风景名胜 》 讓紫禁城流動起來：營銷北京   》 第41節：營銷北京的秘密：讓北京流動起來(7)      李繼誠 Li Jicheng

　　我與貝利在故宮午門上
　　說到我們的營銷理念，就是利用名人效應和他地他人製造出來的機會宣傳北京。實際
　　上，我們做到了"四個利用"：一是利用了世界杯在日韓舉辦的時機，因勢利導，吸引遊客；二是利用了貝利的影響力，註重發揮名人效應；三是利用了長城等具有中國文化象徵意義的事物，用這樣的"強力磁場"嚮世界各地的球迷"放磁"；四是利用蹴鞠作為一個聯姻的紅綫，把所有的可利用資源在"足球"的名義下集合起來。這種"藉圃育苗"的旅遊營銷法，在人意料之外，又在情理之中。這次活動，新華社、美聯社、路透社、俄塔社、英國空中電視臺等國內外媒體做了廣泛報道，予以高度評價。有一篇外國報道的題目是：《貝利將彩球射入中國旅遊業的大門》。一些媒體寫到："貝利這次來中國是做一次商業宣傳活動，北京市旅遊局敏感地挖掘到了貝利--世界杯--蹴鞠的內在聯繫，將球王請來，為旅遊開道。如此這般，商業不僅僅是商業，足球不僅僅是足球，古老和現代在長城上交織成一幅別具特色的文化景觀。"
　　蹴鞠的故事
　　貝利長城蹴鞠
　　讓球王貝利到長城上玩蹴鞠，絶對是一個好點子。可實施起來，讓人撓頭皮的事情還真不少。我們現在使用的足球是用26塊或32塊六邊形的表皮鑲嵌而成，裏面充氣後具有良好的彈性和騰越功能；可古代的"鞠"究竟是什麽樣子呢？有一個熟人的夫人提議，讓我去中國體育博物館找找頭緒。我們在那裏查閱了不少資料，知道唐代以前用的是實心球，用4片皮子縫成一個外殼，裏面用毛發充實。唐以後有了重要改進，球裏開始填充一個動物的尿囊，然後把它吹起來，這樣球就變得輕巧了。博物館沒有實物，工作人員建議我到蹴鞠的發源地看看，並提供了一個綫索，說徐州有一個專傢，這些年來一直致力於研究蹴鞠。我們當即聯繫徐州體育學院，在一個老師的幫助下，當夜就找到了蹴鞠專傢劉秉果。老人已經年過古稀，當他知道我們的活動方案後，激動得不得了。劉秉果介紹說，山東臨淄是古代足球的真正故鄉，這些年來發現了不少有關蹴鞠的文獻和文物資料。臨淄有一個足球博物館，陳列着一個唐宋時期的八片鞠。在宋代，蹴鞠繁榮一時，踢球的人很多。《水滸傳》裏的高逑就是一個蹴鞠高手，他可以玩花樣，"使了個鴛鴦拐"什麽的，還能將"那氣球似鰾膠一樣粘在身上"，就是指用頭、肩、背、胸、腿、腳等身體各個部位表演的技巧，使球"終日不墜"。當時鞠的製作工藝，也有了進一步的發展，出現了12片的鞠。
　　劉秉果告訴我們，中國的蹴鞠在唐朝時期傳到了日本，後來又相繼傳播到埃及、希臘、法國和英國，並在英國發展成為現代足球。說到這兒，劉秉果嘆了口氣說，可惜蹴鞠在中國卻失傳了。當他聽說亞洲一些國傢說蹴鞠是他們發明的時，更是急得不得了。他寫過不少文章，正本清源，說明古代足球起源於中國，可這些考證文章的讀者很少。他也敏銳地感覺到，這次長城上踢蹴鞠的活動一定會吸引世人的眼球。於是老先生就勁頭十足地做起來，很快就拿出了蹴鞠的製作圖和樣品，親自坐火車趕到北京，嚮我們展示。經過幾次修改，我們最後拍板定型，在北京電影製片廠的道具車間，墻上釘着充過氣的豬尿泡做實驗，加工了10衹樣子古樸有又彈性的可以踢的鞠。
　　活動那天，這幾個蹴鞠果然成了引人註目的寶貝。球王貝利，還有當時中國男足的主教練米盧，一拿到那球後，就興致勃勃地玩起來。長城上的寒風絲毫沒有減弱人們的熱情，球王的蹴鞠秀一開始，歡聲笑語頓時在長城內外飄蕩起來。隨着200多傢新聞媒體記者的快速報道，球王玩蹴鞠的消息很快就傳遍了整個世界。活動結束後，貝利和米盧如獲至寶，趕忙收起了自己使用過的鞠，說是要珍藏起來。精明的米盧擔心到手的鞠被人拿走，囑咐翻譯立刻把鞠抱回自己"4444"號的車裏收藏好。我沒有忘記劉秉果，特意為老人留下一隻貝利親筆簽名的鞠作為紀念。
　　現在可以告訴大傢，這鞠最大的秘密是，裏面裝的不是豬尿泡，而是排球。要不然的話，除非高俅復活，就是貝利，恐怕也玩不轉那真正的鞠。
　　在進行旅遊營銷活動中，我一直非常有底氣。為什麽呢？因為支撐我們的是文化，是取之不盡、用之不竭的中國文化的豐厚資源。蹴鞠是古老的，兒時看《水滸》連環畫時，我們知道了這個東西，知道高俅是當年的踢球高手。後來去日本，去韓國，總有人說蹴鞠是他們的東西。有人還活動着申報文化遺産呢？我很着急，這次活動搬出蹴鞠來，也有一個意思，那就是嚮世界宣佈：中國是古代足球的發源地。讓我欣慰的是，兩年以後，也就是2004年，國際足聯在吉隆坡亞足聯50周年慶典上提出，足球起源於中國的蹴鞠。又過了一年--2005年5月，在國際足聯百年華誕的時候，國際足聯主席布拉特先生正式宣佈：古代足球的發源地是中國，現代足球的發源地是英格蘭。
　　果戈裏戲劇節的全新演繹：北京申奧！
　　俄羅斯很大，莫斯科也很大，大到擁有70多個衛星城，1000多平方公裏。市區道路寬闊，有的道路中間還植有大片的樹木。莫斯科的鼕季非常漫長，一年有一半的時間處在寒冷之中。
　　而6月是莫斯科最美好的時節了。2001年6月中旬，我們來到這裏進行旅遊促銷活動。6月14日晚上，我們在莫斯科舉行了第一場旅遊說明會，正在莫斯科訪問的北京市委書記賈慶林和我國駐俄大使武韜也參加了說明會。



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【資料來源】團结出版社
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