商界精英 》 從打工妹到總裁：營銷女皇董明珠   》 第33節：第七章 美麗女人鏗鏘玫瑰(1)      張廷偉 Zhang Tingwei

　　類似的社會捐助，還有很多。
　　2005年5月，南華工商學院國貿係大二學生龐夢晨患上了白血病，通過各大媒體的報道後，得到了社會上很多好心人的幫助，社會各界共捐資40多萬元為她治病。其中，董明珠代表格力電器不僅捐助了10萬元，而且格力空調廣州公司表示其在五一節期間每賣出一臺空調，就捐出5元為龐夢晨治病。這一承諾，很快得到了實現。五一節期間，格力空調賣出的10000臺空調不久就為龐夢晨又帶來了5萬元的捐款。
　　2005年4月董明珠指示廣州公司援助白血病女大學生龐夢晨10萬元；2005年8月廣州格力捐助1萬元療養費給1歲半的白血病兒童鄭智鴻，同時拿出5萬元，作為佛岡32名貧睏兒童的三年學費。2006年6月廣州格力拿出8萬元捐助因白血病而無緣高考的林延妮，同月，廣州格力為廣州一普通職工蘇彩霞的11歲女兒---白血病患者陳秋歧捐款5萬元作為手術費。
　　這一次次的愛心行動，都表現出作為一個有社會責任感的企業，格力在支持各項社會公益活動，回報社會各界對公司的關心和支持上所作出的努力。
　　一個被人尊敬的企業傢，肯定是一個對社會充滿關愛的企業傢。福特如此，比爾·蓋茨如此，李嘉誠也是如此。他們受人尊敬，並不是他們比別人有錢，而是因為他們為社會做了不少的好事。
　　再看這些受人尊敬的企業傢，他們沒有哪個人純粹是為了錢活着。做企業、賺錢，衹是他們實現自身價值的一種方式。一旦他們有了足夠的實力，他們就開始回饋社會，報答社會。
　　董明珠是一個自言追求"立功"的人，能夠在退休後得到一個好的口碑，就是她的追求。所以，做企業就是做社會事業，在她的身上體現得淋漓盡致。可以說，格力能夠發展到今天，與她這種強烈的社會責任感不無關係。有人說，一個人的思想境界，决定了他在人生旅途上所能達到的高度，這句話是否絶對正確，暫且不論。但從董明珠來說，這句話是得到了印證的。
　　第七章 美麗女人鏗鏘玫瑰
　　1霸道的背後是柔情
　　不知是誰說過，女人是水做的。言外之意，女人天性之中就是具備一種柔情的。可要是把這句話放到董明珠身上，那些和董明珠打過交道的人肯定會把頭搖得像撥浪鼓："就她？走過的路都不長草！柔情沒看出來，霸道倒是時時感覺到了。"
　　這麽多年來，不管是媒體還是個人，描述董明珠的個性時，用得最多的詞就是"倔強"、"強硬"、"霸道"。這些詞，沒有一個看起來讓人感到舒服。奇怪的是，這些詞一旦放到董明珠身上，就立即讓人感到一種生命的活力與張揚，以及一份自覺不自覺地對董明珠的敬意。
　　就連董明珠也承認自己是個霸道的人。這不光體現在她的說話上，還體現在她的做事風格上。比如，董明珠由始至終，絶對不允許經銷商跟她叫板。她規定經銷商賣什麽價，經銷商就必須賣什麽價。而且，如果經銷商的服務不好，她會毫不猶豫地將之清除出場。對此，董明珠曾非常霸道地說："不是你想賣格力就可以賣，我願不願意給你賣，還是個問題呢。"
　　顯然，我們可以找到衆多的案例佐證董明珠的這句話。從一上臺就清除了格力最大的經銷商，到與國美的决裂，董明珠都毫不猶豫。
　　拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象。不僅老外頭痛，中國商傢也無不搖頭：拖欠貨款100年都解决不了。董明珠說："我就不信邪。"結果一年就全部解决問題。
　　董明珠的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。這下捅了馬蜂窩--中國哪有這樣做生意的？大大小小的經銷商紛紛嚮格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱："有她沒我。"董明珠針鋒相對："有我沒他。"朱江洪勸董明珠："是不是可以補完款，先發貨再收錢？"董明珠微微一笑說："好啊。"結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說："要貨？先拿錢來。"
　　董明珠振振有詞："就算別人全這樣，我格力也偏偏不。"即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞101次。欠款這堵破墻一定要倒。



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【資料來源】中華工商聯合出版社
第1節：第一章 董姐走過的路不長草(1)第2節：第一章 董姐走過的路不長草(2)
第3節：第一章 董姐走過的路不長草(3)第4節：第一章 董姐走過的路不長草(4)
第5節：第一章 董姐走過的路不長草(5)第6節：第一章 董姐走過的路不長草(6)
第7節：第一章 董姐走過的路不長草(7)第8節：第一章 董姐走過的路不長草(8)
第9節：第一章 董姐走過的路不長草(9)第10節：第一章 董姐走過的路不長草(10)
第11節：第二章 倔強營銷的背後(1)第12節：第二章 倔強營銷的背後(2)
第13節：第二章 倔強營銷的背後(3)第14節：第二章 倔強營銷的背後(4)
第15節：第三章 堅守原則，一切都變得簡單(1)第16節：第三章 堅守原則，一切都變得簡單(2)
第17節：第三章 堅守原則，一切都變得簡單(3)第18節：第四章 重新設定遊戲規則(1)
第19節：第四章 重新設定遊戲規則(2)第20節：第四章 重新設定遊戲規則(3)
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第23節：第四章 重新設定遊戲規則(6)第24節：第五章 營銷産品就是營銷文化(1)
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