社交礼仪 人脈即財富:20幾歲,癡迷於人脈吧   》 第29節:深刻感受到人脈管理的必要性(2)      張慧敏 Zhang Huimin

  一定要仔細考慮自己需要的人際關係,確定人脈管理的100名單。這些以後在"繪製人脈地圖"那章裏還會仔細講。還有要嚮阮銀總裁孫廷毅學習,給自己想見的人發郵件或寫信,嚮對方介紹自己。真心誠意的作完自我介紹後,可以從一些較為輕鬆的問題,如"我的想法是這樣的,不知道您怎麽看呢""請給我點兒建議吧"開始提一些請求。剛開始有可能發出數十封信纔會有1、2封回信。就算這樣也不要失望。1﹑2封回信已經是不錯的結果了。請銘記,即使回信很少,也是可以將人際關係慢慢培養起來使其變壯大的人脈管理的第一步。好,從現在開始,讓我們將自己的100人人脈管理名單一一填滿,為20歲時期建立的,30歲時期能依其走嚮成功的power人脈而努力吧!
  在前面人脈管理理念第5條"善於給予和接受"裏也說過,人脈網不是為了利用對方而建立的。人脈網不管是大是小都是存在於給予和接受中的。如果在與對方交往中,沒有互相分享快樂﹑承受痛苦或相互幫助的"給予和接受"的態度,而衹是一味地想從對方那兒得到的話,你們之間關係的存在將變得沒有意義。如果不能充分理解"給予和接受"態度的重要性的話,人際關係不僅不會成為"良藥",反而會成為"毒品"。根據"給予和接受"原則,自己所構築的100人人脈網還有一層意義:自己能夠成為這100個人的power人脈中的一員。也正因為這層含義,應該有"給予6次,接受4次"的態度。這樣的話,雙倍的恩惠就會不知不覺地來到你身邊。這就是人脈管理的趣味所在。一個人的人脈就好比這個人的一生,它們的重要性是可以相比擬的。通過那個人的人際關係就可以知道他的社會地位和人品。"人際關係可以代表一個人生活的全部"這句話也源於此。
  2.繪製人脈地圖
  20歲時期最不落伍的理財觀念就是理解並學會前面所提到的7種人脈管理理念。衹是在思想上準備好了是不夠的,真正重要的是實踐。當然,在人脈管理初期最重要的則是把握住當前自己所擁有的人際關係的狀態。
  如今已經不是原來那個為以後不備之時尋求幫助纔建立人際關係的時代了。當今社會我們所謂的"人際關係"不衹停留在對對方的"知道"上,也不止保持在與同學和老鄉的關係上。給身邊的人多一點兒關愛,與有緣之人確定朋友關係,並經常來往進行交流,使自己的生活變得豐富多彩……這纔是我們真正所需要的人脈的基礎。

    韩仪 編譯



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【資料來源】南海出版公司
第1節:推薦序:值得二十歲左右的年輕人信賴的人脈管理入門必備書第2節:序言:理財與人際關係,從二十幾歲開始(1)
第3節:序言:理財與人際關係,從二十幾歲開始(2)第4節:關於本書
第5節:二十歲左右建立人脈網,三十歲左右藉此走嚮成功(1)第6節:二十歲左右建立人脈網,三十歲左右藉此走嚮成功(2)
第7節:人脈管理,從20歲開始(1)第8節:人脈管理,從20歲開始(2)
第9節:將對方永遠的變成自己"圈裏人"的7種人脈管理理念第10節:良好的人際交往從我做起(1)
第11節:良好的人際交往從我做起(2)第12節:良好的人際交往從我做起(3)
第13節:為了尋找更多話題,盡量多涉獵各個領域的知識第14節:盡量多地參加聚會,包括朋友或熟人介紹的聚會
第15節:人脈管理達人們的管理秘訣大公開(1)第16節:人脈管理達人們的管理秘訣大公開(2)
第17節:傾聽的藝術第18節:人脈管理的第一步是回饋
第19節:放低姿態,首先為他人着想(1)第20節:放低姿態,首先為他人着想(2)
第21節:放低姿態,首先為他人着想(3)第22節:給予6次,收受4次的"6對4規則"(1)
第23節:給予6次,收受4次的"6對4規則"(2)第24節:比起單純的接受來說,相互給予與接受纔是可取之道
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