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职场培训 》 快速領悟銷售之道：銷售新人十大軍規 》
第11節：一分耕耘，一分收穫(1)
竜平 Long Ping
第二條軍規 如果你要離開，請帶上你的榮譽
和奬金，我們是你最好的證明人任何一個銷售員，不必豪言壯語，如對公司負責、對國傢和人類負責之類的誓言。如果你能夠承諾並切實做到一條，並且能夠做到位，也就足夠了，那就是對得起自己的良心!你與人相處的價值觀是什麽?你做事以自己的良心來判斷嗎？一分耕耘就有一分收穫；一分惡意，終究會帶來於己不利的結果。
我國的職業信用正在形成，而且一定會完善。一個銷售員在工作中的表現，會成為他未來謀求職業的一種資本。外面的世界很精彩，但唯有真正的金子，才能發出耀眼的光芒。
關羽身在曹營之時，仍念念不忘劉備，無論曹操如何封官加爵，也難動其心。當關羽得知劉備去嚮後，即挂印封金，離曹操而去，留下了一段英雄的故事。走要走的光榮，離要離的清白。企業永遠惋惜優秀人才的離去，企業永遠恐懼平庸人才的存在!
衹要磨練好自己的刀鋒，奬金和榮譽的光芒纔會閃亮!
如果你堅信自己是一個真正的人才，那麽就像一個妊娠期的孕婦，剛開始看不出來，但時間長了，早晚會被人發現的。
超市裏的貨物倒下的時候，人的本能决定了每個人的行動——都在試圖證明“不是我幹的”。——這個地球上人人都在捍衛自己的名譽！
捍衛自己的名譽吧！
用你的榮譽和奬金來說話！
第一節因果律——一分耕耘，一分收穫
〖1〗成事在勤一分耕耘，一分收穫。一個銷售員對工作所持的態度，和他的習慣、才智有着密切的聯繫。成功的銷售員和一般的銷售員相比，其工作態度一定是更能吃苦、更努力、更勤奮，而且，他們做得比別人更多。
如果他是一位成功的銷售員，那麽，在取得成功的過程中，他一定付出了艱辛的勞動，一定經過了無數次的失敗。沒有一個成功的人例外，沒有一個成功的人不是付出了艱辛勞動的。
第二條軍規如果你要離開，請帶上你的榮譽和奬金，我們是你最好的證明人〖〗銷售新人10大軍規約翰·亨特曾自我評論道：“我的心靈就像一個蜂巢一樣，看來是一片混亂、雜亂無章，到處充滿嗡嗡之聲，實際上一切都整齊有序。每一點食物都是通過勞動在大自然中精心選擇的。”英國物理學家及化學家道爾頓不承認他是個天才，他認為他所取得的一切成就都是靠勤奮點滴積纍而成的。
牛頓是世界一流的科學家。當有人問他到底是通過什麽方法得到那些非同一般的發現時，他誠實地回答道：“總是思考着它們。”還有一次，牛頓這樣表述他的研究方法：“我總是把研究的課題置於心頭，反復思考，慢慢地，起初的點點星光終於一點一點地變成了陽光一片。”正如其他有成就的人一樣，牛頓也是靠勤奮、專心緻志和持之以恆纔取得巨大成就的。放下手頭的這一課題而從事另一課題的研究，這就是他的娛樂和休息。牛頓曾說過：“如果說我對公衆有什麽貢獻的話，這要歸功於勤奮和善於思考。”
偉大的哲學家開普勒也這樣說過：“衹有對所學的東西善於思考才能逐步深入。對於我所研究的課題我總是追根究底，要想出個所以然來。”
培養勤奮的工作態度是很關鍵的。一旦養成了不畏勞苦、敢於拼搏、鍥而不捨、堅持到底的勞動品質，無論幹什麽事，都能在競爭中立於不敗之地。
相反，懶惰其實就是否定自己。把自己的生命，一點點地送入虛無，而不想做一次奮鬥拯救自己。懶惰作為一種壞習慣，浪費的是比任何東西都寶貴的生命。青年時期，正是人生的黃金時期，這時勤奮一些將來定會受益無窮，相反，若懶惰一些，後患也將無窮。一個成功的銷售員，是不會讓懶惰有任何機會得逞的。
勤奮的人瞧不起懶惰的人，心靈的恬靜是勤奮的人始終追求的，而懶惰的人卻是始終沉湎於肢體的舒適之中。怕吃苦、怕受纍是懶惰者的癥狀，一無所得、受人嘲笑是懶惰者的下場。
一個銷售員時刻都要提醒自己：“成事在勤，謀事忌惰。”如果被“懶惰”的習慣占據，就等於慢性自殺，最後終將一事無成，在銷售的職業圈裏被淘汰出局。
多一份努力，多一份收穫
天下沒有白吃的午餐，唯有比別人多一份努力，才能獲得多一份的收穫。衹有充分利用好時間，付出更多的努力，才能更加成功。
有一段時間，原一平因為生活所迫，不得不“住”在公園裏，但是他並沒有一味去抱怨生活的不公，而是暗下决心，努力獲得了成功。在那段時間裏，每天清晨5點左右，他就從長凳上爬起，迅速地梳洗之後，徒步去上班。
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【資料來源】機械工業出版社 |
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| 第1節：請用你的業績說話 | 第2節：績就是話語權(1) | 第3節：績就是話語權(2) | | 第4節：有勤奮是不夠的 | 第5節：成為主動進攻的食肉動物 | 第6節：挫折是最好的學習(1) | | 第7節：挫折是最好的學習(2) | 第8節：挑戰業績高峰其樂無窮(1) | 第9節：挑戰業績高峰其樂無窮(2) | | 第10節：挑戰業績高峰其樂無窮(3) | 第11節：一分耕耘，一分收穫(1) | 第12節：一分耕耘，一分收穫(2) | | 第13節：完成銷售任務 | 第14節：業績是一天天積纍起來的(1) | 第15節：業績是一天天積纍起來的(2) | | 第16節：業績是一天天積纍起來的(3) | 第17節：要做就做銷售明星 | 第18節：用你的業績和奬金說話(1) | | 第19節：用你的業績和奬金說話(2) | 第20節：抱怨永遠沒有用(1) | 第21節：抱怨永遠沒有用(2) | | 第22節：方法永遠比問題多(1) | 第23節：方法永遠比問題多(2) | 第24節：獨闢蹊徑(1) | |
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