怡之旅(3)
第13节：创业伊始：江南春的永怡之旅(4)第14节：创业伊始：江南春的永怡之旅(5)
第15节：创业伊始：江南春的永怡之旅(6)第16节：创业伊始：江南春的永怡之旅(7)
第17节：创业伊始：江南春的永怡之旅(8)第18节：创业伊始：江南春的永怡之旅(9)
第19节：创业伊始：江南春的永怡之旅(10)第20节：创业伊始：江南春的永怡之旅(11)
第21节：创业伊始：江南春的永怡之旅(12)第22节：一朝分娩：分众传媒横空出世(1)
第23节：一朝分娩：分众传媒横空出世(2)第24节：一朝分娩：分众传媒横空出世(3)
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